Share
Met carrièremobiliteit op een nooit geziene hoogte, zal de typische professional werken in maar liefst 15 tot 20 verschillende posities voor zijn pensionering - en al het werk zoeken, interviewen en zichzelf verkopen dat daarbij hoort!
Om de juiste kansen te krijgen om je carrière in de richting van vervulling te stuwen, heb je een vrije agentmentaliteit nodig en kun je jezelf aan veel verschillende werkgevers verkopen. Om te slagen, moet u in staat zijn om uw waarde te verwoorden - de reputatie waar u bekend om bent en wat mensen weten dat u zult leveren - en dit meedogenloos promoten als uw persoonlijke merk.
Hoe zou u uw persoonlijke merk vandaag uitdragen? Als je je manager, collega's of mentoren zou vragen om het te beschrijven, wat zouden ze dan zeggen??
Of u nu een eerste poging moet doen om uw merk te herscheppen of zelfs te herdefiniëren, deze tutorial zal u helpen bewust en strategisch een persoonlijk merk te ontwikkelen dat uw positieve eigenschappen en passies benut, effectief uw waarde verwoorden en u differentiëren.
Denk aan enkele van je favoriete merken. Waarom vallen ze op voor jou? De kans is groot dat je op de een of andere manier een band hebt of je op een of andere manier met hen verbonden voelt. Je weet waarschijnlijk ook uit de eerste hand wat elk merk voor jou vertegenwoordigt en wat het speciaal maakt.
Ethan Allen is een favoriet voor mij en staat voor duurzaam meubilair van hoge kwaliteit. Ik ben ook emotioneel verbonden omdat de eerste grote aankoop van meubels die mijn man en ik ooit samen maakten, onze Ethan Allen-eetkamer was.
Alle merken staan voor iets, en de goeden zijn bedreven in het overstijgen van associatie naar gelijkwaardigheid. Zappos is niet alleen een schoenenwinkel op het web; ze zijn "internetschoenen", aldus merkstrateeg Laura Ries. Google staat voor 'zoeken'. Voorbij tech, bedenk hoe Kleenex de categorie inhaalde en synoniem werd voor weefsels.
Een persoonlijk merk is echt niet anders dan de bedrijfsmerken die we goed kennen, behalve dat het is gebouwd rond en bedoeld om een persoon te promoten. Ries wijst naar Marissa Mayer, wiens merk wordt gedefinieerd als "de vrouw die Google succesvol heeft gemaakt".
Als je op mij lijkt, is je persoonlijke merk niet zo verheven, en dat is goed. Waar het om gaat, is dat het een weerspiegeling is van wat jij uniek bent - wat je specifiek onderscheidt van anderen in jouw vakgebied.
Uw persoonlijke merk moet representeren wat mensen gewend zijn wanneer ze met u samenwerken en de waardepropositie die u naar voren brengt.
Je denkt misschien dat dit klinkt als heel veel marketingdons. Met alles op uw bord van vandaag, kunt u het u niet veroorloven om tijd te verspillen - en dat is precies waarom u het zich niet kunt veroorloven uw persoonlijke merk te negeren.
Zie het als een verzekering die u beschermt tegen de ups en downs van de hedendaagse arbeidsmarkt. Als u een zet wilt doen, komt u snel op uw benen.
Zelfs als je geen ontslag hebt meegemaakt of iemand in de buurt hebt gadegeslagen, ga je er zonder enige twijfel achter dat niemand van ons na 30 jaar met hetzelfde bedrijf kan stoppen met werken. Professionals die niet vooruit denken over hun eigen verhandelbaarheid en zich positioneren voor mobiliteit, lopen risico.
Nu voor meer informatie over die verzekeringspolis.
Bedenk hoeveel bedrijven in dezelfde categorie vrijwel onderling uitwisselbaar lijken. Is er een echt verschil tussen de Walgreens en de Rite-Aid-ervaring? Hoe zit het met Chase Bank in vergelijking met SunTrust of Bank of America?
Zelfs als hun leidinggevenden kunnen verwoorden wat hun merk onderscheidt, wat twijfelachtig is, bestaat er geen twijfel over dat ze in hun communicatie vervallen..
Als CEO van You, Incorporated, hoe zou u uw merk verwoorden??
Zelfs als je je niet bewust hebt ingespannen om een persoonlijk merk te maken, kun je er zeker van zijn dat je er één hebt: het is jouw reputatie en wat jou onderscheidt. Op welke gebieden of op welke onderwerpen ben jij de persoon? Waar gaat het om datgene wat je levert dat je anders maakt?
Als u niet helemaal zeker bent hoe uw merk wordt waargenomen, moet een zelfbeoordeling duidelijkheid bieden. Overweeg vragen als deze, met dank aan PwC, om uw opvallende eigenschappen te identificeren:
Ik zou ook toevoegen "hoe kunnen mensen profiteren van het werken met mij?" en "welke descriptoren moeten worden gebruikt om over mijn werk te praten?"
