Share
Nu voor iets heel anders.
De andere opties in onze achtdelige serie over financiering van een onderneming hebben betrekking op individuele beleggers of bedrijven zoals banken en risicokapitaalbedrijven. De tutorial van deze week richt zich op iets anders: de menigte.
Hoewel er al eeuwenlang vormen van crowdfunding bestaan die worden gebruikt om bijvoorbeeld een Mozart-concerto en het voetstuk van het Vrijheidsbeeld te financieren, is het pas in de afgelopen paar jaar dat de technologie zover is dat het een haalbare financieringsoptie is voor veel kleine bedrijven.
In deze tutorial leer je hoe crowdfunding werkt, wat de voor- en nadelen zijn voor je bedrijf en hoe je een succesvolle crowdfunding-campagne kunt runnen. U zult begrijpen of het een haalbare optie voor u is, en u kunt een aantal nuttige tips krijgen als u ervoor kiest om deze na te streven.
Er zijn tientallen verschillende websites die crowdfunding aanbieden, allemaal met hun eigen modellen, maar hier is hoe het in het algemeen werkt.
Je gaat naar een van de crowdfunding-sites en maakt een lijst met details over hoeveel geld je nodig hebt, waar je het voor nodig hebt en wat je in ruil daarvoor kunt bieden. Je aanbieding wordt gedurende een bepaalde periode van 30 of 60 dagen uitgevoerd. Dan beloven mensen geld aan uw campagne en u zamelt geld in voor uw bedrijf, meestal doordat honderden of zelfs duizenden mensen elk een klein bedrag bijdragen.
U kunt bijvoorbeeld een vermelding maken op Indiegogo.com en vragen om $ 10.000 om een nieuwe coffeeshop te openen. U legt uit wat uw plannen zijn en waarom mensen geld aan u moeten verpanden en vervolgens een reeks beloningen aanbieden. Mensen die $ 5 beloven, krijgen misschien een gratis kopje Joe wanneer je ze opent, terwijl degenen die $ 25 beloven een gepersonaliseerde koffiemok krijgen en mensen die $ 150 beloven, krijgen hun namen gegraveerd op een van de tafels. U publiceert uw campagne, moedigt mensen aan zich aan te melden en als u genoeg toezeggingen ontvangt, ontvangt u de $ 10.000 om de nieuwe winkel te openen.
Naast Indiegogo.com zijn andere populaire opties voor het werven van fondsen Kickstarter.com, Fundable.com en Crowdfunder.com. Er zijn crowdfunding-sites in veel verschillende landen, zoals Seedrs in het Verenigd Koninkrijk en SeedMatch in Duitsland, en sommige van de Amerikaanse sites staan open voor bedrijven uit andere landen.
Hoewel het aanbieden van extraatjes en beloningen een gebruikelijk model is, is het op sommige sites ook mogelijk om aandelen in uw bedrijf aan te bieden. Dus in plaats van een gepersonaliseerde koffiemok aan te bieden, zou u een deel van uw toekomstige winst bieden.
Welk model u ook kiest, de sleutel is om mensen te inspireren om in uw bedrijf te investeren, hetzij door een prachtig concept te hebben, of door geweldige beloningen aan te bieden. En je zult ook hard moeten werken om het woord te laten horen. We zullen dit later in meer detail bekijken, maar eerst, wat zijn de voor- en nadelen van de crowdfunding-aanpak?
Een succesvolle crowdfunding-campagne kan grote voordelen hebben voor kleine bedrijven. Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van deze aanpak:
Een van de grootste voordelen van crowdfunding is dat het zowel een financierings- als een marketingcampagne in één is. Als u het goed doet, kunt u niet alleen geld inzamelen, maar ook veel mensen op de hoogte houden van uw bedrijf en klanten omzetten in echte fans..
Tegenwoordig is dat belangrijker dan ooit. Als je een legioen fans hebt met een echt belang in het succes van je bedrijf, zullen ze over je praten op sociale media, je aanbevelen aan hun vrienden en meer klanten naar je toe sturen.
Dit is natuurlijk het krachtigst wanneer mensen een eigendomsbelang hebben in uw bedrijf, maar het kan ook net zo goed werken als alles wat ze krijgen extraatjes zijn. Het gaat erom dat mensen zich identificeren met uw bedrijf en willen dat het lukt, en een crowdfunding-campagne is een geweldige manier om dat te laten gebeuren.
Sommige van de andere opties die we in deze serie bekijken, hebben strenge selectiecriteria. Om een lening te krijgen, moet u een sterke financiële staat van dienst aantonen en om vele soorten beleggers aan te trekken, moet u een bepaalde omvang hebben of een bepaald rendement op uw investering behalen..
