Share
Bootstrapping is een innovatieve bedrijfsfilosofie die eenvoud en resultaten benadrukt boven bureaucratie en traditie. In mijn vorige post in deze serie heb ik uitgelegd wat bootstrapping is en waarom het werkt voor zoveel beginnende ondernemers.
Veel succesvolle online bedrijven zijn gebootstraald: Buffer, ManageWP en zelfs mijn eigen freelance-schrijven (hoewel de zaken veel soepeler zouden zijn gegaan had ik vanaf dag één alle stappen gekend die ik je vandaag ga laten zien).
In deze post zal ik een eenvoudige handleiding bieden voor bootstrappen.
Hoewel geen enkele blogpost ooit uitgebreide en diepgaande adviezen over dit onderwerp kan geven, is dit wel het geval zullen biedt u een uitgebreid overzicht. Fundamenteel is bootstrapping een benadering die voornamelijk op eenvoud is gebaseerd, dus zodra je de basiskennis begrijpt, ben je klaar om verder te gaan met je bedrijf.
Voor veel bedrijven - vooral mensen met dromen om een online markt te vinden - is bootstrapping essentieel. Natuurlijk weet u dat bootstrappen werkt, de echte vraag is nu: wat is de meest effectieve manier om de aanpak te omarmen?
Met het risico het voor de hand liggende te vermelden, moet je bij het begin beginnen. Als je nog geen idee hebt, zou je je moeten concentreren op het bedenken van een idee dat een bedrijf zou kunnen vormen.
Dat lijkt vrij eenvoudig, maar er kan eigenlijk een beetje meer aan zijn. Bootstrappers zijn meestal mensen die een bedrijf willen omdat ze vrijheid willen en het is belangrijk om in gedachten te houden waarom je ondernemerschap nastreeft. Je wilt waarschijnlijk niet de rest van je leven doorbrengen met alledaags werk dat je niet opwindt. Dus bouw je bedrijf niet op dat soort gesteenten.
De sleutel is om de overlap te vinden tussen wat u kunt doen, wat u leuk vindt om te doen en waarvoor andere mensen u willen betalen. Chris Guillebeau vertelt hierover in De $ 100 Startup met de term convergentie. Je moet proberen te vinden waar wat je kunt leveren overeenkomt met wat potentiële klanten vragen.
Dit is een geweldige manier om over dingen na te denken, maar ik wil wel opmerken dat dit niet de enkel en alleen manier. Veel mensen vinden zakelijke kansen in gebieden die ze nooit hadden verwacht. Toch is het noodzakelijk om ervoor te zorgen dat u zich bewust bent van uw sterke punten en weet hoe u ze in uw voordeel kunt gebruiken.
Een van de grootste fouten die beginnende ondernemers maken, is hun aandacht te verliezen in hun product of te veel te doen met hun service. Je gaat de titanen van de industrie niet opnemen en hun marktaandeel stelen (in ieder geval nog niet), dus probeer niet voldoende functies op te bouwen om ze te evenaren.
Verwijder in plaats daarvan uw idee tot de meest eenvoudige vorm. Vergeet niet dat eenvoud de sleutel is in deze vroege stadia.
Onthoud ManageWP? Ik noemde deze webstart kort in het eerste bericht van deze serie.
ManageWP is een webtoepassing waarmee webmasters meerdere WordPress-sites kunnen beheren vanuit één dashboard. Het heeft tal van andere functies die ook waarde toevoegen aan klanten, zoals analyses, geautomatiseerde klantrapporten en meer. ManageWP is op dit moment een product met vele functies, maar op die manier kwam het niet uit de doos.
Onthoud dat het punt van bootstrapping is om uitgebreide businessplannen te vermijden die u in de problemen brengen.
