Share
Als je een punt hebt bereikt waarop je nieuwe startup-idee je 's nachts wakker houdt, is het waarschijnlijk een goede volgende stap om te zoeken naar een externe validatie. Dat wil zeggen, je zult het risico van duiken eerst willen overwegen (en daarmee verkleinen) door eerst je idee om te zetten in een bedrijf. Startups zijn immers risicovolle bedrijven.
In dit artikel-deel twee in de reeks "Launch a Startup"-mijn doel is om u te helpen de inherente levensvatbaarheid van uw idee te bepalen als een potentieel bedrijf met hypergroei. We zullen het proces van marktanalyse onderzoeken om te bepalen hoeveel (als er) van je tijd besteed moet worden aan het nastreven van wat onvermijdelijk een bergopwaartse klim zal zijn. Beschouw dit als de due diligence die u op uw idee uitvoert voordat u besluit uw baan op te zeggen en uzelf er fulltime aan te wijden.
Om de fase in te stellen, is het nuttig om de context van de kwalificatie van het opstarten van een idee te overwegen. Ten eerste, de enige persoon die jij bent werkelijk moet overtuigen op dit punt in het proces is jezelf. Niet iedereen zal jouw idee of visie zien voor wat het is of zou kunnen worden. En niet elk idee kan worden beschouwd in een zwart-wit, goed of fout licht. Met dat in gedachten is het ook nuttig om te erkennen dat uitvoering het idee zelf overtroeft. Dit betekent dat je een idee kunt 'kwalificeren', maar je loopt nog steeds een enorm risico op uitvoeringsrisico's in de begintijd van je startup. Ten slotte zijn er ontelbare methoden om ideeën te kwalificeren of te valideren, en dit artikel zal er slechts een paar toelichten. Het is het beste om een open geest te houden en jezelf te dwingen om ook buiten de gebaande paden te denken.
Waardevolste speler? Natuurlijk - dat moet jij in dit stadium zijn. Niemand zal je idee zoals jij verdedigen. En niemand zal het recht doen zoals jij. Dus, beschouw jezelf als de 'meest waardevolle speler' van je idee - en vergeet het niet.
Als u in de afgelopen half dozijn jaren een nieuw product hebt gebouwd, bent u waarschijnlijk bekend met de andere MVP. Dat wil zeggen, de minimaal haalbare productstrategie. We zullen dit concept meer in volgende artikelen onderzoeken, maar in een notendop zegt de minimale levensvatbare product (MVP) theorie om te handhaven dat u zou niet meer moeten doen dan wat minimaal vereist is om het feedbackkanaal van klanten (of potentiële klanten) te openen.
Om te bereiken waar ik naar verwijs als MVP-denken, vind ik het nuttiger om de MVP niet als een product te zien, maar als een test. Terwijl u uw idee wilt kwalificeren, voert u een reeks tests of iteraties uit die u helpen de ultieme levensvatbaarheid te bepalen. In dit opzicht evolueert de MVP naarmate u uw idee dichter bij het concept van fit op de productmarkt brengt (zonder dat het product nog moet worden gebouwd).
Rekening houdend met het feit dat MVP-denken je zal helpen je ideeën te kwalificeren (of te diskwalificeren) met sommigen rendement zal een grote bijdrage leveren aan het maximaliseren van het nut van sommige of alle hulpmiddelen die in de volgende sectie worden behandeld.
Zoals ik al zei, zijn er echt een ontelbaar aantal tools of methoden die je kunnen helpen op je reis naar het subjectieve punt van ideekwalificatie. Hier ga ik een paar van de tools presenteren die voor u beschikbaar zijn voor weinig of geen geld. Je zult natuurlijk tijd en aandacht moeten investeren. Vaak is uw beschikbaarheid van tijd van invloed op welke tools u gebruikt, evenals uw algemene strategie.
Het is ook vermeldenswaard dat al deze tools zijn bedoeld om te worden gebruikt in combinatie met elkaar en / of uitwisselbaar. Met andere woorden, u wilt misschien een 'alle bovenstaandeaanpak als je bekend raakt met het proces. Zonder verder oponthoud, laten we verkennen.