Crowdfunding staat aan de andere kant open voor een veel breder scala aan bedrijven, zelfs voor zeer kleine start-ups. Het belangrijkste criterium voor succes is het vermogen om mensen te betrekken en te motiveren om in uw project te investeren. Er zijn meestal geen voorafbetaalde kosten om een campagne uit te voeren, waarbij de sites in plaats daarvan een klein percentage nemen van het geld dat u verhoogt. Dit alles betekent dat crowdfunding een haalbare optie voor je kan zijn wanneer veel andere deuren gesloten zijn.
Als je duizenden mensen hebt kunnen overtuigen om in je bedrijf te investeren, is dat een krachtig stuk sociaal bewijs. U kunt uw succesvolle crowdfunding-ervaring in uw marketingcampagnes gebruiken voor nieuwe klanten en ook als u in de toekomst investeert bij potentiële investeerders.
Houd er echter rekening mee dat dit op beide manieren kan werken. Als u niet succesvol bent, blijft uw niet-volgestorte project op de crowdfunding-site en fungeert het als negatief sociaal bewijs. De meeste mensen zullen het waarschijnlijk niet zien, maar een potentiële belegger kan het tegenkomen als ze uw bedrijf in detail onderzoeken en het uw reputatie kan schaden.
Bedrijven hebben van oudsher veel tijd en geld besteed aan het testen van hun nieuwe producten met focusgroepen van consumenten. Met crowdfunding heeft u een enorme, kant-en-klare focusgroep voor uw product.
Het Canadese Top & Derby, dat wandelstokken online verkoopt, heeft afgelopen april bijvoorbeeld $ 22.000 opgehaald op crowdfundingplatform Indiegogo. Mede-oprichter Ben Grynol zei dat het niet alleen ging om het ontvangen geld, maar ook om te bewijzen dat mensen $ 70 per stuk zouden betalen voor een designerriet en feedback te krijgen over het product van potentiële klanten..
Ondanks deze voordelen is crowdfunding niet geschikt voor elk bedrijf. Hier zijn enkele van de nadelen:
Het wordt niet voor niets een crowdfunding-campagne genoemd. Om succesvol te zijn, kun je niet zomaar iets op internet zetten en hopen dat mensen ervoor gaan. Je moet je veld echt plannen als een verkiezingscampagne van een politicus. Je moet ondersteuning opbouwen, nieuwe potentiële donateurs bereiken, uitgebreid communiceren met bestaande klanten, en dan snel leveren wat je beloofd hebt om mensen te geven.
We zullen meer kijken naar de stappen die gepaard gaan met een succesvolle campagne in de volgende sectie, maar het volstaat om te zeggen dat het geen eenvoudig proces is.
Af en toe slaat een crowdfunding-campagne echt een snaar bij mensen aan en worden spectaculaire bedragen opgehaald. Pebble Technology bijvoorbeeld, haalde in 2012 meer dan $ 10 miljoen op van een Kickstarter-campagne en kreeg steun van bijna 69.000 mensen voor zijn "slimme" horloges.
Maar voor de meeste campagnes is dat niet het geval. De meeste Kickstarter-projecten werpen minder dan $ 10.000 op, zegt het bedrijf. Dat is als losse verandering in vergelijking met het geld dat je zou kunnen krijgen van sommige van de andere opties in deze serie. Slechts 56 van de meer dan 56.000 succesvol gefinancierde Kickstarter-projecten hebben meer dan $ 1 miljoen opgehaald.
Dus terwijl crowdfunding geweldig is voor beginnende startups, is het van beperkt nut voor grotere, meer gevestigde bedrijven die op zoek zijn naar substantiële financiering.
Misschien heb je een goed bedrijfsconcept met veel winstpotentieel, maar het kan nog steeds een goed idee zijn voor crowdfunding-sites. Waarom? Nou, de beste concepten zijn eenvoudig, met een duidelijke pay-off voor investeerders - krijg een cool nieuw horloge voor een kortingsprijs. Als uw bedrijf ingewikkelder, te gespecialiseerd of technisch is voor de meeste mensen om te begrijpen, of als u meer "business-to-business" dan consumentgericht bent, kunt u moeite hebben om veel geld binnen te halen.
De meeste crowdfunding-sites werken volgens het "alles of niets" -principe - als je een doel stelt om $ 10.000 te verhogen, moet je de volledige $ 10.000 verhogen, anders krijg je helemaal niks. Dit wordt gedaan om ervoor te zorgen dat bedrijven over de nodige middelen beschikken om beloften die zij hebben gedaan aan de mensen die geld hebben beloofd na te komen, maar het kan soms betekenen dat u veel tijd en moeite besteedt om slechts frustrerend tekort te komen aan jou doel.
Dus, ben je geïnspireerd om de menigte om geld te vragen? Zo kunt u ervoor zorgen dat u het antwoord krijgt waarnaar u op zoek bent.
Je eerste beslissing is welke route je moet volgen - een beloning aanbieden of gelijkheid aanbieden.
