Share
Een professionele spreker spreekt niet één keer, maar eerder zo vaak als hij kan regelen. Of je nu het spreken gebruikt om een service te promoten die je aan je klanten aanbiedt of je wordt direct betaald voor je gesprekken, het is belangrijk om een gestage stroom van sprekende optredens te bouwen.
Het is het beste om te voorkomen dat je na elk optreden individueel rent, tenminste op de lange termijn. Wanneer u net begint als spreker, is het zinvol om de sprekende mogelijkheden waar u toegang toe hebt te laten kiezen. Maar om een sprekende carrière op te bouwen, vooral als het deel uitmaakt van een strategie om je grotere carrière te promoten, kun je de tijd niet veroorloven om contact op te nemen met elke organisatie waar je voor zou kunnen spreken. U hebt een systeem nodig dat spreekkansen onder uw aandacht brengt, snel en gemakkelijk. Dan kunt u voorstellen indienen bij de juiste organisaties.
De onderstaande strategieën veronderstellen een bepaald niveau van bekwaamheid als spreker. Voordat je ze nastreeft, moet je ervoor zorgen dat je geweldige voorbeelden van je uitspraken al beschikbaar hebt en dat je een reputatie hebt opgebouwd als een geweldige spreker.
Kies waar uw pagina zal worden gevonden. Of u nu deel uitmaakt van uw grotere site of als zelfstandige website, de pagina van een spreker legt uit wat u aanbiedt aan planners van evenementen. Als u ervoor kiest de pagina van uw spreker op te nemen in een grotere site, moet deze doorgaans deel uitmaken van uw persoonlijke site, in tegenstelling tot een bedrijfssite. Je bedrijf staat tenslotte niet op het podium en geeft alleen een praatje. De sprekende pagina van Chris Brogan, terwijl hij die laatste regel overtreedt, is een van de beste voorbeelden van een goede sprekerspagina die er is.
Getuigenissen zijn expliciet bewijs, met citaten van mensen die bereid zijn hun naam op een uitspraak over uw spreekvaardigheid te zetten.
Neem voorbeelden van uw spreken in het openbaar op de pagina van uw spreker op. Je zou clips moeten verzamelen van elk gepraat dat je geeft, zo niet een video van het hele gesprek. Bied verschillende voorbeelden die bezoekers van uw site kunnen bekijken, bij voorkeur met een verscheidenheid aan verschillende gesprekken die u hebt gegeven.
Bied een sociaal bewijs van uw mogelijkheden als spreker. Sociaal bewijs is, simpel gezegd, dat andere mensen delen hoe geweldig ze denken dat je bent. Als je terugverwijst naar de sprekerspagina van Brogan, kun je twee verschillende soorten sociaal bewijs zien: getuigenissen en gebeurtenissen uit het verleden waarin hij gesproken heeft. Getuigenissen zijn expliciet bewijs, met citaten van mensen die bereid zijn hun naam op een uitspraak over uw spreekvaardigheid te zetten. Een lijst met waar je in het verleden hebt gesproken, is minder voor de hand liggend, maar als je een lijst met verschillende evenementen hebt die je graag hebt, voel je je betrouwbaarder..
Maak een lijst van specifieke gesprekken die u kunt geven. Hoewel sommige evenementen meer geïnteresseerd zijn in het geven van een volledig originele toespraak, is de realiteit dat veel professionele sprekers soortgelijke gesprekken voeren of zelfs identieke gesprekken voeren. Er is een markt voor sprekers waarop kan worden vertrouwd om te praten over materiaal dat een bepaald publiek zeker zal interesseren. Dus schrijf een paar gesprekken op die u regelmatig geeft, zodat planners weten dat ze beschikbaar zijn.
Maak een contactformulier voor uw site. Hoewel u ook andere manieren kunt noemen waarop mensen u kunnen bereiken, kan een contactformulier u helpen meer informatie te verzamelen over de sprekende optredens die u van tevoren wordt aangeboden. Dat kan je laten beslissen of ze het zelfs de moeite waard zijn om al vroeg in het proces door te gaan.
Ontdek hoe eventplanners die werken met uw favoriete niche meestal luidsprekers vinden die verder kijken dan hun eigen adresboeken. Er zijn sprekersbureaus voor zowat elke specialiteit, evenals enkele bredere organisaties. Het Amerikaanse programmabureau staat bijvoorbeeld bekend om het geven van keynote speakers - grote namen of headliners, terwijl de NASA een eigen sprekersbureau heeft voor ruimtethema's.
Onderzoek de toepassingsvereisten voor twee of drie van de bureaus van de sprekers die u waarschijnlijk voor de juiste event planners zullen plaatsen. Tenzij u al een bekende spreker bent, zult u waarschijnlijk wat werk moeten doen om aan hun vereisten te voldoen. Sommige bureaus van sprekers verwachten dat leden al een boek hebben geschreven - maar dat is meestal het meest tijdrovende proces waarvan je zou verwachten dat ze het doormaken.
