Hoe uw bijbedrijven snel schalen met 5 groeistrategieën

Je nevenactiviteiten kunnen een leuk winstgevend project zijn dat je in het weekend doet, maar wat als je meer wilt? 

Voor sommige mensen is een bijzaak gewoon een nieuwe stap om hun baan op te zeggen en voltijds ondernemer te worden. Als u vindt dat dit doel u aanspreekt, moet u beginnen met plannen hoe u uw microbedrijf kunt uitbreiden naar een veel grotere onderneming. 

Dit betekent vaak dat u uw klantenbestand vergroot, meer omzet genereert, uw winst verhoogt of de populariteit van uw merk vergroot. Deze doelen zijn meestal gerelateerd. Immers, naarmate uw klantenbestand groter wordt, zult u waarschijnlijk meer verkopen.

Ongeacht hoe en waarom u uw nevenactiviteiten wilt laten groeien, het pad blijft hetzelfde. U moet evalueren of uw bedrijf klaar is, doelen stellen en kiezen hoe u die doelen zult bereiken. In deze handleiding wordt uitgelegd hoe u gebruik kunt maken van vijf geweldige strategieën voor bedrijfsgroei.

Wanneer uw nevenactiviteiten klaar zijn, helpen groeistrategieën u om uw resultaten op te schalen. (grafische bron)

Ben je klaar voor zakelijke groei?

Voordat u besluit om uw nevenactiviteiten uit te breiden, moet u de antwoorden op cruciale vragen over uw bedrijf kennen. Houd er rekening mee dat de meeste van deze vragen vereisen dat u de wiskunde hebt uitgevoerd op enkele essentiële statistieken in uw bijzaak - wat u in ieder geval moet doen, of u nu schaalt of niet. Een eerdere zelfstudie in deze serie kan u helpen bij het berekenen van uw resultaten:

Nadat u uw bedrijfsstatistieken hebt geëvalueerd, zijn dit de dingen die u moet overwegen voordat u schaalt:

• Wat zijn je kwantificeerbare doelen voor de volgende fase van je bedrijf? Noem een ​​of twee doelen die u wilt bereiken voor de volgende fase van uw bedrijf. Dit kan het aantal verkopen, bestellingen, nieuwe klanten of leads zijn. U kunt ook streven naar een minimale maandelijkse winstdoelstelling.
• Heb je genoeg leads en verkoopcijfers?? U weet dat u klaar bent om te schalen wanneer u consequent uw verkoopdoelstellingen haalt en u regelmatig vragen krijgt van potentiële klanten. Het is een nog beter teken als u elke keer dat u adverteert of uw marketinginspanningen uitbreidt, extra leads krijgt voor uw inspanningen.
• Doe genoeg van uw leads omzetten in verkoop? Uw conversieratio - het percentage van uw leads dat omzet in betalende klanten - is een van de belangrijkste statistieken voor het laten groeien van uw bedrijf. Als u niet tevreden bent met uw conversiepercentage, probeer dan eerst om het te optimaliseren voordat u gaat schalen.
• Is uw bedrijf winstgevend? Gezien de kosten van het runnen van uw bedrijf, zorg ervoor dat u genoeg geld verdient om de schaal te rechtvaardigen. Dit komt omdat uw uitgaven waarschijnlijk zullen stijgen naarmate uw bedrijf dat doet. Zelfs als u de afgelopen maand tientallen bestellingen hebt ontvangen, kan het riskant zijn om te schalen als u alleen maar break-even maakt. Hoe hoger je winst, hoe groter de kans dat je succesvol opschaalt.
• Heeft u het budget dat u wilt toewijzen om te schalen?? Relevant voor uw winstgevendheid is uw budgettering. Het bereiken van de volgende fase van uw bedrijf kan betekenen dat u consequent een hoger bedrag aan marketing-, voorraad- of andere overheadkosten maakt. Kunt u het zich veroorloven om deze extra kosten regelmatig te betalen, of worden uw winsten na enkele maanden gevaarlijk laag??
• Heb je genoeg tijd of energie om je te schikken? Net als bij onkosten, neemt uw tijd en energie-inzet waarschijnlijk toe als u uw bedrijf laat groeien. Zult u meer van uw vrije tijd kunnen besteden aan het vervullen van meer bestellingen, ondersteuning bieden voor meer klanten of nieuwe marketingkanalen proberen? Zo niet, kunt u het zich veroorloven om hulp in te huren?

Nadat u de groeimogelijkheden van uw bedrijf hebt onderzocht met de bovenstaande vragen, weet u welke gebieden u moet verbeteren voordat u schaalt. Maar als u merkt dat u en uw nevenactiviteiten meer dan de groei aankunnen, dan zijn er enkele geweldige, beproefde strategieën die u kunt gebruiken om uw nieuwe doelen te bereiken. Laten we in hen graven:

Probeer deze 5 Killer Side-strategieën voor bedrijfsgroei

1. Zoek naar premiumklanten

Streef naar meer high-end klanten dan uw huidige klantenkring. Dit kunnen klanten zijn met een groter budget of klanten die meer zichtbaarheid of invloed hebben bij uw doelgroep. 

