Share
Heb je deze trend in bloggen opgemerkt? Heel wat van de beste bloggers verkopen niets op hun blog.
Dat klopt - geen banneradvertenties, geen plaatsen aan de onderkant van berichten, geen pagina vol met gelieerde producten.
De blog is niets anders dan nuttige informatie en bronnen. Kijk bijvoorbeeld eens naar de Social Triggers van Derek Halpern.
Toch verdienen deze bloggers heel goed. Onlangs maakte de populaire blogger Jon Morrow bijvoorbeeld bekend dat hij vorig jaar $ 500.000 van zijn blog heeft gemaakt - en toch zul je tevergeefs zoeken naar advertenties of zelfs verkooppraatjes op blogposts op zijn site, Boost Blog Traffic.
Hoe is dit mogelijk? Wat is het geheim van deze verkoopvrije blogbenadering? Ik had onlangs de kans om Jon op de New Media Expo te knoopen en het hem te vragen.
Ik behoor tot de vele bloggers die een vrij soft-sell aanpak hanteren voor het plaatsen op mijn blog. Ik laat nooit advertenties van derden toe, ik heb slechts één handmatig geselecteerde advertentie tegelijk en ik heb andere partneraanbiedingen van de startpagina verwijderd onder de tabbladen 'Producten die ik leuk vind'.
Ik hou niet van hard-sell blogs, bezoek ze niet en wil er geen hebben.
Ik voel me op mijn gemak als ik de occasionele aanbieding op mijn blog presenteer.
Maar laten we zeggen dat ik geen $ 500.000 verdien van mijn blog.
Dus ik was geïntrigeerd om te leren waarom deze topbloggers pitch-free blogs hebben - en hoe ze zoveel verdienen zonder ooit hun betaalde producten of diensten op hun blog te vermelden.!
Zoals Jon het me uitlegde, is het rechtstreeks verkopen op je blog een drievoudig negatief voor je blog-gebaseerde bedrijf:
Verkopen op je blog ruïneert je betrokkenheid. Wanneer u nuttige inhoud opgeeft, maar deze aan het einde van het bericht verandert in een verkooppraatje, of als u een advertentie heeft, voorkomt u dat mensen opmerkingen plaatsen. Ze delen uw bericht niet zo vaak in sociale media.
Het converteert ook [verkoop] niet zo goed als de manier waarop ik het doe.
Wat doen Jon en Derek en andere blog-ninja's? Ze verkopen alleen op e-mails, aan hun abonneelijst.
Door hun blogpitch en advertentievrij te houden, richten ze zich volledig op het opbouwen van rapportage en betrokkenheid bij hun publiek - die vragen en opmerkingen krijgen en erop reageren.
Deze blogs zijn gepositioneerd als gratis goudmijnen van advies. Welke lezer houdt daar niet van?
Wanneer ze vervolgens abonnees benaderen om iets te verkopen, kopen meer van hen. Omdat de blogger zijn vertrouwen heeft gewonnen met hun wijd open, volledig gratis bloginhoud.
Deze aanpak kan goed werken voor freelancers die proberen klanten aan te trekken via hun blog - geef uw klanten nuttige tips over uw berichten en overtuig hen ervan dat u met uw expertise de beste bent in uw vakgebied ... en e-mail hen als u een speciale aanbieding heeft of je wilt je services pitchen.
Freelancers kunnen dit model gebruiken om prospects te laten inschrijven voor een eerste consult dat zou kunnen leiden tot doorlopend werk.
Overweeg het in eerste instantie langzaam te doen, zelfs op e-mail, met freebie-aanbiedingen. De meeste e-mails van Jon sturen bijvoorbeeld abonnees naar gratis trainingsvideo's ... die vervolgens een item met een groot ticket verkopen, zoals een cursus van $ 600, voor diegenen die meer willen leren.
Freelancers kunnen dit model gebruiken om prospects te laten inschrijven voor een eerste consult dat zou kunnen leiden tot doorlopend werk.
Waarom? E-mailen aan iemand om een product te introduceren, voelt persoonlijker dan het lezen van een pitch op een blog.
Je kunt de e-mail aanpassen om zelfs hun voornaam te zeggen, als je wilt.
E-mail is uw kans om uit te leggen waarom u deze aanbieding heeft gemaakt en waarom u denkt dat dit uw klanten zou helpen.
Als u e-mailmarketing verzendt, blijft uw verkoopactiviteit bij uw blog vandaan.
Natuurlijk, dit voorkomt dat toevallige bezoekers van je blog iets kopen, wat me een beetje nerveus maakt. Ongeveer 60 procent van mijn bezoekers per maand zijn geen abonnees!
Maar in werkelijkheid zijn deze toevallige bezoekers waarschijnlijk toch geen kopers, zei Jon. Ze hebben geen toezegging gedaan om contact met je te houden. Ze zijn niet allemaal gek op wat je aan het doen bent.
De fans zijn de mensen die je spullen kopen. Dus als u meer wilt verdienen en advertenties niet voor u hebben gewerkt, probeer u dan te zorgen dat fans op de blog terechtkomen, zodat ze zich abonneren en vervolgens via e-mail verkopen.
Verkoop je op je blog? Laat een reactie achter en vertel ons de strategie voor het genereren van inkomsten met uw blog.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door paolag.
Accentsconagua