Share
Freelance marketeers hebben een van de beste banen op de planeet.
Er is een eindeloze stroom van spannende nieuwe projecten om aan te werken en klanten om mee te werken, en aan het eind van de dag gaat uw werk over het helpen groeien van het bedrijf, wat betekent een beter levensonderhoud voor alle betrokkenen. Om nog maar te zwijgen van het feit dat als het goed gaat, het geld ook echt goed is!
Kortom, het is lonend, bevredigend en zeer lucratief ... een geweldig optreden als je het kunt krijgen. Dus ... hoe krijg je het?
Het hebben van een succesvolle freelance marketingbusiness is één ding, maar aan de slag gaan is iets heel anders!
Als je net begint, kan het bijna onmogelijk worden en is het heel gemakkelijk om ontmoedigd of overweldigd te raken. In deze post gaan we het echte vlees en de aardappelen bekijken van het starten van een freelance marketing bedrijf, van de grond af. In dit bericht gaan we het volgende doen:
Oké, niet meer wachten. Laten we ernaar toe gaan!
Het is duidelijk dat de basisprincipes van het starten van een bedrijf nog steeds van toepassing zijn, en veel van deze dingen zullen over de hele linie hetzelfde zijn. Er is te veel anders voor ons om in dit bericht te behandelen, dus ik zal niet alle basishandelingen herhalen, maar sommige ervan zijn:
Als je hulp nodig hebt met deze basisprincipes, blokkeer dan een uur of zo en doorloop enkele van deze uitstekende "slechts startende" bronnen:
Oké, nu dat de basis uit de weg is, laten we doorgaan naar stap nul. Waarom nul, en niet één? Lees verder… ;-)
Dit is stap nul omdat het echt een vereiste is; als je een freelance marketeer gaat worden, moet je je marketing kennen.
Het klinkt vanzelfsprekend, maar je zou er versteld van staan hoeveel mensen in de business stappen zonder een grondige basis te hebben in basale marketingprincipes. Dingen zoals targeting, branding, betrokkenheid, communicatie, verkoop, reclame, berichtgeving, follow-up ... je kunt niet freelancen op dit soort dingen als je het nog niet weet!
Nu, ik besef dat je waarschijnlijk al deze dingen al weet. Maar voor het geval je moet opfrissen (ik doe het regelmatig!), Moet je enkele van de volgende bronnen bekijken. Probeer elke ochtend een van deze berichten te lezen en houd een of twee boeken bij voor uw downtime - dit zal u helpen om het juiste kader voor het werk van de dag te vinden.
Nu we de basis uit de weg hebben geruimd, zal ik je vragen om echt, heel eerlijk te zijn voor een minuutje.
Heb je een niche gekozen? Is het zoiets als: kleine bedrijven? Middelgrote bedrijven? New Yorkers? Iedereen die je inhuurt?
Je moet hier eerlijk zijn tegenover jezelf, en als je niche een van de bovenstaande is, moet je hem verfijnen.
Veel.
U zou uw marketingdiensten aan precies ÉÉN persoon moeten op de markt brengen. Dat is juist. Eentje maar.
Wanneer u uw producten en services afstemt op de specifieke behoeften van uw enige persoon, zult u: beter werk leveren, gezien worden als een expert en uiteindelijk MEER mensen aantrekken.
Dit gebeurt door cijfers en namen in uw doelmarkt te plaatsen:
Een redelijke doelwitnis kan bijvoorbeeld zijn:
Je snapt het idee. Dit is een strategie die over veel is geschreven, dus voor informatie over hoe (en waarom) je dit zou moeten doen, ga je naar:
Je zult nooit iedereen van dienst kunnen zijn, dus zoek uit wie je het beste kunt dienen en ga exclusief achter hen aan.
Oké, laten we het nu over branding hebben!
Nu u zich richt op een specifieke, winstgevende niche, moet u een merkidentiteit creëren die uw vaardigheden, houding en specialisatie effectief communiceert.
Als u uw berichtuitwisseling kunt afstemmen en hoe u het levert met wat uw klanten moeten horen om de beste, goed geïnformeerde beslissing te nemen, slaan ze de deur uit.
Uw bedrijfsmerk heeft misschien niet altijd het bereik dat hockeyteams of nieuwskanalen hebben, maar dat betekent niet dat uw merk geen vergelijkbaar effect kan hebben op uw consumenten..
