Share
Om uw e-mailmarketing effectief te laten zijn, heeft u abonnees nodig. Hoe krijg je abonnees om zich aan te melden bij je lijst?
Mensen zullen zich alleen aanmelden voor uw e-maillijst omdat ze daar een voordeel van zien. Dit kan zijn omdat u nuttig advies geeft, of omdat u uw abonnees toegang geeft tot exclusieve deals, of zelfs omdat u een leuke manier van schrijven hebt en mensen u beter willen leren kennen..
Als u abonnees wilt winnen, moet u de voordelen laten zien van deelname aan uw lijst. Een goede manier om dit te doen is door een grote stimulans te bieden aan mensen die zich aanmelden. Als u producten wilt verkopen, kunt u een eenmalige, exclusieve korting aanbieden voor nieuwe abonnees. Voor dienstverleners is uw beste gok het aanbieden van een giveaway buzz-stuk.
Een buzz-stuk is een waardevolle inhoud die u weggeeft aan nieuwe abonnees. Het is waardevol voor uw abonnees omdat het nuttig advies biedt, en het is iets waarvoor ze bereid zijn te betalen. Typisch, een buzz-stuk is een kort e-boek. Als alternatief kan het een videoserie, een ecourse of een audio-interview met een expert zijn.
De uitdrukking "buzz piece" werd bedacht door Steve Slaunwhite in zijn co-geschreven boek, The Wealthy Freelancer. Slaunwhite definieert een buzz-stuk als:
Gewoon een soort informatief stuk. Het is meestal 5 tot 10 pagina's lang en [gepubliceerd] elektronisch, als een PDF (Portable Document Format), zodat het eenvoudig kan worden gedownload van een website of per e-mail kan worden verzonden.
Sonia Simone van Copyblogger noemt buzz-stukken "verjaardagstaarten". In een e-mailnieuwsbrief legt Simone uit:
Wanneer uw klant zich aanmeldt voor uw e-mailnieuwsbrief, moet u haar belonen met een belangrijke traktatie. Ik noem dit de verjaardagstaart.
Een verjaardagstaart is een gratis geschenk dat u geeft in ruil voor klanten die deelnemen aan uw e-mailnieuwsbrief. Dat gratis geschenk moet opmerkelijk genoeg zijn om haar aandacht en verbeeldingskracht echt vast te leggen. Het moet iets zijn dat ze echt wil.
In praktische termen zou een buzz-stuk een:
Hoe waardevoller het is voor uw lezers, hoe gemakkelijker u het zult vinden om nieuwe abonnees voor uw e-maillijst te winnen.
Het schrijven van een buzz-stuk heeft een aantal voordelen. Een fijne sfeer:
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, wil je wel marketingboodschappen in je verjaardagstaart-inhoud. Maar het moeten smakelijke, subtiele boodschappen zijn. U sluit hier de verkoop niet af ... de verjaardagstaart is slechts het begin van het gesprek.
Stel vragen. Piek rond op pijnpunten die je in latere inhoud kunt behandelen. Vertel verhalen die bezwaren oplossen. Maar wees er subtiel over. Het doel van deze inhoud is om je publiek in een ontvankelijke gemoedstoestand te brengen voordat ze beginnen met het horen van openlijke verkoopberichten van jou.
Voer een Google-zoekopdracht uit om uw e-maillijst te laten groeien met een gratis e-boek en de kans is groot dat u op de eerste pagina met resultaten een artikel tegenkomt met de titel Waarom een gratis eBook aanbieden, kan uw e-maillijst vernietigen. Dit artikel is van contentmarketeer Ryan Hanley en het is jammer dat Google het zo hoog scoort (je begrijpt meteen waarom).
In dit artikel betoogt Hanley dat door het weggeven van gratis spullen, je "freebie chasers" aantrekt. Dit zijn mensen die zich aanmelden voor uw lijst, uw buzz-artikel downloaden en zich vervolgens onmiddellijk afmelden.
Dus trok hij zijn gratis e-boek om freebie chasers af te schrikken. De strategie werkte tot op zekere hoogte. Hij jaagde freebie chasers weg. Het probleem was dat het ook iedereen wegjoeg.
Hanley heeft sindsdien zijn mening herzien. In een volgend artikel legde hij zijn verandering in gezichtspunt uit:
Er was een tijd dat ik niet dacht dat het weggeven van een gratis eBook in ruil voor het abonneren op een e-maillijst een goed idee was. Na een paar maanden kan ik je vertellen dat ik niet wist waar ik het over had toen ik die blogpost schreef.
E-maillijstgroei is cruciaal voor uw succes ... en het weggeven van een gratis eBook is waarschijnlijk de gemakkelijkste en veiligste manier om die lijst te laten groeien.
Gratis waardevolle informatie weggeven is de hart- van de revolutie in contentmarketing. En betwistbaar, hoe meer je gratis weg kunt geven, hoe beter. Maar neem ons werk er niet voor op. Kijk eens hoeveel dingen sommige van de meest succesvolle bloggers en serviceproviders weggeven.
