Share
Hoewel veel sprekers geld verdienen voor elke spreekbeurt die ze landen, is het echte geld vaak in het gebruik van uw spreekbeurten om de producten en diensten die u aanbiedt te verkopen. Dat komt omdat je deelnemers hebt die al op een bepaald niveau weten dat je een expert bent - anders zouden ze niet komen om je te horen.
U hoeft ook geen openlijke 'verkoop' te zijn - als u een product of dienst aanbiedt die een logisch verlengstuk is van uw onderwerp als spreker, kan een korte vermelding genoeg zijn om u een verkoop te bezorgen..
Kijk naar het publiek dat waarschijnlijk uw producten of services koopt. Hopelijk heb je potentiële klanten overwogen terwijl je je aanbod hebt ontwikkeld om je marketing te plannen. Diezelfde potentiële klanten zijn degene met wie u wilt spreken, zodat u ze effectief kunt verkopen.
Overweeg om te praten over onderwerpen die de voordelen van uw product of dienst duidelijk maken - zelfs als u de naam van uw bedrijf nooit vermeldt.
Kies voor sprekende optredens waar je je ideale doelgroep kunt aanspreken. Of u nu voorstellen aan congresorganisatoren richt of dat u wordt gevraagd om te spreken, zorg ervoor dat u voor de juiste mensen staat. Natuurlijk, als je echt wilt praten met een groep mensen die waarschijnlijk niets van je zullen kopen, dan is dat je perogative - maar categoriseer het werk dat in dergelijke presentaties valt als iets anders dan marketing.
Vraag extra informatie over het type mensen dat een evenement bijwoont als dat nodig is. Hoewel niet alle organisatoren van evenementen je veel details kunnen geven, zullen velen je graag helpen ervoor te zorgen dat je gesprek perfect aansluit op hun publiek.
Overweeg om te praten over onderwerpen die de voordelen van uw product of dienst duidelijk maken - zelfs als u de naam van uw bedrijf nooit vermeldt. Focus op de problemen die u kunt oplossen voor uw publiek, maar ook voor uw klanten.
Kijk over de producten of diensten die u aanbiedt om er een te vinden die bijzonder goed past, niet alleen met het publiek waarmee u spreekt, maar ook past bij het onderwerp waar u het over hebt.
Maak een aanbieding specifiek voor het evenement. Uw aanbod hoeft eigenlijk helemaal niet zo uniek te zijn: tenzij u hetzelfde publiek steeds weer opnieuw ziet, zal niemand het echt weten. Het kan zelfs iets zijn dat u normaal aan klanten aanbiedt, maar in de context plaatst van het gesprek dat u gaat geven.
Ontwikkel een fysieke manifestatie van uw product, als het niet iets is dat u gewoon mee kunt nemen naar het evenement. Zelfs als je het meest verbazingwekkende e-boek of website-thema ter wereld hebt, zullen maar heel weinig mensen onthouden om je op te zoeken na het feit, alleen op basis van opmerkingen die ze mogelijk hebben gemaakt terwijl je praat.
Als ze een briefkaart hebben, misschien met een couponcode, is er een fysieke herinnering dat ze actie willen ondernemen. Een stuk hebben dat leden van het publiek kunnen meenemen, is dubbel belangrijk als je hen vraagt om een grote toewijding te maken - het soort dat ze gaan verlaten en nadenken voordat ze zich committeren aan.
Plan hoe u uw verkoop meet uit uw toespraak. Vooral als wat u aanbiedt het soort zaak is waar een potentiële klant niet onmiddellijk aan zal werken, en ervoor zorgt dat u uw verkopen correct toewijst aan het marketingwerk dat u hebt gedaan nodig is. Anders is het moeilijk om uw marketing aan te passen om op de lange termijn meer te verkopen.
Stel een manier samen om uw marketingmateriaal, of zelfs een voorbeeld van uw product, in handen te krijgen van de aanwezigen. Bij voorkeur kun je een optie vinden die verder gaat dan het zelf uitdelen, hoewel dat ook een noodzakelijk onderdeel is van het vermarkten van je producten of diensten. Als u ervoor kunt zorgen dat uw materiaal in een swagbag wordt geplaatst of beschikbaar is op een tafel voor deelnemers, kunt u ervoor zorgen dat meer mensen toegang hebben tot wat u aanbiedt.
Controleer welke verkopen zijn toegestaan op het evenement. Niet alle conferenties of andere evenementen stellen sprekers in staat om een tafel voor hun producten in te stellen of om een service te bieden aan deelnemers. De logica achter die vereiste is dat als een spreker goed genoeg is dat een publiekslid een aankoop wil doen, zij de spreker na het evenement kan vinden.
