Share
Nu u een flexibele businessplansjabloon voor uw online microbedrijf hebt ontwikkeld, is het tijd om u voor te bereiden op de lancering. Net als een hardloper in een race, kan je start een grote invloed hebben op je prestaties.
We gaan ervan uit dat u uw microbedrijf start zonder een al bestaand merk of publiek te gebruiken. Een van de grootste en moeilijkste vragen in online zaken is dit: hoe kan ik gaan van helemaal niets hebben om een goedlopend en winstgevend online bedrijf te runnen? De sprong lijkt enorm, en als het wordt benaderd als een sprong, is het dat wel. Daarom is het belangrijk dat je het lanceerproces verbreekt in kleine, uitvoerbare stappen.
Het goede nieuws is dat, ongeacht het microbedrijfsmodel dat u hebt gekozen, veel elementen van een sterke lancering herhaalbaar zijn en op verschillende soorten micro-ondernemingen werken. In dit bericht zal ik mijn blauwdruk voor een succesvolle lancering van micro-ondernemingen met u delen.
Test uw microbedrijf grondig op zoveel mogelijk manieren voordat uw eerste klant of bezoeker arriveert. Je lancering is een cruciale kans om je eerste 1.000 fans te bouwen.
Als uw site uitvalt, als koppelingen worden verbroken of als bestellingen niet kunnen worden uitgevoerd, verliest u een waardevolle kans. Je eerste bezoekers zijn het moeilijkst te krijgen, en in de geschiedenis van je microbedrijf zullen ze het meest waardevol zijn. Uw microbedrijf hoeft niet alle functies, producten of pagina's te bevatten die het uiteindelijk zal bevatten, maar wat er is, zou perfect moeten werken.
Zorg voor een bestemmingspagina, bouw een e-maillijst op en onthoud ze wanneer iemand je vertelt dat ze enthousiast zijn over wat je aan het lanceren bent. Vanaf het moment dat je met mensen begint te praten over je aankomende microbedrijf, moet je ergens de contactgegevens hebben van degenen die geïnteresseerd lijken, degenen die je vertellen dat ze je product kopen, je website bezoeken of betalen voor je online Cursus.
Kent u iemand in uw doelmarkt? Begin daar. Te vaak nemen we aan dat onze vrienden en familie geen 'echte' klanten zijn, maar in het begin van uw bedrijf is elke potentiële klant ongelooflijk waardevol. Verkoop aan naasten kan ook een goede manier zijn om uw bedrijfsidee te valideren. Als vrienden en familie die op uw doelmarkt vallen uw product niet gebruiken of uw website bezoeken, zult u een nog moeilijkere tijd met vreemden hebben.
Gelukkig zijn je vrienden en familie uitstekende feedbackfactoren voor wat ze wel en niet leuk vinden (of begrijpen) over je bedrijf.
Bekijk deze uitstekende video van Moz over het vinden van geweldige links.
In een van zijn uitstekende Whiteboard Fridays legde Rand Fishkin van Moz uitgelegd wat een 'betere' link maakt. Hij zei dat de beste links redactioneel worden gegeven (inside-inhoud), niet worden betaald, niet worden verkregen, niet worden achtergelaten op een website in de vorm van een opmerking of forumpost en verschijnen op websites met veel verkeer van hoge kwaliteit. Deze zijn geweldig vanuit het perspectief van een zoekrangschikking en kunnen ook een nieuwe micro-onderneming voorzien van het verkeer, interesse en positieve branding die het nodig heeft.
Vergeet niet: de lancering van uw microbedrijf zal een van de meest nieuwsevenwaardigheden in zijn geschiedenis zijn, dus haal er het beste uit. Schrijf goed doordachte e-mails naar de eigenaars van websites, blogs en podcasts die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw introductie. Hier is een voorbeeld van een uitstekende outreach-e-mail van Pat Flynn.
In het begin heb je niet veel kapitaal, dus gunsten kunnen je helpen. Exposeren is goedkoop en gemakkelijk voor de eigenaren van succesvolle websites en blogs. Wat kun je hen geven dat waardevol genoeg is om wat exposure te krijgen in ruil? Zou je je speciale vaardigheden kunnen uitwisselen? Kun je ze aansluiten met een gratis product? Kun je ze gedetailleerde feedback geven over een onuitgegeven project waaraan ze werken??
Als u niet zeker weet wat u moet terugbetalen, vraag het hen dan. Stuur ze een e-mail met de volgende punten: Ik zou graag mijn bedrijf onder de aandacht willen brengen op je blog / e-maillijst / podcast. Wat zou ik ervoor kunnen doen om dat de moeite waard te maken??
In mijn geval zou ik kunnen aanbieden om een diepgaand artikel te schrijven over elk onderwerp dat zij willen, ik zou een SEO-beoordeling kunnen doen, een voorstel doen om de bruikbaarheid van hun website te beoordelen, enz. Zelfs als u geen zin heeft relevante vaardigheden hebben, iemand redden van verveling is waardevol. Bieden om drie uur aan grunt-werk voor hen te doen in ruil voor een vermelding, zaken als: audio en video transcriberen, onderzoek doen of proeflezen.