Als ik tegen je zou zeggen: "Fox News," ik wed dat je een behoorlijk sterke reactie krijgt. Mensen hebben de neiging Fox News lief te hebben of te haten, omdat ze hun merk heel sterk hebben gepositioneerd met een politieke ideologie. Alle content die ze produceren, houdt zich aan deze ideologie en hun berichten ondersteunen dit. Consumenten van Fox News zijn vertrouwd met wat het bedrijf zegt en hoe ze het zeggen. Ze kunnen merkimago's en berichten overal herkennen en hebben een sterke loyaliteit ten opzichte van alle aspecten ervan.
Hetzelfde geldt voor sportteams. In Quebec zijn de Montreal-Canadezen (a.ka. de Habs) een zeer sterk merk dat gevoelens van patriottisme, gemeenschap en overwinning oproept. Elke sportfan in Noord-Amerika herkent het merk Habs, en als je erover praat, krijg je meteen contact, zelfs tussen vreemden.
Uw bedrijfsmerk heeft misschien niet altijd het bereik dat hockeyteams of nieuwskanalen hebben, maar dat betekent niet dat uw merk geen vergelijkbaar effect kan hebben op uw consumenten..
U ontwikkelt een merk door een duidelijke visie en waardeverklaring te hebben en ervoor te zorgen dat ze worden weerspiegeld in elk onderdeel van uw marketing - van advertenties tot klantenservice.
Je moet ook rekening houden met de kwaliteiten waarvan je verwacht dat je niche hierop het beste inspeelt. Is het belangrijk voor uw ideale klanten dat zij zaken doen met iemand die hip en technologisch onderlegd is? Misschien is het voor hen belangrijker dat u betrouwbaar en betrouwbaar bent? Of misschien doet u het het beste als u een ultra-exclusief bedrijf bent, met alleen die met de hoogste normen?
Maak je geen zorgen als het nog niet helemaal duidelijk is - branding is een kunst en wetenschap op zichzelf, en om die reden is het geschreven, geanalyseerd, besproken en ontleed door enkele van de beste geesten ter wereld. Hier zijn enkele geweldige basisprincipes om u op weg te helpen naar een effectieve (en lucratieve!) Branding:
Zodra je de aandacht van een potentiële klant hebt getrokken, moet je echt hun aandacht trekken en hun interesse bewaren. Je kunt dit doen door ze "hun hand op te steken" om te zeggen dat ze het leuk vinden wat je doet en dat ze geïnteresseerd zijn om meer te leren.
Weet je, het is één ding om te weten dat je de vaardigheden en capaciteiten hebt om iemand te helpen, en nog een ander om hen te laten zien! Deze stap zal een stevige basis leggen voor het opbouwen van een toekomstige relatie.
Dus hoe zorg je ervoor dat ze het echt doen? Wat maakt een geweldige aanbieding voor handvergroting? Nou, het aanbod zelf zou:
Stel je als snel voorbeeld voor dat je dit soort gratis aanbieding voor een makelaar maakt. In dat geval is het aanbod mogelijk getiteld: Tien manieren om uw huis klaar te maken voor verkoop. Het werkt omdat:
Andere voorbeelden van goede "hand-raising gratis aanbiedingen" zijn onder andere mijn eigen boek Engagement from Scratch! (die te koop is op Amazon en beschikbaar is als gratis PDF-download), en de gratis videotraining aangeboden door Firepole Marketing over hoe je meer uit elk bedrijf, website of blog kunt halen.
Hier zijn enkele bronnen waar je naar moet kijken voor hulp bij het doen van dit:
Zodra u de aandacht van een aantal geïnteresseerde leads hebt, moet u de verkoop sluiten en hen tevreden houden. Er zijn twee belangrijke aspecten om dit te doen:
Uitzoeken wat te laden is een van de grootste problemen waar nieuwe freelancers tegenaan lopen. Het is vaak verleidelijk om te proberen te concurreren op prijs, maar dat laat je bijna altijd onderbetaald voor je werk.
Dus wat is gepast? De eerste stap is om kosten in rekening te brengen voor resultaat, niet voor budget. Met andere woorden, wanneer u uw pakketten en services ontwerpt, moet u erachter komen hoeveel het de klant echt waard is om zijn probleem te laten oplossen door uw aanbieding - en uw prijzen dienovereenkomstig in te stellen. Stel NOOIT je prijzen in om zoveel mogelijk klanten aan te trekken, want dan kom je terecht bij de verkeerde klanten en vreselijke marges.
