Share
"De pen is machtiger dan het zwaard." Dit oude gezegde blijft vandaag bij ons vanwege de immense waarheid die het bevat. Woorden hebben kracht. Net als het zwaard kunnen ze het leven vernietigen en tot leven wekken. Maar meer dan dat kunnen ze ons kauwen en inspireren, onze harten roeren en ons tot actie bewegen.
De rol van de copywriter is om de kracht van woorden te gebruiken voor geldelijk gewin. Meer dan ergens anders wordt op de bestemmingspagina de vaardigheid van de copywriter op de proef gesteld.
Woorden hebben de meeste kracht als ze iets voor ons betekenen. Wanneer wat er gezegd wordt een impact kan hebben op ons leven, gaan we zitten en luisteren.
In deze zelfstudie laat ik je zien hoe je een bestemmingspagina schrijft die ervoor zorgt dat je prospects rechtop gaan zitten en luisteren. Zodra u hun aandacht hebt gekregen, kunt u laten zien hoe uw product hen zal helpen.
Problemen. We hebben ze allemaal. Mens zijn is problemen hebben.
Sommige grote problemen lijken onoverkomelijk. Gebroken vriendschappen, terminale ziekte, vertrapte dromen.
Anderen zijn kleiner, maar ze zijn nog steeds frustrerend en beïnvloeden ons dagelijks leven. Of het nu een wens is om onze golfswing te verbeteren, een betere ouder te zijn, een virus op onze computer te repareren of minder tijd in de keuken door te brengen. Deze kleinere problemen wriemelen ons, vaak onder de oppervlakte. De kans is groot, het is een van deze kleinere problemen waarvoor uw product of dienst een oplossing biedt.
Om te ontdekken hoe uw klanten over hun problemen praten, luister naar wat ze zeggen.
Wanneer we worstelen met een probleem, iemand ontmoeten die begrijpt dat het is om te geloven dat er een uitweg is.
Voordat u een enkel woord op uw bestemmingspagina schrijft, moet u grip hebben op de problemen waarmee uw klanten worden geconfronteerd. Dat komt omdat elk woord op uw bestemmingspagina moet aantonen dat u de worstelingen van uw lezers begrijpt. Met andere woorden, u moet schrijven over het probleem dat uw product oplost in de taal die uw prospects zouden gebruiken.
Dat betekent dat als u uw klanten niet kent, het tijd is om de wereld in te gaan en ze te ontmoeten. Gelukkig voor jou staat internet je toe om dit vanuit je kantoor te doen.
Om te ontdekken hoe uw klanten over hun problemen praten, luister naar wat ze zeggen. Dit alles is slechts een Google-zoekopdracht verwijderd. Lees hun blogs. Hang in dezelfde fora als ze, en bekijk de vragen die ze stellen.
Er is een open geheim in de wereld van copywriters dat waarschijnlijk de beste tool is om te onthullen wat uw klanten echt denken, in emotionele taal. Het is open omdat iedereen het kan gebruiken en je loopt er waarschijnlijk elke dag langs. Het is geheim omdat maar weinig mensen het weten hoe om het te gebruiken.
Het geheim is Amazon-recensies.
Om te weten wat klanten echt willen, en waar ze het meest mee worstelen, bekijk Amazon-beoordelingen. Kijk naar producten of boeken in uw niche en kijk wat mensen over hen zeggen. Kijk vooral eens naar de recensies met één ster. Dit zal je vertellen waar mensen mee worstelen, in hun eigen woorden.
Alleen als u weet welk probleem uw product oplost in de taal van uw lezers, bent u klaar om te beginnen met het schrijven van een exemplaar.
Als je op elk niveau copywriting hebt gestudeerd, heb je waarschijnlijk het oude gezegde gehoord: focus op voordelen in plaats van functies. Het advies is goed, maar het kan moeilijk zijn om onderscheid te maken tussen beide.
Stel dat u een luxe auto met leren bekleding verkoopt. Is lederen bekleding een functie of een voordeel? Op het eerste gezicht is het een productfunctie. De voordelen van lederen bekleding voor klanten zijn comfort en stijl. Aan de andere kant zijn de meeste auto's tegenwoordig enigszins comfortabel en op zijn minst een beetje stijlvol, maar slechts enkele hebben lederen bekleding. Dus misschien is het toch een voordeel.
