Share
Als je een freelancer bent en je hebt een blog, hoop je waarschijnlijk dat je berichten indruk maken op klanten en ze laten inhuren.
Helaas krijgen de meeste freelancer-blogs niet zozeer een knabbel, laat staan een gestage stroom van klanten.
Als je blog een mooi, schoon ontwerp heeft en je weet hoe je een interessante blog post schrijft, is het tijd om dieper te kijken waarom je blog niet de gewenste resultaten krijgt.
Hier is mijn lijst met 12 verschillende manieren om prospects te laten inschrijven op je blog - en ze op je e-maillijst te bewaren:
Het grootste probleem dat veel freelance bloggers tegen mij melden is dat ze geen prospects kunnen krijgen om zich in te schrijven.
Uw rapport hoeft niet vreselijk lang en ingewikkeld te zijn.
Het verzoek om zich op updates voor uw blog te abonneren is ongetwijfeld niet super sterk. Maar gooi een gratis rapport binnen en je zult zien dat abonnementen elke keer weer verschijnen.
Uw rapport hoeft niet vreselijk lang en ingewikkeld te zijn. Het is misschien zelfs iets dat je al hebt rondslingeren. Al in de geschiedenis van mijn blog was mijn eerste gratis rapport een samen geschreven lijst van 40 tips die slechts een paar pagina's besloegen. Maar het verhoogde mijn inschrijvingspercentage onmiddellijk.
Het beste deel was dat het rapport een hand-out was die ik al had gemaakt als een hand-out voor een betaald webinar van een uur die ik had gedaan. Ik heb de PDF zojuist in mijn abonneeaanbieding geplaatst, een leuke afbeelding gemaakt om het rapport te adverteren en knal - mijn abonneetarief neemt dramatisch toe.
Als je een gratis rapport hebt, kunnen nieuwe abonnees meteen downloaden, je ziet vaak churn in je lijst. Abonnees zullen je hun e-mail geven, de freebie pakken en zich dan onmiddellijk weer afmelden. Sommigen blijven, maar je ziet een behoorlijk aantal "gebruikers" die je gewoon afzetten.
Los dit op door een meerdelige e-cursus aan te bieden die wordt afgeleverd in de loop van vele weken of zelfs maanden.
Nogmaals, dit hoeft niet moeilijk te zijn om te monteren. Ik heb een lopende blogpostserie gemaakt over marketingbasics en later omgezet in een 21-weekse autoresoponderserie voor nieuwe abonnees. Ik heb een aantal van de berichten uitgebreid en huiswerk toegevoegd aan elke aflevering.
Als ze Googled, kunnen ze de hele serie alleen opschrikken, maar het hebben van het is een gemak waar ze van houden - en onthoud dat nieuwelingen niet weten dat het eerder gepubliceerd materiaal van je blog is. Ze waren er niet toen het voor het eerst uitkwam!
Het hebben van een doorlopende gratis cursus helpt met het behouden van prospects op je lijst. Het geeft ook de schijn van meer waarde en trekt meer abonnees aan. Sinds de introductie van mijn 21-weekse ecourse vorig jaar, hebben bijna 3.800 mensen ingeschreven om het te ontvangen, met een groeisnelheid die veel sneller is dan ik zag voor het kleine gratis product.
Zodra u grote waarde heeft geleverd met een uit meerdere delen bestaande freebie, kunt u links opnemen aan het einde van uw aanbiedingen of meer informatie over wat u doet.
Op dit punt heb je zoveel vertrouwen opgebouwd bij je publiek dat ze niet beledigd zullen zijn.
Je kunt ook eindigen door abonnees aan te moedigen de laatste aflevering door te sturen naar iemand anders waarvan ze denken dat ze er baat bij kunnen hebben. Voeg een link toe naar waar deze verwijzingen kunnen gaan om zich aan te melden om te abonneren en de hele serie te krijgen, en je hebt een verwijzingsmarketing stuk gemaakt dat je moeiteloos meer abonnees kan brengen.
Niets bouwt abonneetalent op bij potentiële klanten, zoals een kans krijgen om hun bedrijf op uw blog te promoten.
Ik heb veel gastaffiches en zie ze vaak retweeten of anderszins praten over mijn diensten aan anderen.
Wanneer je een gastpost accepteert, bouw je een relatie op met die prospect. Ze zullen je waarschijnlijk eerder inhuren of doorverwijzen nadat ze je een beetje beter kennen door het gastbericht te plaatsen.
Neem de 10 of 20 beste antwoorden en verander ze in een blogpost.
In plaats van dat een enkele abonnee in de schijnwerpers komt, stelt u een vraag van uw e-maillijst. Misschien is er een belangrijk stuk zakelijk advies dat ze andere bedrijfseigenaren kunnen bieden?
Neem de 10 of 20 beste antwoorden en verander ze in een blogpost. Geef alle bijdragers een link terug naar hun eigen websites. Ze zullen de kans op het opbouwen van hun verkeer en het rangschikken van sites waarderen, evenals de kans om als een expert te worden beschouwd.
Abonnees die reageren, hebben veel minder kans om zich af te melden dan zij die dat niet doen.
Beëindig berichten met een open vraag die lezers moeten beantwoorden in de opmerkingen, en u zult meer betrokkenheid krijgen en loyaliteit van de abonnee opbouwen.