Vladimir Prelovac, de oprichter van het bedrijf, hield zijn oorspronkelijke focus op het kerndoel van het product: het creëren van een eenvoudige tool om meerdere installaties van WordPress te beheren. Hij werd niet afgeleid door mogelijke toevoegingen. ManageWP gelanceerd met een basisfunctieset. Hij hield dit product slank en gericht op de eerste lancering, en dit stelde ManageWP in staat om vanaf het begin zijn kernpubliek te vinden. Ze verfijnden het vervolgens met de tijd.
Waarom werkt het beginnen met een mager product? Denk er eens over na, je kunt nooit helemaal zeker zijn over wat potentiële klanten willen. Je hebt misschien briljante ideeën voor honderden extra functies, maar je weet niet of die tijdrovendheden ooit je winst zullen helpen. Met dit in gedachten, heb je een keuze:
De laatste benadering heeft het potentieel om u naar echte verkopen te leiden.
Op dit moment zou u uw bedrijfsplan moeten bekijken. Wat gaat uw online bedrijf doen waar mensen u voor betalen? Als je idee ingewikkeld lijkt, moet je het verder analyseren en opschrijven.
Als je hier problemen mee hebt, is dat goed. Een manier om uw gedachten te verduidelijken, is door ze op te schrijven. Maak een lijst van elk onderdeel van uw productidee of teken een diagram van het bedrijfsmodel dat u voor ogen hebt. Knip nu alles uit wat niet absoluut noodzakelijk is. Dit laat je de meest elementaire essentie van je idee achter.
Onthoud dat het punt van bootstrapping is om uitgebreide businessplannen te vermijden die u in de problemen brengen. Met een slankere aanpak bent u veel beter uitgerust om te reageren op feedback van klanten en om te gaan met de problemen die zich voordoen in de loop van de tijd.
Laat me duidelijk maken dat u een basisbedrijfsplan nodig heeft. Bootstrappen gaat niet over vliegen op de zetel van je broek en hopen dat het goed gaat. Hoewel u geen uitgebreide tachtig pagina's tellende tekst nodig heeft die uw bedrijfsmodel bevat, u moeten zorg ervoor dat je mensen hebt die bereid zijn om geld te betalen voor het product dat je voor ogen hebt.
Er zijn maar weinig dingen die erger zijn in het bedrijfsleven dan waardevolle tijd spenderen in het creëren van een product of dienst die niemand wil. Dit geldt met name op het web, waar zelfs geweldige ideeën moeite hebben om op te vallen in de overvloed aan informatie.
U kunt elke stap van uw plan bereiken, maar als u niet bereid bent te betalen voor wat u aanbiedt, hebt u geen succesvol bedrijf. Eric Ries bekijkt een voorbeeld hiervan in The Lean Startup:
Een bedrijf met wie ik samenwerkte, had de pech dat het voorspelde dat miljoenen klanten het eens zouden worden over een van hun nieuwe producten. Aangedreven door een spetterende lancering, heeft het bedrijf zijn plan met succes uitgevoerd. Helaas zijn klanten niet massaal naar het product gekomen. Erger nog, het bedrijf had geïnvesteerd in massale infrastructuur, personeel en ondersteuning om de instroom van klanten die het verwachtte aan te pakken. Toen de klanten zich niet realiseerden, had het bedrijf zich zo volledig gecommitteerd dat ze zich niet op tijd konden aanpassen. Ze hadden "mislukkingen bereikt" - met succes, trouw en rigoureus uitvoering geven aan een plan dat volkomen gebrekkig bleek te zijn.
Hier is de afhaalmaaltijd: ken je bedrijfsmodel, weet hoe je zult geld verdienen met dit idee, maar plan niet zo ver vooruit dat het je opsluit.
Je hebt een visie nodig, je hebt een plan nodig, maar graaf jezelf niet in een gat waar je niet uit kunt klimmen als dat nodig is.
