Share
Wat zou er gebeuren als ik je morgen dwong om je tarief te verdubbelen?
Als u per uur factureert, is uw tarief net verdubbeld. Als u biedt op basis van het project, moet u tweemaal zoveel bieden als gebruikelijk. Als u een product aan de zijkant verkoopt (Wordpress-thema?), Moet u ook de prijs verdubbelen.
Laten we omwille van de verkenning de begrijpelijke reactie van bestaande klanten negeren. Laten we ons in plaats daarvan concentreren op de interessantere vraag:
Wat zou u moeten doen om het tarief te rechtvaardigen?
Ontkom niet aan de vraag door te zeggen "Dat is onmogelijk." Het kan me niet schelen dat er in Maleisië crowd-sourced-werknemers zijn die voor $ 17,32 alle Microsoft Office kunnen repliceren. Je concurreert al tegen hen en 10x zo duur zijn, is hetzelfde als 20x zo duur zijn.
Voor iedereen die $ 50 / uur factureert, betaalt iemand $ 100 per uur en een andere factuur $ 25 per uur. Het is mogelijk - de vraag is: hoe zou u doe het?
Als je de vraag kunt beantwoorden, kan dit je freelance-bedrijf transformeren. Je zou de rente aanzienlijk kunnen verhogen. Of, als je net als iemand hebt gehandeld die twee keer zo veel geld waard is, zou je de concurrentie wegblazen.
Hier zijn enkele manieren om je te gedragen alsof je twee keer zo veel geld waard bent.
Ik ken een freelancer die $ 110 / uur in rekening brengt voor het schrijven van whitepapers en het kopiëren van websites. Hoe komt ze ermee weg?
Ze verdiende het door een expert te worden.
Ze is gericht op high-tech berichtenuitwisseling en marketing. Ze noemt niet een groot aantal diensten die ze zou kunnen bieden, ze vertelt hoe haar marketingkennis leidt tot meer inkomsten. Ze neemt alleen high-tech klanten. Ze schrijft een high-content blog die ze gebruikt om te laten zien dat zij een denker is, niet alleen een woordspeler. Ze geeft lezingen over high-tech marketing.
"Expertise" is hier het sleutelwoord. Niet algemeen, specifiek. Niet breed / ondiep, maar smal / diep.
Om precies te zijn, hier is hoe een expert eruit ziet of hoe een generalist eruit ziet:
Een generalist zijn kan aantrekkelijk klinken, omdat je het gevoel hebt dat je geen deuren sluit. Maar hoe strakker en sterker u uw niche definieert, hoe waardevoller u wordt voor de mensen die zich in die niche bevinden.
Sommigen noemen het "een triest commentaar op de oppervlakkigheid van menselijk gedrag", anderen noemen het "marketing" -- je bent een boek en je wordt beoordeeld op je dekking.
Lexus en Toyota zijn hetzelfde bedrijf. Het verschil tussen de Lexus van het laagste segment en de allerbeste Toyota is verwaarloosbaar; inderdaad, de high-end Toyota van volgend jaar is de Lexus van vorig jaar. Dus welke rechtvaardiging is er voor een Lexus om veel duurder te zijn dan een Toyota?
Het is branding - het minst duidelijke type marketing. Het is geen content, het is geen kwaliteit, het zijn geen gegevens, het is gewoon dat Lexus een "duur merk" heeft en Toyota is het merk "quality, hoi-polloi".
Hoe is dit van toepassing op jou?
Alle freelancers worstelen met de balans tussen wanneer op te laden en wanneer niet.
Als een klant u bijvoorbeeld een korte e-mail stuurt die een korte reactie vereist, start u dan de klok? Aan de ene kant is context-switching duur, kleine e-mails kunnen kloppen, kleine taken veranderen soms in grote taken voordat je het weet, en je wilt geen precedent scheppen om voor niets te werken. Aan de andere kant is het de neiging om voor elk klein ding op te laden, in afwachting dat e-mails zich opstapelen, werkt mogelijk niet met de tijdbeperkingen van uw klant, en u weet dat het snel beantwoorden van e-mails een goede indruk maakt.
Als uw uurtarief laag is, is dit een echt probleem. Geen oplossing is geweldig - elke keuze laat te wensen over.
Maar met een hoog percentage is het niet zo moeilijk. Ja, advocaten brengen je alleen in rekening voor het lezen van een tweet (afgerond naar de dichtstbijzijnde 15 minuten natuurlijk plus de kosten voor het kopiëren van de Tweet en administratiekosten voor het moeten indienen van de Tweet), maar je hoeft dit niet te doen doe dat.
Bij $ 100 + / uur kloppen de standaard, on-the-clock taken snel, vooral als je 15 minuten rond bent.
En nog iets: door een hoog tarief vast te stellen maar niet zoveel uren aan te rekenen, krijgt de klant de stickerschok over een keer (wanneer ze je inhuren), maar wel herhaaldelijk blij zijn met het feit dat je ze niet urenlang overlaadt.
Eindelijk, voor een klant die traag begint maar daarna een groter project voor je heeft, heb je een hoge basisprijs vastgesteld voor toekomstige onderhandelingen.
Nu de sappen stromen - u hebt waarschijnlijk meer ideeën, plus hier nog 5 - wat kunt u doen met deze dure mindset?
Heb je meer ideeën over hoe je een hoger tarief waard kunt zijn? Laat een reactie achter en doe mee aan het gesprek!
Accentsconagua