Naast introspectie is er nog een andere manier om te ontdekken hoe uw merk wordt waargenomen: vraag het mensen. Haal de mening van uw manager en de input van uw mentoren en collega's. Iedereen die echt weet waar je over gaat, kan beschrijven wat hij van je gewend is op basis van echte ervaringen.
Wat zien zij als uw sterke punten? Hoe zouden ze je reputatie beschrijven? Als ze je zouden introduceren, wat zouden ze dan zeggen??
U hebt nu een duidelijk beeld van hoe anderen uw merkattributen definiëren.
U hebt nu een aantal gegevenspunten, inclusief attributen die aan u zijn toegeschreven en uw mening over uw eigen waarde. De merkwateren zijn slanker geworden, maar ik beloof dat de verwarring een noodzakelijke maar tijdelijke fase is op weg naar een duidelijke merkidentiteit.
Je hebt alle informatie nodig die je verzameld hebt om de controle over je eigen reputatie te nemen en het bewust vorm te geven.
Als ik coach, begin ik graag met het definiëren van een 'merkmantra', leenend van het werk van Dartmouth-professor Kevin Keller over bedrijfsmerken. Hij definieert het als een zeer korte waardebepaling die beschrijft wat het bedrijf of product te bieden heeft dat van waarde is voor klanten en uniek is van wat concurrenten aanbieden.
Disney is bijvoorbeeld leuk familie-entertainment. Wie zou betwijfelen dat zij de categorie hebben gedefinieerd?
Het begrip merkmantra is net zo effectief van toepassing op persoonlijke merken. Het definiëren ervan is niet eenvoudig, maar het antwoord ligt in de gegevens die u heeft verzameld:
Die attributen die liggen op dat kruispunt van frequentie (wat een groep mensen over jou waarneemt) en differentiatie (die uniek zijn in vergelijking met mensen met wie je werkt of waarmee je omgaat) zijn de merkeigenschappen die je in je nieuwe mantra wilt benadrukken..
Je kunt deze attributen vervolgens gebruiken als de basis van een korte persoonlijke waardeverklaring die beschrijft wat je te bieden hebt en tot de essentie komt van wie je bent. Dat is uw mantra en het zal dienen als het hart van uw merkdefinitie en de basis van al uw inspanningen op het gebied van branding.
Voorbeelden van mantra's van persoonlijke merken zijn"Betrouwbare, strategische planner" of "een creatieve professionele connector." Een andere zou kunnen zijn als: "anderen motiveren om hun best te doen."
We zijn allemaal bedrijven tegengekomen die een merk hebben gedefinieerd en specifieke merkattributen hebben gepromoot, om vervolgens te opereren op manieren die elk van hun merkbeloften tegenspreken. Een luchtvaartmaatschappij of twee komen hier bij me op.
Welke merkmantra u ook kiest, geef hem de authenticiteitstest. Gun jezelf de tijd om erop te kauwen, denk erover na, test het zelfs op een beperkt aantal manieren met veilig publiek om te zorgen dat het goed voelt.
Uw merk mantra moet u echt, authentiek weerspiegelen. Het moet transparantie mogelijk maken en je duwen om jezelf te zijn.
Als het naleven van je mantra vereist dat je je gedraagt als of probeert iets te worden dat je van nature niet bent, dan is het misschien een geweldige mantra van het merk ... maar het is niet jouw merk mantra.
Voordat je de eerste stap neemt in het communiceren van je nieuwe merkmantra, is er nog een stap in het ontdekkingsproces dat je succes zal maken of breken. Je moet je mantra vertalen naar het merk dat het belooft voor je doelgroep.
Elke mantra van een persoonlijk merk belichaamt verwachtingen, of kernbeloften, dat je mensen hebt doen geloven dat je elkaar zult ontmoeten. Uw merk wordt op zijn beurt bepaald door hun ervaringen met u en hoe goed u aan deze verwachtingen voldoet met wat u hebt afgeleverd.
Gallup suggereert dat het belangrijk is om ervoor te zorgen dat de echte ervaringen van mensen met jou in lijn zijn met je merkbelofte - en belangrijker dan welke promotie, woorden of afbeeldingen dan ook.
Stel je voor dat je die "creatieve, professionele connector" bent die we eerder noemden. Uw merk impliceert creatieve bijdragen en een groot netwerk waarvan u weet hoe u effectief kunt aanboren. U moet dit bewijzen in uw reguliere teamvergaderingen en online activiteiten; je kunt ook gaan bloggen over netwerken om je expertise te versterken.
Elk contactpunt dat u met een doelgroep heeft, is een kans om uw merkbelofte waar te maken en de bekendheid van uw (zeer positieve, zeer gedenkwaardige) merkidentiteit te vergroten.
Ja, "oneindig en verder" is een te brede definitie van waar je op moet schieten in het richten van je merkcommunicatie (zelfs voor een Toy Story-fan). Maar de zin benadrukt een belangrijk punt: het is van cruciaal belang om een doelgroep te definiëren die groter en veel diverser is dan uw huidige baas.
