Share
Deels giswerk, deelervaring, deelnummer crunchen - hoe je het ook bekijkt, het bepalen van je prijs is een moeilijke taak. Hier zijn negen factoren waarmee u rekening moet houden bij het bepalen van uw services.
Lees eerst over onze huidige Envato Elements + AND CO transactie: Ontvang een Envato Elements-abonnement voor toegang tot duizenden onbeperkte sjabloondownloads voor een eenmalig maandelijks bedrag, inclusief AND CO-toegang - om u te helpen uw bedrijf te stroomlijnen van voorstel tot betaling.
Laten we nu aan de slag gaan met deze korte handleiding over het instellen van uw prijzen voor winstgevende resultaten:
Als uw tarief niet voldoende is om alleen te breken, gaat u op weg naar problemen. Het beste wat u kunt doen, is al uw kosten samenvatten en delen door het aantal uren dat u denkt dat u een jaar kunt factureren. Wat je ook doet, denk NIET dat je elk uur kunt factureren. Je moet rekening houden met zieke dagen, vakanties, uren werken aan het bedrijf, uren zonder werk enzovoorts.
Zorg er ook voor dat u rekening houdt met alle verborgen kosten van uw bedrijf, zoals verzekeringen, facturen die nooit voor een of andere reden worden betaald, en ieders favoriet - belastingen.
Enigszins gerelateerd aan uw kosten, moet u altijd rekening houden met het bedrag dat u probeert te verdienen boven het break-even. Dit is tenslotte zaken.
Als u veel vraag hebt naar wat u doet, moet u erop gericht zijn om uw diensten duurder te maken. Omgekeerd, als er nauwelijks werk is, zul je moeten kalmeren als je hoopt te concurreren.
Tekenen dat de vraag groot is, omvatten te veel werk dat binnenkomt, andere freelancers worden overbelast en mensen vertellen je dat ze moeite hebben gehad iemand te vinden om het werk te doen. Tekenen dat de vraag laag is, zijn merken dat je concurreert om banen te winnen, een tekort aan werk en freelancers die het personeel opnieuw bezoeken.
Het is moeilijk om te weten wat anderen aan het laden zijn, maar probeer het rond te vragen. Ontdek wat grotere bedrijven in rekening brengen, evenals andere freelancers. Hoe meer u weet over wat anderen aanrekenen en welke services zij aanbieden voor het geld, hoe beter u weet hoe u op de markt past.
Niet elke freelancer levert dezelfde goederen en men zou verwachten dienovereenkomstig te betalen. Toen ik een freelancing-newbie was, betaalde ik een tarief van $ 25 per uur voor mijn ontwerp, toen ik onlangs stopte met freelancen was mijn tarief $ 125 per uur. Dezelfde persoon, maar op verschillende tijden had ik een ander vaardigheidsniveau en dus produceerde ik een ander resultaat. Wat uw tarief ook is, u verwacht dat het evenredig is met uw vaardigheden.
Hoewel vaak gebundeld met vaardigheden, is ervaring een geheel andere factor. Je hebt misschien twee zeer getalenteerde fotografen, maar iemand met meer ervaring kan betere clientvaardigheden hebben, problemen kunnen voorspellen (en daarmee de klant tijd en geld besparen), intuïtief weten wat er voor een bepaald publiek gaat werken enzovoort. Ervaring moet invloed hebben op hoeveel u oplaadt.
Uw strategie of uw invalshoek maakt een groot verschil voor hoe u uzelf een prijs stelt. Denk aan het verschil tussen Revlon en Chanel, de twee kunnen hetzelfde parfum maken, maar je zou nooit verwachten hetzelfde te betalen voor beide. Zoek uit hoe je jezelf poneert en gebruik dat om te helpen bepalen of je goedkoop'n'cheerful, high-end of ergens er tussenin bent.
Wat u levert voor uw klanten, maakt ook een groot verschil voor uw prijskaartje. U bent bijvoorbeeld een freelancer die alles doet wat nodig is om een klus te klaren, of misschien bent u 24-7 op afroep, of misschien geeft u de minimale hoeveelheid communicatie om kosten te besparen. Hoe het ook zij, het is een must om uw prijzen aan te passen aan het type en het niveau van de geboden service.
Uw prijs zal vaak variëren voor verschillende klanten. Dit gebeurt om een paar redenen. Sommige klanten hebben meer inspanning nodig, sommige zijn meer risicovol, sommigen zijn terugkerende klanten, sommigen hebben banen die je graag wilt doen, sommigen zou je niet willen benaderen met een stok. U moet uw prijs variëren om rekening te houden met dit soort factoren.
Hoe meer u nadenkt over uw redenering achter uw prijs, hoe gemakkelijker uw offerte wordt. Zoals al deze dingen is er een grote hoeveelheid trial and error en vaak zul je merken dat je constant je prijzen verandert en de verhouding tussen verloren banen en gewonnen banen peilt.
Meer informatie over het instellen van winstgevende freelance-tarieven:
Opmerking: een paar keer per maand bezoeken we enkele van onze favoriete lezers. Dit artikel van Collis Ta'eed werd voor het eerst gepubliceerd op 26 mei 2007, maar is vandaag net zo relevant en vol nuttige informatie.
Accentsconagua