Bijna alle grote namen in bloggen, consulting en dienstverlening gebruiken buzz-stukken om hun e-maillijsten te laten groeien. Dat is omdat buzz-stukken zijn zeer effectief.
Over het hele internet vind je voorbeelden van knettergekte weggevertjes. Zodra u ze gaat zoeken, zult u ze overal opmerken.
Laat je niet intimideren door de afmetingen van de voorbeelden die ik hier heb genoemd. Al deze bloggers en bedrijven begonnen met het schrijven en aanbieden van één e-boek en vervolgens hun weggeveraanbod vanaf daar te laten groeien.
Laten we eens kijken naar hoe je je weggevertje voor gezelligheid kunt creëren.
Voordat u uw buzz-fragment maakt, moet u beslissen waarover u schrijft. Hoe kiest u het juiste onderwerp voor uw bedrijf? Een effectief buzz-stuk zou moeten zijn:
Als u bijvoorbeeld services voor copywriting en blogging levert en uw ideale klanten kleine B2C-technologiebedrijven zijn, kunt u een van de volgende buzz-fragmenten schrijven:
Het is van cruciaal belang om je inhoud op het juiste publiek te richten. Steve Slaunwhite geeft het voorbeeld van zijn grafisch ontwerper vriend, Dave, die een kort filmpje creëerde over het ontwerpen van een effectief logo.
Op het eerste gezicht lijkt het een goed onderwerp voor een ontwerper om over te schrijven. Het is direct gerelateerd aan Dave's diensten en toont zijn expertise.
Gelukkig kwam Slaunwhite tussenbeide voordat Dave zijn grote buzz-fragment lanceerde. Het zou onwaarschijnlijk zijn dat er veel downloads zouden zijn. Waarom? Omdat Dave zijn doelgroep niet overwoog toen hij met zijn onderwerp kwam.
Dave's ideale klanten waren marketingmanagers. De meeste marketingmanagers zijn niet geïnteresseerd in het maken van een nieuw logo. Dat is informatie die studenten grafisch ontwerpen willen.
Slaunwhite suggereerde dat Dave zijn onderwerp heel licht zou moeten aanpassen. Dave's nieuwe buzz-stuk Een 5-stappenstrategie voor het selecteren van het perfecte logo bleek een grote hit te zijn.
Als je eenmaal een onderwerp hebt bedacht om over te schrijven, is je volgende stap om ervoor te zorgen dat mensen je buzz-stuk willen downloaden.
De sleutel hier is de opschrift, de titel van je buzz-stuk. De kop is cruciaal, want dat is wat mensen zal verleiden hun e-mailadres in te leveren. Als uw kop er niet in slaagt mensen te grijpen, krijgt u niet de abonnees waarop u hoopt.
Gelukkig is het schrijven van pakkende krantenkoppen niet moeilijk. Het enige wat u hoeft te doen is kennis te nemen van de krantenkoppen die uw aandacht trekken. De komende weken verzamelt u de koppen die u leuk vindt in een veegbestand. Gebruik dit swipe-bestand als inspiratiebron wanneer u de kop van uw buzz-stuk schrijft.
Hier zijn enkele populaire headline-formules om u op weg te helpen. Vul de lege plekken in:
Een buzz-fragment van 5-10 pagina's zal tussen 2000 en 5000 woorden lang zijn. Hoogstens is dat het equivalent van het schrijven van 10 korte blogberichten (ter vergelijking, deze tutorial is ongeveer 2.000 woorden).
Het schrijven van een stuk van deze lengte hoeft niet lang te duren, vooral omdat je schrijft over een onderwerp waar je expert in bent. Als je twee uur per dag opzij kunt zetten om aan je buzz-stuk te werken, zou je in staat moeten zijn om op een maandag te beginnen en op vrijdag klaar te zijn.
U kunt dit doen door de zevendaagse strategie van ebook-schrijver Ali Luke te volgen voor het schrijven van e-boeken, die wij hebben aangepast in een vijfdaags plan:
Dat is het! U heeft binnen vijf dagen een e-boek gemaakt.
Wat kun je doen als je vast komt te zitten met je schrijven? Hier is Ali Luke weer:
Stel je voor dat je een e-mail schrijft naar een klant of klant die deze specifieke vraag of probleem had. Schrijf op een eenvoudige, directe en duidelijke manier.
Nadat je je buzz-artikel hebt geschreven, ben je bijna klaar om het te uploaden naar je website. Maar eerst moet je ervoor zorgen dat het er aantrekkelijk uitziet.
Het opmaken van een rapport is relatief eenvoudig met behulp van tekstverwerkingssoftware en is waarschijnlijk iets dat u zelf kunt doen.
Tenzij je een ontwerper bent, is het waarschijnlijk niet mogelijk om een professionele cover te maken. Tegenwoordig is ontwerp niet te duur; je kunt met een professional werken voor slechts $ 50- $ 100.
Wanneer je ontwerp klaar is, geweldig werk. U bent klaar om uw buzz-artikel op uw website te publiceren!
Lees meer over het starten van uw e-mailmarketing in onze multipart-reeks over dit onderwerp.
Accentsconagua