Share
Januari geeft ons allemaal een beetje extra motivatie. Als je dit jaar hebt nagedacht over hoe je meer geld kunt verdienen met je fotografie, kan deze post helpen.
Mensen blijven steken in grote ideeën om geld te verdienen, maar vaker is het een reeks kleine veranderingen die de grootste positieve impact hebben op uw bedrijfsresultaten. De volgende zijn haalbare tips om een beetje meer flow toe te voegen aan uw cashflow, ongeacht of u een gevestigd bedrijf heeft of dat u net begint te betalen voor uw werk.
Vorig jaar besloot ik om in persoon drukwerk te gaan doen in plaats van bestanden op schijf af te leveren. Technisch gezien bood ik online drukwerk aan, maar niemand heeft ooit iets gekocht. Dus in plaats daarvan, om de foto's tijdens de beoordelingsessie te laten zien, kocht ik de grootste en beste tv die ik me kon veroorloven. Ik dacht dat de extra inkomsten uit gedrukte verkopen minimaal zouden zijn voor de tv en de benodigde ruimte om te verkopen.
Nu, een jaar later, heb ik cijfers die ik kan delen met deze ervaring. De kleine stap van het overstappen van online naar persoonlijke afdrukverkoop heeft in de loop van het jaar meer dan $ 18.000 aan extra omzet toegevoegd. Dit betaalde voor de tv en de extra ruimte die ik vele malen nodig had. Het was de grootste boost voor mijn bedrijf vorig jaar, hoewel het een zeer kleine verandering was in de manier waarop ik werkte.
Nu zeg ik niet: "Iedereen moet persoonlijk verkopen", er zijn evenveel bedrijfsmodellen als er bedrijven zijn. Wat voor mij goed werkte, past misschien niet bij jouw situatie. Er is echter altijd iets kleins waarvan we allemaal weten dat we het kunnen doen, maar het gewoon nog niet hebben gedaan.
Als u zich in een van de vele niet-commerciële fotografievelden bevindt, is de afdrukverkoop een uitstekende manier om uw bedrijf een boost te geven die u misschien over het hoofd ziet. Overstappen van een model met bezorgen en vergeten naar gedrukte verkoop is eng, maar het kan vrij eenvoudig zijn:
Mockup-displays als deze kunnen de verkoop echt helpen. Ik heb een afdruk van dit formaat op het scherm als klanten langs komen.Als u een geschikte woonkamer of kantoor aan huis heeft, kan een beetje opruimen het een zeer aangename plek maken om uw klanten te ontvangen. Als thuis geen optie is, is de groei van coöperaties en co-working-ruimtes die u dagelijks of per uur kunt huren een goed beginpunt. Deze plaatsen bieden meestal ook koffie en thee, en hebben goede faciliteiten, die beide een lange weg gaan om te helpen de ervaring comfortabel te maken voor uw klanten..
Onthoud dat als je het niet kunt laten zien, je het niet kunt verkopen. Monsters zijn een waardevolle investering. De kans is groot dat als je ze een 16x24 laat zien, ze een 16x24 kopen. Als je een 30x40 showt, verkoop je veel minder van die 16x24 prints die er in vergelijking klein uitzien. De sleutel is om uw opties te laten uitwerken: niet zo weinig om de keuze te beperken, en niet zozeer dat uw klanten zich overweldigd voelen. Op dit moment biedt de service die u geeft informatie over het kiezen van afdrukformaten en -indelingen die voldoen aan de behoeften van uw klanten. Ze weten misschien niet precies wat ze nodig hebben, dus je helpt ze om het uit te zoeken.
Het belangrijkste deel van deze zin is betalen clients. Je wilt niet gewoon gratis sessies voor iedereen doen. Sommige mensen zullen niets kopen na de shoot en sommigen betalen voor een heleboel prints. Als je die key-clients gratis foto's geeft, worden ze voor je camera geplaatst en heb je de mogelijkheid om prints te verkopen. Je kunt het ook gebruiken als een verwijzingshulpmiddel, zodat ze de sessie kunnen geven aan een vriend die hoogstwaarschijnlijk zal zijn zoals zij, en ook van jou een afdruk kan bestellen.
Dit is goed om in te plannen als je een beetje een trage periode hebt. Het houdt je in contact met je klanten en houdt je aan het werk. Het kan ook een kans voor uw klant zijn om een nieuwe kant van uw bedrijf te leren kennen. Als je bijvoorbeeld meestal redactionele werkzaamheden uitvoert, maar je begint met het maken van familieportretten, kun je een gratis portretopname aanbieden.
