Share
Als u net bent begonnen of van plan bent om een nieuw bedrijf te beginnen, hebt u waarschijnlijk veel sombere statistieken gehoord over het aantal mislukkingen bij kleine bedrijven.
Vaak kan dit ertoe leiden dat mensen het opgeven voordat ze beginnen - uit een Gallup-enquête bleek dat een kwart van de Amerikanen eraan had gedacht om een bedrijf te starten, maar besloot dat niet te doen. Van die mensen zei 66% dat ze werden beïnvloed door "zorgen dat de kans op succes van een nieuwe startup erg laag is".
Maar je hoeft je droom niet op te geven, en je bent ook niet gedoemd toe te voegen aan de sombere statistieken. Als u vanaf het begin dingen doet, kunt u een succesvolle eigenaar van een klein bedrijf worden en een goedlopend, winstgevend bedrijf hebben dat zowel u als uw klanten bedient.
Ontdek hoe u een succesvolle eigenaar van een klein bedrijf kunt worden.In deze zelfstudie geef ik je enkele tips over hoe je dit kunt bereiken en hoe je vanaf het begin effectief kunt doorgaan. Ik zal kijken naar enkele vragen die u zichzelf moet stellen, hoe u ondersteuning kunt krijgen (zowel moreel als financieel), hoe u snel geld kunt binnenhalen en meer.
Tegen het einde zul je een aantal praktische strategieën hebben om te gebruiken tijdens je bedrijfsvoering, en ik hoop dat je je ook geïnspireerd en vol vertrouwen zult voelen dat jij en je bedrijf een succes kunnen zijn.
Wanneer u een bedrijf start, is het normaal dat u enthousiast bent over wat u doet en meteen meteen uw eerste product of service wilt maken. Maar het loont de moeite om eerst de tijd te nemen om jezelf wat vragen te stellen, zodat je enige duidelijkheid hebt.
Hier zijn enkele van de belangrijkste vragen om jezelf te stellen. Het is het beste om de vragen en antwoorden ergens op te schrijven en ze later op te slaan.
Het lijkt misschien voor de hand liggend of onbelangrijk, maar dit is een cruciale vraag om mee te beginnen. Als je iets antwoordt als "Omdat ik een hekel heb aan mijn baan en mijn eigen baas wil zijn" of "Om geld te verdienen", is dat een goed begin, maar duw jezelf verder. Waarom deze bedrijf? Wat trok je aan bij het idee? Als je enorm succesvol bent, hoe zal het eruit zien?
Het idee hier is om helder te krijgen wat belangrijk voor je is, waar je passie precies ligt, en wat het nut van de hele onderneming is. Als eigenaar van een klein bedrijf is het gemakkelijk om verstrikt te raken in de details van het betalen van rekeningen, het schrijven van de website, het veranderen van de website die tientallen keren kopieert, het invullen van belastingformulieren, enzovoort. Verlies het grote plaatje niet uit het oog.
In één zin, wat doe je precies? Hoe is het anders dan wat andere bedrijven al doen, en waarom zullen mensen ervan houden?
Je antwoord zal zoiets zijn als de beroemde "elevator pitch", of misschien een mission statement. Het maakt niet uit of het nog perfect gepolijst is, maar het is belangrijk dat uw antwoord duidelijk en gemakkelijk te begrijpen is. Als je tegen je buren praatte op een barbecue en ze vroegen wat je deed, zou je antwoord dan hun ogen laten oplichten of overgieten? Zou het ervoor zorgen dat ze meer details zouden vragen, of zich haastig verontschuldigen voor een nieuwe burger?
Als voorbeeld, hier is de missie van Amazon:
Onze visie is om het meest klantgerichte bedrijf van de aarde te zijn; om een plek te bouwen waar mensen kunnen komen om iets te vinden en te ontdekken dat ze misschien online willen kopen.
Of je van Amazon houdt of haat, dat is een vrij duidelijke missie. Kom met de uwe en probeer, terwijl u dit doet, niet zozeer te focussen op de werking van wat u doet als op wat u aan klanten aanbiedt en hoe het hun leven zal verbeteren.
Als je duidelijk bent over wat je aanbiedt, vraag jezelf dan af wie het zal kopen. Krijg hier zo specifiek mogelijk een gedetailleerde 'klantavatar' - een profiel van uw ideale klant, inclusief naam, leeftijd, geslacht, persoonlijkheid, vind-ik-leuks, vind-ik-leuks, hobby's, dromen en meer.
