Share
Het kopen van een franchise kan een zeer slimme beslissing zijn voor ondernemers. In plaats van een bedrijf helemaal opnieuw op te bouwen, krijgt u toegang tot de merkherkenning en de marketingkracht van een meer gevestigde onderneming, evenals een sjabloon voor het rendabel runnen van de franchise..
Maar het is ook mogelijk om veel geld te verliezen als u zich haast en koopt zonder volledig te begrijpen waar u aan begint. De verkopers kunnen een franchise laten klinken als een rotsvaste investeringsmogelijkheid, maar onthoud dat het hun taak is om het zo te laten klinken. Jouw taak is om het nodige onderzoek te doen, zodat u uw eigen volledig geïnformeerde beslissing kunt nemen.
In deze serie over het kopen en uitvoeren van een succesvolle franchise, laten we u precies zien welk onderzoek moet worden gedaan en hoe u dit moet doen. Je leert hoe franchises werken, hoe je goede kansen kunt vinden, hoe je een franchise kunt evalueren (inclusief een grondige blik op het openbaarmakingsdocument en de franchiseovereenkomst) en hoe je een franchise met succes kunt runnen. Op het einde bevindt u zich in een goede positie om met vertrouwen te beleggen.
In deze eerste zelfstudie in de serie gaan we ons toeleggen op de basisprincipes van franchises - wat u moet weten voordat u zelfs maar op zoek gaat naar investeringsmogelijkheden.
U zult zien hoe franchises werken en hoe ze verschillen van onafhankelijke bedrijven, de voor- en nadelen van franchises, en hoe u kunt beslissen of het franchisemodel geschikt voor u is. Het kopen van een franchise is een belangrijke verplichting, zowel van geld als van tijd, en het loont om een goed begrip te hebben voordat je investeert.
Laten we beginnen met de basis. Wat is een franchise en hoe werkt het?
Als u een supermarkt in uw stad wilt runnen, kunt u dit op verschillende manieren doen:
Zoals je misschien al geraden hebt, is de tweede optie franchising. In dit geval is 7-Eleven de franchisegever, en jij bent de franchisenemer.
Hoewel 7-Eleven een bekende franchisegever is, zijn er nog vele andere, waaronder bekende namen als McDonalds, Subway, Comfort Inn en H & R Block. In totaal zijn er meer dan driekwart miljoen franchisebedrijven in de Verenigde Staten, die 8,3 miljoen mensen in dienst hebben en een omzet van $ 802 miljard genereren.
De details variëren sterk van franchise tot franchise, maar in een typische deal tekent u een overeenkomst voor een termijn van 10 jaar en betaalt u een vergoeding van $ 20.000 tot $ 35.000, evenals het betalen van royalty's van misschien 5% van de inkomsten per jaar.
Je moet ook budgetten maken voor de gebruikelijke opstartkosten van een bedrijf, zoals huur, uitrusting en inventaris, dus de totale opstartkosten liggen meestal ergens tussen $ 50.000 en $ 200.000. Voor sommige bedrijven kan het echter miljoenen dollars oplopen.
De franchisegever geeft je vaak training en ondersteuning bij het vinden van de juiste locatie en het opzetten van je winkel, en in veel gevallen krijg je marketingplannen, bedieningshandleidingen en ander materiaal om je richting te geven.
Zodra u aan de slag bent, beheert u de zaak zelf en houdt u eventuele winst (na het betalen van royalty's natuurlijk). Je hebt op sommige gebieden een managementvrijheid, maar in andere moet je de richtlijnen van de franchisegever volgen. Dit alles zal worden uiteengezet in de franchiseovereenkomst die u bij het begin ondertekent - we hebben hier nog veel meer over in de 4th zelfstudie in de serie.
Hier zijn enkele van de voordelen van het runnen van een franchise, in tegenstelling tot alleen te gaan:
Het kopen van een franchise geeft je toegang tot enkele van de meest bekende merken ter wereld, en dat is een groot voordeel. Meestal duurt het lang voordat een bedrijf een reputatie opbouwt, zelfs in uw omgeving, laat staan op nationaal niveau. Met een franchise krijgt u echter meteen merkherkenning en een kant-en-klare klantenbasis op de eerste dag. Mensen twijfelen misschien om Dave's Convenience Store voor de eerste keer te proberen, maar met 7-Eleven of een ander belangrijk merk weten ze precies wat ze kunnen verwachten.
