Share
E-mail lijkt misschien een beetje saai en verouderd in een wereld die gedomineerd wordt door sociale media, maar als het gaat om marketing van een bedrijf, e-mail nog steeds regels. Volgens een studie van McKinsey is e-mail bijna 40 keer effectiever om klanten te werven dan sociale media. Tijdens de Black Friday-verkoop in de Verenigde Staten is e-mail zelfs het grootste marketingkanaal om de verkoop te stimuleren, goed voor een kwart van alle transacties.
Gezien deze statistieken is het gemakkelijk om te zien dat een sterke e-mailmarketingcampagne een aanzienlijke impact kan hebben op uw bedrijf. Maar, hoe begin je aan je eerste campagne, trek je eerste abonnees snel aan en begin je e-maillijst te vergroten?
Dat is precies wat we in dit artikel behandelen. Leer strategieën over het bouwen van een e-maillijst, met pro-tips waarmee je je eerste 500 abonnees snel kunt binnenhalen.
Ontvang je eerste 500 abonneesAls u net bent begonnen met het samenstellen van een e-maillijst, hebt u mogelijk een e-mailmarketingsjabloon nodig om te beginnen met een kwaliteitsontwerp. We hebben veel professionele keuzes op Envato Market. Laten we nu deze tips bekijken.
De strategie die u het grootste rendement oplevert bij het samenstellen van e-maillijsten is het kiezen van de juiste plaatsing en indeling van uw aanmeldingsformulieren voor e-mail.
Maar voordat u uw opt-in formulierplaatsing kiest, kunt u het best uw site declareren. Door onnodige elementen uit uw siteontwerp te verwijderen, kunnen uw bezoekers zich beter richten op uw call-to-action en de inhoud vinden waarnaar ze op zoek zijn. Basecamp, een softwarebedrijf voor projectbeheer, ontdekte dat door hun startpagina te decoderen, ze meer conversies genereerden, wat leidde tot 14% meer bezoekers van hun aanmeldingspagina.
Als het aankomt op het plaatsen van formulieren, hebben de meeste bedrijven echter meerdere aanmeldingsformulieren, vaak te vinden op de volgende plaatsen:
Houd er rekening mee dat het plaatsen van aanmeldingsformulieren in deze secties geen 'set it and forget it'-deal is. Met behulp van siteanalysetools krijgt u feedback over welke formulieren het beste werken in de tijd. U kunt ook testen welke e-mailonderwerpen, aanbiedingen en calls-to-action meer van uw bezoekers omzetten in abonnees. Toch, gewoon door je formulieren in te stellen op de beste plaatsen om e-mails vast te leggen, begin je al op de goede weg.
Zodra uw publiek uw aanmeldingsformulieren op de juiste plaatsen kan vinden, wat kunt u doen om ervoor te zorgen dat ze zich aanmelden? Je moet een aantrekkelijke aanbieding maken die ze niet willen missen.
Volgens een onderzoek uitgevoerd door Ascend2, een marktonderzoeksbureau, is de meest effectieve tactiek die marketeers gebruiken om hun e-maillijst te laten groeien abonnees toegang te geven tot beperkte delen van een website of toegang tot inhouddownloads.
Met deze enquêteresultaten in gedachten is het het beste om potentiële abonnees toegang te bieden tot exclusieve inhoud. Als je je ooit hebt ingeschreven voor e-mailnieuwsbrieven, zul je merken dat sommige veelvoorkomende aanbiedingen in de vorm van e-boeken, whitepapers, rapporten of tutorials komen. Hoewel deze exclusieve inhoud meestal als downloadbare pdf's komt, kan een deel ervan in video- of audioformaat zijn.
Maar elke vorm van bonusinhoud zal niet werken. Het moet iets zijn dat uw doelsabonnees niet willen missen. Begrijp hoe zij denken en wat hun behoeften zijn, en profiteer van deze behoeften wanneer u uw aanbieding maakt.
Het helpt ook als uw abonnementsaanbieding als "premium content" kan worden beschouwd - van een hogere kwaliteit dan de meeste direct beschikbare content op uw website. Als het bijvoorbeeld een e-boek is, zorg dan dat het langer en uitgebreider is dan je blogposts. Of, als het een wekelijks abonnement op e-mailnieuwsbrief is, kunt u het omzetten in gratis wekelijkse lessen over uw onderwerp.