Zet al uw applicatiematerialen in een rij voordat u zich aanmeldt. U wilt eruit zien als een no-brainer voor elk bureau waarop u mogelijk van toepassing bent. Alleen als u een openstaande aanvraag heeft, moet u zich aanmelden.
Ontvang de mailinglijsten voor branche-evenementen. Nieuwsbrieven en blogs zijn waar de meeste evenementen tegenwoordig worden aangekondigd; als u niet bent geabonneerd, hoort u niets over hen. Veel organisaties sturen hun eerste oproepen voor sprekers ook via hun mailinglijsten.
Maak een profiel van de organisaties waarmee u wilt spreken. Hoewel je misschien een heel goed idee hebt van welk doel je wilt bereiken, moet je ook weten wie je sprekende services echt koopt (of je nu wel of niet direct wordt betaald).
De organisator van het evenement die sprekers kiest voor een conferentie of de HR-manager die workshops organiseert, is de belangrijkste beslissingsnemer die u moet winnen. Je moet die persoon identificeren en begrijpen hoe je hem kunt bereiken: welke sites lezen ze, welke shows kijken ze enzovoort.
De organisator van het evenement die sprekers kiest voor een conferentie of de HR-manager die workshops organiseert, is de belangrijkste beslissingsnemer die u moet winnen.
Maak een lijst met personen die bij dat profiel passen. Ga via LinkedIn, blogs, forums en waar je maar kunt bedenken dat je doelmarkt tijd zou doorbrengen. Zoek naar mogelijkheden om verbinding te maken terwijl je ze vindt. Je wilt dat deze mensen je vrienden worden.
Blijf in contact. Zodra u een eerste verbinding hebt gemaakt, moet u verder bouwen op uw succes. Als je net een introductie krijgt van een evenementenplanner en ze je visitekaartje wegstopt, is de kans klein dat ze je de volgende keer dat ze goed bij je past, zal herinneren. Stel een schema op om u te helpen contact te houden met de mensen die u regelmatig spreektijd bieden.
Vraag naar afspraken die uw contacten plannen. U hoeft niet opdringerig te zijn over het proces, maar gewoon inchecken en zien wat er nieuw is op een regelmatige basis kan genoeg zijn. Zelfs als een evenementenplanner niets voor u heeft, heeft ze misschien een gunst nodig die u kunt bieden. Een paar kleine gunsten, zoals een inleiding tot een andere spreker, kunnen een evenementenplanner ervan overtuigen dat ze een manier moet vinden om je te helpen.
Creëer herbruikbare informatie voor elk sprekend voorstel dat u zult indienen. Het is bijvoorbeeld onwaarschijnlijk dat je bio van gebeurtenis naar gebeurtenis zal veranderen. U kunt op verschillende evenementen soortgelijke presentaties geven. Alleen al door dergelijke informatie klaar te hebben, kunt u het voorstelproces snel doorlopen en verschillende gesprekken voeren in de tijd die u hebt gebruikt om slechts één gesprek te voeren.
Maak een schriftelijke lijst met criteria voor evenementen waar u wilt spreken. Je moet in één oogopslag kunnen zien of een evenement een goede match zal worden, en dus moet iemand je helpen. Denk in termen van onderwerp, maar denk ook aan factoren als locatie. Hoe ver ben je echt bereid om te reizen voor een evenement? Omdat uw bereidheid kan variëren afhankelijk van de grootte van een evenement, kunt u overwegen een rubriek te maken die u helpt te kiezen tussen meerdere factoren.
Gebruik hulp bij het vinden van evenementen en het indienen van spreekvoorstellen neemt te veel tijd in beslag. Een virtuele assistent, of zelfs een lokale assistent, kan omgaan met repetitief werk, zoals het scannen van nieuwsbrieven voor evenementen of het invullen van offerteformulieren. Je moet er wel voor zorgen dat je met iemand samenwerkt die je er goed uit zal laten zien - communicatievaardigheden zijn van het grootste belang bij dit soort werk.
Huur een publicist in. Er zijn bepaalde publicisten die gespecialiseerd zijn in het helpen van sprekers bij het opbouwen van hun loopbaan. Als je denkt dat je spreekcarrière niet snel genoeg opdoemt, kan een ervaren publicist helpen. Het is natuurlijk geen noodzakelijke stap, maar het is een optie waar veel openbare sprekers gebruik van hebben gemaakt.
Tenzij je je full-time inzet voor het landen van spreekmogelijkheden, zul je waarschijnlijk niet elke dag van de week de kans krijgen om met een publiek te praten. Maar door de bovenstaande strategieën te volgen, bent u begonnen systematisch spreekavonden aan te trekken.
Accentsconagua