Klantenavatars zijn behoorlijk populair geworden, dus misschien bent u al bekend met het concept. Als dit niet het geval is, of als u meer informatie wilt, bekijk dan deze tutorial over het leren kennen van uw klanten.
Het helpt als u goed bent in wat u in uw bedrijf wilt doen. Als u bijvoorbeeld een webontwerpstudio opzet, zou het helpen als het antwoord op deze vraag de uitdrukking 'websites ontwerpen' omvat.
Maar om succesvol te zijn in het bedrijfsleven, hebt u ook andere vaardigheden nodig. U moet communiceren, onderhandelen, uw bedrijf promoten, uzelf en uw producten verkopen, de accounts bijhouden, georganiseerd blijven en nog veel meer.
Voer hier een zelfinventarisatie uit. De antwoorden zijn alleen voor uw ogen, dus wees helemaal eerlijk. Waar ben je goed in, en waar ben je niet goed in? wat zijn je sterke en zwakke punten?
Als u zwaktes identificeert, moet u een plan maken om hiermee om te gaan. Als je geen zin hebt in cijfers, kun je misschien samenwerken met iemand die dat wel doet. Of u kunt een accountant inhuren of uw eigen vaardigheden verbeteren door enkele van onze supereenvoudige boekhoudtutorials te bekijken of andere trainingen te volgen. Als u niet goed bent in het ontwerpen van websites, huur iemand in om het voor u te doen.
De sleutel hier is om het beste uit je eigen sterke punten te halen en ervoor te zorgen dat je de nodige ondersteuning krijgt om je zwakke punten te compenseren.
Je kunt meer belangrijke vragen vinden om jezelf af te vragen in de volgende tutorial:
Over ondersteuning gesproken, u zult er genoeg van nodig hebben als u een onderneming heeft. Andere mensen zijn er eerder geweest en hebben veel van de fouten gemaakt die veel voorkomen bij nieuwe bedrijfseigenaren, en ze kunnen u helpen deze te vermijden. Ze kunnen ook inspiratie bieden, je helpen bij het ontwikkelen van een strategie en je zelfs laten kennismaken met nieuwe kansen.
Een geweldige manier om dit te doen is om een mentor te vinden. Veel van de meest succesvolle ondernemers hebben zwaar op mentoren vertrouwd. Hier is een citaat van leiderschapsexpert Bill George, verwijzend naar Facebook-oprichter Mark Zuckerberg:
Mensen vragen altijd: hoe heeft hij de wijsheid van iemand die 20 jaar ouder is? Het antwoord is dat hij al vroeg heel goede mentors zocht.
Een van die mentoren was Steve Jobs, die zelf werd begeleid door Bill Campbell.
Om uit te vinden hoe je een mentor kunt identificeren en benaderen en hoe je de relatie kunt beheren, bekijk Lisa Hunter's tutorial over hoe je goede mentoren kunt vinden.
Je zou zelfs een "persoonlijke adviesraad" van verschillende vertrouwde adviseurs kunnen benoemen. En daar stopt de ondersteuning niet. Zoek lokale bedrijfsverenigingen en netwerkgroepen en bereik mensen op relevante sociale media of andere websites.
Vergeet ook geen zelfhulp. We hebben een grote en groeiende reeks zakelijke zelfstudies op Envato Tuts +, zodat u op de hoogte kunt worden gehouden van enkele belangrijke zakelijke onderwerpen:
In die Gallup-enquête die ik eerder noemde, waren de twee belangrijkste redenen om geen bedrijf te starten verbonden met geldgebrek.
Maar het hoeft geen barrière te zijn. Er zijn voldoende bronnen van bedrijfsfinanciering die u zou kunnen verkennen, en u kunt ook de bootstrapping-aanpak toepassen, de kosten strak houden en uw bedrijf ontwikkelen met beperkte investeringen.
Houd er rekening mee dat het enige tijd kan duren voordat een bedrijf winstgevend wordt. U kunt uitrekenen hoe lang het duurt voordat u een break-even hebt gemaakt in mijn zelfstudie over het maken van een financieel model voor uw bedrijf.
Zelfs als je een model hebt gemaakt en denkt dat je genoeg hebt bespaard, is het misschien de moeite waard om de financiering te onderzoeken. Dat komt door iets dat de Schotse dichter Robert Burns ooit schreef:
De beste plannetjes loopt o 'muizen een' mannen / Gang aft a-gley.