Zelfs als het evenement geen rechtstreekse verkoop toestaat, controleer dan welke andere opties je hebt: als je een speciale deal alleen voor deelnemers aanmaakt, zijn veel organisatoren van evenementen bereid iets flexibeler te zijn.
Zelfs als het evenement geen directe verkoop toestaat, controleer dan welke andere opties je hebt: als je een speciale deal alleen voor deelnemers aanmaakt, zijn veel organisatoren van evenementen bereid iets flexibeler te zijn. Mogelijk moet u betalen voor een tentoonstellingszaal tafel of voor een sponsorschap om uw product of diensten te kunnen verkopen.
Bereid uw presentatie voor op basis van de richtlijnen van de organisator van het evenement. Als u uw product of dienst tijdens uw gesprek niet mag pitchen, doe dat dan niet. Zorg ervoor dat je je uiterste best doet bij dergelijke evenementen, om ervoor te zorgen dat mensen achteraf komen om met je te praten.
Maak uitspraken die u in gesprek kunt gebruiken na uw gesprek of op uw stand. Hoewel je een gesprek niet van tevoren kunt uitschrijven, kun je ervoor zorgen dat je feiten en cijfers bij de hand hebt en bereid bent om erover te praten. Deze gesprekken zijn vaak wanneer je een deal kunt sluiten die je op het podium bent begonnen.
Deel uw achtergrond tijdens uw gesprek. Je moet je publiek winnen vanaf het begin van elk gesprek dat je geeft. Dit doen is eigenlijk een deel van uw verkooppraatje, zij het een heel subtiel onderdeel. Maar door te praten over de ervaringen die uw klanten en klanten hebben gehad, met name in het aanpakken van een probleem waarmee leden van uw publiek worden geconfronteerd, vestigt u uzelf als de persoon met de oplossing.
Toon - vertel niet - wat u kunt doen. Je kunt niet op het podium staan en iedereen vertellen dat je weet wat je doet. In plaats daarvan moet u twee stappen voorsprong hebben op uw doelgroep: u kunt hen vertellen over een probleem dat zij niet eens weten dat ze hebben, een trend die binnenkort komt of een andere factor die zij niet gemakkelijk kunnen verwerken, tenzij ze jouw hulp.
Noem een speciale aanbieding die u voor uw publiek heeft gebracht - maar vermeld het gewoon. Herhalen wat een geweldige deal is of een poging tot hard verkopen doen, is zelden aantrekkelijk voor een publiek, dus houd je pitch kort.
Stel jezelf beschikbaar na je toespraak om vragen en zorgen van het publiek aan te pakken. Zelfs als je je informatie hebt toegevoegd aan een swagbag of als je een tafel hebt waar je informatie deelt, zorg er dan voor dat je iets kunt uitdelen - bij voorkeur meer dan alleen een visitekaartje - terwijl je praat.
Neem al uw relevante contactgegevens op in uw presentatie. Het is vaak het beste om een inleidende dia te hebben, uw naam en bedrijf op te geven en vervolgens de laatste dia te gebruiken om al uw contactgegevens op te geven - dat is de dia die het langst opblijft als u vragen opneemt.
Door uw publiek te vragen contact met u op te nemen over een specifieke vraag, een enquête of een ander detail, maakt u het waarschijnlijker dat ze na het evenement contact met u opnemen.
Maak kansen voor follow-up. Door uw publiek te vragen contact met u op te nemen over een specifieke vraag, een enquête of een ander detail, maakt u het waarschijnlijker dat ze na het evenement contact met u zullen opnemen. Integreer een dergelijk verzoek in uw presentatie.
Noem uw verhaal op sociale media, zowel voor als na. Zorg ervoor dat je een hashtag voor een evenement of de specifieke forums gebruikt waar je publiek is, zodat je je publiek kunt herinneren aan wat ze waardevol vonden voor je gesprek.
Plaats uw dia's online. Het is zo eenvoudig om dia's te delen na een presentatie en ook om duidelijk te maken dat die dia's deel uitmaken van een bepaald evenement, dat je elke keer moet doen, tenzij er een specifieke reden is om niet.
Als u een product of service verkoopt, is marketing een constant proces. Spreken kan een praktische strategie zijn om op te nemen in uw algehele marketingplan, omdat het mogelijk is om een verkoop ter plaatse te doen - niet slechts één keer, maar voor meerdere leden van uw publiek.
Mits u interessante presentaties aanbiedt, kunt u steeds dezelfde strategieën gebruiken om uw producten of services in uw toespraken op de markt te brengen, telkens opnieuw.
Accentsconagua