De voordelen hiervan zijn tweeledig: (1) ze kunnen meer geld uitgeven en (2) u aanbevelingen of beoordelingen geven met een hogere impact. Houd er rekening mee dat het ontvangen van beoordelingen van spraakmakende klanten uw betrouwbaarheid en geloofwaardigheid bij nieuwe klanten kan vergroten.

Als u bijvoorbeeld productfotografie-services levert aan kleine bedrijven, kunt u zich richten op winstgevender industrieën. Als u voornamelijk foto's van handwerk maakt, overweeg dan het nemen van foto's van meubels van de high-end meubelwinkels in uw omgeving. U kunt ook grotere bedrijven targeten met grotere fotografiebudgetten. In plaats van alleen foto's te maken voor eenmanszaken, zoekt u bedrijven met meer dan twintig werknemers of bedrijven die beter bekend zijn in uw stad. 

Als u producten verkoopt, is het idee vergelijkbaar. Gezien uw huidige klantenkring, wie kunt u bedienen met een groter budget en een hoger profiel dan de groep die u momenteel bereikt? Welke relevante producten kopen ze bij soortgelijke bedrijven, en wat zijn de prijspunten van deze producten in vergelijking met de uwe? Overweeg deze vragen en kijk of er aanpassingen zijn die u kunt aanbrengen in uw doelmarkt. U kunt zelfs een concurrerende analyse maken van vergelijkbare bedrijven die zich richten op deze duurdere klanten die u wilt bereiken.

Hier zijn enkele andere handleidingen die u kunnen helpen deze premium-klanten te targeten:

2. Focus op toppresteerders

Op dit punt in uw bijzaak kunt u zien welke van uw producten groot verkopers zijn en welke niet zo populair zijn. U vergroot uw kansen om uw bedrijf succesvol te schalen als u zich meer concentreert op uw bestsellers. Maak een plan waarmee u een van de volgende dingen kunt doen:

• Leid het grootste deel van uw marketinginspanningen en uw budget naar best presterende producten, in plaats van al uw producten in de markt te zetten of uw bedrijf in het algemeen te vermarkten.
• Verhoog uw winstmarges voor uw best verkopende producten, hetzij door uw prijzen te verhogen, kosten te verlagen of add-ons aan te bieden.
• Ontwikkel waarde toevoegende producten of diensten die kunnen worden gebundeld met uw topverkopers (zie "Nieuwe producten of services vrijgeven" hieronder voor meer informatie over hoe u dit kunt doen.)
• Laat je slecht presterende producten vallen, want ze nemen je budget en tijd weg van beter presterende producten.

Terwijl u uw bedrijf aan de kant houdt, kunt u uw winsten herinvesteren zodat u het rendement dat u behaalt kunt maximaliseren met de tijd en het geld dat u in uw bedrijf steekt. Dit lijkt misschien drastisch, vooral als je emotioneel gehecht bent aan de producten en diensten die je aanbiedt, maar je kunt altijd je minder succesvolle aanbiedingen opnieuw introduceren als je over voldoende middelen beschikt om er opnieuw in te investeren.

3. Gebruik zeer gerichte advertenties

Omdat uw nevenactiviteiten al winstgevend zijn, kunt u een budget reserveren voor het kopen van zeer gerichte advertenties. Dit zijn advertenties die bedoeld zijn om een ​​specifieke doelgroep te bereiken in plaats van het grote publiek. Zie het op deze manier: u gaat voor iets dat dichter bij een direct mail-flyer staat dan een tv-advertentie. 

Deze strategie werkt heel goed als u een goede conversieratio hebt. Helaas is er geen specifiek aantal dat zorgt voor een ideale conversieratio: het hangt af van de branche, uw klanten en hoe u deze tot nu toe op de markt hebt gebracht. Maar zolang u tevreden bent met het aantal leads dat omzet in omzet, en deze verkopen winstgevend zijn, is dit een goed begin.

Koop eerst advertenties die rechtstreeks het type klanten bereiken dat al bij u heeft gekocht. Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van de demografische gegevens van uw klanten en kopers. Als dit niet het geval is, vult u het werkblad in van deze zelfstudie, waarmee u een concreet idee krijgt van de specifieke groepen die uw advertenties moeten targeten:

Overweeg vervolgens of uw advertentiecampagne offline of online moet zijn. Meestal werken offline advertenties het beste als u lokale klanten bedient en u weet waar u hen rechtstreeks kunt bereiken. Dit kan via relevante instellingen zijn waar ze de neiging hebben om rond te hangen. U kunt bijvoorbeeld posters of flyers plaatsen voor uw middelbare school wiskundeleservices in de buurt van een school. Of, als u weet dat uw doelklanten specifieke lokale publicaties lezen, kunt u daar advertenties plaatsen. U kunt deze printfolders of brochureontwerpen voor uw advertenties proberen.

