Share
Veel potentiële ondernemers waarderen niet ten volle wat er nodig is om een succesvol online bedrijf op te bouwen en te beheren.
De algemene veronderstelling is dat je een baanbrekend idee en veel geluk nodig hebt. Maar als ik in de twee jaar een ding heb geleerd (sinds ik begon met het bouwen van mijn eigen online bedrijf), dan is het dat ondernemerschap niet zo glamoureus is als sommigen ons laten geloven.
Maar dat is op geen enkele manier een slechte zaak. Voor elke Facebook en Pinterest er zijn letterlijk duizenden minder "geavanceerde" bedrijven die hun eigenaars een zeer comfortabel leven bieden. Overwegen mijn zaken bijvoorbeeld; gebaseerd op freelance schrijven en een blog die mensen helpt hun baan op te zeggen en een succesvolle online business op te bouwen. Het is niets nieuws, maar verdient toch geld.
In werkelijkheid zijn er maar een paar principes voor gezond verstand die u moet toepassen op uw eigen jonge bedrijf om de groei exponentieel te stimuleren. In dit bericht leer je meer over deze principes in detail.
Een succesvol bedrijf runnen gaat niet helemaal over wat je doet of verkoopt, maar ook hoe.
Neem bijvoorbeeld WooThemes: een bedrijf dat premium-thema's ontwikkelt voor het WordPress Content Management System. Maken ze goed uitziende thema's? Ja, maar dat geldt ook voor veel andere premium thema-ontwikkelaars.
De reden dat ik zo veel van WooThemes houd, is omdat ze een goede reputatie hebben en veel steun bieden. Hoewel ze geweldige producten verkopen, is het hun service en reputatie die hen een voorsprong geeft op de concurrentie. In een buitengewoon drukke markt, dat is wat hun bedrijf onderscheidt.
U kunt hetzelfde idee hebben als iemand anders, maar gewoon dat idee effectiever of op een andere manier uitvoeren.
Dit komt terug op mijn oorspronkelijke punt dat je geen baanbrekend idee nodig hebt om een succesvol bedrijf op te zetten. U kunt hetzelfde idee hebben als iemand anders, maar gewoon dat idee effectiever of op een andere manier uitvoeren. Als je jezelf anders maakt dan de concurrentie, doe je dat niet echt hebben elke competitie (althans, voor dat specifieke deel van de markt dat u target).
Dat is wat ik in gedachten had toen ik mijn gids voor freelance bloggen maakte. Ik wist dat er genoeg gidsen voor schrijven waren, maar ik voelde dat als ik een beroep deed op een specifiek segment van de markt (dat wil zeggen, aspirant freelance bloggers) dat ik klanten kon aantrekken. Zes maanden van constante verkoop hebben mijn oorspronkelijke veronderstelling gerechtvaardigd - door marketing naar een subsectie van een drukke markt, was ik in staat om een succesvol product te creëren.
Het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat jij hebben een uniek verkoopvoorstel. Als u dat niet doet, zal uw bedrijf waarschijnlijk botsen of falen. als jij denken dat je een uniek verkoopvoorstel hebt, maar je winstmarges vertellen je anders, waarschijnlijk niet. Het is misschien tijd om de vorm van uw service (s) of product (en) opnieuw te bekijken.
U hebt waarschijnlijk wel gehoord van het Pareto-principe: het idee dat 80% van de effecten afkomstig is van 20% van de oorzaken.
Hoewel de verhouding niet altijd zo exact is uitgelijnd, is het principe bijna altijd correct. En online zaken is geen uitzondering - in feite is het Pareto-principe waarschijnlijk belangrijker voor online bedrijfseigenaren dan de meesten.
Waarom? Omdat er zoveel ruimte en zoveel afleiding is. Op elke willekeurige dag kun je uren doorbrengen op e-mail, sociale media, blogs lezen en misschien zelfs online games spelen. Terwijl sommige afleidingen duidelijk geen waarde bieden, er is ontzettend veel dat u kunt doen in de naam van "bedrijfsbeheer" of "bedrijfsontwikkeling" die geen echt positief effect heeft op uw bedrijfsresultaat.
Een succesvol bedrijf wordt vaak bepaald door hoe goed u en uw team (als u er een heeft) zich concentreert op de belangrijkste grondbeginselen die de groei van uw bedrijf stimuleren. Overweeg bijvoorbeeld mijn recente artikel over hoe je een online bedrijf vanaf de grond opbouwen - het richt zich op de belangrijkste elementen die nodig zijn om een online freelancing-bedrijf te creëren en duwt al het andere op de achtergrond.
