Share
Wanneer een prospect je een freelance schrijf-optreden aanbiedt, merk je dat je bijna opspringt en schreeuwt: "Ja, ik! Kies mij!"?
Als dat zo is, laat u waarschijnlijk geld op tafel liggen. Als je het cool hebt gespeeld en onderhandeld hebt, kun je meer verdienen.
Veel freelance schrijvers houden niet van onderhandelen. Ik merk dat er drie belangrijke redenen zijn waarom:
Als je schrijft voor die low-rent websites, is het tijd om na te denken over prospectie en het vinden van betere klanten. U wilt dat klanten met een bewegingsruimte in hun budget zitten, die overtuigd kunnen zijn om u een eerlijke prijs te betalen.
Weet dat buiten de online sloppenwijken de meeste schrijf-klanten die je tegenkomt op zijn minst een beetje flexibel zijn in het betalen.
Hoe kunt u uw freelance-beloning verbeteren? Onderhandelen.
Hoe? Hier zijn mijn 12 onderhandelingstips:
Voor veel professionals is onderhandelen een onderdeel van het plezier. Als je gewoon hun eerste aanbod accepteert, zullen ze minder aan je denken. In veel culturen zou het zelfs beledigend zijn om niet een beetje te onderhandelen. Dus weet dat het goed is om te onderhandelen. Het ergste wat ze kunnen doen is "nee" zeggen - ze kunnen niet komen, en hun eerste aanbod is hun laatste.
Ik heb nog nooit gehoord van een schrijver die voelde dat ze een optreden hadden verloren door te proberen te onderhandelen. Dus ga ervoor.
Let er bij het presenteren van je bod op dat je de perfecte schrijver bent voor dit optreden. U weet bijvoorbeeld alles van verpleging omdat u verpleegster was - dus u bent perfect om dit ziekenhuisreelpakket voor verpleegkundigen te schrijven.
Schrijvers met specifieke expertise in een onderwerp zijn eenvoudigweg meer waard.
Schrijvers met specifieke expertise in een onderwerp zijn eenvoudigweg meer waard. Verkoop jezelf dus niet kort als je relevante ervaring hebt.
Probeer uw prospect een cijfer te geven voordat u iets zegt over wat u in rekening brengt. Je zult verbaasd zijn hoe vaak hun aantal aanzienlijk hoger is dan degene die je in je hoofd hebt.
Als ik ruim 30 minuten met een prospect heb gesproken en we het werk hebben gedefinieerd dat ze nodig hebben, ben ik klaar om een idee te krijgen of ze me dit kunnen veroorloven. Er zijn veel manieren om te vragen, maar ik vind een eenvoudige, eenvoudige vraag als: "Kun je me vertellen wat je budget is voor dit project?" is vaak het beste. Je zult verbaasd zijn hoe vaak een prospect je gewoon zal vertellen wat ze moeten uitgeven.
Als uw prospect geen idee heeft van de tarieven en u naar inzicht zoekt, moet u niet een schatting maken totdat u alle details van het project kent. Zet ze gewoon af en zeg dat je ze opnieuw moet citeren als je meer weet.
Reageer niet onmiddellijk als ze een bod uit gooien dat te laag voor je is. Ik heb prospects hun eigen voorstel laten doen zonder dat ik een woord heb gezegd, gewoon door stil te blijven en niet meteen te antwoorden. Mensen haten stilte en zullen zich natuurlijk verplaatsen om het te vullen, zelfs als dat betekent dat ze meer geld moeten opgeven.
Je kunt deze stiltetechniek verder uitbreiden en de prospect vertellen dat je een dag nodig hebt om over na te denken. Door onmiddellijk te reageren op biedingsverzoeken lijkt u hoe dan ook wanhopig.
Beantwoord je die Craigslist-advertenties waar ze je vragen je tarieven in te sturen voordat je veel weet over het optreden? Probeer niet om een exact cijfer te berekenen dat u hier zou moeten in rekening brengen - het is onmogelijk.
Mijn standaardantwoord op blinde verzoeken om een bod is: "Ik schrijf van $ X een woord naar $ X een woord of meer en van $ X- $ X per uur en hoger, afhankelijk van de situatie. Zodra ik je projectdetails ken, Ik zal je een nauwkeurige quote kunnen geven. '
Is er een concrete reden waarom de beloning meer zou moeten zijn? Breng het dan naar boven.
Ik heb eens $ 2000 aan een contract toegevoegd door erop te wijzen dat het verzoek om spoedwerk was. Dan liet ik dat idee gewoon zitten.