Overwegen wie zal uw product of dienst kopen. Kijk goed naar demografische gegevens. Het is een belangrijke overweging. Maar u hoeft niet rechtstreeks naar de groepen te gaan die op een volkstelling zijn afgedrukt. In plaats van gender- of inkomensgroepen, denk aan uw doelgroep op basis van persoonlijkheid. Chris Guillebeau gaat verder in The $ 100 Startup:
[A] Je onderzoekt verschillende mogelijkheden op weg naar vrijheid en waarde, het helpt je helder te denken over de mensen die je van plan bent te dienen. Er zijn nu minstens twee manieren om ze te groeperen:
- Traditionele demografie: leeftijd, locatie, geslacht / geslacht, vaardigheden, ras / etniciteit, inkomen
- Nieuwe demografie: interesses, passies, overtuigingen, waarden
In het internettijdperk zijn deze traditionele demografische gegevens slechts een startpunt bij het definiëren van uw doelgroep. Je moet een stap verder gaan. Target mensen op basis van hun interesses en serveer een product dat aansluit op hun passies. Wanneer u uw zakelijke sleutel vroegtijdig inschakelt in de psychologische triggers van uw publiek. Bak deze triggers in je aanbod.
Zelffinanciering kan eng zijn, maar deze scrappy benadering van het bouwen van een bedrijf is goed te doen. Bootstrappers banen hun eigen weg naar succes. Met een smal bedrijfsplan en een goed gerichte doelgroep, werkt u eraan om uw eerste product zo snel mogelijk beschikbaar te maken.
Richt u op wat u nodig hebt om mensen hun zuurverdiende dollars aan uw product of dienst te laten besteden. Je opereert binnen een krap budget, waardoor je vrij bent van nieuwsgierige venture capitalists en banken. Maar het plaatst je in een precaire positie. Om te slagen, moet je slim zijn. Bootstrapping gaat helemaal over nemen enkel en alleen acties die direct winst zullen genereren.
Do niet Besteed veel tijd aan het maken van een product voordat u het aan het publiek publiceert. Begin in plaats daarvan lean, laat vroegtijdig vrij en wijzig op basis van feedback.
Eric Ries heeft dit duidelijk aangegeven De Lean Startup:
Elke ondernemer wordt uiteindelijk geconfronteerd met een allesoverheersende uitdaging bij het ontwikkelen van een succesvol product: beslissen wanneer te draaien en wanneer te volharden. Alles wat tot nu toe is besproken, is een opmaat voor een ogenschijnlijk eenvoudige vraag: maken we voldoende vorderingen om te geloven dat onze oorspronkelijke strategische hypothese juist is, of moeten we een grote verandering doorvoeren??
Uiteindelijk gaat alles terug naar het idee om effectief te reageren op feedback van klanten. Bouw vroegtijdig een (betalend) publiek op en verzamel feedback van deze doelgroep. Op deze manier kunt u snel reageren in uw bedrijf.
Wat bedoel ik met feedback? Niemand weet wat klanten beter willen dan klanten zelf. Dat is waar genoeg, maar het mist een belangrijk punt. Als mensen weten we vaak niet hoe we moeten uitdrukken wat we willen.
Vaak weten we niet goed wat we echt willen. Te veel bedrijfseigenaren horen eisen voor een bepaald product, dienst of functie, alleen om te worden begroet met het geluid van krekels en een lege portemonnee wanneer ze die functie vrijgeven.
Bedrijven blijven drijven door geld in te zamelen, dus uw beslissingen moeten gebaseerd zijn op wat klanten eigenlijk zijn do. Als ze zeggen dat ze functie x willen, maar ze gebruiken nooit de functies die je hebt uitgebracht en die je product dichter bij x brengt, er is reden om te pauzeren. Denk altijd na over waar uw klanten voor hebben betaald om in de echte wereld te betalen - actie wekt actie op.
Enquêtes en kwalitatieve feedback moeten deel uitmaken van uw plan, maar die dingen moeten slechts een deel van uw algemene strategie zijn om ervoor te zorgen dat het bedrijf werkt.