Uw persoonlijke merk kan helpen nieuwe deuren te openen en u te verbinden met nieuwe mensen die uw carrière kunnen helpen, als u de tijd neemt om de profielen van deze doelgroepen duidelijk te definiëren..
Denk aan:
Elk van de antwoorden die u opneemt, verwijst naar een doelgroep voor uw merkcommunicatie. Je zou kunnen eindigen met een lijst met potentiële werkgevers, senior execs bij je huidige kantoor, collega's, partners - elke connectie met het potentieel om je carrière te beïnvloeden..
Je doelgroepen kunnen divers zijn, maar je kunt op één overeenkomst rekenen: ze houden allemaal van een goed verhaal. Storytelling biedt een effectieve, minimaal pijnlijke manier om uw unieke waarde te benadrukken. Het is niet verrassend dat bedrijven dit al jaren doen met verhalen die hun product of bedrijf positioneren als de held.
Met verhalen kun je laten zien wie je bent, waar je in bent geïnteresseerd en waar je goed in bent, en dat alles op een interessante, gedenkwaardige manier verbinden met wat je doelgroep nodig heeft. Ze helpen je zelfs om een emotionele band te creëren met je publiek die relaties en loyaliteit opbouwt.
Creatieve ondernemer Kathleen Shannon adviseert u om "echt te worden" wanneer u uw verhaal vertelt en deelt het verhaal van een ontmoeting die zij en haar partner hadden kort na de lancering van hun nieuwe bedrijf:
Het was 2 uur lang met een verkoper van tweedehands auto's. Tara en ik kwamen letterlijk de hele tijd in 3 woorden terwijl deze gebruikte autoverkoper met een lui oog en een zweterige lip urenlang doorliep over hoeveel integriteit zijn bedrijf heeft (niet). Tegen het einde ervan dacht ik letterlijk dat ik zou kunnen overgeven op het bureau dat we tegenkwamen. Tara en ik zijn allebei wakker geschud en klaar om de handdoek in de ring te gooien en een dagbaan te vinden. (In plaats daarvan hebben we gezworen om nooit met een verkoper van tweedehands auto's te werken en hebben we onze Braid ECourse on Dream Customer Catching geschreven.)
Dit verhaal werkt omdat het gedenkwaardig en vermakelijk is, het publiek empathie aanmoedigt en uiteindelijk kracht, doorzettingsvermogen en creativiteit communiceert (terwijl het ook hun cursusaanbod promoot).
Hoe kunt u uw merkmantra meenemen en de belangrijkste kenmerken ervan tot leven brengen in een verhaal?
Veel carrièrecoaches gebruiken de CAR-aanpak (Challenge / Actions / Results). Het richt zich op het vertellen van het verhaal van een uitdaging (C) waarmee je te maken kreeg, de acties (A) die je hebt ondernomen om het onder ogen te zien en de positieve resultaten (R) die je hebt geplukt.
Een andere optie is om naar eeuwenoude thema's als leidraad te kijken. Zoals tijden wanneer:
Eerdere overwinningen kunnen ook geweldige verhalen opleveren, afhankelijk van wat er is gegaan om daar te komen. Je krijgt de foto.
Vroeger maakten we een eerste indruk toen we iemand persoonlijk ontmoetten. Met sociale media en webgebaseerde communicatiekanalen wordt die indruk nu vaak goedgemaakt voordat we ooit de hand schudden.
Als iemand onbekend is reikt mij, het eerste wat ik doe is Google ze en zoek ze op op LinkedIn. Eerste indruk? Controleren.
Het maakt niet uit waar iemand je ontmoet of zoekt - een online profiel, bio, reacties die je op een discussiebord hebt geplaatst of in een groepsforum, cv - ze moeten dezelfde indruk krijgen. Alles zou dezelfde boodschap moeten overbrengen over wie je bent. Dit geldt ook voor je aanwezigheid in je persoon, zoals je uiterlijk.
Auteur Dan Schwabel schetst een verscheidenheid aan communicatiemiddelen die u kunt gebruiken bij het bouwen van uw merk, zoals:
Het definiëren en bouwen van een persoonlijk merk is niet gemakkelijk of snel. Het duurt even voordat merken zich ontwikkelen en evolueren. Het is een proces dat commitment vereist. Je moet proactief en consistent communiceren in het echte leven en online. Evalueer ook continu je eigen acties en gedrag om je aan te passen aan je merkbeloften. Niets over het bouwen van een persoonlijk merk is eenvoudig, maar de gemoedsrust die het oplevert en de deuren die het kan openen, rechtvaardigen meer dan de moeite.
Welke waarde levert u, Inc., op? Het is tijd om het te definiëren, het te bezitten en er trouw aan te zijn.
Grafisch krediet: Diamond-pictogram ontworpen door Anuar Zhumaev van het Noun-project.
Accentsconagua