Ontgrendel je superkracht hoe je je passie kunt bottelen

In deze nieuwe Tuts + -serie over bedrijfsplanning willen we u helpen strategisch energie in uw bedrijf te injecteren. Je passie voor je bedrijf is een versterker voor je succes, zonder dat zelfs de beste plannen niet meer zullen werken. Daarom lanceren we artikelen over verliefd worden op uw bedrijf en het ontgrendelen van uw zakelijke superkrachten, met meer onderweg.

Typisch, businessplannen zitten vol met droog, weinig inspirerend jargon, waar we praten over strategie, risicobeheer, analyse van concurrenten en langetermijndoelen.

Een bedrijfsplan is een formeel document, maar dat betekent niet dat het saai moet zijn. Integendeel, als u een eigen bedrijf heeft, is uw ondernemingsplan wat u het grootste deel van uw implementatietijd zult besteden. Het moet belangrijk voor je zijn. Als het niet overtuigend en inspirerend is, dan doet het zijn werk niet.

Dit geldt voor uw hele bedrijfsplan, maar het geldt vooral als het gaat om het destilleren van uw bedrijfsplan tot in de kern.

Destillatie is een proces waarbij vloeistoffen van elkaar worden gescheiden om ze zuiver te maken. Het destilleren van je businessplan gaat over het uit de pure energie halen.

Bottled Super Powers

Nadat u de destillatie van uw bedrijf hebt vastgelegd, kunt u de speciale vloeistof in uw zak laten bottelen en deze vervolgens als een toverdrank gebruiken om u zakelijke superkrachten te geven wanneer u zich vast voelt, of om te ontkurken wanneer u een nieuwe weg vooruit.

Deze magie is te vinden in een korte verklaring over waar het in jouw bedrijf allemaal om gaat. Dat is wat je een reden geeft om 's ochtends op te staan. U kunt deze verklaring gebruiken om anderen te inspireren die een aandeel hebben in uw bedrijf. Investeerders, zakelijke partners, werknemers en onderaannemers zullen er allemaal baat bij hebben als u duidelijk krijgt waar uw bedrijf over gaat - het doel en de essentie.

Maar is dat niet zomaar een elevator-pitch?

Biechttijd. Dit artikel gaat over het schrijven van een elevator pitch. Die gebottelde passie waar je woorden voor wilt stellen, is een elevator pitch.

Het hele concept van schrijven Elevator Pitch was een poging om bedrijfsplanning spannender en boeiender te maken, zoals we in deze serie doen.

Dat gezegd hebbende, is het van vitaal belang om een ​​korte, kernachtige, boeiende samenvatting bij de hand te hebben van wat je doet.

De elevator-pitch heeft een eenvoudig verhaal erachter. Stel je voor dat je in een lift zit met de persoon die het potentieel heeft om je zakelijke dromen waar te maken. U hebt één mogelijkheid om uw bedrijfsidee aan hen te presenteren. En je kunt het maar beter snel doen, want je hebt maar dertig seconden in de lift.

Het is opwindend, toch? Er is zeker een energie voor het idee om vast te zitten in een lift met iemand die je dromen kan laten uitkomen. Het probleem is dat de meeste ondernemers het originele verhaal achter elevator pitch vergeten zijn. Dus "elevator pitch" is zakelijk jargon geworden.

Wat meer is, ik weet het niet van je, maar ik vind kleine ruimtes zoals liften stressvol. Het idee om de sociale conventie van liftstilte te doorbreken om mijn bedrijf te pitchen, zou ongemakkelijk voelen. Dus hoewel het concept achter de elevator-pitch overtuigend is, vervult het me meer met angst dan echte hoop en opwinding.

Dat gezegd hebbende, is het van vitaal belang om een ​​korte, kernachtige, boeiende samenvatting bij de hand te hebben van wat je doet.

Je kunt het een elevator pitch noemen omdat je van plan bent om het te gebruiken als je ooit een liftritje met een miljardair maakt.

Of je kunt het je elevator pitch noemen, omdat weten wat je bedoelt je bedrijf boven de rest van de menigte verheft.

Of, je kunt het je kleine magische fles gedistilleerde passie noemen.

Noem het wat voor jou werkt, en dat meen ik. Woorden zijn krachtige hulpmiddelen. Daarom schrijf je in de eerste plaats een elevator pitch. Woorden kunnen je inspireren, je in een goed humeur brengen, de energie geven die je nodig hebt om het werk te doen dat je moet doen.

Kip of ei?

Uw elevator pitch is een gedestilleerde versie van uw bedrijfsplan dat de essentie en energie vastlegt van wat u wilt doen. Dat betekent niet dat u uw bedrijfsplan moet schrijven voor jouw elevator pitch.

In feite raad ik aan eerst je elevator pitch te schrijven. Als u vervolgens uw bedrijfsplan opstelt, weet u al wat het belangrijkst is. U kunt uw elevator pitch gebruiken als een belangrijk ingrediënt van uw businessplan, dat alles wat u schrijft doordringt.

Houd er ook rekening mee dat lifthoogtes, zoals bedrijfsplannen, een werk in uitvoering zijn. Uw elevator pitch zal groeien en veranderen met uw bedrijf. Je zit niet voor altijd vast met wat je nu schrijft. Dus probeer iets te krijgen, ook al is het niet precies wat je wilt. Vergeet niet dat een bedrijf een werk in uitvoering is. Op het moment dat een bedrijf denkt dat het perfect is, is het moment dat het stopt met groeien en achteruitgaat.

