Share
Voorbij zijn de dagen dat je moest aannemen dat bijna al je websiteverkeer binnen zou komen via de voordeur (dat wil zeggen de 'Home'-pagina). Het gaat er nu om uw webverkeer te targeten en te segmenteren en vervolgens een specifieke strategie voor bestemmingspagina's te ontwikkelen die op elke afzonderlijke groep is gericht. Met andere woorden, u wilt dat de pagina's die een bezoeker op uw website ziet, op hun behoeften zijn afgestemd. Dat is waar landingspagina's in het spel komen. Dientengevolge, de bewijslast van generaal website optimalisatie is veranderd in bestemmingspagina-optimalisatie.
Bestemmingspagina's zijn een geweldige manier om uw websiteverkeer om te zetten in gebruikers, e-mailabonnees of klantenleads. Dit gebeurt via een eenvoudige transactie, waarbij de beoogde websitebezoeker een e-mailadres invoert in een webformulier in ruil voor een bepaald aanbod op de markt, of een specifieke actie onderneemt om een link naar een download te volgen.
Het aanbod kan de vorm aannemen van een e-boek, een white paper, een handleiding of eenvoudigweg toegang bieden tot andere delen van uw website. Ongeacht het specifieke aanbod, het doel is echter altijd om zoveel mogelijk bezoekers om te zetten in leads of contacten, namelijk door hen te laten deelnemen aan de transactie die wordt aangeboden.
Het goede nieuws is dat, aangezien de bestemmingspagina's in populariteit en gebruik in de marketingwereld zijn gestegen, sommige basiscomponenten van de optimalisatie van bestemmingspagina's zijn ontstaan als beste praktijken die u zullen helpen om een hoger percentage van uw sitebezoekers in contacten te veranderen. In dit artikel zal ik me concentreren op het blootleggen van die eenvoudige maar bewezen strategieën die je snel kunt toepassen.
Bij het ontwerpen van uw bestemmingspagina's zijn er enkele belangrijke thema's waarmee u rekening moet houden om uw optimalisatie-inspanningen te verbeteren (waarvan er veel meer algemeen op webdesign kunnen worden toegepast).
Overweeg om als vuistregel uw bestemmingspagina niet te overdrijven van een ontwerp of inhoud standpunt. Oefen om duidelijk en beknopt te zijn. Blijf bij een lay-out die niet al te lang is. Het doel is om scrollen tot een minimum te beperken, zodat u de algehele kwaliteit van inhoud en dus conversies niet opoffert.
Meeliften op het idee van minder is meer, vermijd te veel inhoud in kleine ruimtes te proppen. Gebruik grote lettertypen en minder woorden, maar houd rekening met de afstand en de algehele esthetiek.
Een goede, snelle test is om te beoordelen hoe lang het duurt voordat een gebruiker de kop ziet en Krijg inzicht in de aanbieding voor de bestemmingspagina. Als het voor een kijker niet duidelijk is wat de aanbieding in de eerste paar seconden is, overweeg dan om nieuwe lay-outs te testen voordat u itereert op inhoudsexemplaar.
Een goede kop kan de aandacht van het publiek trekken en hen naar het punt van conversie brengen. Laat vooral de andere inhoud (letterlijk en figuurlijk) de kop in je lay-out schijnen en gebruik de resterende ruimte op de pagina om deze kernboodschap te ondersteunen.
Behalve dat je snel het aanbod van de landingspagina begrijpt, kun je een CTA-hoed gebruiken om het te maken al te duidelijk aan uw bezoekers waar u ze wilt laten klikken. Natuurlijk klinkt dit voor de hand liggend, maar al te vaak verdwijnt het conversiepunt tussen de rommel van een drukke pagina. Gebruik daarom grote, felgekleurde CTA-knoppen die uw kijkers niet mogen missen.
Omdat u een bepaalde actie van uw bezoekers wilt genereren (zoals click-through op de CTA), verwijdert u de kopnavigatieknoppen van uw bestemmingspagina's. Dit dient om elke verleiding van de bezoeker te verwijderen om andere delen van de site te verkennen in plaats van te converteren.
Het belangrijkste om in gedachten te houden bij het schrijven van de kopie van uw bestemmingspagina is om te spreken in termen die waarde toevoegen aan uw klanten. Het is gemakkelijk om in de val te lopen van het gebruik van shoptalk, omdat je het elke dag op het werk gebruikt. Maar volg deze stappen en vermijd mensen weg te jagen met een doof exemplaar.
