Share
Als je je act hebt gekregen en een website hebt opgezet om reclame te maken voor je freelance-services, gefeliciteerd. De meeste freelancers hebben nog steeds geen website, dus u bent een stap voor op de concurrentie.
Maar krijgt uw site klanten voor u?
Als de telefoon niet begint te rinkelen, kan het probleem liggen in het ontwerp, de lay-out of de inhoud van uw site. Ik heb honderden websites van freelance schrijvers bekeken, en ik vind dat veel een aantal basisfouten maken en een slechte taak hebben om potentiële klanten aan te trekken en om te zetten..
Over het algemeen overschatten freelancers meestal hoeveel geduld een prospect zal hebben om rond te snuffelen op jouw site om de informatie te vinden die ze willen. Sterker nog, mensen zijn massaal lui op internet, hebben korte aandachtsspanne en willen dat alles snel en gemakkelijk aan hen wordt overhandigd.
Het werk van uw website is om prospects snel de informatie te krijgen die ze nodig hebben om u aan te nemen.
Hoe kunt u van uw site een klantmagneet maken met potentiële klanten die de telefoon overnemen? Hier zijn de belangrijke items die uw freelancer-website nodig heeft:
Niemand wil kleine witte letters op een zwarte achtergrond lezen of een site doorlopen met drie verschillende zijbalken of luide, knipperende advertenties. Het enige dat u hier zou moeten verkopen, zijn uw diensten.
Heb een andere site als u wilt affiliëren-verkoop Carbonite of ClickBank-producten, of u hebt lessen die u geeft of iets dergelijks. Of krijg die dingen tenminste onder een tab.
Vooral op je startpagina moet het schoon en eenvoudig zijn. Uw startpagina is als uw online woonkamer. Zullen prospects het verwelkomend vinden en willen binnenkomen en rondkijken?
Zo niet, ruim de rommel op, net als in onze echte woonkamers als het bedrijf eraan komt.
Als je geen ontwerpgenie of technisch persoon bent, is het de moeite waard om hier een beetje hulp te krijgen. Als je een klein budget hebt, probeer dan het programma voor digitaal ontwerpen van je plaatselijke community college.
Als u eenmaal een uitnodigend ontwerp hebt, is dit uw taak. Veel freelancers verbergen hun contactinformatie helemaal onder aan hun startpagina in een piepklein type, of onder een tabblad "Contact". Als u vervolgens op dat tabblad klikt, ziet u alleen dat slechte e-mailcontactformulier.
Wil je dat invullen en heb je er vertrouwen in dat als je dat doet, je een reactie krijgt? Uw prospects ook niet.
Plaats in plaats daarvan uw contacten in uw koptekst of boven aan uw zijbalk, zodat ze zichtbaar zijn op elke pagina van uw site. Je weet nooit wanneer de stemming een potentiële klant zal raken om contact met je op te nemen, dus houd die informatie altijd aanwezig. Zorg er ook voor dat uw e-mailkoppeling kan worden aangeklikt en probeer een telefoonnummer op te nemen (zelfs als het Skype is of een mobiele telefoon die u gewoonlijk laat staan).
De sleutel tot het omzetten van prospects naar klanten met uw website is om snel duidelijk te maken op uw site wat u doet - en wat u wilt dat bezoekers doen.
Wanneer bezoekers worden geconfronteerd met te veel keuzes, hebben ze de neiging om geen keuze te maken en te vertrekken.
Een veelgemaakte fout is het plaatsen van een grote rij sociale knoppen boven aan uw site of in de kop. Verder naar beneden is uw e-mailadres en telefoonnummer voor contact. Je hebt misschien ook een blog op je freelancer-site met een grote "inschrijf hier" box.
Dit betekent dat je bezoekers vraagt om zes of acht verschillende dingen te doen. Je zegt: "Volg mij op Twitter, bekijk me op LinkedIn, schrijf je in op mijn blog - oh ja, en bel me misschien."
Wanneer bezoekers worden geconfronteerd met te veel keuzes, hebben ze de neiging om geen keuze te maken en te vertrekken. Je kansen dat ze de gewenste keuze maken zijn laag.
Dus terwijl u elke pagina van uw site maakt, vraagt u zich af wat het belangrijkste doel is. Wat wil je dat de pagina bereikt? Knip vervolgens alle andere 'vragen' uit die pagina zodat potentiële klanten weten wat ze moeten doen. Overweeg ook om het contact dat u het grootst vindt en dingen zoals sociale knoppen kleiner te maken om visueel aan te geven wat u verkiest.
Wat voor soort freelancen doe je, en waar zit je? Als u deze twee vragen boven aan uw site beantwoordt, helpt het uw site bij het vinden van uw klanten.
Veel prospecten willen graag iemand in de buurt vinden die ervaring heeft met precies doen wat ze willen, of het nu gaat om website-ontwerp, jachtfotografie of blogschrijven. Leg uit wat je doet en je bent ver vooruit.
Sommige freelancers gebruiken hun URL om dit te doen, bijvoorbeeld AustinHealthcareWriter.com als hun sitenaam. Als u uw naam hebt als uw URL zoals veel freelancers dat doen, kunt u uw ID's in uw slogan plaatsen.
Ik heb een naam-URL, dus ik heb mijn eigen sleutelbegrip, Seattle Freelance Writer, in mijn slogan geplaatst. Zoek daarnaar op Google en u zult het andere grote voordeel zien van het gebruik van deze sleutelbeschrijvende zinnen voor uw type freelancen in deze belangrijke delen van uw site - het helpt Google en andere zoekmachines om u prospects te sturen.
