Share
Hoeveel tijd besteedt u aan het verzenden van uitgaande e-mails? Hoeveel tijd en moeite steekt u in elke pitch, in de hoop dat een klant u over ontelbare anderen zal selecteren?
Succesvolle freelancers weten dat er een ander pad is. Laat ze naar je toe komen in plaats van naar de klant te gaan. Cliënten ertoe brengen om uw diensten te verlangen --- om u te benaderen in plaats van andersom --- is een functie van twee variabelen: uitstekend werk produceren en in staat zijn die boodschap op de markt te brengen.
Inkomend verkeer en loyale gebruikers ontvangen inbound marketing, en het verwijst naar het proces om klanten via verschillende wegen bij u te brengen, in plaats van hen te benaderen. Enkele voorbeelden zijn: het maken van inhoud die door zoekmachines is geoptimaliseerd, virale video's en gedeelde artikelen die inkomend verkeer opleveren.
Inkomende marketing is het proces van het bouwen van inhoud die leads en klanten naar u brengt. Het alternatief is uitgaande marketing. Denk aan de gemeenschappelijke strategieën voor marketing - cold calling, massa-e-mailing, het kopen van advertenties, enz. Dit zijn uitgaande strategieën. De marketeer gaat uit en probeert klanten te vinden. Inkomende marketing, aan de andere kant, bouwt hoogwaardige, deelbare inhoud op die verkeer naar u toezendt.
Inkomende marketing, aan de andere kant, bouwt hoogwaardige, deelbare inhoud op die verkeer naar u toezendt.
Overweeg een blog met goed geschreven artikelen. Een freelancer kan artikelen schrijven of interviews opnemen die de moeite van het lezen waard zijn en die het waard zijn om te delen. Sommige lezers zullen de post op Twitter of Facebook delen en mensen zullen de site natuurlijk bezoeken. In de loop van de tijd, naarmate de site in de ranglijsten van zoekmachines toeneemt, zullen mensen via relevante Google-zoekopdrachten op de site stuiten.
Als je een goed mechanisme bouwt om deze lezers te vangen (via RSS of, beter nog, via een e-maillijst), zullen deze lezers je inhoud na verloop van tijd blijven zien. Als je goede inhoud blijft produceren en je services vermeldt in artikelen die je plaatst, zullen je abonnees en nieuwe lezers contact met je opnemen voor diensten als ze iets gedaan moeten hebben.
De echte vraag die je zou moeten stellen is: "Hoe kan ik ervoor zorgen dat abonnees bij mij komen?"
Je moet iets hebben om te laten zien voordat klanten aan je deur komen krabben. Ga aan de slag met je portfolio en je blog.
Zonder een online huis, zullen potentiële klanten niet weten wat je kunt. Als beginnend freelancer moet u een eigen website hebben, compleet met een portfolio met werk dat u al hebt gedaan en diensten die u zou willen aanbieden.
Veel nieuwe freelancers worden geïntimideerd door het proces van het kopen van een domein, het maken van het ontwerp en het opzetten van uw site. Gelukkig zijn er een heleboel middelen om dit proces te vergemakkelijken.
Bij de eerste start kunt u een aantal sites gebruiken die uw portfolio voor u afhandelen. Hier is een samenvatting van tien portfolio-oplossingen.
Ik raad echter ten zeerste aan om uw eigen site te bouwen, met uw eigen domein, om uw portfolio te hosten. U kunt een site opzetten met Wordpress en een thema kiezen van ThemeForest.
Bekijk ook dit artikel: Build a Killer Online Portfolio in 9 eenvoudige stappen.
Ik raad ten zeerste aan om tijd te besteden aan het verkrijgen van getuigenissen van je vorige klanten. Testimonials bieden een beetje sociaal bewijs over uw services en hebben de neiging om de angsten van potentiële klanten te verminderen. Hier is een geweldig artikel over de aanpak van 5 stappen voor het verzamelen en gebruiken van getuigenissen van klanten.
Succesvolle bloggers zeggen het overal - het bouwen van een blog is levensveranderend. Het stimuleert inkomend verkeer. Hiermee kunt u uw portfolio delen. Het geeft je iets om te delen met mensen bij het netwerken.
Zodra u een portfolio met uw recente werk hebt gemaakt, raad ik u aan een blog met consistent bijgewerkte inhoud te ontwikkelen. Waarom?
Geweldig, dus je hebt een blog en een portfolio gebouwd, plus geweldige getuigenissen. Je kunt laten zien wat je hebt gedaan en het werk dat je zou kunnen doen. Dus, hoe zorg je ervoor dat mensen daadwerkelijk naar je site komen --- en nog belangrijker, eigenlijk betalen voor diensten?