En natuurlijk moet het allemaal dollars en gevoel maken; het moet winstgevend zijn en u moet rekening houden met uw uitgaven, belastingen, gewenste winst, enz. Bekijk FreelanceSwitch-artikelen over tarieven en per uur versus vaste prijzen geven een goed fundament voor het instellen van uw tarieven en ervoor zorgen dat u wordt betaald wat je waard bent. Lees ook Hoeveel moet ik in rekening brengen voor mijn Freelance Services, van Lifehacker en een gelijknamige post van Nolo.com voor meer ideeën en dingen om te overwegen.
Zodra u hebt bepaald hoe en wat u in rekening zult brengen voor uw diensten, moet u de waarde van wat u aanbiedt aan uw lead communiceren. Het is ook aan jou om die uitverkoop te beschermen en de relatie die je hebt gecreëerd te koesteren zodat deze in de toekomst tot meer verkopen leidt..
Dit komt er uiteindelijk op aan te bepalen of er een goede aansluiting is tussen de behoeften en verwachtingen van de klant en de waarde die u biedt. Geen bedrog, geen harde tactieken en geen pesten ... alleen een serieus onderzoek naar fit.
Zet alles wat je hebt gehoord over hoge-druk verkooptactieken uit je gedachten - wees gewoon oprecht, eerlijk en behulpzaam, en de rest zal voor zichzelf zorgen.
Er zijn verschillende technieken om dit te doen, en door vallen en opstaan zult u ontdekken welk werk het beste voor u is. Sommige plaatsen om met uw experimenten te beginnen zijn:
Ongeacht hoe goed je van plan bent en hoe goed je georganiseerd bent, sommige dingen zullen fout gaan en vereisen een tweede poging. Dat is goed. Geen paniek!
Succesvol zakendoen gaat niet om alles de eerste keer goed te krijgen, maar veeleer om een aantal dingen goed te doen, vast te stellen wat er mis is en door te gaan naar succes.
Het ontwikkelen van een succesvol bedrijf gaat niet om alles meteen goed te krijgen, maar om een aantal dingen goed te doen, om vast te stellen wat er mis is en om door te gaan naar succes. Dus hoe doe je het?
De eerste stap is om goed te letten op welke elementen van je plan werkten en welke niet. Maak een punt om bij te houden hoe verschillende technieken voor u werken - met die informatie kunt u uw technieken aanpassen en uw stijl telkens verfijnen.
U kunt ook veel van de vallen en opstaan die betrokken zijn bij een nieuw bedrijf kortere weg nemen door (naar hartelust!) Het advies in te winnen van een ervaren, vertrouwde mentor. Iemand hebben waar je terecht kunt als je advies nodig hebt, en om te overleggen over verschillende kwesties waarmee je te maken krijgt, kan een cruciale bijdrage leveren aan je succes op de lange termijn..
Dus wat kun je verwachten van een goede mentorrelatie?
Het belangrijkste in dit stadium is om te beslissen wat je wilt en nodig hebt van een mentor en vervolgens iemand te zoeken die bij dat profiel past. Misschien vindt u niet iemand met alle kwaliteiten op uw verlanglijstje, maar u zult waarschijnlijk iemand vinden die over de vaardigheden, capaciteiten en houding beschikt die u zullen helpen om de uwe te complimenteren.
Nu je weet waar je naar op zoek bent, zijn hier een aantal plaatsen waar je op zoek kunt gaan naar een mentor:
Tenzij je er een inleent, kom er nooit zomaar uit en zeg "wees mijn mentor!". Je zult professionals afschrikken zoals de boogeyman de kinderen bang maakt. Begin in plaats daarvan met een telefoontje of e-mail met een eenvoudige vraag en vraag vervolgens om een gelegenheid om met hen te praten. Als ze na een paar van deze ontvankelijk lijken, vraag dan of ze geïnteresseerd zijn in een meer formele, doorlopende relatie.
En natuurlijk hebben we enkele geweldige bronnen om u te helpen:
Het is niet zonde om hulp te zoeken wanneer je het nodig hebt, en als je het van tevoren kunt vinden, zul je jezelf voorbereiden op lucratief succes op de lange termijn.
Accentsconagua