Het is een feit van het internetleven dat veel mensen niet naar beneden scrollen op webpagina's. Dus houd je kopie kort, zodat prospects alles zien wat je probeert te zeggen in het zichtbare browservenster.
Dit is vooral belangrijk als je een freelance schrijver bent. In dit geval is uw website in wezen een schrijfauditie (net zoals het ontwerp van uw site een auditie is als u een ontwerper bent). Uw site is een schrijfvoorbeeld dat laat zien hoe goed u een website kopieert. Bekijk deze 10 voorbeelden voor enkele ideeën over het schrijven van interessante korte kopieën.
Extra bonus voor freelance-schrijvers: veel bedrijven huren schrijvers voor een deel in omdat ze moeite hebben om beknopt te zijn, dus als je laat zien dat je dat op je website kunt doen, is het een belangrijk verkoopargument.
Veel freelancers creëren geen About-pagina, maar het is belangrijk. Het is meestal de meest bezochte subpagina op elke site.
Waarom is dat? Omdat prospects willen weten wie je bent.
Het internet is een onpersoonlijke plek en er zijn veel oplichterij, dus bezoekers willen je controleren en zien of je er legitiem uitziet.
Het internet is een onpersoonlijke plek en er zijn veel oplichterij, dus bezoekers willen je opzoeken en zien of je er legitiem uitziet. Ze willen ook graag een kleine persoonlijkheid zien om te zien of ze het leuk vinden om met je samen te werken.
Hoewel uw startpagina helemaal over klanten moet gaan en wat u voor hen kunt doen, is uw pagina Over ons waar we leren waarom je doet wat je doet. Ga niet terug naar toen je voor het eerst een kleurpotlood vasthield of een gedicht schreef op de leeftijd van 5 - dat is een verhaal om te vertellen aan je vrienden op cocktailparty's. Cliënten, sorry om te zeggen, geven niet om je hele levensverhaal.
Schrijf dit zodat klanten kunnen zien hoe uw levenservaringen hen ten goede zullen komen. Dit is de plek om te praten over je passie voor je vak, hoe je erbij bent gekomen, en geef ons een kijkje in wat er verder in je leven gebeurt naast freelancen.
Ergens op uw site - idealiter direct op de startpagina, maar als u niet op uw About-pagina bent, hebt u een foto van uzelf nodig. Dit stelt prospects gerust dat u een echt persoon bent.
Probeer een professionele (maar niet stijve) opname te maken. Die donzige iPhone van je op het strand in Cancun in een bikini die je hond vasthoudt - of een drankje - is niet wat je hier wilt. Neem een kijkje op de site van deze reisschrijver voor een goed voorbeeld van hoe je visueel kunt uitdrukken wat je doet en wie je bent door je persoonlijke shots.
Er zijn een aantal 'stem'-problemen die vaak voorkomen in de kopie op freelancerwebsites:
Voor de beste resultaten, gebruik de eerste persoon en spreek rechtstreeks met je prospect. Onthoud dat een van de krachtigste woorden in de verkoopkopie 'jij' is.
Dit is de belangrijkste reden dat prospects naar uw website komen - om wat van uw werk te kunnen zien of lezen. Toch hebben een verrassend aantal freelancers helemaal geen monsters op hun site. Veel meer hebben slechts een paar voorbeelden.
Weet dat zelfs als je het hebt ghostwrote, je het kunt plaatsen (tenzij je een niet-openbaarmaking hebt ondertekend). Als je het hebt gedaan tijdens een stafjob, is dit nog steeds een voorbeeld van je werk. Pro bono-werk dat u ook deed, telt - prospects hoeven nooit te weten dat u het onbetaald heeft gedaan.
Er zijn twee goede manieren om uw monsters aan uw klanten te laten zien:
Wat u niet wilt, zijn PDF's die een prospect moet downloaden om te bekijken. Vergeet niet dat bezoekers u nog niet kennen en vertrouwen en dat u waarschijnlijk niet bereid bent om 'download' te raken en een virus riskeert.
Om het voor bezoekers gemakkelijk te maken, identificeert u elke clip door zowel de markt als het onderwerp. Vooruitzichten zouden niet op elke moeten klikken om het onderwerp of de klant te leren. Overweeg om monsters per client of onderwerp te groeperen voor snel scannen.
Mijn filosofie over samples is hoe meer, hoe beter. Je weet nooit welk voorbeeld het is dat een prospect laat gaan "Aha! Dit is de freelancer die ik wil." Dus post veel voorbeelden en verbeter je kansen.
Raves van uw klanten zijn de geheime saus waarmee klanten de telefoon kunnen ophalen. Maak er een gewoonte van om klanten om een testimonial te vragen wanneer je een project voltooit, zodat je er zoveel mogelijk hebt.
In deze tijd van LinkedIn-aanbevelingen was het nog nooit zo eenvoudig om een testimonial aan te vragen. Ik ken freelancers die de testimonial voor de klant schrijven en gewoon vragen ze af te melden. Dat is een geweldige manier om het snel gedaan te krijgen als u weet dat klanten het druk hebben.
Verlaat ook geen LinkedIn-aanbevelingen op dat platform. Kopieer ze naar uw eigen site. Bestrooi testimonials over al uw pagina's, plaats ze in uw zijbalk of geef ze een subpagina van henzelf, maar haal ze.
Voor extra impact, kijk of je kleine foto's van je klanten kunt maken met hun testimonials. Op die manier kunnen prospects zich beter voorstellen dat ze een nieuwe klant van u worden.
Gratis website beoordelingen: Als u feedback wilt over het verbeteren van uw freelancer-website, laat dan uw URL achter in de reacties. Ik geef iedereen die op de publicatiedatum van deze post reageert, ten minste één tip om uw site te verbeteren.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door raywoo.
Accentsconagua