Als uw doelklanten niet beperkt zijn tot een bepaald gebied, werken online advertenties heel goed. Wanneer u advertenties op Facebook of via het Google AdWords-programma plaatst, kunt u meestal vaststellen wie de advertentie ziet op basis van leeftijd, locatie, geslacht en interesses. Hoe meer u weet over de groep die u wilt bereiken, hoe specifieker uw advertentieaanbiedingen kunnen zijn. Raadpleeg deze zelfstudies voor meer informatie over het plaatsen van online advertenties:

4. Werk met influencers

Zijn er mensen die je volgt op sociale media die je niet persoonlijk kent, maar je leest hun berichten? Dit kunnen beroemdheden, entertainers, leiders in uw vakgebied of bloggers zijn die u leuk vindt. Dit zijn 'influencers': mensen die een bepaalde invloed hebben op een specifiek publiek. 

Kijk eens naar uw nevenactiviteiten, de producten die u aanbiedt en de soorten klanten die u wilt aantrekken. Gegeven deze criteria, wie zijn de influencers die uw klanten waarschijnlijk zullen volgen? In het geval van producten voor de kinderopvang kunnen dit mama en papa-bloggers zijn die meestal opvoedingsgerelateerde inhoud posten. Voor schoonheidsproducten kunnen dit mode- of schoonheidsbloggers zijn, of zelfs de schoonheidskolomist van uw plaatselijke krant. 

Je kunt influencers vinden via tools zoals Followerwonk of Klout. Als u een zeer communicatieve relatie hebt met uw klanten of klanten, kunt u hen ook rechtstreeks vragen over wie zij zich wenden voor advies, recensies en informatie die relevant is voor het probleem dat u hen helpt oplossen.

Zodra je een lijst met beïnvloeders hebt, weet je wie je moet bereiken. U kunt eenvoudig met hen netwerken om een ​​echte relatie te starten of hen vragen om uw product te beoordelen. (Denk eraan: zij moeten hun publiek bekendmaken als u ze voor de beoordeling heeft betaald of ze gratis monsters hebt gegeven.) De volgende handleidingen kunnen u helpen aan de slag te gaan met het bereiken van beïnvloeders:

5. Geef nieuwe producten of services vrij

U kunt er ook voor kiezen om uw productlijn te laten groeien als een manier om te schalen. Als u klanten meer oplossingen biedt om hun problemen aan te pakken, krijgt u waarschijnlijk een vaste klant voor het leven. Het nadeel is dat het toevoegen van nieuwe producten of diensten veel werk vereist. Richt je daarom op ideeën die geen reden zijn om teveel tijd toe te voegen aan je toch al drukke schema. 

Deze aanpak is vooral lastig als u diensten aanbiedt, zoals consulting of freelancing. Het aanbieden van meer services betekent immers meer uren factureren. Probeer in plaats van meer services toe te voegen aan 'productiseren'. Stel jezelf de vraag: kan ik op basis van mijn vaardigheden een product maken dat soortgelijke problemen voor mijn klanten oplost? Uw tijd als serviceprovider is beperkt, maar als u een e-boek, online cursus of sjablonen verkoopt, is uw voorraad onbeperkt. Meer informatie over het omzetten van uw services in producten.

Voor nevenbedrijven die producten verkopen, is het schalen van uw productlijn veel eenvoudiger. Welke productideeën passen goed bij uw bestsellers? Wat kunt u bundelen met uw bestaande aanbiedingen? De volgende handleidingen kunnen u helpen brainstormen over een nieuwe productlijn die meer omzet en winst kan opleveren. U kunt dezelfde technieken ook gebruiken voor services:

Maak je klaar voor zakelijke groeipijnen

Zodra u een strategie heeft gekozen om uw bedrijf te laten groeien, moet u er rekening mee houden dat groei gepaard gaat met eigen uitdagingen, waarvan u de meeste niet kunt voorspellen. Voer een mentale doorloop uit van de groeistrategie die u wilt gebruiken. Dit kan u helpen de potentiële problemen in uw plan uit te werken en de stappen te berekenen die u mogelijk hebt gemist. 

Je kunt ook eerst een kleine test van je gekozen strategie uitvoeren in plaats van alles wat je kunt in één keer te investeren. Bijvoorbeeld, in plaats van het produceren van tientallen eenheden van een nieuw product, doe je een beperkte vrijgave voor een handvol eenheden aan je meest loyale klanten. U ziet niet alleen problemen voordat u schaalt, u verlaagt ook de risico's die samenhangen met het laten groeien van uw bedrijf.

Door ervoor te zorgen dat uw nevenactiviteiten klaar zijn om te schalen, de juiste strategie te kiezen die voor u werkt en testruns van uw groeistrategie uit te voeren, kunt u uw kleine nevenactiviteiten upgraden naar een bloeiend, groeiend merk.