Ik heb eens $ 2000 aan een contract toegevoegd door erop te wijzen dat het verzoek om spoedwerk was. Dan liet ik dat idee gewoon zitten.
"Je hebt gelijk - het zou $ 300 per blogpost moeten zijn, niet $ 200," antwoordden ze uiteindelijk.
Als je niet zeker weet of je te hoog hebt geboden, kun je altijd je voorstel beëindigen met: "Als je een andere schrijver louter op prijs overweegt, zou ik een kans op kennis hiervan waarderen en mijn bod heroverwegen." Ik heb nog nooit iemand gehad die het op me zou nemen, maar het is een manier om te zeggen dat je erg geïnteresseerd bent in het optreden en in de running wilt blijven.
Sommige schrijvers die ik ken, voelen dat deze benadering je wanhopig en zwak doet lijken. Als je deze houding niet leuk vindt, bied dan je bod af en zeg: "Dat is het de moeite waard om deze schrijfopdracht te doen." Laatste bod. Bam. Het einde. Blijf op de hoogte als ze je proberen te krijgen voor minder geld.
Cliënten zullen vragen wat uw uur- of woordtarief is, maar probeer het te onthullen. Je zult altijd meer verdienen door een plat projectbod in te dienen, waarin je niet gestraft wordt omdat je beknopt of efficiënt bent.
Ik heb klanten laten betalen die me 200 dollar per uur kosten via projecttarieven voor het schrijven van onderwerpen die ik goed kende, maar je zou het moeilijk hebben om dat te krijgen op basis van een uurcontract.
Zeg: "Dit is wat het project inhoudt, en hier zal ik u daarvoor kosten aanrekenen." Benadruk dat dit beter is voor de klant, omdat ze nu precies weten wat ze moeten budgetteren voor de kosten van dit project. Met een uurtarief of per woordsvergoeding, zal de eindprijs variëren afhankelijk van het eindresultaat, wat onzekerheid creëert voor zowel de klant als voor u.
Als u geen "give" op prijs kunt vinden, kunt u altijd sneller betaald worden. Dit verbetert uw cashflow en bespaart u geld doordat u rentebetalingen op schulden die u maakt, vermijdt terwijl u op betalingen wacht, een syndroom dat maar al te vaak voorkomt onder freelance schrijvers.
Ik had ooit een tijdschriftklant die ongeveer zes maanden na het inleveren van je artikel betaalde - als alles goed ging en je artikel niet naar een volgend probleem werd geduwd, dat is. Zoals met veel gedrukte publicaties, waren hun tarieven redelijk vastgesteld.
Om mijn situatie te verbeteren, onderhandelde ik om de helft van mijn vergoeding te krijgen toen ik de eerste versie inleverde. Dit maakte het eindeloos wachten op de laatste betalingshelft zo pijnlijk.
Als het aangeboden geld klein is, moeten ze misschien iets langer wachten om het bericht van je te ontvangen. Beter betalende optredens moeten voorrang krijgen op slechtbetaalde concerten en het verlengen van de deadline neemt de druk weg - en laat je op de langere termijn meer geld binnenhalen.
Strik jezelf niet in het betalen van een vaste rente voordat je de kans hebt om alle problemen rondom dit optreden te wegen.
Hoewel ik weet dat sommige schrijvers graag een beoordelingsformulier publiceren op hun website om lowball-bieders te screenen, ben ik ertegen. Zodra u uw reeks kosten hebt gepost, krijgt u nooit meer. Bovendien zal elke potentiële klant het laagste percentage willen dat u hebt gepubliceerd.
Elk schrijvend optreden is uniek en het niveau van stress en moeilijkheid hangt van veel factoren af. Strik jezelf niet in het betalen van een vaste rente voordat je de kans hebt om alle problemen rondom dit optreden te wegen.
Wat als een prospect meer wilde betalen, maar ziet u dat u denkt dat u die prijs niet waard bent? Of een geweldige situatie kwam met een droomcliënt die minder betaalt dan uw gebruikelijke tarief, maar u zou graag voor hen schrijven alleen voor de verbetering van het portfolio? Laat vergoedingen een gesprek zijn dat u bij elke klant hebt, in plaats van dat u iemand weg stuurt met een gepubliceerde koersgrafiek.
Hoe onderhandel je om meer geld te verdienen aan het schrijven van optredens? Laat een reactie achter en voeg toe aan mijn tips.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door PixelsAway.
Accentsconagua