Share
Uurtarieven, forfaitaire biedingen en overuren? ugh! De tijd van een webontwerper is niet gratis, noch zijn de software, hardware en moeite die nodig zijn om websites te bouwen. Als je begint, kan het verleidelijk zijn om gratis projecten aan te bieden om een portfolio op te bouwen, maar dat is geen duurzame manier van werken. Als je fulltime wilt werken als webdesigner, is het tijd om wat geld te gaan verdienen!
Als u probeert uw prijzen en tarieven vast te stellen als webdesigner, heeft u vaak het gevoel dat u Pandora's Box moet openen. Waar moet je rekening mee houden? Moet ik het uur of het project in rekening brengen? Accepteert mijn klant mijn kosten? Wat moet ik doen als hij ze afwijst? Prijs ze te hoog en u kunt klanten afschrikken; maar prijs ze te laag en je zou uiteindelijk niet in staat zijn om de rekeningen te betalen. Erger nog, door speciale deals aan te bieden aan vrienden of aan goedkope klanten, kun je meer werk vinden dan je kunt afronden (en een contractuele verplichting om het toch te doen, wat het eindresultaat kan hinderen).
Om het nog ingewikkelder te maken, is de prijs een beetje anders voor webontwerpers dan voor welke andere branche dan ook. In tegenstelling tot een loodgieter of een schilder waarbij de variabelen voor het samenstellen van een nauwkeurig budget relatief beperkt zijn, kan de hoeveelheid tijd die een webontwerper in een project kan besteden, enorm variëren. Hoeveel keer verwacht je dat je 4 uur aan een project besteedt en uiteindelijk 12 hebt uitgegeven? We zullen deze vragen behandelen om, hopelijk, enige duidelijkheid te brengen in uw eigen benadering van prijsbepaling.
Als u net begint, kan het instellen van uw prijzen als een webdesigner vaak een beetje op darten slaan. Een willekeurige figuur uit de lucht plukken, kan niet garanderen dat je prijzen zowel duurzaam als winstgevend zijn. Laten we een aantal factoren bespreken die u moet overwegen bij het bedenken van uw eigen prijsstructuur.
Het identificeren van uw kosten is een belangrijke stap bij het vaststellen van uw prijsmodel. Zoals iedereen met een bedrijfsdiploma weet, moet u meer in rekening brengen dan uw overheadkosten zijn om winst te maken. Daarom is het tijd om uw eigen kosten en uitgaven te controleren om enkele van de volgende punten te overwegen:
Uw winst is iets meer dan uw kosten te besteden aan iets dat niet essentieel is. De hoeveelheid winst die u wilt Factor in moet worden berekend op basis van hoeveel u uitgeeft aan iets buiten uw kosten in een maand. Misschien vind je het moeilijk om te onderscheiden wat essentieel is, vooral als je een technologieminnaar bent zoals veel webontwerpers, dus mijn advies is om serieus na te denken over de vraag: "Wat moet ik 100% absoluut nodig hebben om hieraan te kunnen werken? project?" Voeg vervolgens nog iets toe waarvan je denkt dat je het hier wilt hebben.
Door die tweede computer naar uw winstcategorie te verplaatsen, hebt u een beetje de ruimte om met een klant te onderhandelen over de prijs, zonder uw primaire apparatuur achter te laten.
Idealiter zou je een idee moeten hebben voor het tijdschema van het project. Uiteraard zullen langere projecten die meer inspanning vergen hoogstwaarschijnlijk tot hogere kosten leiden en u moet dit in uw offerte weergeven als u probeert een vaste prijs voor een contract te berekenen. Verkoop jezelf nooit kort door extra taken aan een project toe te voegen zonder het budget te verhogen. Extra functie-aanvragen, bewerkingen en al het andere dat een klant kan bedenken, kost tijd? en terwijl het cliché gaat, is tijd geld.