Iedereen weet dat grote bedrijven meer onderhandelingsmacht hebben dan kleine bedrijven. Als eigenaar van Dave's Convenience Store moet je met leveranciers onderhandelen over je eigen voorwaarden en deze zullen waarschijnlijk niet zo gunstig zijn als die van 7-Eleven..
Wanneer u een franchise koopt, koopt u een systeem in dat voor honderden of zelfs duizenden andere franchisenemers heeft gewerkt. Niets is gegarandeerd, en je moet oppassen voor een hype: sommige onderzoeken wijzen erop dat het succespercentage van franchises niet beter is dan dat van onafhankelijke bedrijven. Desalniettemin zou het gebruik van een businessmodel dat voor anderen heeft gewerkt u wat troost moeten bieden.
Het niveau van ondersteuning dat u krijgt, verschilt per franchise, maar u kunt enige training, marketinghulp en toegang tot een bedrijfsplan verwachten. Vaak krijg je advies over het neerleggen van de winkel, advies over operationele procedures en voortdurend toezicht en managementondersteuning. Dit kan een grote hulp zijn, vooral als u nog geen lid bent van een bedrijf of als u overstapt naar een nieuwe branche.
Wanneer u een franchise koopt, heeft u toegang tot veel informatie over wat het gaat kosten en hoe de deal zal werken. Zoals we in latere tutorials in deze serie zullen zien, moet je wat extra beenwerk doen, niet alleen om het Franchise Disclosure Document (FDD) te begrijpen, maar ook om vragen te stellen, andere franchisenemers te interviewen, enzovoort. Maar als je je onderzoek doet, kun je een goede inschatting maken van waar je jezelf aan over laat, terwijl opstarten door jezelf meer een sprong in het onbekende kan zijn.
Er zijn natuurlijk een aantal compromissen betrokken. Hier is een overzicht van enkele nadelen van franchises.
Denk aan alle McDonald's restaurants waar je geweest bent door de jaren heen. Er kunnen wat kleine verschillen zijn in de manier waarop ze zijn ingedeeld, maar ze waren eigenlijk allemaal hetzelfde, toch? Hetzelfde menu, hetzelfde eten, dezelfde verpakking, dezelfde augurken.
De uniformiteit is een voordeel, zoals we hierboven hebben opgemerkt, omdat het klanten helpt te weten wat ze kunnen verwachten. Maar het beperkt ook serieus de onafhankelijkheid van elke individuele franchisenemer. Als onafhankelijke ondernemer kunt u uw productaanbod naar hartenlust aanpassen en experimenteren om erachter te komen hoe u uw klanten precies kunt geven wat ze willen. Met een franchise, zult u vaak merken dat u een aantal strikte regels moet volgen.
Het gebrek aan controle geldt ook voor reputatie. Als u Dave's Convenience Store draait, zijn u en uw personeel volledig verantwoordelijk voor de ervaring van de klant en hebben u dus enige controle over uw reputatie. Met een franchise kunnen fouten van de franchisegever of van andere franchisenemers klanten echter met een slechte mening over uw winkel achterlaten, niet door uw eigen schuld..
Franchiseovereenkomsten lopen meestal lang, vaak tien jaar. Maar wat gebeurt er nadat die tien jaar voorbij zijn? Mogelijk kunt u deze verlengen, maar er is geen garantie. En als u een van de voorwaarden van de overeenkomst schendt, kan de franchisegever deze zelfs vroegtijdig beëindigen. Terwijl een onafhankelijke ondernemer voor onbepaalde tijd kan doorgaan als de onderneming winst maakt, kan een franchisenemer niet altijd hetzelfde doen.
Wanneer u uw eigen bedrijf start, zult u vaak ongelooflijk hard moeten werken, maar u weet dat al die moeite beloningen oplevert voor u en u alleen. Elke klant die u gelukkig maakt, is een terugkerende klant voor uw bedrijf. Als je de zaken goed beheerst, kun je binnenkort nieuwe vestigingen openen, uitbreiden en misschien zelfs de beste plaatsen bereiken. Whole Foods Market is begonnen als een enkele health food-winkel in Austin, Texas, en is nu een bedrijf met een waarde van meerdere miljarden dollar.