Stel een tijd en plaats in en nodig verschillende sets clients uit. Op deze manier kunt u klanten samenbrengen die op zoek zijn naar minder dure opties. Logistisch gezien is het een beetje lastig, maar door ze allemaal op een rij te doen op dezelfde plek, versoepelt u de moeite die het u kost. Dat is wat ik een win-win noem.
Het duurt slechts een paar minuten om een korte serie geweldige foto's als deze te maken. Zet een paar klanten op een rij en dat is een zeer winstgevende dag.Het is voor de meeste klanten een beetje overtuigend, maar als je een goed idee hebt voor iemand en je zou het graag willen uitproberen, moet je het ter sprake brengen. De meeste mensen zijn gefocust op hun eigen bedrijf en creatieve communicatie is niet hun eerste zorg, dus een goed idee kan spannend zijn.
Een conceptfotoshoot kan voor beide partijen een beetje angstaanjagend zijn. De klant is vaak onzeker over wat ze gaan krijgen. Om deze reden is het het beste om dit te doen met klanten die u vertrouwen, met wie u een relatie hebt en alleen als u daadwerkelijk iets kunt laten werken.
Conceptsessies maken voor betalende klanten is een geweldige manier om het portfolio dat u zoekt te bouwen en meer mensen over u te laten praten. Wees vooraf: vertel je klant dat je geïnspireerd bent door hun bedrijf (omdat je dat bent), samen iets wilt maken en dan een regeling wilt sluiten die voor jullie beiden werkt. Meestal, tegen de tijd dat je begint, zal je klant behoorlijk enthousiast zijn over een concept shoot, zelfs als ze niet dachten dat ze er een wilden doen toen je begon.
De eigenaar van "Abracadabra Printing" heeft alleen om headshots gevraagd, maar we hebben deze conceptuele shoot ook gedaan. Hij vond het geweldig en gebruikte het voor een marketingpromotie.Welke nieuwe vaardigheid heb je gekwetst om te leren? Dit is het perfecte moment om het te doen, vooral als u weet wanneer uw langzame seizoen voor uw bedrijf is. Ik ging vorig jaar buiten mijn comfortzone op een bruidsportret sessie en creëerde een in-camera dubbele belichting. Ik had geen idee hoe het eruit zou zien, maar dit was mijn meest populaire foto op elke bruids show sinds ik hem tentoonstelde. Het verfijnen en perfectioneren van deze techniek staat zeker op mijn to-do-lijst voor het jaar.
Dubbele belichting in de camera, zonder gebruik van een photoshop.Naast het ontwikkelen van specifieke technieken, ben ik ervan overtuigd dat er altijd nieuwe dingen te leren zijn, hoe geavanceerd je ook bent. Ik zal een workshop in IJsland bijwonen om mijn portfolio dit jaar een boost te geven. Tuts Plus heeft tal van geweldige cursussen voor u beschikbaar die u nu vanuit uw computer kunt gebruiken.
Ben je ooit met een project begonnen om het te laten vallen als je geen onmiddellijke resultaten krijgt? Iedereen heeft, en het is Ok. Het is belangrijk om te blijven zoeken naar projecten die je enthousiast maken. Werken aan projecten waar je om geeft, zelfs als ze heel lang duren om te voltooien (en sommige nooit doen!), Is een geweldige manier om gepassioneerd te blijven door fotografie. Die passie zal afwentelen op uw betaalde werk.
Denk aan een langetermijnproject waar je enthousiast over zou zijn. Verwacht niet dat het meteen een succes wordt. De beste passieprojecten zijn projecten die je op regelmatige basis kunt plannen, je comfortzone en creatieve grenzen een beetje kunt verleggen en je in contact kunt brengen met nieuwe mensen. De kans is groot dat je, als je je werk deelt met mensen die je passie delen, nieuwe relaties opdoet en onderweg een paar nieuwe klanten oppikt.
Dit jaar ben ik bezig met een project waarbij ik elke maand een zeer gedetailleerde en super gestileerde foto maak. Ik heb een paar van deze soorten foto's gemaakt en hoewel ik nog geen betaalde aanvragen ontvang, is dit het werk dat ik in mijn portfolio wil hebben. Zolang je het leuk vindt wat je doet en waar je werk je naartoe brengt, zullen er op tijd goede dingen uit komen.
Er zijn veel opties voor ons allemaal. Er is niet één goed antwoord of magisch pad naar succes. Alles is hier echter een uitstekende opstap om uw bedrijf nieuw leven in te blazen. Welke kleine tweaks of veranderingen heb je gepland om dit jaar je training een boost te geven??
Accentsconagua