Het laatste deel wordt vaak vertaald als "vaak fout gaan" en ik weet zeker dat je de zin begrijpt: hoe zorgvuldig je ook van plan bent, dingen gaan zelden zoals verwacht. We leven in een complexe, onderling verbonden wereld, en zelfs als je alles goed doet, kan je bedrijf opzij worden geslagen door een plotselinge economische meltdown, een vastgoedcrash, een oorlog aan de andere kant van de wereld die de prijzen voor je grondstoffen verhoogt , de plotselinge intrede van een krachtige concurrent in je gras, en nog veel meer.
Het loont dus om een comfortabel kussen te hebben, voor het geval dingen niet zoals verwacht uitkomen. En het is veel gemakkelijker en goedkoper om financiering te regelen wanneer de tijden goed zijn dan wanneer u wanhopig bent. Natuurlijk wil je ook geen rente over onnodige schulden betalen, maar er zijn financieringsopties, zoals kredietlijnen, waar je alleen voor betaalt als je ze activeert. In elk geval is het de moeite waard om al vroeg naar uw opties te zoeken.
Wanneer mensen net beginnen, richten ze zich vaak op het scherp houden van uitgaven, omdat ze hun oorspronkelijke tegoed niet te snel willen verbranden.
Dat is een geldige strategie, maar een andere manier om meer geld vrij te maken voor het bedrijf, is natuurlijk om de inkomsten snel binnen te krijgen.
Een gemeenschappelijke strategie, vooral met internet-startups, is om een product veel sneller te bouwen en te lanceren dan traditionele bedrijven zouden hebben gedaan. In plaats van iets perfects te maken, maak je een Minimum Viable Product (MVP), laat je het aan de wereld over, en begin je het geleidelijk te verbeteren terwijl je doorgaat.
Dit kan een efficiënte manier zijn om nieuwe producten te ontwikkelen, maar het heeft ook het voordeel dat u snel geld kunt binnenhalen, ervan uitgaande dat uw product voldoende "levensvatbaar" is, zodat mensen ervoor betalen!
Zie mijn tutorial De lean, agile manier om je eerste product te maken voor meer informatie.
Maar zelfs als u geen internet-startup bent of deze technieken niet goed bij u passen, kunt u nog steeds stappen ondernemen om snel geld binnen te krijgen. Als u een servicegerelateerd bedrijf runt, kunt u uw contracten structureren zodat klanten een bepaald bedrag vooraf moeten betalen of op afgesproken mijlpalen, in plaats van alles aan het einde. Met langlopende projecten kan dit een groot verschil maken voor uw cashflow. U kunt ook speciale kortingen en aanbiedingen voor beperkte tijd aanbieden aan mensen die zich aanmelden als vroege klanten.
Hoe meer geld je in de begintijd door de deur kunt krijgen, hoe sneller je kunt breken, zelfs van je oorspronkelijke investering, en hoe meer geld je beschikbaar hebt om in groei te investeren..
Voor een klein, nieuw bedrijf is er een duidelijk probleem: niemand weet dat je bestaat.
Het overwinnen van dit probleem is gemakkelijker dan het vroeger was, dankzij de overvloed aan marketingmogelijkheden op het internet. Velen van hen zijn natuurlijk gratis of goedkoop, maar vergeet niet dat je tijd ook een investering is. Dus maak niet de fout om je aan te melden voor elke sociale media-site die er is en je waardevolle tijd weg te laten dribbelen in tweets en statusupdates.
In plaats daarvan strategisch worden. Maak een marketingplan dat identificeert wat u wilt bereiken en zet de strategieën en kanalen uiteen die u zult gebruiken om dit te bereiken. Maak uiteraard gebruik van de gratis mogelijkheden, maar verwaarloos geen kansen die u een hoop tijd kunnen besparen voor een minimale investering.
Zie voor meer informatie onze marketinghandleidingen over Envato Tuts +, zoals:
We leven in een tijdperk van gegevens. Al in 2010 zei de CEO van Google, Eric Schmidt, dat we om de twee dagen meer gegevens creëren dan we van het begin van de geschiedenis tot 2003 hebben gedaan. En onze gegevensproductie is sindsdien blijven groeien.