Een paar jaar geleden heeft de Lean Startup Machine de Validation Board uitgebracht, die in wezen een visuele weergave is van iteratieve, gerichte testideeën voor opstarten. De Validation Board dwingt u om de kernaannames rond uw idee te overwegen en prioriteit te geven aan het valideren of wijzigen ervan op basis van analyse die begint met de meest risicovolle veronderstelling. Zolang je de methodische aard ervan kunt omarmen, kan de Validation Board je helpen je denken te richten op manieren die je in de toekomst tijd en geld besparen (bekijk de casestudies op de site).
Misschien is het grootste voordeel van de aanpak die wordt aangeboden via de Validate Board het grootste voordeel dat het u helpt evolueren jouw idee in een dat je zeker bent in het nastreven. In plaats van een enkel ja of nee resultaat, bent u genoodzaakt uw idee aan te passen aan uw testresultaten. Het resultaat is een goed doordacht, goed onderzocht idee dat echt marktgewicht en positieve kant heeft. Doorzettingsvermogen is het belangrijkste kenmerk dat je moet gebruiken om er te komen.
Als er een risico is voor het gebruik van het validatiebord, is het dat u te veel (of te weinig) in de resultaten van uw tests kunt lezen. Ik pleit voor het uitvoeren van meerdere tests voordat je iets kernachtig verandert in je idee-en om zich af te dekken tegen het risico van het uitvoeren van een onproductieve test.
In wat primair bedoeld is om te worden gebruikt als een promotietool voor startups in de pre-lanceringsfase, kan LaunchRock ook behoorlijk goed verdubbelen als hulpmiddel voor idee-validatie.
Als u een domein tot uw beschikking heeft, kan LaunchRock met de nodige voorzichtigheid omgaan met het opzetten van een bestemmingspagina voor het maken van e-mails. De waarde van een bestemmingspagina voor het maken van e-mails als validatietool is redelijk eenvoudig:
Tijdens het gebruik van LaunchRock verzamel je ook waardevolle e-mailadressen van mensen die geïnteresseerd zijn in je nieuwe product. Zolang je de verleiding kunt vermijden om overdreven spam-y te krijgen met deze e-mails, zouden ze van pas moeten komen bij het zoeken naar bètatesters en early adopters..
Als ik nog een stap verder ga met de landingspagina voor het vastleggen van e-mail, sta me toe Unbounce te introduceren. Unbounce is een engine voor bestemmingspagina's en een A / B-testplatform dat u de mogelijkheid biedt om creatiever te worden dan tools zoals LaunchRock momenteel toestaan voor.
In de zeer vroege stadia van ideekwalificatie is A / B-testen waarschijnlijk minder waardevol dan het vermogen om snel goed ontworpen bestemmingspagina's te implementeren. In zekere zin kijk je gewoon naar tot stand brengen interesse, niet noodzakelijkerwijs aan optimaliseren het. Dat gezegd hebbende, A / B-testen kan een iteratieve testaanpak (zoals met de Validation Board) best goed complimenteren. Het hangt allemaal af van het niveau van kwalificatie / validatie waarnaar u op zoek bent.
Volg deze stappen om het maximale uit de kwalificatiestrategieën voor bestemmingspagina's te halen:
De website Unbounce bevat een groot aantal voorbeeldpagina's die u kunnen helpen bij het formuleren van een plan om uw idee zo effectief mogelijk te kwalificeren met deze aanpak..
Als u een bestemmingspagina of de daaraan ten grondslag liggende veronderstellingen effectief wilt testen, moet u wat verkeer naar uw pagina ('s) rijden. Een van de snelste manieren om dit te doen is om een pay-per-click (PPC) -campagne te starten.
Afhankelijk van uw budget en doelmarkt, kunt u ervoor kiezen om een of meer van de drie grote advertentieplatforms te gebruiken: Google AdWords, Facebook-advertenties en Bing-advertenties (voorheen Microsoft adCenter).
Het kwalificeren van uw idee zal sterk afhankelijk zijn van de zoekwoorden die u wilt targeten, dus besteed wat tijd aan het overwegen van uw strategie met betrekking tot zoekwoorden. Naast het meten van de conversie op uw bestemmingspagina's, wilt u ook kijken naar de klikfrequentie (CTR) van uw advertenties. Over het algemeen zou een hoge CTR en een lage conversie van de bestemmingspagina een slecht geconstrueerde bestemmingspagina aangeven. Omgekeerd zou een lage CTR en een hoge conversieratio wijzen op verbetering in termen van advertentietekst.