Waarom heeft iemand nodig wat je te bieden hebt? Geef het antwoord op deze vraag vooraf op in uw inhoud, bij voorkeur met de kop. Het opnemen van een waardevoorstel in de titel van uw aanbieding is een eenvoudige manier om ervoor te zorgen dat het waarom is duidelijk en vanzelfsprekend voor uw bezoekers.
Accepteer dat je het bij je eerste poging niet gaat spijkeren. Inspecteer tegelijkertijd A / B-testen zoveel mogelijk elementen van uw bestemmingspagina's. Door slechts één (of een paar) variabelen tegelijk te veranderen, zou u een idee moeten krijgen van een iteratief proces van wat het beste werkt met uw klantenbestand.
37signals heeft een grondige case study over A / B-testen waarbij ze hun resultaten hebben gedocumenteerd over de manier waarop specifieke wijzigingen die zij toepasten op hun Highrise-bestemmingspagina's hun resultaten op de bestemmingspagina's drastisch hebben verbeterd.
Ze pasten deze mantra toe van hun oprichter Jason Fried: "We moeten radicaal verschillende dingen testen, we weten niet wat werkt, vernietigen alle aannames, we moeten ontdekken wat werkt en doorgaan met herhalen - blijven leren."Niet alle klanten zullen op dezelfde marketingberichten reageren, dus gebruik variaties van uw bestemmingspagina's om specifieke klantensegmenten te targeten. U kunt bijvoorbeeld een andere taal gebruiken om te spreken met bezoekers die op uw bestemmingspagina's van Facebook komen of met degenen die op LinkedIn arriveren.
Geloofwaardigheid gaat een lange weg naar het verhogen van conversies. Ontdek creatieve manieren om naadloos uw klantreacties, case study-gegevens of belangrijke validatiepunten in uw ontwerp op te nemen. Als u een klantofferte gebruikt, zorg er dan voor dat het bericht past bij uw doelgroep. Getuigenissen van klanten werken het beste wanneer de taal raakt aan de waardepropositie die u verkoopt.
De afbeeldingen die u op uw bestemmingspagina gebruikt, moeten uw aanbod direct ondersteunen in een zeer echt manier. In uw A / B-tests komt u snel tot de conclusie dat afbeeldingen en afbeeldingen die uw bezoekers laten zien wat ze krijgen het beste functioneren, zelfs als de kwaliteit te lijden heeft door de authenticiteit.
Als een voorbeeld, een best presterende bestemmingspagina bij mijn huidige bedrijf, seedRef, bevat een weliswaar minder opvallende afbeelding van een e-boekomslag op een tablet. Niettemin zijn de conversies gestegen van ongeveer 25% naar bijna 45% met de toevoeging van de eBook-foto.
De 37 Signals A / B testcase die hierboven is geciteerd, toont ook interessante positieve resultaten van het gebruik van afbeeldingen van echte mensen in hun ontwerp van bestemmingspagina's.
Conversievormvelden moeten op twee manieren worden bekeken:
Probeer in een poging om deze concurrerende realiteiten in evenwicht te brengen alleen informatie die u absoluut nodig heeft om aan de slag te gaan. Natuurlijk, als je een blogger bent die abonnementen wil uitbreiden, is e-mail alleen voldoende.
Als u aan de andere kant verkoopleads converteert, voegt u bijvoorbeeld een aantal formuliervelden toe om de leadkwaliteit te verhogen en uw nieuwe contacten te segmenteren terwijl ze uw klantrelatiebeheerder (CRM) raken..
Een goede manier om inkomende leads te segmenteren, is door aan het einde van het formulier een optionele vraag met een open einde toe te voegen. Op die manier heeft het minder invloed op de conversieratio en krijgt u extra munitie voor de initiële sales outreach in het geval dat ze een antwoord bieden. Om het segmentatieproces te automatiseren, voegt u een meerkeuzevraag toe, waarbij elk antwoord overeenkomt met een specifiek archetype van een klant.
