Share
Dus je bent een gloednieuwe freelancer zonder werk voor je portfolio. Hoe kunt u aan de slag gaan met het bouwen van uw bedrijf?
We weten allemaal dat het moeilijk is om een baan zonder ervaring te krijgen en moeilijk om ervaring op te doen zonder een baan. Maar je kunt deze cyclus doorbreken en enkele voorbeelden proberen te krijgen. Je hebt eigenlijk maar drie of vier nodig om aan de slag te gaan met het op de markt brengen van je freelance-diensten aan betalende klanten.
De kunst is, je wilt dat deze voorbeelden er geweldig uitzien, dus je zult je doelen zorgvuldig kiezen. Als je bijvoorbeeld een schrijver bent, is het onwaarschijnlijk dat clips van Associated Content of andere inhoudsmakers indruk op iedereen maken.
Richt u in plaats daarvan op kleine publicaties, lokale non-profitorganisaties of kleine bedrijven met een goede reputatie. Hoe kun je deze eerste optredens vinden? Door gebruik te maken van wat ik graag wil noemen de laaghangende fruitmethode.
Het werkt als volgt: om dit inbreekproces zo gemakkelijk en snel mogelijk te maken, moet u klanten targeten waarvan u al weet wat ze doen. Idealiter zijn dit kleine bedrijven waar u de eigenaar kent of anderszins een persoonlijke band met de organisatie hebt.
Richt op de laaghangende vruchten die betrekking hebben op je leven en werkervaring, en breek op de gemakkelijke manier.
Je gaat achter de klant aan waar het gemakkelijk is om een sterk geval te maken dat je de freelancer voor hen bent, vanwege je ervaring met hun onderwerp of type freelance werk.
Je droomgebied zou kunnen zijn om te schrijven over natuurlijke verzorging van huisdieren, maar als je niet hebt gewerkt voor een bedrijf dat deze producten maakt of voor een dierenwinkel en nooit een huisdier heeft gehad, zal het moeilijker zijn om daar vanaf een koude start in te duiken. . Het is gemakkelijker om een paar eerste clips te krijgen in gebieden waar u kunt aantonen dat u het onderwerp kent.
Bespaar jezelf dus veel leed. Richt op de laaghangende vruchten die betrekking hebben op je leven en werkervaring, en breek op de gemakkelijke manier.
Om je beste doelen te vinden voor het maken van gratis monsters, moet je eerst ontdekken welke soorten markten je persoonlijke laaghangende fruit zijn.
Laten we het voorbeeld nemen van Cindi, die probeert in te breken als freelance schrijver. Hier is haar verhaal: ze werkte in een restaurant en haar vader verkocht een verzekering. Ze is al heel lang Rotarian. Ze verpleegde haar tante door twee perioden van kanker, dus leerde ze veel ziekenhuis- en medisch jargon.
Ze heeft ook op een gegeven moment geprobeerd om een professionele thuisorganisator te zijn. En ze heeft een persoonlijke blog over tatoeages.
Deze levenservaringen geven Cindi een voorsprong met de soorten bedrijven en organisaties die ze kent uit haar werk- en levenservaring. Haar categorieën van laaghangende fruitvooruitzichten omvatten:
Zodra u de typen klanten hebt geïdentificeerd waarvan u de branche kent, wilt u specifieke prospects identificeren die bereid zijn om een folder te nemen en u een klein project voor hen laten doen. Vaak is dit net zo eenvoudig als wandelen in je hoofdstraat of stadscentrum en de bedrijfsnamen noteren om er een te vinden die bij je kennis past.
Evenzo, als u zich hebt aangemeld voor het ontwerpen van nieuwsbrieven voor een lokale non-profitorganisatie, gaat het zoeken naar andere non-profitorganisaties met nieuwsbrieven die ontwerphulp kunnen gebruiken, uw laaghangende fruitaanpak.
Nu u een lijst hebt met ervaringen en typen klanten die waarschijnlijk prospects zijn, is het tijd om te onderzoeken wat deze verschillende industrieën betalen om te zien waar de beste kansen liggen. Er zijn veel middelen om dit te doen:
Mijn newbie-schrijver zou waarschijnlijk snel ontdekken dat er veel geld is in de gezondheidszorg en verzekeringen, waar het op dit moment nog steeds worstelt met restaurants - en tattoo-winkels hebben meestal geen enorme marketingbudgetten. Dus als Cindi haar inkomsten wil maximaliseren, kan ze besluiten om die eerste twee niches van de knuppel te raken.
Nu u uw kansen op het gebied van goed geld heeft vastgesteld, is het tijd om specifieke bedrijven, non-profitorganisaties, publicaties of organisaties te vinden die u kunt pitchen.