Hoe uw elevator pitch te schrijven

Er zijn een heleboel verschillende manieren om een ​​elevator pitch te schrijven. Je elevator pitch kan alles bevatten wat je maar wilt.

Om je drankje echter tot de meest magische essentie te laten distilleren, raad ik je aan om je op twee vragen te concentreren. We komen zo naar hen toe. Eerst een handvol kritische schrijftips:

• Je schrijft voor jou. Voor iemand anders schrijf je zelf je elevator pitch. Het gaat erom uw bedrijfsidee aan u te verkopen. Als wat je hebt geschreven je ziel laat zingen en je ogen schitteren, dan heb je het. Als je zoveel van een idee houdt, zullen anderen een deel van je magie willen.
• Dit gaat niet over het vinden van het doel van je leven, dus je hoeft het niet al te serieus te nemen. Veel plezier ermee! Je bent niet op zoek naar de betekenis van het universum. U onthult het doel van uw bedrijf op een manier die betekenisvol en belangrijk voor u is. U boort wat u drijft om zaken te doen.
• Als het in het begin niet lukt, blijf dan schrijven. U kunt meteen het perfecte idee tegenkomen, of misschien moet u het een paar dagen blijven proberen. Als je aan 50 ideeën hebt gewerkt en nog steeds geen geluk hebt, blijf het proberen. Hoe meer je door slechte ideeën duwt, hoe dichter je bij een doorbraak komt. En als het u te veel tijd kost, probeer dan snel uw ideeën te schrijven.
• Houd het kort en geconcentreerd. Onder de tien woorden is ideaal. Hoe korter je het maakt, hoe gemakkelijker het is om te onthouden en hoe meer impact het heeft.
• Gebruik concrete, alledaagse taal. Schrijf zoals je praat, zodat het contact maakt met wie je bent. Kies voor krachtige werkwoorden. Als u uw zelfstandige naamwoorden kiest, moet u de kruiwagen testen. Stel jezelf de vraag "kan ik dit in een kruiwagen stoppen?" Als je dat niet kunt, dan gebruik je geen concrete taal. Tip: je zult nooit "oplossingen" of "prestaties" vinden in een kruiwagen.

De twee vragen

Je elevator pitch beantwoordt twee vragen:

• Wat doe jij?
• Wat maakt jou anders?

Dat is het.

Wat je doet is precies zoals het klinkt. Het is de essentie van wat uw bedrijf doet. Een webdesigner bouwt websites. Een aardappelboer kweekt aardappelen. Een cadeauwinkel voor eCommerce verkoopt geschenken.

Focus op de kern van uw bedrijf. De webdesigner heeft misschien een bij-optreden met kinderillustraties. De boer heeft misschien een klein veld met wortels. De cadeaushop kan ook wenskaarten verkopen. Maar dit is niet de sleutel tot wat ze doen. Je elevator-pitch moet zich concentreren op de kerndingen.

Een andere manier om de vraag te beantwoorden wat je doet, is kijken naar wie je helpt en hoe je hen helpt. Als wat jij voor anderen doet belangrijk voor je is, kan dit een betere focus zijn voor je elevator pitch.

Vraag wat je anders maakt. Zo kom je erachter wat jouw bedrijf onderscheidt van de rest. Vragen die hierbij helpen zijn: waarom zou een klant u kiezen voor uw concurrenten? Wat zijn jouw waarden? Waar zit je? Welke gemeenschap dien je?

Uw antwoorden op deze twee vragen geven u uw elevator pitch.

Monsterliftplaatsen

Om af te sluiten, laten we een paar voorbeelden van elevator-pitches bekijken, en waardoor ze werken.

Ik transformeer achtertuinen in oase van rust.

Deze elevator-pitch van een landschapstuinman bevat krachtige werkwoorden en geeft een levendig beeld van de resultaten die de tuinman behaalt.

Ik serveer de beste verdomde hotdogs in Salem.

De beste zijn in uw regio is altijd een goed doel, vooral als u een lokaal bedrijf bent. De omgangstaal van deze elevator-pitch geeft de down-to-earth-waarden en -benadering weer van een hotdogverkoper.

Ik maak de dag van mensen met handgemaakte cadeaus.

Hier is een pitch die focust op hoe een ambachtelijke eigenaar van een garenbedrijf mensen helpt. Het heeft een mooie feel-good-factor omdat het de kern raakt van wat de eigenaar van het bedrijf ambachten wil laten creëren.

Ik schrijf dingen die mensen laten gaan "Aha!"

Dit is mijn elevator pitch als freelance schrijver. Waar ik ook over schrijf, ik doe er alles aan om dingen voor mijn lezers te begrijpen. Ik vind het geweldig om mensen aan het denken te zetten, dus het is in lijn met mijn waarden.

Ik codeer eCommerce-winkels die meer producten verkopen.

Ik zou zeggen dat de pitch van deze webontwikkelaar perfect is om de aandacht van elke eCommerce handelaar te trekken. Wat vooral interessant is aan deze pitch, is dat het laat zien hoe de coder geïnteresseerd is in wat de verkoop stimuleert. Ik vermoed dat hij binnenkort zijn eigen online winkel gaat opzetten.

Wat is je magische drankje?

Waarom probeer je nu niet zelf je elevator pitch te schrijven? Deel het in de reacties. Je weet nooit wie er leest en misschien wil je precies wat je aanbiedt.