Het is dit exclusieve, premium-element dat ervoor zorgt dat uw lezers de extra stap willen nemen om zich te abonneren op uw e-maillijst, in plaats van gewoon regelmatig terug te keren naar uw site. Een andere term voor deze premium-inhoud is een zoem stuk. Meer informatie over het maken van premium-inhoud helpt u bij het samenstellen van een e-maillijst:
Sociale media kunnen een uitstekende manier zijn om contact te leggen met uw publiek, vooral als ze uw website nog niet hebben ontdekt of zich niet hebben geabonneerd op uw e-maillijst. Volgens dezelfde Ascend2-enquête zien marketeers echter dat het delen van sociale media de moeilijkste tactiek is die ze gebruiken om hun e-maillijst samen te stellen.
Dit is geen verrassing, aangezien demografische gegevens, gebruikersgedrag en marketingstrategieën vaak variëren afhankelijk van het sociale netwerk dat u gebruikt. Gezien de moeilijkheid om een uitgebreide strategie voor sociale media te implementeren, is het het beste om je te concentreren op slechts één netwerk wanneer je je e-maillijst wilt laten groeien via sociale media..
Kies de sociale mediasite die uw doelgroep het meest waarschijnlijk zal gebruiken en promoot uw mailinglijst daar. Dit betekent dat u op de hoogte moet zijn van de demografische gegevens van een sociale mediasite. LinkedIn wordt bijvoorbeeld gebruikt door professionals van 25 tot 44 jaar oud, terwijl Snapchat meestal wordt gebruikt door mensen jonger dan 25 jaar.
Het helpt ook om kennis te nemen van site-specifieke functies waarvan u gebruik kunt maken. Met Facebook-pagina's kunt u een specifieke oproep tot actie op uw pagina's toevoegen. U kunt deze knop gebruiken om bezoekers van uw Facebook-pagina naar uw aanmeldingsformulieren voor e-mail te leiden.
Als alternatief zijn er apps waarmee gebruikers toegang kunnen krijgen tot uw exclusieve inhoud door te "betalen" met een Tweet of Facebook Share. Je kunt deze gebruikers dan doorsturen om zich te abonneren op je mailinglijst nadat ze de exclusieve inhoud hebben gedeeld die je hebt beloofd. Deze benadering betekent dat uw nieuwe abonnees ook uw inhoud kunnen delen met andere potentiële abonnees, waardoor uw bereik wordt vergroot.
Als je een sociaal volgsysteem hebt opgebouwd, kun je ze naar je e-maillijst doorsturen. Leer hoe je contact kunt maken met je fans op Facebook.
Een andere tactiek voor het samenstellen van e-maillijsten die u zou kunnen gebruiken, is om te profiteren van de inhoud op uw site die de meeste verkeer genereert. Zoek de populairste pagina's of blogposts van uw website en maak een prominenter formulier voor het vastleggen van e-mail op die pagina's.
Dit werkt beter als u specifieke aanbiedingen kunt maken die relevant zijn voor elk bericht, zodat bezoekers die al over een onderwerp lezen, de optie krijgen om er meer in te graven..
Brian Dean, de oprichter van de digitale marketingblog Backlinko, ontdekte dat deze eenvoudige tactiek hem een toename van 785% van opt-in-conversies opleverde. Deze nieuwe opt-in-formulieren waren ook goed voor 30% van al zijn nieuwe abonnees. Door uw reeds populaire inhoud te koppelen aan een extra downloadbare bron, kunt u meer abonnees aantrekken.
Als u meer interesse in uw merk wilt genereren en daarom meer bezoekers naar uw site wilt halen en aanmeldingsformulieren voor e-mail wilt ontvangen, is het houden van prijsvragen een geweldige manier om de aandacht te trekken. In ruil voor een kans om een prijs te winnen, moeten bezoekers van uw website hun e-mailadres invoeren en zich abonneren op uw nieuwsbrief. Dit is de tactiek die blogger Rob Young gebruikte om 500 extra abonnees aan te trekken op zijn lijst. U kunt ook sociale wedstrijden gebruiken om uw e-maillijst te vergroten.