Je kunt zien hoe dit de hele dag in cirkels kan ronddraaien. Hier is hoe ik het begrijp:
De oplossing is dan om in de taal van uw klanten te schrijven.
De meeste niet-schrijvers (en veel schrijvers) gaan ervan uit dat schrijven een langzaam, kwellend proces is. Zoals ik al eerder zei, het hoeft niet zo te zijn. Schrijf snel je eerste trekking en doe je best aan de montage. De beste reden om snel te schrijven is dat ideeën ideeën opleveren. Zodra u de creatieve fontein opent, vindt u het moeilijk om te voorkomen dat de woorden vloeien.
Een van de grootste mythen over schrijven is dat het erom gaat te kiezen welke woorden op de pagina moeten worden geplaatst. Woorden zijn van belang, maar nog belangrijker is hoe je je kopie structureert. Zorg dat je structuur goed is, en je zult je publiek vanaf het begin betrekken. Krijg het fout, en je zou ze kunnen verliezen voordat ze een volledige zin hebben gelezen.
Bovendien maakt het gebruik van een gevestigde structuur het schrijven eenvoudiger. In plaats van te zoeken hoe je moet beginnen, wordt schrijven een taak van verf op nummer.
Er is geen perfecte structuur die voor alle bestemmingspagina's werkt. Maar de structuur die ik deel, is beproefd en getest. Gebruik het als een startpunt voor het ontwikkelen van uw exemplaar.
De kop is de sleutel tot het succes van elke bestemmingspagina. Zoals de overgrootvader van marketing David Ogilvy zei:
"Gemiddeld lezen vijf keer zoveel mensen de kop als de body copy."
Als uw kop niet meteen interesse vasthoudt, dan hebben uw prospects tal van andere plaatsen om hun aandacht te richten.
In je onderzoek heb je gegraven wat belangrijk is voor je klanten. Gebruik die informatie om een moordenaarskop te schrijven.
Uw kop is het lokaas dat de aandacht van uw prospects krijgt. Zodra ze bijten, moet je een haak klaarzetten, zodat je ze kunt oprollen.
Je haak is waar je je prospect laat zien, in zijn eigen vocabulaire, dat je het exacte probleem begrijpt waarmee ze geconfronteerd worden. Nogmaals, je onderzoek zal enorm nuttig zijn om je te helpen deze zinnen te maken.
Nu heb je laten zien dat je begrijpt welk probleem ze tegenkomen, je hebt je lezers aandacht en respect. Ze staan voor u klaar om uit te leggen hoe u hen kunt helpen.
Laat hen zien hoe uw product hun precieze probleem oplost.
Je hebt laten zien dat je het antwoord hebt. Schilder nu een woordfoto van hoe hun leven eruitziet zodra ze uw product of dienst hebben gekocht.
We leven in een tijd van consumentenkeuze. Uw prospects zullen willen weten waarom zij u moeten kiezen voor uw concurrenten die een soortgelijk product aanbieden. Je bent er al uitsprekend omdat je hebt laten zien dat je hun probleem begrijpt, maar er is meer dat je kunt doen. Dit is waar je:
Je lezers moeten zonder twijfel achterblijven wat ze moeten doen om hun probleem op te lossen. Daarom moet uw oproep tot actie duidelijk en to the point zijn.
Uw call-to-action is een onderdeel van uw bestemmingspagina waar ontwerp en kopie samenwerken. Een goed ontwerp zorgt ervoor dat uw call-to-action opvalt op de rest van de bestemmingspagina.
Een van de grootste fouten die ik op bestemmingspagina's zie, is wanneer de kopie eindigt met de call-to-action. Als je dat doet, en je prospect zweeft, dan ben je ze kwijt. Sterker nog, veel mensen die van je kop houden, scrollen gewoon naar de onderkant van de pagina om te zien wat voor goedheden ze daar vinden.
Gebruik de ruimte onder uw call-to-action om uw oplossing en de pijnpunten die het oplost samen te vatten.
Nu wordt het tijd om actie te ondernemen. U weet nu precies hoe u een landingspagina moet onderzoeken en schrijven. Dus ga het doen!
Accentsconagua