Share
Naarmate we het einde van het jaar naderen, is het een goed moment om eraan te denken de doelstellingen van volgend jaar voor uw freelance bedrijf.
Misschien heb je je freelance marketingstrategie tot nu toe losgelaten in je freelanceactiviteiten. Of misschien heb je in het verleden een globaal functioneel marketingplan samengesteld, maar wil je die inspanningen in het verleden verbeteren.
Ongeacht uw niveau van zakelijke marketingvaardigheden, het bouwen van een effectief marketingplan voor het komende jaar is goed te doen. Het wordt ook ten zeerste aanbevolen omdat het u zal helpen met uw budget, marketingmethoden naar keuze en resultaten. Plus, dat zal je voel je veel zelfverzekerder en georganiseerd in je marketinginspanningen met een set richtlijnen.
Houd er echter rekening mee dat u uw plan gewoon als dat moet beschouwen - een reeks richtlijnen - niet een onveranderlijke reeks wetten waarvan u niets kunt veranderen. Houd uw marketingplan bij, waar u het het hele jaar door gemakkelijk kunt openen. Schrijf verschillende marketingtijdlijnen in uw agenda zodat u weet wanneer u opnieuw naar uw plan moet kijken. Breng wijzigingen aan in uw plan als zich onvoorziene gebeurtenissen voordoen en ga door.
Een sterk marketingplan betekent niet dat het vanaf het begin onberispelijk moet zijn. EEN Een sterk marketingplan is er eentje die u eenvoudig helpt bij het doorlopen van nog eens 12 maanden marketing voor uw freelance bedrijf.
Dus als u uw strategische marketingplanningsproces doorloopt, wilt u misschien de onderstaande gids volgen om u te helpen een beter jaarlijks marketingplan te maken.
De eerste stap bij het opstellen van een effectief marketingplan is weten wat uw bedrijf is. Definieer zowel uw klanten als uw identiteit als een freelance bedrijf. Als u deze twee aspecten kent, kunt u beter bepalen waar en hoe u uw doelgroep kunt bereiken.
Let bij het bepalen van uw merkidentiteit als freelancer op wat u onderscheidt van uw concurrenten.
Beschrijf bij het beschrijven van klanten wie je "ideale klant" is: wie wil je precies targeten? Is uw klant genderspecifiek? Waar bevinden ze zich geografisch of welke websites bezoeken ze vaak online? Heeft uw ideale klant een bepaalde leeftijd? Wat heeft uw klant nodig of wilt u? Als uw ideale klanten bedrijven zijn, zal uw definitie er natuurlijk iets anders uitzien dan voor consumenten.
Let bij het bepalen van uw merkidentiteit als freelancer op wat u onderscheidt van uw concurrenten. Waarom zouden prospects u over een concurrent kiezen - bent u persoonlijker, biedt u snellere services, hebt u goedkopere prijzen? Wat is jouw niche? Heb je een "merkverhaal"?
Zodra u uw klanten en uw merk hebt gedefinieerd, kunt u beter strategieën kiezen die passen bij uw klanten en u als freelancer.
De volgende stap omvat het gedetailleerd maken van uw marketingdoelen en -services. Als u uw doelen kent, kunt u een plan maken dat beter aan deze doelen voldoet. Het bepalen van uw diensten biedt u een leidraad voor het kiezen van de juiste marketingmethoden voor uw freelanceactiviteiten.
Zorg ervoor dat je doelen redelijk zijn. Als u bijvoorbeeld nooit meer dan één klant per maand hebt gehad, is een eindejaarsdoel van vijf nieuwe klanten per week waarschijnlijk niet haalbaar - vooral omdat u waarschijnlijk niet over de infrastructuur beschikt om omgaan met deze gigantische toename van werk. Bij het bepalen van uw doelen, kunt u deze definiëren op basis van het aantal projecten per maand, bijvoorbeeld het bedrag van het inkomen per maand, of elke andere bepaling die zinvol is voor uw freelanceniveau..
Bij het beschrijven van uw services kan het nuttig zijn om de 4 P's (product, prijs, plaatsing, promotie) als leidraad te gebruiken. De 4 P's van marketing worden door veel bedrijven gebruikt om een strategie beter te definiëren die is afgestemd op wat ze verkopen:
Het productaspect voor freelancers kan er anders uitzien dan voor bedrijven die een daadwerkelijk product verkopen dat consumenten kopen. Vaak is een freelancing-product een service, zoals copywriting of grafisch ontwerp. Hoewel u uw product ook als eindresultaat kunt definiëren, zoals een artikel of een logo. Het is zelfs mogelijk dat u beide aspecten moet definiëren als u uw kosten opsplitst in servicekosten en productkosten.