Maar wedstrijden zijn niet alleen geweldig om nieuwe abonnees aan te trekken. Een casestudy van Marketing Sherpa stelde ook vast dat wedstrijden ook de interesse van inactieve abonnees kunnen doen herleven, met e-mails over de prijsvraag die een 20% open tarief genereert bij inactieve abonnees. Hoewel actieve abonnees een hogere open e-mailpercentage hadden van 60%, is het toch goed om te zien dat uw meer stagnerige volgers opnieuw contact hebben met uw bedrijf.
Als u ooit een webinar heeft bijgewoond, weet u dat het indienen van uw e-mailadres een cruciaal onderdeel van het proces is. Opt-ins voor e-mail helpen webinar-deelnemers om toegang te krijgen tot het webinar, krijgen herinneringen voordat het start en ontvangen aanvullende inhoud na webinar, zoals opnames, PowerPoint-presentatiedecks of de presentatietekst. Als ondernemer kunt u zich aan de andere kant van het scherm bevinden en uw eigen webinar maken - en onderweg e-mailadressen vastleggen.
Een nadeel van deze aanpak is dat het hosten van webinars een hoop werk kan zijn. Naast het plannen van de presentatie, moet je het webinar promoten, van plan zijn om alle hardware en software die je gebruikt te gebruiken, je webinar live te presenteren en wellicht kijkervragen in realtime te beantwoorden. Met de juiste planning kunt u uw volgende webinars echter herhalen of automatisch herhalen en de inhoud van uw webinar in de loop van de tijd opnieuw gebruiken.
Het lijkt misschien een onmogelijke taak om je eerste paar honderd abonnees te verzamelen als je een klein publiek hebt om mee te beginnen. Als dit het geval is met uw pogingen om uw e-maillijst te laten groeien, waarom zou u dan niet profiteren van het publiek van websites en bedrijven die populairder zijn dan de uwe?
Hier komt gastbloggen bij. Via gastbloggen kun je informatieve, boeiende artikelen indienen bij populaire blogs en minstens een fractie van hun publiek doorsturen naar je site. Het is door strategische plaatsing van gasten dat Bryan Harris, een bedrijfsbus, 323 nieuwe e-mailabonnees aantrok binnen de eerste 3 dagen na publicatie van zijn gastpost.
Als u aan de slag wilt gaan met het plaatsen van uw gasten, zoekt u naar de populairste blogs in uw niche en bestudeert u deze. Kijk of er artikelen zijn die u kunt bijdragen die goed passen bij hun site. Plaats vervolgens uw gastartikelidee op professionele wijze. Zorg er natuurlijk voor dat elk artikel dat u indient de aandacht van de lezer kan richten op uw eigen e-mailnieuwsbrief.
Nadat uw e-maillijst 500 abonnees heeft bereikt, is het tijd om een stap terug te doen en te optimaliseren. Bekijk de tactieken die je tot nu toe hebt gedaan en blijf doen wat werkt, en test verschillende soorten formulieren en aanbiedingen om te zien of je je conversiepercentages een beetje hoger kunt krijgen.
Wanneer u meer e-mails naar uw lijst stuurt, leert u ook de activiteit van uw abonnees kennen. Hiermee gaat u een stap verder en leert u hoe u ze op uw lijst kunt houden, hoe u kunt komen met e-mails die ze daadwerkelijk lezen en openen, en wat ervoor nodig is om deze actieve abonnees om te zetten in werkelijke inkomsten voor uw bedrijf..
Ontdek wat uw e-mailabonnees echt willen, en leer hoe u uw klikfrequentie kunt maximaliseren, en meer in onze multi-part e-mailmarketing jumpstart-gids, of begin met het vormen van uw e-mailmarketingplan in de bovenstaande aanbevolen uitleg.
Neem ook een e-mailmarketingssjabloon van Envato Market, zodat uw e-mails er professioneel uitzien en uw nieuwe abonnees de kwaliteit van uw e-mailontwerpen verbinden met uw zakelijke boodschap.
Accentsconagua