Wanneer u echter een franchise koopt, gaan de beloningen niet allemaal in uw zak. Klanten associëren uw winkel met de totale franchise, dus het harde werk dat u doet om hen te plezieren komt de franchisegever of andere franchisenemers evenals u ten goede. Je bouwt de reputatie van iemand anders op, niet die van jezelf, en hoewel je de franchise met succes kunt runnen en substantiële winst kunt maken, is het niet waarschijnlijk dat je de volgende Whole Foods Market wordt. En vergeet niet dat u meestal een percentage van de inkomsten aan de franchisegever betaalt.
Dus wat is beter? Uw eigen onafhankelijke bedrijf opstarten of een franchise kopen? Het antwoord is dat het volledig van jou afhangt. Voor sommige mensen is een franchise een goede optie; andere mensen zouden beter af zijn om alleen te gaan. Hier zijn enkele vragen die u zich kunt stellen om u te helpen beslissen of franchising geschikt voor u is.
Hier is de paradox betrokken bij franchising. Het kopen van een franchise wordt vaak op de markt gebracht als een manier om onafhankelijkheid te bereiken en je eigen baas te zijn. Maar in feite heb je als franchisenemer vaak weinig onafhankelijkheid. U krijgt te horen welke producten u verkoopt en hoe u ze kunt verkopen.
Dat is geweldig als je structuur en ondersteuning wilt, maar het kan erg frustrerend zijn als je iemand bent die graag dingen op jouw manier doet.
Denk terug aan dat McDonald's restaurant. Hoeveel ruimte is er om je eigen stempel op de plaats te drukken? Denk je dat ze je creatief laten worden met het Big Mac-recept, of de gouden bogen een make-over geven? Succes daarmee.
Kort gezegd: als u goed bent in het volgen van regels en u houdt van orde en structuur, zult u waarschijnlijk een geweldige franchisenemer worden. Als je jezelf als een innovator ziet, ben je waarschijnlijk beter af met de vrijheid van het runnen van je eigen show.
Franchisenemers moeten meestal 'praktijkgerichte' managers zijn. Aangezien het bedrijfsmodel wordt aangeboden en veel van de uitvoeringsbesluiten voor u worden gemaakt, bepaalt uw succes hoe goed u de franchise beheert - en een groot deel daarvan is het beheren van mensen. Ook zijn er veel franchises in de detailhandel, dus je zult de hele tijd met klanten te maken hebben. Vraag jezelf af hoe goed je bent met mensen en of je graag zoveel contact hebt.
Heeft u dit type bedrijf al eens eerder uitgevoerd? Heb je ooit gelopen? ieder type bedrijf voor? Welke andere vaardigheden en ervaring breng je naar de tafel uit je vorige carrière?
Als u een brancheprofessional bent en er zeker van bent dat u in staat bent om een winstgevende onderneming te runnen, dan is logisch ondernemen misschien logischer. Je kunt dingen op je eigen manier doen, je eigen ideeën implementeren en alle winst behouden. U hebt geen begeleiding en training van een franchisegever nodig.
Als je ervaring echter beperkter is, kan de extra ondersteuning die wordt geboden in een franchisecontract echt helpen. In plaats van alles zelf uit te zoeken, kunt u profiteren van de trainingen en aanbevelingen van de franchisegever en de producten gebruiken die u heeft gekregen in plaats van te beslissen wat u zelf moet doen.
Als je ervaring is heel beperkt, denk dan goed na voordat u een grote investering doet, in uw eigen bedrijf of in een franchise.
Een franchise houden is een enorme inzet, en als je het nog nooit eerder hebt gedaan, kan het heel anders zijn dan de levensstijl die je gewend bent. Vraag uzelf af of uw gezinssituatie u de tijd en energie zal geven die nodig is om de franchise tot een succes te maken.
Kijk ook naar je financiën. De initiële franchiseprijs niet kunnen betalen, is niet voldoende. Er zullen onderweg nog veel andere kosten en onzekerheden zijn, dus zorg ervoor dat je een financieel kussen hebt.
Nu u de basisprincipes van franchising, hoe het werkt en enkele voor- en nadelen heeft geleerd, is de volgende stap om op zoek te gaan naar goede franchises die u kunt uitvoeren. In de volgende tutorial in deze serie over het kopen en uitvoeren van een succesvolle franchise, krijg je een stapsgewijze gids over het soort franchise dat je wilt beheren en de beste kansen vinden.
Accentsconagua