Buiten het cliché "time is money" moet het geld van je klanten altijd overeenkomen met een soort "waarde". Meestal kun je niet wegkomen met de facturering voor de tijd die je hebt doorgebracht met "nadenken over een project terwijl je in het verkeer zit"? U moet dus scheiden tussen factureerbare uren en niet-factureerbare uren. Het onderscheid zou vrij eenvoudig moeten zijn: Factureerbare uren zijn uren waarop u de werkelijke waarde voor de klant kunt laten zien voor wat u hebt gedaan. Niet-factureerbare uren zijn meestal al het andere. Sommige ontwerpers trekken de lijn anders, dus bedenk hoe je dit zult aanpakken voordat je verder gaat. Houd er ook rekening mee dat uw factureerbare uren moeten worden betaald voor niet-factureerbare exemplaren. dus als u slechts 4 uur "factureerbare" uren per dag besteedt, moet uw koers dit mogelijk weerspiegelen.
Als u een uurtarief uitwerkt, is tijd vooral belangrijk omdat u in de loop van de tijd geld gaat berekenen. U moet uw werkbare uren identificeren binnen dezelfde tijdspanne waarin u uw kosten hebt berekend en deze vervolgens verdelen. Werkbare uren zijn gewoon het aantal uren in een dag / week / maand dat u realistisch kunt doorbrengen met werken. Bijvoorbeeld (en volledig hypothetisch), als je realistisch gezien vijftig uur per week zou kunnen werken en $ 1000 moest verdienen, minimum uurtarief zou $ 20 zijn.
Nadat u enkele basiscijfers hebt vastgesteld, kunt u een nog nauwkeuriger beeld krijgen van wat uw tarief zou moeten zijn door alles opnieuw te berekenen op een jaarlijkse tijdsschaal. Op die manier kunt u rekening houden met feestdagen, vakantietijd en andere niet-factureerbare dagen als gevolg van problemen zoals ziekte. Houd in gedachten dat je zelfs in een productief jaar waarschijnlijk niet zes uur per week 10 uur per dag kunt werken voor het hele jaar. Factor in een redelijke downtime en stel vervolgens uw laatste uurtarief in.
Het zijn niet alleen uw letterlijke kosten die uw prijs bepalen. Vraag is een belangrijke factor die per project kan veranderen. Als u werk hebt dat binnenstroomt zonder tekenen van stoppen, kunt u veilig zijn om nog een paar euro aan uw offerte toe te voegen. Als er echter heel weinig werk is, moet u mogelijk uw verwachtingen verlagen om te concurreren met andere ontwerpers. Denk: als ik dit project niet kan beveiligen, kan ik terugvallen op een soortgelijke?
Het verlagen van uw prijzen is echter niet altijd het antwoord. Als de vraag laag is, kan een hogere prijs een beetje een eierei beveiligen voor het geval het werk opdroogt tot een punt waarop de geschatte werkdagen onjuist worden. Het instellen van kunstmatig lage prijzen kan ook je eigen bedrijf ondermijnen - het binnenhalen van goedkope klanten met opgeblazen verwachtingen. Op het moment dat je probeert om de tarieven weer op een normaal niveau te brengen, rennen dat soort klanten naar de heuvels, waardoor je mogelijk hoog en droog blijft.
De zekerste manieren om de vraag naar uw services hoog te laten zijn, is:
Sommige klanten worden gewone bedrijven en het kan dan gepast zijn om een deel van uw kosten te verlagen om verder zakendoen aan te moedigen en dank aan uw klanten voor hun terugkeer. Het is echter belangrijk om niet al te vriendelijk te worden tegenover een klant die misschien het gevoel krijgt dat hij meer en meer kan krijgen, gebruikmakend van zijn herhaalactiviteiten..
En verlaag ook niet teveel uw prijzen om herhaling te garanderen. Sla $ 200 van een nieuw citaat niet in de hoop dat het terugkerende zaken veilig zal stellen, omdat dit misschien niet het geval is. Behandel bij het begin alle nieuwe klanten gelijk en discrimineer niet over potentiële loyaliteit.
