Lage Vs-prijzen Hoge prijzen hoeveel moet u in rekening brengen voor uw e-boek?

Het kiezen van een prijs voor een e-book kan een echte hoofdpijn zijn.

Er zijn e-books die zo weinig kosten als 0,50 $, en er zijn ook e-books die kosten maar liefst 6.232 $.

Hoe moet u beslissen wat u voor uw ebook moet vragen als het bereik van mogelijke prijzen zo groot is? Laten we eens kijken naar wat heeft gewerkt voor succesvolle e-boekschrijvers en overwegen wat de beste aanpak is voor uw e-boek.

Reality Check: alle prijzen zijn relatief

We denken vaak dat er voor alles een 'eerlijke prijs' bestaat. Het is echter belangrijk om te begrijpen dat dingen geen inherente waarde hebben, ze hebben alleen waarde waargenomen. Daarom is "eerlijke prijs" relatief en hangt van veel factoren af.

Het is echter belangrijk om te begrijpen dat dingen geen inherente waarde hebben, ze hebben alleen waarde waargenomen.

Hoewel het bijvoorbeeld geen enkele zin heeft, betalen mensen graag duizenden dollars voor kleine glitterachtige dingen die diamanten worden genoemd. Is er een goddelijke wet die zegt dat deze stukjes koolstof veel geld waard zijn? Nee, het is gewoon dat degenen die diamanten verkopen en degenen die diamanten kopen, het eens zijn over de prijzen, en daarom zijn ze wat ze zijn.

Op dezelfde manier kunt u, als het gaat om de verkoop van e-boeken, zo weinig of zo veel als u wilt. Wie moet beslissen of uw e-boek 1 $, 10 $ of 100 $ waard is? U.

Lage Vs-prijzen Hoge prijzen

Er zijn twee kampen die twee totaal verschillende ebook-prijsstrategieën promoten:

• "Prijs laag!" - dit kamp zegt dat het het beste is om e-boeken te prijzen binnen een bereik van 1 $ -10 $, wijst op de gebruikelijke Kindle-winkelprijzen en denkt dat het meer geld vragen voor een e-boek schandalig is.
• "Prijs hoog!" - dit kamp zegt dat het het beste is om zoveel te vragen als mensen bereid zijn te betalen (meestal binnen het bereik van 27 $ -197 $), negeert de Kindle-winkelprijzen en denkt dat het slechts een paar euro kost om een ​​ebook in rekening te brengen, is belachelijk.

Hier is het ding: beide kampen hebben gelijk en beide kampen hebben ongelijk.

De waarheid is dat er geen "one-size-fits-all" -oplossing is voor prijzen voor e-boeken. Het hangt allemaal af van een situatie: in sommige gevallen is het dom om een ​​prijs hoger dan 1 $ te berekenen, terwijl het in andere gevallen dom is om een ​​prijs lager dan 100 $ te betalen. Bovendien kun je met beide prijsstrategieën een behoorlijke hoeveelheid geld verdienen, daarom is het niet zo zwart en wit als sommige mensen graag denken.

Welnu, wanneer zou u een hoge prijs moeten berekenen en wanneer zou u een lage prijs moeten betalen? Om een ​​antwoord op deze vraag te krijgen, laten we een kijkje nemen naar twee webontwerpers die heel verschillende prijsstrategieën gebruikten:

Lage prijzen: Sacha Greif, "Step by Step UI Design"

Sacha Greif schreef een kort e-boek over UI-ontwerp dat bedoeld was voor mensen die zelf geen professionele webontwerpers waren, maar wel interesse had in webontwerp.

Sacha's doel was om zoveel mogelijk verkopen te krijgen om een ​​lezerspubliek te creëren dat hij vervolgens kon gebruiken om zijn toekomstige product te promoten. Hij besloot om genoegen te nemen met 1 $ -10 $ prijsklasse, omdat hij wist dat de meeste mensen het zich kunnen veroorloven om dit bedrag te besteden aan een impulsaankoop. Deze prijsklasse bleek zeer effectief voor het uitbreiden van lezers, aangezien veel kopers zeiden dat lage prijzen de reden waren dat ze het e-boek zonder veel aarzeling kochten.

Hier zijn de prijzen die Sacha koos voor zijn ebook:

• Normale editie: $ 5,99 vroegboekkorting $ 2,99.
• Deluxe editie: $ 12,99 vroege vogels korting $ 5,99.

Sacha wist in de eerste 48 uur 1.476 verkopen te behalen, wat resulteerde in $ 6.663 inkomsten.

Wanneer een vergelijkbare prijsstrategie te gebruiken?