Welke soorten prospects zijn het meest waarschijnlijk een freelancer in te huren om een project voor hen te doen? Het type dat te klein is om een interne ontwerper of schrijver in te huren, en ook te klein om een top-of-the-line $ 100-een-uur freelance pro te betalen. Je bent perfect geschikt voor:
Zodra u een aantal prospects hebt geïdentificeerd, begint u met het onderzoeken van hun huidige marketingmateriaal - bekijk hun website, haal hun brochure over de Kamer van Koophandel op of lees hun nieuwsbrief. Terwijl je dit doet, kijk uit naar gaten in hun marketing die je zou kunnen vullen. Misschien is hun nieuwsbrief gewone tekst en kan ze een ontwerper gebruiken, of is hun blog niet binnen zes maanden bijgewerkt. Gewapend hiermee, onderzoek je informatie over waar je prospects je diensten nodig kunnen hebben, en ben je klaar om te proberen een optreden te krijgen.
Twee belangrijke dingen om naar te zoeken: de zwakke markt die u hebt opgemerkt, is het doen van een soort freelancen waar u in de toekomst meer van wilt doen. Ze moeten bijvoorbeeld bloggen en je wilt dat doen voor betalen, of ze hebben grafisch ontwerp nodig en dat is jouw ding. Loop niet vast aan een freelance-opdracht die je niet helpt om de optredens te krijgen die je wilt.
De ideale situatie is om prospects te benaderen waar u de eigenaar of de publicatie-editor persoonlijk kent, en kunt hen terloops vragen of zij marketinghulp kunnen gebruiken. Het beste is om een vriend of kennis te hebben die weet dat de eigenaar je introduceert.
Daarnaast kunt u een introductiebrief sturen, hen bellen of hen op LinkedIn bereiken met uw pitch, om maar een paar mogelijke marketingmethoden te noemen.
Je zou kunnen denken dat het benaderen van een bedrijfje van een klein bedrijf om te vragen of je gratis voor ze kunt werken vrij treurig zou zijn. Maar je kunt deze toonhoogte op een professionele manier maken.
Hier is een voorbeeld van hoe je een vrije werkplek met waardigheid presenteert:
Beste [prospect]:
Ik neem contact met je op omdat ik freelance ben [schrijver, ontwerper, etc.] op zoek naar mijn portfolio op het gebied van [dit type opdracht-toekennen, ontwerp van nieuwsbrief, etc.,].
[LET OP: dit zegt niet dat je helemaal nieuw bent voor freelancen en nog geen clips hebt! Dit is geen feit dat u noodzakelijkerwijs moet onthullen.]
Bij het analyseren van uw huidige marketingmateriaal, merkte ik dat uw website ontbrak [case studies, productbeschrijvingen, een bijgewerkte blog, etc.]
[Beschrijf kort uw ervaring met deze branche - waarom u hun bedrijf of type marketingbehoefte kent van werk, hobby, etc.]
Omdat ik mijn reputatie op dit gebied wil opbouwen, zou ik dat graag doen [noem hier je kleine project] voor jou zonder aanklacht. Ik zou u in ruil daarvoor vragen of u bereid bent om door te verwijzen en mij in de toekomst aan te bevelen als u tevreden bent met mijn werk - en niet te vergeten dat ik dit project zonder kosten voor u heb gedaan. Ik moet ook de eer voor dit stuk kunnen claimen.
We winnen allebei hier - je krijgt gratis marketinghulp en ik krijg een waardevol portfoliostuk op mijn naam. Ik ben blij om je meer over mijn te vertellen [jouw type freelance niche hier - schrijven, ontwerpen, etc.] achtergrond en bespreek dit verder met u.
Laat me weten of je geïnteresseerd bent -
[Handtekening]
Hoe je het ook uitdrukt, houd het professioneel en eenvoudig. Dit is een situatie van wederzijdse behoefte: je hebt clips nodig en ze hebben marketinghulp nodig. Simpel als dat.
Zodra u een klant geïnteresseerd heeft in het laten doen van een gratis monster, is het tijd om uw relatie te definiëren. Hopelijk heb je gezegd wat je nodig hebt van dit arrangement in je pitch, zoals hierboven getoond. Maar zorg er wel voor dat u, voordat u begint te werken, een bevestiging krijgt geschreven dat de klant instemt met uw voorwaarden:
Afgezien van deze speciale pro bono-projectoverwegingen, moet u ervoor zorgen dat u termen definieert zoals u zou doen met een betalende klant - precies wat u zult doen en wanneer het project moet worden betaald.
Als je dit goed hebt ingesteld, voer je een klein project uit en de klant is extatisch. Ze kunnen u misschien inhuren voor betalen om extra werk te doen.
In ieder geval zou je een nuttige steekproef, een aanbeveling en misschien zelfs een aantal verwijzingen naar betalende klanten moeten krijgen. U bent nu op weg om een professioneel ogende portefeuille te maken en betalende klanten bij elkaar te brengen.
Hoe heeft u uw eerste werkvoorbeelden voor uw portfolio ontvangen?? Laat een reactie achter en voeg uw tips toe.
Accentsconagua