De prijs van uw product zal waarschijnlijk niet alleen een vaste prijs inhouden. Mogelijk heeft u een andere prijs, afhankelijk van het type service dat u gebruikt om het product te leveren dat de klant vraagt. Als copywriter kunt u bijvoorbeeld andere prijzen vragen voor bloggen door gasten dan voor inhoud op de pagina voor de website van de klant..
De plaatsing van uw product bepaalt hoe u het distribueert naar de klant. Als freelancer wordt dit meestal direct gedaan, wat betekent dat u het product naar de klant stuurt.
Het promotieaspect van de 4 P's van marketing zijn de verschillende wegen die u gebruikt om klanten te bereiken. Hoe zijn prospects op de hoogte van uw freelancingservices? Ik haal bijvoorbeeld veel klanten uit marketing via gastblogging.
Ze zien mijn bio en nemen contact met me op via mijn informatie daar. U kunt ook online advertenties, buzz voor sociale media, e-mailcampagnes, gedrukte direct mail, freelance vacaturesites en meer gebruiken.
Een sterk marketingplan voor het komende jaar bevat een gedetailleerde beschrijving van de strategieën die u hebt vermeld in het gedeelte promotie van uw 4 P's hierboven. Op dit punt in uw strategische marketingplanningsproces kan het helpen als u elke strategie opsplitst in 5 secties: wat, waarom, verwachtingen, kosten en tijdlijn.
Als u een marketingassistent inhuurt, geef dan aan welke taken u gaat uitvoeren en welke uw assistent zal behandelen. Voordat je een aantal vragen beantwoordt, moet je je handen vies maken en wat onderzoek doen.
Het eerste deel van elke strategie moet precies vertellen wat de methode inhoudt. Definieer de marketingmethode zo gedetailleerd mogelijk. Laten we zeggen dat e-mailmarketing een van uw strategieën is.
U kunt besluiten om e-mails te sturen naar alleen degenen die zich hebben aangemeld op uw website om marketing e-mails van u te ontvangen. Dit is een duidelijke manier om ervoor te zorgen dat u de richtlijnen voor e-mailmarketing volgt, hoewel u misschien niet over een voldoende grote eigen lijst beschikt om aan uw marketingbehoeften te voldoen..
U kunt besluiten om een gerichte e-maillijst te huren voor het jaar en een bepaald aantal strategische e-mails te verzenden. Het is mogelijk om e-maillijsten ethisch te huren, zoals beschreven in dit artikel over het huren van e-maillijsten.
Wanneer u dit plant, wilt u ook de details vermelden zoals welk e-mailadres u zult gebruiken, het algemene bericht dat u wilt verzenden en of u van plan bent externe bronnen of bedrijven te gebruiken..
Het "waarom" van elke strategie moet uitwijzen waarom u ervoor kiest om deze methode te gebruiken. In ons voorbeeld voor e-mailmarketing hebt u bijvoorbeeld deze methode gekozen omdat uw doelmarkt bestaat uit 30- tot 40-jarigen met een carrière, wat betekent dat zij hun e-mail verschillende keren per dag controleren..
Welke resultaten hoopt u te zien bij elke strategie? Hoewel dit in het begin van het jaar slechts een projectie is, kan het stellen van een verwachting u beter helpen bepalen of uw strategieën werken.
Terugkomend op de e-mailcampagne, zien de meeste bedrijven een rendement van $ 40 op elke uitgegeven $ 1. Dus je kunt besluiten om dit doel als uitgangspunt te nemen. Of u kunt specifieker zijn voor uw bedrijf en bepalen dat u een bepaald percentage antwoorden ontvangt.
U moet misschien inschatten hoeveel het u voor elke strategie zal kosten, maar neem tenminste de tijd om informatie op te zoeken om een nauwkeuriger schatting te krijgen. Zoek bijvoorbeeld bedrijven op die gerichte e-maillijsten huren en ontdek hoeveel een paar van uw favoriete bedrijven kosten.
Als u een ontwerper inhuurt om uw e-mail te maken, verzamelt u enkele citaten van een paar. Vergeet niet dat hoe nauwkeuriger uw kosten zijn, hoe beter u uw budget kunt plannen - of dat u deze specifieke marketingmethode niet kunt gebruiken als het te duur blijkt te zijn.
Maak een tijdlijn die alles bevat, van wanneer te beginnen met werken aan deze marketingmethode tot de lanceringsdatum. Bij e-mailmarketing moet je een datum instellen voor het begin van het ontwerp, de lijst kopen, alles samenvoegen en vervolgens op Verzenden drukken. Voor een Google Adwords-campagne wilt u misschien ook de stopdatum vermelden.
