Share
In deze tutorial leg ik je het concept van pay-to-play uit en geef je ideeën en technieken die je kunt gebruiken om het concept in je voordeel om te zetten, optredens te organiseren en winstgevend te zijn.
Pay-to-play is een trend in promoties voor live muziek die steeds populairder wordt, vooral in grotere steden die bekend staan om hun locaties voor livemuziek.
Dit promotieconcept is niet nieuw en is feitelijk in wezen hetzelfde model als grootschalige concertpromotiesbedrijven die een stadion verhuren en vervolgens kaartjes verkopen om de kosten terug te verdienen.
Veel bands zijn bang om deze set-up te benaderen en met goede reden, omdat de som geld die een band moet verzinnen om tickets te kopen om aan hun fans te verkopen vaak meer is dan het bedrag dat de band heeft bespaard.
In Los Angeles biedt de gemiddelde Pay-to-Play-jolpromotor 50 tickets die voor $ 10 per stuk worden verkocht. Dit betekent dat de band $ 500 voor de promotor moet krijgen om op de rekening te komen.
Hoewel dit klinkt als een oneerlijk schema op het oppervlak, is het probleem dat de meeste bands zich niet realiseren dat Pay-to-Play niet veel anders is dan een billboard-chartende band die een concert bij een belangrijk stadion boekt.
Met een beetje zakelijke knowhow kan een band Pay-to-Play zelfs een winstgevende onderneming maken in plaats van een strijd.
Hoewel Pay-to-Play misschien niet de meest optimale keuze is voor een gloednieuwe band die financieel van start gaat, als een ervaren band hoopt te spelen op regionaal of nationaal niveau, dan is dit een goede test om te zien of de band klaar is toeren.
Ongeacht of je een hole-in-the-wall club boekt in een klein stadje, of alle 18.200 zitplaatsen in Madison Square Garden, het proces voor showpromoties is hetzelfde. Alle locaties eigenaren willen een garantie voor gebruik van locaties en zal de promotor verplichten om deze vergoeding vooraf te betalen.
Kleinere locaties kunnen een promotor of een band toestaan om de deur te delen in het geval dat ze ervan overtuigd kunnen zijn dat er genoeg gelijkspel zal zijn. Als de band of promotor echter niet genoeg fans binnenhaalt, kunnen ze aan het eind van de nacht alsnog het geld van de locatie te danken hebben.
Clubs en promoters, zoals het Pay-to-Play-bedrijfsmodel, omdat het garandeert dat ze vooraf het geld verdienen dat ze willen en zonder enige hold-ups. Als de band geen publiek heeft, wordt de locatie niet financieel uitgezet. Pay-to-Play is in wezen verkleinde concertpromoties wanneer u de kern van de zaak raakt.
Als Metallica, Britney Spears of Keith Urban een concert willen in het Sprint-stadion in het centrum van LA, moeten ze een vergoeding betalen om de locatie te huren.
Deze bands gaan hun bankrekeningen niet betalen, ze gaan het vinden gratis geld in de vorm van sponsorgeld om de kosten te betalen en andere marketingmogelijkheden te gebruiken.
Hetzelfde principe kan worden toegepast op je band, en in feite kun je, als je eenmaal een succesvolle nacht hebt met Pay-to-Play, zelf beginnen met het boeken van clubs, of de principes toepassen op je normale optredens en echt uitkomen in het groen.
Je band kan op dezelfde manier geld verdienen met Pay-to-Play als de grote namen, door sponsorgeld, verkoop van merchandise en creatieve marketingtechnieken.
Sponsors zijn adverteerders die hun merknaam of product voor een specifieke doelgroep willen krijgen. Sommige sponsors die misschien willen adverteren voor je fanbase zijn:
De meeste bands weten al dat het verkopen van merchandise contant geld kan opleveren, hoewel ik niet aan standaard vermoeide, alledaagse t-shirts denk.
Er zijn zoveel meer opties om geld te verdienen, je hoeft je niet te beperken tot de verwachte merchandise. Hier zijn een paar goedkope-minder dan drie dollar-items die verkopen als hotcakes:
In Nashville is het niet ongebruikelijk om een fooienmeisje in de buurt van de club te zien die probeert om giften voor de artiest te verzamelen op het podium in een fooienpot.
Aangezien de meeste clubs geen artiesten in deze stad betalen, is dit hoe een band geld verdient om te spelen. Hetzelfde concept kan in elke club worden gebruikt, en dit doen op een Pay-to-Play-optreden is een perfecte manier om de boekingskosten te compenseren.
Het beheren van een Pay-to-Play-boeking hoeft niet per se een cakewalk te zijn, het vereist specifieke vaardigheden, planningstijd en toewijding om dit model tot een succes te maken.
Deze taken zijn arbeidsintensief en hoewel een band kan overwegen om een manager te vinden om deze taken uit te voeren, is het mogelijk om dit te doen als de band voldoende tijd neemt om het evenement te plannen..
Als je band serieus genoeg is over succes, zou je dit proces misschien zelfs leuk vinden.
Dit is het belangrijkste aspect van het werken met een Pay-to-Play-situatie.
De meeste showpromotors geven zichzelf vier tot zes maanden om een evenement te plannen, en dat geldt ook voor je band als het gaat om het doen van een investering om te presteren.
Hoe meer tijd je plant, hoe meer tijd je hebt om sponsorgeld te vinden om de gig te betalen.
Om te verkopen aan sponsors moet je iets hebben om te verkopen waar ze baat bij hebben.
U moet materialen met een goede kwaliteit ontwerpen. Daarnaast wilt u advertentie-opties aan uw sponsors geven. Hoogwaardige materialen zorgen ervoor dat uw potentiële sponsors een waarde zien in het betalen om hun logo of handelsmerk op uw materiaal te plaatsen.
Standaardmaterialen gepromoot door bands zijn onder andere:
Vervolgens moet je andere marketingfactoren kunnen presenteren, waaronder:
Potentiële sponsors komen niet opdagen voor je optredens of je training, dus jij of je bandmanager moet de vaardigheden ontwikkelen om sponsors te vinden.
Er zijn veel middelen, variërend van industriële beurzen zoals NAMM en SWSX tot lokale bedrijven in uw eigen buurt.
Begin handen te schudden en verbindingen te leggen nu je later contact kunt opnemen om sponsormogelijkheden te bieden wanneer je band klaar is om te boeken met een Pay-to-Play-locatie.
In deze tutorial heb ik het concept van pay-to-play uitgelegd en waarom het misschien niet zo oneerlijk is voor bands als het voor het eerst verschijnt.
Ik heb uitgelegd hoe je van pay-to-play in je eigen voordeel kunt veranderen en je ideeën hebt gegeven over extra dingen die je moet overwegen bij het arrangeren en op de markt brengen van je optredens. Gewapend met deze informatie kun je eropuit gaan en je betaalde werken rendabel maken.
Accentsconagua