Hoewel uw kleine bedrijf waarschijnlijk geen exabytes of zettabytes aan gegevens zal maken, is er nog veel te analyseren. U beschikt over gedetailleerde financiële gegevens, klantrecords, websiteverkeer, betrokkenheid van sociale media, doorkliks, succespercentages, aanmeldingen en nog veel meer.
Je kunt natuurlijk niet alles volgen, en je zou gek worden als je het probeerde. Kies daarom enkele belangrijke statistieken die het meest zijn afgestemd op uw algemene bedrijfsdoelen en maak een plan om ze regelmatig te volgen. Raadpleeg mijn reeks zelfstudies over de belangrijkste statistieken die elk bedrijf moet bijhouden voor meer hulp.
Zorg er ook voor dat je een gestructureerd proces hebt om meetbare doelen te stellen, je voortgang te beoordelen en de doelen aan te passen of nieuwe doelen te stellen. Een goede manier is om een eenvoudige maandelijkse checklist bij te houden van de belangrijkste items. Dit alles moet worden gedreven door uw algemene bedrijfsplan (u heeft wel een bedrijfsplan, nietwaar?) En u moet de gegevens die u verzamelt, gebruiken om het plan voortdurend bij te werken..
Vaak begint een bedrijf met één product. Als dat product een succes is, kan het verleidelijk zijn om te blijven doen wat u goed doet. Maar dat kan ook gevaarlijk zijn, vooral in een wereld van snel bewegende technologie.
Hier is een voorbeeld van Envato, het bedrijf dat deze site beheert. Envato begon tien jaar geleden als FlashDen, een marktplaats waar makers Adobe Flash-items konden uploaden en mensen deze konden kopen om op hun websites te gebruiken.
Het was enorm succesvol en groeide snel in de eerste paar jaar, zelfs nadat het werd gedwongen zijn naam te veranderen van FlashDen naar ActiveDen. Het zou gemakkelijk zijn geweest voor de oprichters van het bedrijf om te blijven investeren in die ene site, met het doel om de beste Flash-marktplaats te worden.
Maar dat hebben ze niet gedaan. In plaats daarvan diversifiëren ze in meerdere inkomstenstromen, waardoor er markten ontstaan voor veel verschillende producten, van WordPress-thema's tot royaltyvrije muziek, afbeeldingen en meer, evenals een freelance marktplaats op Envato Studio, en tutorials en cursussen hier op Envato Tuts +, natuurlijk.
Achteraf bekeken was dat een heel goede strategie. Het gebruik van Flash is gedaald van ongeveer de helft van alle websites in 2011 tot minder dan een kwart in 2015. Toen ook het gebruik van de markt daalde, kondigde Envato de sluiting van ActiveDen vorig jaar aan.
Hoe de ActiveDen-website er vandaag uitzietAls de oprichters van het bedrijf al hun eieren in één mand hadden bewaard, zou het verval van Flash vrijwel al die eieren hebben ingeslagen en zouden ze hun pech hebben betreurd. Maar door meerdere inkomstenstromen te creëren, zorgden ze ervoor dat het bedrijf nog steeds succesvol zou zijn, zelfs als een van de belangrijkste producten in verval zou raken.
Denk dus na over hoe u uw eigen bedrijf kunt diversifiëren. Denk aan de risico's waaraan u bent blootgesteld, de technologieën waarvan u afhankelijk bent en hoe veranderingen in het concurrentielandschap u van de baan kunnen helpen. Bedenk vervolgens manieren waarop u meerdere inkomstenstromen kunt maken, zodat als één product of service niet langer populair is, anderen de speling kunnen oppikken.
Dit was een overzicht op hoog niveau van hoe je een succesvolle eigenaar van een klein bedrijf kunt worden. U hebt geleerd hoe u helder kunt worden over de doelen van uw bedrijf en uw eigen sterke en zwakke punten, hoe u uw bedrijf kunt financieren, hoe u het nieuws eruit kunt halen, hoe u succes kunt meten en meer.
We hebben natuurlijk heel veel verschillende onderwerpen aangeroerd en ik heb aan meer tutorials gekoppeld, zodat je de details in elk gebied kunt bekijken. Ik raad u aan een aantal van deze handleidingen te lezen om dieper op de belangrijkste onderwerpen in te gaan en u te abonneren op onze nieuwsbrief (er staat een formulier onderaan) om op de hoogte te blijven van de nieuwste zakelijke zelfstudies die hier worden gepubliceerd. We hebben onderweg nog veel meer!
Accentsconagua