Naarmate je meer ervaring opdoet in het veld, kun je verwachten dat je meer in rekening zult brengen. Collis begon met een snelheid van $ 25 per uur, maar tegen het einde van zijn freelancercarrière rekende hij $ 125 / uur op, volgens een van zijn blogberichten. Er zijn verschillende subfactoren die van invloed zijn op je algehele expertise, waaronder de omvang van je portfolio en de vaardigheden die je tijdens je carrière zult oppikken. De sleutel is gericht op de juiste doelgroep. Betalende klanten zullen waarschijnlijk op zoek naar een grotere portfolio en bredere set van vaardigheden om hun [grotere] investering veilig te stellen.
Uw klant kan uw offerte ook beïnvloeden. Bedrijven zullen over het algemeen meer betalen dan personen met een vergelijkbaar beroep en uw offerte kan fluctueren tussen verschillende markten. Een lokale handelaar in eten zal minder betalen dan wanneer je zou worden gecontracteerd voor een baan in een Amazon-ontwerp.
De vraag blijft echter, reken je je klanten per uur of per project aan? Hoe dan ook, elk citaat zou de factoren moeten bevatten die we hierboven hebben behandeld. Elke methode heeft zijn eigen voors en tegens, dus laten we gewoon duiken.
Uurtarief is waar u per uur betaalt voor een project, zoals een traditionele baan.
Klanten, vooral kleinere, kunnen minder vertrouwen hebben in het betalen per uur. Het is een kwestie van vertrouwen en nieuwe klanten hebben een manier om met je mee te gaan voordat ze dat niveau bereiken. Vanuit het perspectief van een klant kan het voor een freelancer nogal verleidelijk zijn om een paar uur toe te voegen om wat extra winst te genereren en minder vertrouwen te hebben dat u aan het factureren bent voor de werkelijke werkuren zich concentreren op het project.
Uurtarieven geven echter wat meer zekerheid als uw klant extra werk nodig heeft of als er taken zijn die u niet voor ogen had. Het betekent ook dat een klant niet kan proberen uw werk te exploiteren met behoud van hetzelfde tarief. Tot op zekere hoogte heb je de controle.
Vaste prijsbepaling is waar een klant als project betaalt voor het project en niet op basis van de tijd die u eraan besteedde. Prijzen op deze manier resulteren over het algemeen in een offerteaanvraag waar de klant het mee eens is en die daarom een beetje riskant kunnen zijn.
Het berekenen van een vaste prijs vereist meer schattingen dan berekening, omdat u vooraf de tijd en de inspanning van het project moet uitrekenen en dienovereenkomstig moet opladen, zelfs als u onderweg nog meer problemen tegenkomt. Als u een taak voor $ 1000 aanhaalt, maar als het dubbel duurt vanwege problemen aan uw kant, is het moeilijker om de prijs te verhogen omdat u het van tevoren hebt geregeld. Evenzo kan uw klant het gevoel hebben dat hij ruimschoots in zijn recht is om talloze wijzigingen en extra werk aan te vragen zonder uw feed te betalen totdat deze klaar is.
Een methode van vaste prijsbepaling is om voor elk onderdeel van het werk te citeren. Hoewel je niet werkt aan een uurtarief, heb je een beetje meer speelruimte in charing en het vermijden van niet-uitbreidbare wijzigingen later op.
Het perspectief van een klant op vaste prijsbepaling is dat ze u betalen voor hun project en dat u eraan moet werken totdat het klaar is. Als u kiest voor vaste prijzen, is het belangrijk om duidelijk te vermelden welk werk in uw prijs is inbegrepen, zodat uw klant u niet misbruikt. Een tip hierbij is om altijd te zorgen dat uw vaste prijzen enigszins overeenkomen met uw uurtarief. Schat in hoelang het zal duren en bereken een basistarief van uw uurprijs. Vaste prijsbepaling is veel meer een gok: als u het snel doet, krijgt u meer voor minder tijd betaald; als je het langzaam doet, word je minder lang betaald.
