Share
Wanneer u zichzelf voor het eerst op de markt brengt als freelancer, moet u ervoor zorgen dat uw klanten u vertrouwen. Het hele punt van uw marketing is elke potentiële klant ervan te overtuigen dat u persoonlijk een geweldige klus in hun project zult doen. Maar die aanpak werkt niet wanneer u niet persoonlijk elk werk zult doen dat door uw bureau loopt. Je zult een aantal grote veranderingen moeten aanbrengen in de manier waarop je met marketing omgaat, om de naam van je bureau daar te krijgen.
Een van de belangrijkste wijzigingen die u in uw branding moet aanbrengen, is het wegnemen van persoonlijke elementen, althans tot op zekere hoogte. Voor veel freelancers is personal branding een logische manier om de services die u aanbiedt te promoten. U kunt verkeer naar een redelijk persoonlijke website duwen, die zich bevindt op yourname.com.
Het is aan jou om te beslissen hoeveel van je eigen merk je in het bedrijf wilt zetten.
Als u echter naar een agentschapsmodel overstapt, moet u bij elke stap van uw branding duidelijk maken dat u niet de enige betrokken persoon bent. Op het meest eenvoudige niveau betekent dit dat je de naam moet veranderen waaronder je werkt. U moet een agentschapmerk creëren.
Het is aan jou om te beslissen hoeveel van je eigen merk je in het bedrijf wilt zetten. U kunt uw achternaam gebruiken om het bureau te markeren, of u kunt een bedrijfsnaam gebruiken die niet individueel naar u verwijst. Persoonlijk houd ik dit liever een marketingbeslissing dan een van het ego. Doe wat onderzoek om te zien wat makkelijker te promoten is, vooral als het gaat om zoekmachine rankings. Een gemeenschappelijke achternaam past misschien niet goed, hoe trots je ook bent op je afkomst.
U moet er ook voor zorgen dat iedereen met wie u op regelmatige basis wilt werken, comfortabel kunt werken onder het merk dat u maakt. U kunt bijvoorbeeld in de toekomst partners toevoegen die mogelijk hun eigen voorkeuren hebben voor de naamgeving van het bedrijf. U kunt ook enkele wettelijke verplichtingen hebben, afhankelijk van de structuur van uw bedrijf. Een naamloze vennootschap moet 'LLC' ergens in de naam van het bedrijf hebben en andere structuren hebben vergelijkbare vereisten. U moet mogelijk een DBA ('Doing Business As') indienen om een andere naam te gebruiken.
Als je al veel moeite hebt gedaan om jezelf als individuele freelancer te promoten, zorg er dan voor dat je blijft profiteren van dat werk. Houd uw persoonlijke site intact, maar maak er ook een punt van om klanten naar uw bureausite te leiden. Je hebt nog steeds voldoende mogelijkheden om jezelf specifiek te promoten via je bureau, maar je bedrijf moet voorrang krijgen.
Wanneer een klant een freelancer inhuurt, weet ze precies met wie ze zal werken. Bij een bureau kan het iets ingewikkelder zijn: de algemene kwaliteit van het werk van het bureau is meestal duidelijk, maar het is moeilijk voor een potentiële klant om te weten wie er aan haar project zal werken en wat voor soort werk dat creatief kan doen. Het is aan u als hoofd van het bureau om eventuele zorgen van uw klanten weg te nemen. De eenvoudigste manier om dit te doen is om uw team te introduceren bij uw klanten.
Je werkt misschien niet zo aan een project dat je een persoonlijke introductie nodig hebt en eerlijk gezegd, moet je waarschijnlijk al lang voordat het project begint al je introducties geven. Dat betekent dat uw marketingmateriaal het zware werk voor u moet doen. Ze moeten duidelijk maken dat uw team van het hoogste niveau is en kan bieden wat uw klanten nodig hebben.
Als je voornamelijk met freelancers werkt, kan het moeilijk zijn om precies te zijn over wie precies in je team zit, alleen al omdat je niet zeker kunt zijn met wie je van het ene project naar het andere zult werken. Waarschijnlijk zullen potentiële klanten echter niet op zoek zijn naar een enorm detailniveau - zelfs sommige algemene discussies over het soort freelancers waar je het liefst mee werkt, kunnen heel geruststellend zijn. Stel samen welke informatie u kunt aanbieden en kijk of dat genoeg is. U kunt toekomstige versies van uw marketingmateriaal altijd aanpassen om meer informatie over de leden van uw team op te nemen.
Nadat u daadwerkelijk een nieuw project bent gestart, kan het zinvol zijn om een klant toegang te geven tot meer informatie over de specifieke teamleden die aan hun project zullen werken. U moet dat in balans houden door de informatiestroom door u heen te laten gaan zodat u weet wat er met elk project aan de hand is. Hoeveel toegang u wilt bieden, komt misschien neer op een vraag over wat werkt voor uw individuele bureau.