Stel jezelf de vraag: wat is mijn ideale klant die waarschijnlijk op Google zoekt als mijn microbedrijf een uitkomst voor hen is? Als u bijvoorbeeld had besloten om een niche-site te maken over het starten van een luchtvaartmaatschappij, zou deze zoekterm waarschijnlijk 'hoe een luchtvaartmaatschappij te starten' zijn. Als u snel en handig gegevens wilt opvragen over hoe goed uw bedrijf voldoet aan de behoeften van uw doelgroep, besteedt u $ 100 aan een AdWords-campagne voor deze exacte zoekterm.
Uw doel hier is niet noodzakelijk om winst te maken op deze campagne (hoewel dat altijd leuk is), maar het doel is om gegevens te verzamelen over hoe goed uw micro-onderneming de waarde ervan communiceert met uw doelmarkt. Als mensen op zoek zijn naar de term 'hoe een luchtvaartmaatschappij te starten' naar uw nichesite komen en direct wegbladeren of niet verder in uw site duiken, moet u misschien een aantal dingen aanpassen. Als ze lang blijven hangen en je site grondig verkennen, weet je dat je op zijn minst sommige dingen goed doet.
Waar hangt uw doelmarkt rond? Wat zijn de blogs, podcasts, forums, apps, communities en social-mediaplatforms die zij lezen en gebruiken. Hoe kun je je microbedrijf voor ze neerzetten, waar ze zich ook bevinden?
Laten we doorgaan met het voorbeeld van een doelmarkt in de hoop om te leren hoe een luchtvaartmaatschappij te starten. Waar konden ze worden gevonden?
Denk na over manieren waarop u aanwezig zou kunnen zijn op de kanalen die belangrijk zijn voor uw doelmarkt.
Als uw product opmerkelijk is en mond-tot-mondreclame waardig, zal het gemakkelijk aanvoelen. Geen enkele hoeveelheid marketing kan een slecht product tot een succes maken. U moet met gegevens valideren. Wanneer u uw doelmarkt naar uw site brengt, wat doen ze dan? Converseren ze tegen een redelijk tarief? Hangen ze rond en graven ze dieper, of bladeren ze meteen weg? Als er kernproblemen zijn met uw product, moeten deze worden opgelost voordat u uzelf in marketinginspanningen stort.
Gratis plus waardevol is een uitstekende formule voor het vergaren van aandacht. Als u iets gratis en waardevols kunt maken dat goed is afgestemd op uw ideale koper, klant of bezoeker, zal het fungeren als een magneet voor uw product.
Het is beter om iets lazers gericht te maken, zelfs als het publiek klein is, dan iets dat trekt bij duizenden mensen, van wie de meesten niet je doelmarkt zijn. Dit is waarom mensen vaak niet de resultaten zien die ze verwachten wanneer ze een grote toestroom van bezoekers krijgen van sociale media. Een bezoek van iemand buiten uw doelmarkt is niet veel beter dan helemaal geen bezoek.
Als uw fans uw bedrijf aanbevelen en voor u op de markt brengen, wordt uw taak als marketeer voor uw bedrijf zoveel eenvoudiger. Geef ze de tools om het woord over jou te verspreiden en beloon ze hiervoor.
Deze incentive zou iets moeten zijn waarvan je weet dat grote fans enthousiast over zullen zijn. Geef mensen hulpmiddelen om hun loyaliteit aan uw product of website te tonen. Beloon ze voor klanten die zij meenemen met een partnerprogramma. Dit vereist meer aandacht dan alleen het opnemen van koppelingen naar sociale media op uw site. Hoe kun je je grootste fans belonen met iets dat ze echt willen, in ruil voor het verspreiden van het woord?
Zodra uw microbedrijf is gelanceerd, verandert uw primaire rol van productmanager in marketeer. Als eigenaar van een microbedrijf heb je waarschijnlijk geen toegewijde marketeer in je team. Leer zoveel mogelijk over marketing en zoekmachine-optimalisatie en werk hard aan beide.
Het grootste verschil dat ik heb opgemerkt tussen grote marketeers en middelmatige marketeers is dat grote marketeers niet bang zijn om contact te maken, de ene mens met de andere. Ze sturen 100 op maat gemaakte e-mails naar verschillende bloggers, ze nemen mensen mee naar koffie, ze willen hun bedrijf één klant (één mens) tegelijk laten groeien. Minder succesvolle marketeers nemen afstand van klanten en zien ze als getallen die ervoor zorgen dat diagrammen omhoog en omlaag gaan in Analytics-software.
Wanneer u uw klanten goed begrijpt, wordt marketing veel eenvoudiger. De enige manier om uw klanten diep te begrijpen is om regelmatig met hen te praten en ermee te communiceren. Er is geen enkele meer waardevolle werkactiviteit die u kunt opnemen dan een beter begrip te krijgen van wat uw doelmarkt wil en nodig heeft van uw micro-onderneming.
Accentsconagua