De kern van uw bestemmingspagina moet de aanbiedingen zijn waarmee u leads kunt aantrekken en genereren. Dat wil zeggen, wat biedt u aan uw potentiële leads in ruil voor hun informatie? Het spreekt voor zich dat een zwak aanbod in de wereld van vandaag geen kans biedt om een groot aantal bezoekers aan te trekken of een redelijk aantal van die bezoekers om te zetten in leads. Dus besteed het grootste deel van uw tijd aan het bedenken van nieuwe, creatieve aanbiedingen om uw optimalisatiestrategie te stimuleren. Voor realistische ideeën over creatieve optimaliseringsstrategieën voor landingspagina's bekijkt u deze voorbeelden van klanten van HubSpot marketing software.
Experimenteer met verschillende soorten media om verschillende bestemmingspagina's te produceren, bijbehorende aanbiedingen en natuurlijk resultaten. U krijgt al vroeg een idee van wat wel en niet werkt voor uw doelen. Terwijl je doorgaat met het toevoegen van je arsenaal aan de bestemmingspagina, zie je een exponentiële groei in het volume en de frequentie van contacten die je genereert.
Stel op basis van uw specifieke doelen een doelconversieratio in voor elk van uw aanbiedingen. Terwijl u verschillende aanbiedingen en bestemmingspagina's start, kunt u een aantal realistische conversiedoelen instellen. In het algemeen start ik een nieuwe marketingcampagne met de volgende conversiebenchmarks in gedachten en pas deze vervolgens aan in de loop van de tijd:
Ongeacht waar u aan toe bent, vermijd zelfingenomenheid bij uw optimalisatie-inspanningen. Er is altijd ruimte voor verbetering!
Naarmate u meer specifieke doelen nastreeft voor uw verschillende aanbiedingen, is het belangrijk om te bedenken dat de kwaliteit van het verkeer naar uw bestemmingspagina de conversieratio's drastisch zal beïnvloeden. Als een van uw bestemmingspagina's bijvoorbeeld organisch bovenaan de zoekresultaten van Google staat voor een breed zoekwoord met veel implicaties, ervaart u minder verkeer en dus lagere conversiepercentages. Als u daarentegen de verkeersstroom naar uw bestemmingspagina's beheert (blog, e-mailmarketing, sociale targeting, enzovoort), ervaart u minder algemeen verkeer, maar hogere conversiepercentages. Er is geen goed of fout in dit voorbeeld, maar het is handig om te begrijpen hoe verschillende typen verkeer rechtstreeks verbinding maken met uw resultaten.
Het betrekken van sociale media in uw strategie voor bestemmingspagina's is van cruciaal belang voor het maximaliseren van uw optimalisatie-inspanningen. Hier zijn een paar manieren om sociale media in uw strategie op te nemen:
Een vrij voor de hand liggende stap, maar toch een belangrijke. Voeg socialemediaknoppen toe aan uw bestemmingspagina en moedig bezoekers aan erop te klikken door ze prominent op de pagina te laten verschijnen. Bezoekers sociaal engageren helpt bij het sneller opbouwen van virale groei dan welk ander kanaal dan ook.
Sociaal bewijs kan getuigenissen van klanten of casestudy's zijn, zoals ik eerder heb beschreven, of het kan gewoon een post of tweet zijn van een contactpersoon die gebruik heeft gemaakt van uw aanbod. Hoe dan ook, sociale media opnemen in uw sociale bewijs moedigt bezoekers verder aan om betrokken te zijn, en betrokkenheid verhoogt de succespercentages.
Overweegt u nieuwe bestemmingspagina's rond een specifiek aanbod te bouwen, maar weet u niet zeker of het aanbod sterk genoeg is? Maak een gratis link en deel deze met uw sociale volgers om interesse te peilen. Op deze manier krijgt u een idee over wat u kunt verwachten (of niet verwachten) wanneer u uw aanbieding start.
Zoals u zich waarschijnlijk op dit moment al hebt verzameld, zijn het vak en de wetenschap achter de optimalisatie van bestemmingspagina's sterk afhankelijk van een aantal factoren. U wilt dat uw bestemmingspagina's beter, slimmer en sneller voor u werken. Het is dus goed om te beginnen met best practices uit de branche, zoals uiteengezet in dit artikel, en vervolgens uw unieke strategie aan te passen op basis van uw werkelijke resultaten en testen.
Grafisch krediet: Runway Crew ontworpen door Kyle Tezak van de Eigen Project.
Accentsconagua