Share
Als je terugkijkt op de opmerkingen hier op de 'Switch lijkt er een ongemakkelijke stroom van spanning te zijn die verschijnt als iemand noemt werken met freelancers die in minder dan eerste wereld landen wonen en tarieven van $ 10-15 per uur (of minder).
Je hoort meestal kreten van "Je krijgt waar je voor betaalt", "Je exploiteert ze" of "Je bent een devaluatie van het werk van professionals in je eigen land"; het zijn klassieke verdedigende uitspraken.
Het probleem is dat met de globalisering van de economie en de steeds meer op internet gebaseerde bevolking in minder ontwikkelde landen, het veel industrieën opent voor groeiende concurrentie vanuit alle delen van de wereld.
En als freelancer en ondernemer is het niet goed genoeg om gewoon daar te zitten en te zeggen: "Het is niet eerlijk" ... het is wat het is en alleen de meest behendige freelancers zullen zichzelf en hun bedrijf niet alleen beveiligen tegen de dreiging, ze kunnen zelfs een manier vinden om het in hun voordeel om te zetten.
Dus hier is waarom de defensieve uitspraken je gewoon geen goed doen - en hoe je van de dreiging een kans kunt maken:
Het is gemakkelijk om aan te nemen dat iemand die een ontwerper $ 10 per uur betaalt, een veel minder "professioneel" ontwerp krijgt dan $ 50 per uur, maar dat is niet altijd het geval. Er is een zeer goede reden waarom ontwerpers in sommige landen zo weinig kunnen vragen - en dat heeft vaak te maken met de kosten van levensonderhoud, niet met het gebrek aan ontwerpvaardigheden of de kwaliteit van werk.
Ik zeg dit dat ik de afgelopen 14 maanden heb rondgereisd door een bedrijf te runnen vanuit lagekostenlanden en wereldwijde collega's heb ontmoet die uitzonderlijk hoge werkstandaarden produceren tegen een fractie van de kosten van tegenhangers in het VK en de VS.
Freelancers die in landen als Thailand, India, de Filippijnen, Afrika en elders wonen, kunnen het zich veroorloven om $ 10-15 per uur in rekening te brengen, omdat ze op dat bedrag nog steeds in staat zijn om hun gezinnen comfortabel te onderhouden. Dat wil absoluut niet zeggen dat de kwaliteit van het werk minder zal zijn dan die van u - waarom zou het dat zijn? Anders denken is arrogant, onwetend en aanmatigend.
Ten eerste hebben de mensen die dit beweren vaak nooit echt met een buitenlandse collega gewerkt - of ooit gevraagd of ze zich uitgebuit voelen. Ik heb - ik ben Filipina van geboorte en werk graag, als ik kan, met andere filipijnen, want voor mij voelt het op de een of andere manier alsof ik iets terug geef. Ik steun veeleer lokale bedrijven en ondernemers door hun diensten te gebruiken dan geld te gooien naar een goed doel.
Ik vroeg mijn Filippijnse VA wat ze zegt over het feit dat ze door onze wrede westerlingen zijn uitgebuit en wat ze zei:
"Ik voel me altijd slecht voor mensen die het niet leuk vinden om VA's uit derde wereldlanden te huren, alleen omdat ze denken dat lage tarieven gelijk zijn aan een lage kwaliteit van het werk.Als ze vinden dat iemand uit een derdewereldland inhuren tarieven komen neer op uitbuiting, mijn advies is daarom waarom probeer ik het niet eerst met een te werken? Dan, als je merkt dat hij / zij het goed doet, laat dat schuldgevoel dan zeker los door hoger te betalen. Ik hoop dat meer mensen zich realiseren dat dienstverleners uit armere landen het zich kunnen veroorloven om lagere tarieven in rekening te brengen vanwege de lage kosten van wonen, NIET de lage kwaliteit van het werk. "
Er is niets nieuws over het uitbesteden of gebruiken van arbeid uit landen waar de kosten hiervoor lager zijn - het gebeurt al jaren in veel industrieën. Dat wil niet zeggen dat het klopt, maar het heeft de algehele groei van een economie vaak gesteund en gedreven - kijk maar naar India.