Je moet je acties testen en observeren om vast te stellen wat echt een verschil maakt voor je bedrijf, maar hier zijn enkele ideeën:
De mogelijkheden zijn eindeloos, maar het is aan jou om te ontdekken welke fundamenten jouw bedrijf drijven. Alleen dan kun je je energie op een efficiëntere manier richten en betere resultaten behalen.
Als eigenaar van een online bedrijf bent u waarschijnlijk bekend met het concept van inkomende marketing, maar misschien heeft u het nog niet volledig omarmd. Dat zal waarschijnlijk ten nadele van u zijn.
De reikwijdte van inkomende marketing ten opzichte van 'traditionele' reclame is echt verbazingwekkend. Er zijn talloze voorbeelden van opstartende bedrijven die exponentieel gegroeid zijn door niet veel meer dan een campagne voor het plaatsen van gasten. Buffer is daar een goed voorbeeld van - je kunt een kat lang niet rondhangen in de blogosfeer zonder een gastpost te bereiken door de productieve Leo Widrich, inclusief berichten die hij hier voor ons heeft geschreven op FreelanceSwitch.
Maar gastposting is slechts een voorbeeld van hoe u succesvol inslagmarketing kunt gebruiken. Overweeg hoe Pat Flynn van Smart Passive Income Facebook, YouTube en Podcasts heeft gebruikt om een enorm aantal volgers te kweken. Hij gebruikte platforms die al een enorm bestaand publiek hadden om zijn content te plaatsen voor degenen die ernaar op zoek waren, en het heeft hem geen cent gekost in reclame-uitbetalingen. Dat is de kracht van inbound marketing.
Als u een goed product of een goede service hebt, hebt u geen excuus om te falen - uw succes wordt gedreven door (a) hoe goed u weet waar uw doelgroep naar toe gaat en (b) hoe u contact met hen opneemt.
In een van mijn favoriete boeken voor online startups, rework, er is een hoofdstuk met de naam "Planning is raad". Daarin draaien de auteurs het concept van de planning op zijn kop en beweren dat te veel proberen te veel te voorspellen nadelig kan zijn voor de toekomstige groei van uw bedrijf..
Begrijp me niet verkeerd - ik ben een grote fan van plannen en doelen stellen. Maar elk plan of doel dat u stelt, moet worden benaderd met de houding dat het op elk moment kan veranderen. Zoals het zegt in rework:
... je moet kunnen improviseren. Je moet in staat zijn om kansen op te vangen. Soms moet je zeggen: "We gaan een nieuwe richting in omdat dat logisch is vandaag."
Bij het stellen van rigide plannen stel je jezelf op mislukking, want tussen het moment dat je dat plan en het punt van uitvoering voltooit, zijn er waarschijnlijk veranderingen, zowel intern als extern, die een aanpassing in aanpak vereisen. Met betrekking tot het prachtige boek De Lean Startup, dit is het moment waarop uw bedrijf moet "draaien" en niet resoluut moet blijven vasthouden aan een plan dat overbodig is geworden door zich voortdurend ontwikkelende omstandigheden.
Dus plan alleszins - maak plannen die gebruik maken van wat je weet en wat op dat moment het juiste ding is om te doen. En wanneer de omstandigheden veranderen, pas dan uw plannen aan.
Er zijn twee zoete plekken in de levenscyclus van een bedrijf:
Ik weet zeker dat je hier de gemeenschappelijke noemer kunt vinden - geld. Als je geld hebt, kun je het je veroorloven om meedogenloos te zijn. Als je meedogenloos bent, heb je een veel betere kans om je bedrijf naar de volgende stap te brengen. Als je bang bent voor wat je acties kunnen opleveren, maak je niet de meest effectieve keuzes.
Laat me dit benaderen vanuit mijn perspectief als freelancer. In de afgelopen paar maanden is mijn inkomen groot genoeg geworden, zodat ik voorzichtiger kan zijn met het kiezen van mijn klanten. Ik sta in een positie waar potentiële klanten benaderen me, waardoor ik een veel grotere machtspositie in heb dan wanneer ik ze naderde. Kortom, ik kan het me veroorloven om meedogenloos te zijn. Ik kan mijn bedrijf opnieuw vormgeven om me te concentreren op de gebieden die voor mij het belangrijkst zijn en alleen nieuwe klanten aannemen als ik denk dat ze iets meer op tafel brengen (in termen van inkomen, blootstelling, etc.) dan de klanten die ik heb al.