Het is tijd voor je om te netwerken. Hier zijn enkele specifieke tips over hoe u uw nieuw ontwikkelde portfolio kunt gebruiken om daadwerkelijk uw wensen op te bouwen en om uw omzet te vergroten.
Dus je hebt een biog en een geweldige portfolio. Hoe overtuig je mensen om je inhoud te lezen??
Het antwoord is via gastposting. Schrijf artikelen over andere blogs in uw niche met een groter publiek. Wanneer u uitstekende inhoud van hoge kwaliteit op een andere blog schrijft, ontvangt u daadwerkelijk een goedkeuring van die blog - en zullen lezers uw inhoud zien en u willen volgen.
Bekijk dit artikel, dat je laat zien hoe je een effectieve gastpost schrijft.
Eén ding is echter belangrijk - het is absoluut noodzakelijk dat u de lezers vastlegt die naar uw site komen. De meeste mensen zullen bij het schrijven van een gastpost eenvoudig een link naar hun startpagina maken. Helaas zullen de meeste lezers arriveren, rondkijken en gewoon het tabblad sluiten - gewoon weer een stijging van uw unieke bezoekersaantal en bouncepercentage.
Bouw in plaats daarvan een landingspagina op uw site waar de lezers zullen landen. Bied ze exclusieve content aan - een weggeefactie of een rapport - in ruil voor hun e-mailadres. Hier is een voorbeeld van een bestemmingspagina die bijzonder goed converteert. Merk op dat ik iets weggeef in ruil voor een e-mailadres. (Ik raad Aweber aan voor het verzamelen van e-mailadressen).
Ga je gang en plaats je artikelen op Facebook en Twitter, maar onthoud dat e-mail zal leiden tot een veel hogere conversieratio dan andere sociale media-outlets.
Er zijn talloze methoden om binnenkomend verkeer te bouwen. Zoals ik al eerder zei, is het plaatsen van gasten een uiterst efficiënte methode om hoogwaardig verkeer binnen te halen. Er zijn echter andere manieren om een viruselement te bouwen.
Bekijk het artikel van Hubspot over Inkomende marketing om voorbeelden te zien van methoden die u kunt gebruiken om terugkerend verkeer op te bouwen. Onder hen zijn SEO, blogging en RSS-feeds de eenvoudigste en meest efficiënte manieren om continu verkeer tot stand te brengen. Virale video's, e-boeken en webinars zijn andere methoden om verkeer te genereren, maar vereisen vaak meer arbeid vooraf.
Nogmaals - u moet er een prioriteit van maken om gebruikers die via uw e-maillijst op uw site arriveren, vast te leggen.
Zodra u bent begonnen met het genereren van een inkomende lijst met abonnees, kunt u beginnen met het vermelden van uw services in uw berichten en e-mails.
Naarmate u meer en meer inhoud schrijft, kunt u dit werk delen met uw groeiende lezersbestand. Aan het einde van elk bericht (of in het midden, als je het naadloos kunt verbinden), vermeld dat je relevante services aanbiedt.
Telkens als u een bijzonder goed bericht plaatst, stuurt u een e-mail naar uw e-maillijst. U kunt in een postscriptum na uw e-mail vermelden dat u beschikbaar bent voor consulting en freelance-services.
In de loop van de tijd moeten de artikelen die u publiceert, door zoekmachines geoptimaliseerd zijn om door lezers van Google te worden aangetrokken. Trefwoordonderzoek en SEO. Lees hier meer over zoekmachine-optimalisatie.
Het doel is om zulke goede inhoud te bieden dat bezoekers en lezers je vertrouwen --- en je spullen willen kopen. Het is belangrijk om lezers te vangen met RSS en e-mail, om uw diensten aan uw lezers te verkopen. Inkomende lezers zullen je berichten zien, zich abonneren op je e-maillijst en zullen je werk verlangen als ze diensten nodig hebben.
Door het gebruik van inkomende marketingtechnieken, een portfolio en een systeem om e-mailadressen van lezers vast te leggen, kunt u beginnen met het opbouwen van een merk om u heen en pitchdiensten aan vastgelegde lezers. Telkens wanneer nieuwe abonnees worden blootgesteld aan uw inhoud, zullen ze u een beetje meer vertrouwen --- en zullen zij waarschijnlijker voor u kiezen wanneer zij diensten nodig hebben.
Dus ga daarheen, bouw een blog op en bouw een volgeling op. Met inbound-marketing kunt u klanten naar u laten komen.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door Gyuszkofoto.
Accentsconagua