Als ik echt reacties wil, stuur ik de dag ervoor een e-mail en laat ik abonnees weten dat ik de volgende dag op zoek ben naar hun bijdrage aan een bericht en vraag ik ze het uit te zoeken. Door uw post te promoten - in plaats van uw services - lijkt u minder opdringerig, vooral omdat u om de input van de lezers vraagt.
Dit lijkt misschien contra-intuïtief, maar als prospects op je lijst staan om een paar ontwerp- of fotografietips te krijgen, maar je ze zeven dagen per week een e-mail kunt sturen, kunnen ze zich misschien afmelden omdat ze overweldigd zijn.
Overweeg dit terug te brengen naar eenmaal per week of zelfs een of twee keer per maand. Dat is een vrij niet-opdringerig niveau waarbij abonnees minder snel aan de stekker trekken.
Als alternatief, als je veel korte berichten wilt plaatsen, stel dan je e-mailcampagne in om die in een maandelijkse nieuwsbrief op te nemen, zodat prospects niet al te veel e-mail van je krijgen maar toch al je tips krijgen.
Als al je berichten eindigen met: "Bel me en laten we vandaag aan de slag gaan met je project!" klanten gaan rennen.
Mensen verwachten nuttige informatie van blogposts, niet van verkooppraatjes. De meeste berichten moeten gewoon informeren en niets verkopen. Dit is wat uw reputatie als professional in uw vakgebied opbouwt en ervoor zorgt dat potentiële klanten terugkomen voor meer.
Ontwikkel een mooie variëteit aan informatieve blogonderwerpen en prospects blijven op je lijstje staan. Dat betekent dat wanneer je klaar bent, je af en toe iets promotioneels kunt sturen. Daar is ook een kunst voor.
Wanneer u prospects op uw blog-e-maillijst plaatst, wilt u ze niet hard verkopen. Plaats in plaats daarvan je aanbieding alleen als een exclusiviteit voor je blogabonnees.
Laat abonnees het gevoel hebben dat ze een inside line hebben voor goede deals, en ze zullen niet geïrriteerd raken.
Je kunt bijvoorbeeld gratis een half uur consult of 25 procent korting op je eerste baan aanbieden - voor een beperkte tijd en alleen voor abonnees. Laat abonnees het gevoel hebben dat ze een inside line hebben voor goede deals, en ze zullen niet geïrriteerd raken.
Vergeet niet om deze te vaak te doen en om marketing-e-mails zeldzaam te houden. Persoonlijk stuur ik mijn marketing-e-mails op verschillende dagen dan mijn reguliere blogposts, zodat iedereen die mijn aanbiedingen niet wil zien, voelt dat het waarschijnlijk een marketingding is en het verwijdert als ze nu niet geïnteresseerd zijn om te kopen.
Ondertussen blijven ze op de lijst voor toekomstige updates, wat betekent dat je ze later meer verkooppraatjes kunt sturen.
Een goede manier om uw bedrijf in het geheugen van potentiële klanten te houden zonder hen te smeken om werk, is door hen te vragen uw klanten door te verwijzen. Ik ken solopreneurs die alles aanbieden, van gratis lattes tot $ 200 contanten voor doorverwijzingen.
Door een verwijzingsaanbieding te promoten, weten potentiële klanten dat u op zoek bent naar nieuwe klanten zonder hen rechtstreeks te vragen of ze dat kunnen worden die klant.
Er zijn ook mensen die van verwijzings-goodies houden en zich echt gaan bezighouden met het verdienen van verwijzings swag. U weet nooit wie van uw prospectlijst dit type is, en wordt in wezen een gratis marketingmedewerker voor u, en verspreidt het woord.
Vaak kan dit soort bericht ook een prospect of two to call krijgen omdat ze nu zelf een freelancer nodig hebben. Je hebt een nieuwe klant voor de gek gehouden - zonder te smeken of wanhopig te klinken.
Zet niet al uw beste uiteinden op uw blog voor om het even wie om te lezen. Sla in plaats daarvan één hoogwaardige post per maand op en stuur deze alleen per e-mail naar uw abonnees. Stel vast dat dit iets is dat u niet op de blog ziet - het is alleen voor u, mijn trouwe abonnee.
Dit maakt het de prospects waard om op je lijst te blijven staan, omdat ze weten dat ze speciale informatie krijgen waarvan ze de toegang zouden verliezen als ze van je lijst zouden zijn..
Wanneer u vindt dat de advertentie goed droog is over hoe u potentiële klanten kunt behouden op uw lijst, kunt u een enquête houden, een enquête maken of een bericht schrijven waarin een diepgaande vraag wordt gesteld.
Wat is er aan de hand van prospects? Wat houdt ze 's nachts wakker?
De antwoorden zullen nuttiger blogberichten voorstellen die uw abonnees zullen plezieren en op uw lijst zullen houden.
Welke strategie je ook gebruikt om abonnees te krijgen en te behouden, blijf brainstormen over hoe je dat publiek meer kunt helpen. Verras en verras hen met tips die hen helpen in hun bedrijf, en u zult hun loyaliteit verdienen.
Vroeg of laat zal dat u meer klanten opleveren, hetzij rechtstreeks, hetzij via verwijzingen.
Hoe trekt u prospects aan en houdt deze op uw inschrijvingslijst?? Laat een reactie achter en voeg uw tips toe.
Accentsconagua