Geen enkel bedrijf is succesvol geweest door iedereen de hele tijd tevreden te stellen. Uw succes moet niet worden gedefinieerd door te proberen iedereen tevreden te houden - dit moet worden gedefinieerd aan de hand van hoe blij u uw doelklant of klantenbasis bewaart. Uw focus moet liggen op wat uw bedrijf kan doen jouw klanten en klanten, en niemand anders. Dus wees niet bang om de rest uit de vergelijking te halen.
Het is in een poging om tegemoet te komen aan de massa's waar een bedrijf in het algemeen niet in voorziet iedereen. Maak die fout niet.
Veel eigenaren van kleine bedrijven vallen in de val van slechts lopend hun bedrijf, in plaats van groeiend het. Dit kan je zo kruipen dat je je niet eens realiseert dat het is gebeurd, maar het kost maar een moment om te herkennen. Volg gewoon deze snelle oefening: schrijf alles op wat u de afgelopen week hebt gedaan, wat heeft geleid tot groei voor het bedrijf.
Dit zijn typische dagelijkse acties die dat wel doen niet resulteren in bedrijfsgroei:
En hier zijn enkele acties die kan resulteren in bedrijfsgroei:
Ik adviseer persoonlijk dat u ten minste 20% van uw tijd besteedt (geïnspireerd door Google) om uw bedrijf te laten groeien in plaats van het alleen te beheren. En minder dan dat en je zou kunnen merken dat je inkomen stagneert en je begint door je werk te gaan sleuren. En als je denkt dat je niet genoeg tijd hebt om te werken aan de ontwikkeling van je bedrijf, moet je offers brengen op het vlak van management. Vuur een aantal klanten in brand, verlaag uw assortiment, huur een ander personeelslid in, wat het ook kost om u (dat wil zeggen de belangrijkste belanghebbende en het brein achter de operatie) de tijd te geven om aan uw bedrijf te groeien..
Het lijkt misschien dat het afvuren van klanten of het verminderen van een assortiment het tegenovergestelde van de bedrijfsgroei zou opleveren, maar laat me u terugleiden naar het Pareto-principe. Ik zeg niet dat je je best betalende klant of je meest winstgevende product moet dumpen - in plaats daarvan moet je het kaf van het koren scheiden en het weggooien. Werk dan aan het produceren van meer tarwe.
In termen van bemoedigende groei beveel ik je van harte aan om een mastermind-groep te maken of er lid van te worden. Ik heb ondervonden dat ze ongelooflijk behulpzaam zijn om ervoor te zorgen dat ik niet alleen maar waterloop met mijn bedrijf, en het doet nooit pijn om nieuwe plannen te maken.
Dit laatste principe is van vitaal belang en sluit aan bij alle zes die eraan vooraf zijn gegaan.
Waarom? Omdat zelfs als je alle hierboven uiteengezette principes opneemt en toepast, is er weinig dat je ervan weerhoudt om een paar weken of maanden in de rij te raken in oude gewoonten. Daarom moet u periodieke evaluaties uitvoeren waarin u elk aspect van uw bedrijf analyseert om er zeker van te zijn dat u nog steeds op de goede weg bent.
In eenvoudige bewoordingen moet je elk principe doornemen en jezelf de relevante vragen stellen:
Dit zijn de belangrijkste vragen, gebaseerd op de belangrijkste principes, die de groei van uw bedrijf zullen stimuleren. Hoe vaak u deze vragen stelt, is geheel aan u - het kan een keer per week of eenmaal per maand zijn. Je kunt ook een aantal vragen stellen op een wekelijkse basis, anderen elke maand, en vervolgens elk kwartaal een grondiger beoordeling starten. De waarde van hoe regelmatig (en in welk formaat) u het beoordelingsproces uitvoert, zal voor uw bedrijf individueel zijn, maar u moet een herzieningsproces hebben.
Hierboven staan de zeven principes die de groei van mijn bedrijf de afgelopen jaren hebben aangestuurd, en ik weet dat vergelijkbare benaderingen heel goed hebben gewerkt voor anderen (zoals geschetst in de voorbeelden uit de praktijk die ik hierboven heb genoemd). Ik zou graag uw feedback krijgen op de bovenstaande principes en eventuele opmerkingen of vragen die u heeft. Neem contact op via de opmerkingen hieronder!
Photo Credit: seeveeaar.
Accentsconagua