• Wanneer het primaire doel van uw e-book entertainment is, geen onderwijs. Natuurlijk, Sacha's ebook was zeer informatief, maar de doelgroep was mensen die zich met plezier waagden aan webdesign. Houd in gedachten dat mensen waarschijnlijk niet veel zullen betalen voor e-boeken die ze als entertainment zien (daarom zie je geen romans die $ 197 kosten).
• Wanneer het uw primaire doel is om het bereik te maximaliseren, niet de omzet. Als iets is geprijsd in het bereik "impuls kopen", zullen veel meer mensen het kopen, wat je zal helpen je fanbase veel sneller uit te breiden. Houd er echter rekening mee dat hoewel lage prijzen tot meer verkopen leiden, u waarschijnlijk veel minder geld zult verdienen dan wanneer u hoog geprijsd zou zijn.
• Wanneer u gewoon niet op uw gemak bent met het opladen van meer voor uw e-boek. Veel mensen vinden dat het niet eerlijk is om veel geld te vragen voor hun e-boeken omdat ze bijna niets kosten om te produceren en te distribueren. Dit is een gebrekkig perspectief, maar als je minder gaat opladen, voel je je beter. Ga ervoor. Je kunt je prijzen altijd later wijzigen als je je meer op je gemak voelt met het idee.

Hoge prijzen: Nathan Barry, "App Design Handbook."

Nathan Barry schreef een e-boek over app-ontwerp dat was gericht op professionele ontwerpers.

Nathan gebruikte een heel andere prijsstrategie. Hier zijn de prijzen die hij koos voor zijn ebook:

• 39 $ voor pakket "book + resources".
• 79 $ voor het pakket "book + resources + video".
• 169 $ voor het "complete" pakket.

Nathan behaalde in de eerste 48 uur 322 verkopen, wat $ 19.547 aan inkomsten opleverde.

Wanneer een vergelijkbare prijsstrategie te gebruiken?

• Wanneer het primaire doel van uw e-boek onderwijs is, geen entertainment. Natuurlijk, 169 $ voor een ebook lijkt misschien schandalig als je het vergelijkt met 0,99 beste verkopers van Kindle Store, maar als het je helpt vaardigheden te verwerven waarmee je meer als ontwerper kunt vragen, dan is het misschien de moeite waard, toch? ? Mensen zijn bereid om veel geld uit te geven aan e-boeken die hen helpen hun leven aanzienlijk te verbeteren (bijvoorbeeld meer geld verdienen, meer datums krijgen, afvallen, etc.).
• Als je maar een relatief klein aantal hebt om je e-boek te promoten. Over het algemeen moet je, als je een kleine schare fans hebt, de opbrengst van elke verkoop maximaliseren, omdat je niet veel kunt verkopen. Het is logisch om meer in rekening te brengen, zelfs als dat betekent dat u minder verkopen krijgt.
• Wanneer het uw primaire doel is om de omzet te maximaliseren, niet het bereik. Hogere prijzen werken goed wanneer het uw primaire doel is om zoveel mogelijk geld te verdienen. Op deze manier zult u echter minder verkopen krijgen, daarom breidt u uw bereik niet zo snel uit als met lagere prijzen.

Het is gemakkelijk om te zien dat simplistisch denken "dit klopt, dit is verkeerd" hier niet van toepassing is. Ja, Sacha had meer geld kunnen verdienen, en Nathan had meer omzet kunnen maken, hadden ze andere prijzen gekozen. Ze hebben echter allebei beslissingen genomen die voor hen werkten en hun doelen bereikten, en ze hadden allebei veel succes.

Wat is de beste prijsstrategie voor uw specifieke situatie?

Luister niet naar mensen die denken dat hun strategie de strategie is die iedereen zou moeten gebruiken - het is zeer waarschijnlijk dat ze geen idee hebben waar ze het over hebben.

Denk aan uw specifieke situatie:

• Wat is het primaire doel van uw e-boek, entertainment of onderwijs?
• Wat krijgt de lezer van het lezen van je e-boek (ze zullen bijvoorbeeld veel plezier beleven aan het lezen van je detective-korte verhalen, leren ze online geld verdienen, kun je uitleggen hoe ze eindelijk dat six-pack kunnen kopen, enz.)?
• Wat voor soort geld besteden mensen aan producten die een vergelijkbare waarde bieden (bijvoorbeeld in andere detectivecollecties met korte verhalen, handleidingen over hoe geript kan worden, enz.)?
• Wat is belangrijker voor u met dit e-boek: om zoveel mogelijk geld te verdienen of uw bereik zo veel mogelijk te vergroten?
• Heb je een relatief klein publiek of een relatief groot publiek om je e-boek te promoten? Stel je voor dat 5% van de mensen in je publiek je product zullen kopen. Zult u tevreden zijn met de inkomsten?
• Ben je comfortabel met het opladen van een bepaald bedrag voor je ebook (weinig extra geld is het niet waard als je je er slecht over voelt)?

Dit zijn de dingen die u zou moeten overwegen bij het kiezen van een prijs voor uw ebook. Als je echter het gevoel hebt dat je in de valkuil van analyse en verlamming terechtkomt, kies je gewoon een getal, maak het beschikbaar voor verkoop en kijk wat er gebeurt. U kunt vervolgens de prijzen aanpassen terwijl u werkt.

Jouw beurt: wat denken jullie van lage e-boek prijzen en hoge e-book prijzen? Laat het me weten in de comments!

'