Als freelancer beschik je over een aantal marketingstrategieën die meer dan effectief zijn om je doelgroep te bereiken. Typen marketingstrategieën kunnen alles omvatten van advertentieplaatsingen, affiliate links, gastbloggen, campagnes op sociale media, e-mailcampagnes, gedrukte advertenties of zelfs evenementen zoals beurzen. Kies gewoon degene die u zullen helpen om binnen het budget te blijven en u ook de meeste tijd te gunnen voor uw tijd en buskruit.
Het laatste stukje van uw jaarlijkse marketingplan moet een samenvatting zijn. Een samenvatting van de kosten, uw tijdlijn en de verwachte resultaten zullen u helpen te weten wat u kunt verwachten en waar u zich het hele jaar door bevindt.
Als een bepaalde strategie minder resultaten oplevert dan verwacht, breng dan een wijziging aan en probeer opnieuw of deze wijziging heeft geholpen.
Verdeel uw kosten in totalen per maand, of u wilt ze opsplitsen. Maandtotalen kunnen u helpen ervoor te zorgen dat u genoeg in uw budget heeft om deze kosten elke maand weer te geven.
Ruimte laten voor veranderingen. Als uw budget de volgende reeks online advertenties voor de maand niet aankan, moet u ze niet plannen. Als een bepaalde strategie minder resultaten oplevert dan verwacht, breng dan een wijziging aan en probeer opnieuw of deze wijziging heeft geholpen.
De samenvatting is ook de plaats om aantekeningen te maken over eventuele wijzigingen die u in uw campagne hebt aangebracht. Dit helpt je alleen bij het plannen van de marketingstrategie van volgend jaar en geeft je een richtlijn over wat je misschien wilt laten vallen en wat je misschien wilt veranderen.
Een van de gemakkelijkste manieren om marketingresultaten bij te houden, is eenvoudigweg door een spreadsheet te maken met al uw marketingmethoden. Aangezien prospects contact met je opnemen, vraag je hen hoe ze over jou gehoord hebben. Markeer elk antwoord onder de kolom voor die marketingmethode.
Natuurlijk is de enige manier waarop deze methode werkt, als u elke potentiële klant vraagt die contact met u opneemt, ongeacht of deze besluit om uw diensten te gebruiken. Als u iemand anders die met u werkt die mogelijk nieuwe contacten behandelt, moet u ervoor zorgen dat deze begrijpen hoe belangrijk het is om elke keer te vragen: "Hoe heeft u ons gehoord?" Hoewel niet elke potentiële klant kan antwoorden, weet je tenminste dat je je deel hebt gedaan voor het verzamelen van deze informatie.
Er zijn bepaalde tactieken die je kunt gebruiken om reacties beter uit te lokken. Als een prospect telefonisch contact met u opneemt, kunt u het eenvoudigweg vragen en hen op verschillende manieren vragen of ze u misschien hebben gevonden (posters, briefkaarten, een e-mail).
Voor degenen die via e-mail contact met u opnemen, kunt u aan het begin van uw e-mail vragen hoe ze over u hebben gehoord, met de nadruk op de vraag voor verdere nadruk. Voor contactformulieren op uw website moeten prospects een dropdown-item invullen met een lijst van manieren waarop zij mogelijk van u hebben gehoord. Als prospects u een bericht sturen op een social media-account, vraagt u hen eenvoudig in uw antwoord hoe zij over u hebben gehoord.
Voor sommige campagnes kunt u een specifiek e-mailadres of telefoonnummer gebruiken om resultaten bij te houden. U weet dan dat iedereen die via deze e-mail contact met u opneemt of u naar dat telefoonnummer belt u via die specifieke marketingmethode heeft gevonden.
U kunt ook resultaten volgen via Google Analytics en een specifieke bestemmingspagina. Als u bijvoorbeeld Google Analytics gebruikt, kunt u zien hoeveel bezoeken u hebt ontvangen van een specifieke advertentie of link, en vervolgens kunt u ook zien hoeveel van die bezoekers daadwerkelijk hebben gevolgd door contact met u op te nemen voor uw services..
Het bouwen van een jaarlijks marketingplan kan veel werk zijn, het loont op de lange termijn. Niet alleen zult u veel meer gefocust zijn op uw dagelijkse, wekelijkse of maandelijkse marketingtaken, maar u zult ook beter weten welke marketingmethoden werken en welke u waarschijnlijk niet zult opnemen in het plan van volgend jaar.
Een gedetailleerd rapport kan het verschil maken of uw jaarlijkse marketingplan sterk genoeg zal zijn om u naar het einde van het jaar te begeleiden.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door lightzone.
Accentsconagua