Alleen als je het laat; en dit is waar de meest behendige freelancers een kans zien en geen bedreiging. Dus wat kan je doen?
Hier wordt het echt interessant ...
Er bestaat weinig twijfel over dat u al genoeg concurrentie hebt van freelancers in uw eigen land, maar toch alleen bent geconfronteerd met concurrenten met lagere kosten uit het buitenland; en als freelancers niet op hun hoede zijn, kunnen ze gemakkelijk worden ondergraven, uit de markt worden geprijsd en uit het bedrijfsleven worden verdreven door degenen die aanbieden om het beter (of juist hetzelfde) sneller en voor minder te doen. Maar dat is een slechtste scenario en een scenario dat niet de moeite waard is om op te focussen.
Laten we in plaats daarvan een paar manieren bekijken waarop u dit in uw voordeel kunt gebruiken:
Ik weet zeker dat velen van jullie een paar prospects hebben gehad die niet met je werken omdat je te duur voor hen was en terecht, je was niet bereid om mee te doen met je tarieven. Dus het vooruitzicht ging ergens anders heen, je verloor dat inkomen en dat was dat.
Wat als u een goedkopere optie zou kunnen bieden? Misschien een oplossing bieden waar de prospect naar op zoek is naar de lagere tarieven waarnaar ze op zoek zijn? Hoe doe je dat? Door het werk uit te besteden aan een externe leverancier.
Er zijn een aantal manieren waarop je dit kunt doen en commercials en details zijn aan jou om te verspelen - maar het is zeker een kans om een meer betaalbare versie te bieden van wat je aanbiedt en een oplossing voor een klant die je anders zou hebben verloren.
Heb je ooit het werk moeten afslaan omdat je het gewoon niet kon passen? Misschien bevindt u zich in een stadium waarin u uw freelance-bedrijf moet laten groeien, maar u niet het extra gedoe wilt hebben iemand in dienst te nemen of misschien heeft u een klant afgewezen omdat u dat soort werk gewoon niet wilde doen.
Uitbesteden van werk aan externe leveranciers is een manier om uw bedrijfscapaciteit en uw hoeveelheid werk uit te breiden zonder de extra beheerder van iemand in uw bedrijf..
Het bedrijf dat ik run, werd onlangs gevraagd of we een klant konden helpen met een vrij groot project dat verder ging dan onze technische vaardigheden. We konden helpen met het zakelijke / proces / ontwerpaspect, maar er was geen manier om het te bouwen. Daarom stelden we een oplossing voor projectmanagementtypes voor, waarin we de aspecten die we konden doen, zouden voltooien en vervolgens de ontwikkeling voor hen zouden beheren. In plaats van het project af te moeten wijzen, hebben we onze leveranciers gebruikt, hebben we onze krachten gebundeld en hebben we uiteindelijk een mooie winst gemaakt met de totale klus..
Of u uzelf nu positioneert op uw doelmarkt als de "one-stop-oplossing" of niet, en bekend worden als de "go to" -provider onder uw klanten en prospects, zal waarschijnlijk uw bedrijf helpen schaden - en samenwerken met leveranciers die u kunnen bieden de technische vaardigheden die je niet kunt, is een manier om dit te doen.
Het succes van de bovenstaande strategieën hangt natuurlijk van een groot aantal aspecten af - hier zijn enkele van de dingen die je waarschijnlijk wilt overwegen:
Het is heel gemakkelijk om je bedreigd te voelen als de wereld op je deur bonst, je levensonderhoud bedreigt en het freelancenbedrijf uitdaagt waar je je hart en ziel in hebt gestopt; en het is gemakkelijk om je hopeloos en gefrustreerd te voelen door je schijnbare gebrek aan vermogen om er iets aan te doen.
Dus in plaats van je wereldwijde collega's als een bedreiging te zien, focus je op manieren om samen te werken om te versterken wat jullie beiden doen en begin je mogelijk de kansen te zien in plaats van de dreigingen die opdoemen.
Accentsconagua