U moet wijzigingen aanbrengen op basis van feedback van klanten. Die feedback bestaat uit twee delen: welke klanten do en welke klanten zeggen. Doe wat je kunt om deze informatie te verzamelen en gebruik deze om goede zakelijke beslissingen te nemen.
Wat moet je dan doen met al deze feedback? Simpel: draaien of volhouden.
Als klanten tevreden zijn met uw product, als de inkomsten binnenkomen, gaat alles volgens plan. Blijf in dat geval volharden: blijf doen wat succesvol is en zoek naar manieren om dat succesvolle idee uit te breiden om meer groei te stimuleren.
Een draaipunt betekent dat je één voet stevig geplant houdt, terwijl je de andere in een nieuwe richting zwaait.
Als dingen niet zo goed gaan, zoals vaak het geval is bij internet-startups, draai dan: breng veranderingen aan die u de juiste weg naar succes zullen maken. Een draaipunt betekent dat je één voet stevig geplant houdt, terwijl je de andere in een nieuwe richting zwaait. Je wilt trouw blijven aan je kernidee, maar je kunt niet bang zijn om radicale veranderingen aan te brengen als dat nodig is.
Welke soorten veranderingen kan je maken? Er zijn veel verschillende variabelen die u kunt manipuleren. U kunt bijvoorbeeld wijzigen hoe jij verdient geld. In plaats van alleen te vertrouwen op advertenties om uw website te financieren, kunt u een gedeelte voor alleen abonnees implementeren of een e-boek schrijven en klanten direct betalen.
Je kan veranderen wie je verdient geld mee. Al vroeg in mijn web-based inspanningen wilde ik geld verdienen met AdSense. Ik heb geprobeerd niche-sites te ontwikkelen met geschreven inhoud, ze hoog te rangschikken en de inkomsten op te halen. Dat werkte niet, dus besloot ik door te gaan met schrijven (ik hield één voet geplant) terwijl ik ook andere mensen dan adverteerders vond om me te betalen (een radicale verandering). Ik begon met freelancen en werkte rechtstreeks voor klanten, in plaats van te hopen op passieve inkomsten uit advertenties.
Je zou zelfs kunnen veranderen wat je verdient geld mee. Misschien vindt u dat u een interessant idee hebt dat niet zo goed werkt in de echte wereld als u had gedacht dat het zou doen.
Bepaal welke aspecten van dat idee werken. Vraag of mensen het concept leuk vinden? Welke specifieke problemen hebben ze ermee? Waarom omarmen mensen uw verdienmodel niet en betalen ze u? Het beantwoorden van dergelijke vragen leidt tot een enigszins ander idee dat eigenlijk geld kan verdienen.
Door te draaien op basis van feedback van klanten, krijgt u de beste kans om uw ideeën om te zetten in een realiteit die geld oplevert.
Bootstrappen is een eenvoudig concept, dat uiteindelijk de sleutel tot zijn macht is. Om te beginnen met een geweldig idee, kunt u een mager product of een dienst opbouwen die de weg zal bereiden voor innovatief succes. Bootstrappers mogen nooit het belang vergeten van het samenstellen van een publiek dat bereid is te betalen. Met feedback van het publiek kun je een geïnformeerde keuze maken om te draaien of door te zetten.
Door deze eenvoudige stappen toe te passen, heeft u de vrijheid om waarde te creëren en succes te vinden op uw eigen voorwaarden. Je enige limiet is je eigen prestaties.
Alle stappen die ik in deze post heb uiteengezet, spelen uiteindelijk een belangrijk voordeel van de aanpak: in plaats van jezelf te begeven in ongeïnformeerde plannen of vooropgezette ideeën, kun je je bedrijf verleggen om te profiteren van de kennis die je hebt door ideeën in te brengen de markt.
Accentsconagua