Als webontwerp op freelancebasis niet uw primaire bezigheid is, zult u eerder geneigd zijn om te ruilen tegen vaste prijzen, zodat u en uw klant een duidelijk beeld hebben van hoeveel dit gaat kosten. Bij sommige klanten is er wat ruimte om over uw citaat te bewegen als er nieuw werk ontstaat dat u niet had verwacht.
Aan de andere kant zijn uurtarieven meer geschikt voor diegenen die full-time freelancen en een stabieler inkomen willen dat niet wordt geraakt door problemen op de weg. Sommige freelancers vragen meer om te werken in de nacht of in het weekend, wat handig kan zijn als u later moet werken om deadlines te halen.
Je moet een goede plek raken. Een freelancer wil misschien zijn facturatieuren maximaliseren, wat onethisch is en minder vertrouwen van een klant kan bieden. Persoonlijk vind ik het leuk om een op tijd gebaseerd tarief te checken, maar op delen van het project. Waarom niet schatten hoe lang het zal duren en een prijsofferte vooraf aanbieden, maar maak duidelijk dat u naar verdere uurtariefbepaling zult overgaan als het een bepaalde hoeveelheid tijd overschrijdt of als de cliënt van extra werk vraagt.
Hoe weet u of uw tarieven te laag zijn? Ten eerste is het wanneer uw factoren veranderen. Weet je nog die punten die we aan het begin hebben behandeld? Als de kosten omhoog gaan, kunt u verwachten dat u meer zult betalen, vooral als dat komt omdat u hebt geïnvesteerd in betere bedrijfskosten die ten goede komen aan het project zelf. Als punten zoals je ervaring veranderen (wat natuurlijk ook gebeurt, na verloop van tijd), kun je van een klant verwachten dat hij meer betaalt voor je tijd. Je kunt niet beginnen met een koers en het je hele leven lang houden. Naarmate uw ervaring toeneemt, kan de vraag naar uw diensten ook, en u zult worden vergeven voor het proberen om de situatie een beetje te exploiteren.
Als u naar een klant pakt, kunt u ook hints van hem aannemen. Als ze bijvoorbeeld een koers zonder onderhandeling accepteren, kun je waarschijnlijk van meer proberen. Telkens als u een pitch heeft, voegt u iets meer toe aan uw tarief dan wat u wilt en als ze het weigeren, onderhandelt u en verlaagt u de prijs totdat u uw vorige tarief hebt bereikt. Als ze accepteren maar u meer bieden voor een snellere doorloop, hadden ze waarschijnlijk de financiën om u meer te betalen in plaats van u langer te laten werken voor dezelfde prijs.
Vergeet niet om je niet schuldig te voelen als je je honorarium verhoogt. Voor ons is het ontwerpen van een website een eenvoudige taak en het kan vreselijk zijn om een hogere prijs te vragen. Voor een tandarts is zijn werk echter relatief eenvoudig, maar hij maakt nog steeds een gezonde winst. Dat is waarom we zoveel verschillende beroepen hebben. Als uw klant zijn website zou ontwerpen, zou hij meer moeten betalen en op de lange termijn langer moeten wachten.
Als u een uurtarief kiest, hebben onze vrienden bij FreelanceSwitch een geweldige calculator om een uurtarief voor u te genereren. De calculator houdt rekening met uw kosten, uw winst en uw tijd om een break-even te genereren en een ideaal uurtarief. De uitgebreide web-app kan u een goede schatting geven van hoeveel u moet opladen, maar het is belangrijk om te classificeren wat er precies in elke categorie terechtkomt. Probeer het zeker eens.
Gebruik dit als een basisfiguur en bouw het op naarmate je meer ervaren wordt. Alleen omdat u nieuw bent, wil nog niet zeggen dat mensen alleen bereid zijn om $ 10 per uur te betalen voor uw services. Wees zelfverzekerd en onderhandel, zorg er gewoon voor dat je niet wordt uitgebuit en maak nog steeds winst.
Accentsconagua