Voor meer informatie over praktische tips voor conversies gaat u naar onze gids voor optimalisatie van bestemmingspagina's.
Een andere effectieve manier om verkeer naar uw testpagina's te leiden, is door gebruik te maken van het sociale web. Waar bevindt uw doelmarkt zich binnen het universum van sociale media? Wat zijn de beste manieren om gebruikers op deze platforms te bereiken? Met deze antwoorden kunt u de bal aan het rollen brengen met behulp van sociale media om uw startup-idee te valideren. Natuurlijk, als je liever de 'stealth-modus' route kiest, is sociale media misschien niet de beste keuze voor jou.
Naast het genereren van verkeer, kunnen sociale media een uitstekende manier zijn om het water te testen en snel feedback te krijgen over het probleem dat u wilt oplossen. Het delen van inhoud die spreekt over het probleem dat je aan het oplossen bent en het volgen van shares, etc. is een goede manier om te begrijpen (1) wie voelt of zich verhoudt tot deze pijn en (2) hoeveel mensen deze pijn voelen. Op zich is dit een uitstekende manier om een bepaald niveau van basisideeën te bepalen.
Als er een gevaar is voor het gebruik van sociale media in de context van ideevalidatie, is het dat er een zekere willekeur is voor de uitkomsten - en dus moeten de verwachtingen taps toelopen. Het is bijvoorbeeld veel gemakkelijker voor iemand om op een 'like-knop' te klikken dan voor hem of haar om een conversieformulier voor de bestemmingspagina in te vullen. Dus zou ik waarschuwen om niet teveel aandelen in te zetten voor sociale feedback op hoog niveau (positief of negatief).
Eén tool waartoe we allemaal toegang hebben-en dat zul je ongetwijfeld moeten omarmen als een mogelijke oprichter van een startup- is 'het gedoe'.
Weet u niet zeker waar u moet beginnen met ideeënkwalificatie? Stap buiten je huis / kantoor / routine, letterlijk, en praat met mensen. Voer gesprekken. Oefen met het verkopen van uw product alsof het is gebouwd en klaar is om te verzenden.
Zoek de mensen in uw netwerk op waarvan u denkt dat ze het probleem dat u oplost, kunnen begrijpen en neem ze mee uit voor een kopje koffie. Ga naar de bedrijven die misschien ooit uw product kopen en stel uzelf voor aan de beslissers. Pitch uw idee bij een lokaal startevenement. Sla gesprekken met vreemden op straat aan. Draag een sandwichplank en meet honks per 100 auto's. Jij krijgt het punt.
Het online marketing-equivalent van 'boots-on-the-ground' drukte is misschien wel het relatief nieuwe concept van groeihacking. In zekere zin zijn alle en alle tools die in dit artikel worden beschreven afhankelijk van het idee van groeihacking-dat wil zeggen, met behulp van goedkope, creatieve manieren om een gewenste uitkomst te bereiken (hier gaat het allemaal om het kwalificeren van uw startup-idee).
En hoewel we het over drukte hebben, is het ook de moeite waard om op te merken dat we in het land van Startupdom vaak worden meegesleept door schaalbaarheid, en dat kan een barrière zijn voor het verzamelen van kritische feedback in deze zeer vroege stadia. Gesprekken drijven nog altijd zaken en het is niet anders op het gebied van kwalificaties voor startup-ideeën.
Omarm de drukte.
Op dit moment ben je gewapend met middelen om je startupidee te kwalificeren, om te bepalen of het (of niet) de moeite waard is actief te streven naar en een bedrijf op te bouwen rond.
Zeker, idee kwalificatie is een relatief onzeker en continu proces. Totdat je het bereikt echt passen op de productmarkt (een tot twee jaar later, met een beetje geluk onderweg), evalueer je constant je idee, bedrijf of richting op basis van de feedback die je verzamelt. Dat gezegd hebbende, effectief kwalificeren van uw idee-en enkele van de onderliggende aannames-zal je helpen om een deel van het vermijdbare risico te elimineren voordat je duikt in die door haaien geïnfecteerde startup-wateren. Ga hier voorzichtig verder.
In het volgende artikel zal ik u tips geven over het werven van een founding-team en het aantrekken van talent voor uw idee.
Grafisch krediet: Eraser ontworpen door factor [e] ontwerpinitiatief van het Noun-project.
Accentsconagua