Beloningen zijn een goede optie als je een idee hebt waarvan je weet dat het grootschalige ondersteuning kan inspireren. Zorg ervoor dat je een breed bereik instelt, zodat mensen iets kunnen beloven van een paar dollar tot honderden of zelfs duizenden. De aanbiedingen moeten uitnodigend zijn, maar ook betaalbaar om te leveren - als je de beloningen die je hebt beloofd niet kunt geven, moet je misschien het geld van mensen terugbetalen.
De aandelenroute kan u toegang geven tot meer fondsen. Fundable.com, bijvoorbeeld, die beide opties aanbiedt, zegt dat beloningsaanbiedingen doorgaans minder dan $ 50.000 genereren, terwijl aandelenaanbiedingen doorgaans meer dan $ 50.000 genereren. Het is ook goed als u een bedrijf hebt dat een solide investeringsmogelijkheid is, maar geen duidelijke 'beloning' heeft om mensen aan te bieden.
Het nadeel is dat u een deel van uw toekomstige winst opgeeft, en u zult ook meer financiële details aan beleggers moeten verstrekken. En het is ingewikkelder om uw bedrijf te waarderen en aandelen uit te geven dan om een koffiemok te leveren.
Vroeger bedoelen we werkelijk vroeg. Voordat je je project zelfs online hebt vermeld, had je een paar geldschieters moeten vinden en ze moeten overtuigen om je aan te melden.
Waarom? Ten eerste, zodat u ervoor kunt zorgen dat u dingen aanbiedt die mensen willen. Het kan moeilijk zijn om te weten hoeveel te bieden, hetzij in beloningen of aandelen, en de beste manier om erachter te komen is om eerst je aanbod bij een paar mensen uit te testen. Als ze niet bijten, moet je misschien je aanbod verfijnen voordat je het aan het grote publiek ontketent.
Ten tweede is het belangrijk om momentum te hebben in een crowdfunding-campagne. We spraken in een eerdere tutorial over het "lege restaurantsyndroom", en het is hier nog belangrijker. Als mensen uw vermelding bekijken en nulbackers zien, zullen ze minder snel de eerste stap willen zetten. Als ze zien dat je al 10 mensen hebt aangemeld, zijn ze er meer van overtuigd dat je iets de moeite waard aanbiedt.
Natalia Rodriguez van koffiemaatschappij Jiva Cubes leerde deze les van een mislukte Kickstarter-campagne, en de tweede keer vroeg ze 40 van haar eerste geldschieters om geld vroegtijdig te verpanden en hun vrienden te vertellen. Het vroege momentum hielp haar project op de voorpagina van Kickstarter te komen, en ze bracht $ 15.000 op binnen de eerste vier dagen.
Het is ongebruikelijk dat bedrijven te horen krijgen dat ze moeten mikken, maar bij crowdfunding werkt het. Als je te hoog migreert en je doel mist, kan je uiteindelijk niks bereiken. Als u echter een bescheiden doel instelt, krijgt u een grotere kans om volledig te worden gefinancierd en blijft uw aanbieding tot de einddatum van de aanbieding geldig, zodat u meer geld kunt verdienen bovenop uw doel.
Het argument "sociaal bewijs" werkt hier opnieuw - als mensen zien dat je al bijna volledig gefinancierd bent, ziet het er indrukwekkender uit en maakt het hen eerder geneigd om achter je te staan. Als ze zien dat je nog ver verwijderd bent van je doel, twijfelen ze misschien of je het kunt halen.
Succesvolle crowdfunding-campagnes zijn het die veel gemoed opwekken. Onderdeel daarvan is dat je een overtuigende lijst hebt, maar veel gaat over de moeite die je erin steekt. Crowdfunding is niet iets dat je halfslachtig kunt doen. Voor die 30 of 60 dagen moet je je aanbieding bij elke gelegenheid promoten.
Dus wees overal - praat over je project op sociale media, schrijf gastberichten op populaire blogs, voeg een link toe aan je e-mailhandtekening, vermeld het in persoonlijke gesprekken en beantwoord natuurlijk ook alle vragen op de crowdfunding-site zelf. Het is een groot tijdverbintenis, maar het is noodzakelijk als u dat momentum helemaal door de campagne wilt houden.
Dus crowdfunding is een veelbelovende optie voor het financieren van een bedrijf. Het is beschikbaar voor bedrijven die mogelijk niet in aanmerking komen voor andere financieringsroutes, en het kan een geweldige manier zijn om geld op te halen en ook nieuwe fans te winnen. Maar u moet ook rekening houden met de grote tijdsbesteding, de behoefte aan een inspirerende beloning en de relatief kleine bedragen die de meeste bedrijven bijeenbrengen.
Nu u weet hoe crowdfunding werkt en hoe u het zou kunnen gebruiken om fondsen te werven voor uw bedrijf, gaan we volgende week door met onze Funding a Business-serie met een andere optie: angel investors. Van menigten tot engelen, de reis gaat verder ...
Graphic Credit: Crowd ontworpen door Alex Kwa van het Noun Project.
Accentsconagua