Afhankelijk van het exacte type bureau dat je hebt gevonden, kan het zijn dat je projecten oploopt die een enkele freelancer niet zou doen - vanwege de grootte of de verschillende vereiste vaardigheden. Als je er een gewoonte van maakt om met verschillende freelancers te werken, kun je merken dat ze nuttig zijn bij je marketinginspanningen.
Uw onderaannemers kunnen projecten aangeboden krijgen die niet geschikt zijn voor hen (tenminste als ze die projecten zonder hulp proberen af te handelen). Het is aan u om het uw teamleden waard te maken terwijl u die projecten rechtstreeks bij u binnenhaalt. Hoe je dat doet, hangt af van wat je prettig voelt.
Er zijn organisaties die partnerprogramma's aanbieden, vaak door couponcodes of aangepaste links te geven die aan elk teamlid zijn gekoppeld.
U bent mogelijk bereid om een commissie of een andere financiële beloning aan dergelijke teamleden aan te bieden. Het maakt niet uit wat voor soort stimulans u besluit te bieden, zorg ervoor dat iedereen die met u samenwerkt hiervan op de hoogte is. Als ze niet weten dat u altijd op zoek bent naar meer projecten voor het bureau, is het veel minder waarschijnlijk dat ze u helpen iets te melden wat ze horen over.
U kunt incentives op verschillende manieren structureren - zorg ervoor dat u zich enige uitbetalingen kunt veroorloven die u uw team aanbiedt. Het moeilijkste is er echt voor zorgen dat elk teamlid dat naar jou verwijst, erkenning krijgt voor haar inspanningen. Je moet een punt maken om nieuwe klanten te vragen hoe ze over je gehoord hebben, zelfs als de vraag vervelend aanvoelt.
Er zijn organisaties die partnerprogramma's aanbieden, vaak door couponcodes of aangepaste links te geven die aan elk teamlid zijn gekoppeld. Maar technologie werkt niet altijd en niets kan de stabiliteit van uw bureau zo snel in gevaar brengen als een van de aannemers of werknemers met wie u werkt, het gevoel hebben dat ze te kort zijn.
Je rest van je team inzetten voor marketing kan ook meer directe vormen aannemen: vooral als je werknemers hebt aangenomen, in plaats van contractanten, kun je hen vragen om een actieve rol te spelen bij het vermarkten van het bureau..
Als u bijvoorbeeld een bedrijfsblog heeft, vraagt u uw teamleden om op regelmatige basis bijdragen te leveren. Het benadrukken van die verschillende stemmen kan uw bureau aantrekkelijker maken voor potentiële klanten die precies willen weten met wie zij werken. Hetzelfde geldt voor netwerken, spreekavonden en andere marketingkansen.
Natuurlijk moet u overwegen wie uw bedrijf vertegenwoordigt. Niemand anders zal het precies zo doen als u zou kunnen. U moet iemand vertrouwen die van invloed kan zijn op de reputatie van uw bureau. Dat kan betekenen dat u hen moet opleiden voor wat u als een positieve manier beschouwt om het bedrijf te vertegenwoordigen en wat u hen wilt laten vermijden.
Hoewel het inhuren van iemand om de verkoop af te handelen meestal niet praktisch is als je alleen werkt, kan het zinvol zijn om iemand fulltime te laten drummen als je een heel team hebt dat werk nodig heeft.
Een verkoper zal meestal niet veel op het gebied van marketing doen; in plaats daarvan zal ze alle leads opvolgen die je haar geeft en ze omzetten in betalende klanten. Maar u kunt het harde werk krijgen door de verkoop daadwerkelijk van uw bureau te verwijderen, zodat u zich kunt richten op de rest van uw marketing.
Het kan enige tijd duren om inkomsten op te bouwen tot het punt waarop u meer hulp kunt huren - verkoopmedewerkers kunnen in commissie worden betaald, waardoor ze een beetje makkelijker te huren zijn - maar het is belangrijk om te onthouden dat u niet alles hoeft te doen jezelf. In tegenstelling tot freelancen, wat meestal neerkomt op een overeenkomst voor één persoon, is het hele punt van het hebben van een bureau om bepaalde soorten werk aan iemand anders te kunnen afstaan. Marketing kan zeker in die categorie vallen, zelfs buiten het inhuren van verkooppersoneel.
Maar aangezien u waarschijnlijk nog meer moeite moet doen om uw bureau te promoten dan uzelf als freelancer op de markt te brengen, is hulp zoeken de enige manier om ervoor te zorgen dat al het werk wordt gedaan. Omdat u niet langer de enige persoon bent die afhankelijk is van uw marketinginspanningen, is het beste beleid om te doen wat nodig is om ervoor te zorgen dat er een gestage stroom van klanten door de deur komt.
Accentsconagua