Share
Social media is een geweldige manier om contact te leggen met nieuwe mensen, waaronder potentiële freelance-klanten. Als u aanwezig bent op een van de enorm verhandelde sociale-mediaplatforms, kan het ook helpen uw eigen freelancer-website beter te rangschikken bij het zoeken en u te helpen gevonden te worden door prospects.
Maar hier is het probleem: het is niet de bedoeling dat je op social media wordt verkocht. Het zou vooral een plek zijn om rond te hangen en te socializen.
Dientengevolge vergt het wat finesse om sociale media te gebruiken voor prospectie, omdat berichten als "Heb ik enig ontwerp voor me?" hebben de neiging om je niet meer te laten volgen, los te koppelen en / of te blokkeren, afhankelijk van het platform.
Ook heeft elk social-mediaplatform zijn eigen smaak en etiquette. Het is moeilijk om tijd te maken om ze allemaal uit te zoeken en je tijd productief te gebruiken ... zonder je te laten afleiden en uiteindelijk Mafia Wars te spelen of grappige YouTube-videolinks door te sturen. Maar als u zich richt op specifieke marketing- en netwerkopbouwactiviteiten, kunnen sociale media de investering in uw tijd zeker waard zijn.
Als je denkt dat het allemaal tijdverspilling is, laat me dan melden dat ik verschillende hoogstaande klanten heb gekregen van LinkedIn en Twitter die in de afgelopen paar jaar tienduizenden dollars aan werk met me hebben geboekt. Volledige openbaarmaking: de verzameling tips hieronder geeft mijn persoonlijke kijk op wat ik daar zie dat werkt echt voor freelancers op sociale media.
Naast sociale knoppen op je eigen blog en in de hoop dat iemand je spullen retweet en een prospect het ziet, hoe kunnen sociale media je helpen om klanten te vinden?
Als je slechts een seconde hebt, is de korte versie: Maak contact met en help anderen dan, en zij zullen je helpen.
Meer willen? Hier zijn 15 specifieke social-media marketingtechnieken die freelancers kunnen gebruiken:
1. Gastpost op grote blogs. Dit is de moeder van alle promotiestrategieën voor sociale media. U wilt verschijnen op de meest prominente, veelbezochte blogs die u kunt gebruiken. Hiermee staat u voor miljoenen kijkers en kunt u bekendheid krijgen op vele platforms voor sociale media ... waardoor uw kansen sterk toenemen dat een potentiële klant u misschien ziet.
Als je de richtlijnen opvolgt, zou je verbaasd zijn over de populaire blogs waar je op kunt letten, zelfs als je eigen blog helemaal nieuw is.
Als je de richtlijnen opvolgt, zou je verbaasd zijn over de populaire blogs waar je op kunt letten, zelfs als je eigen blog helemaal nieuw is. Elke site die zijn richtlijnen publiceert, is wijd open.
Ook maakt alleen al het feit dat je het samen hebt om te schrijven voor een grote blog - zelfs als het een gratis gastenpost was - indruk op veel potentiële klanten. Ik ken een flink aantal schrijvers die al hun klanten ontvangen van hun blootstelling aan een gastpost, en een tijdje kreeg ik een gestage stroom van kleine zakelijke klanten van een grote blog die ik regelmatig heb bijgedragen.
LinkedIn is als geen ander social-media kanaal omdat het gericht is op zaken, in plaats van te praten over wat er gebeurde De wandelende doden deze week of wat dan ook. U kunt hier meer proactieve marketing van uw freelance-bedrijf doen, zonder mensen te irriteren, dan op elk ander platform.
Als je maar in één vorm van sociale media komt, maak er dan deze van. Mijn LinkedIn-tips:
2. Stel het in om gevonden te worden. Veel kwaliteitsbedrijven gebruiken LinkedIn zoals het freelancer-telefoonboek, wat betekent dat ze zoekopdrachten op LinkedIn doen voor diensten die ze nodig hebben. Dat is de reden waarom Job One hier is om je bio volledig in te vullen en deze met zoekwoorden te vullen.
Bijvoorbeeld, waar de biolijn van de meeste mensen een of twee identificerende woorden heeft, zegt mijn LinkedIn-profiel: "Freelance schrijver, copywriter, journalist, blogger en mentor schrijven" - alle belangrijke zoektermen kunnen nu worden gebruikt om mij te vinden op LI . U kunt uw zoeksap ook hier opzoeken door uw vaardigheden te vermelden en aanbevelingen van uw klanten te ontvangen.
3. Statusupdates. Nog een kick van LinkedIn verwacht niemand dat je hier uren per week doorbrengt. Als je een keer per week langskomt en je status bijwerkt en misschien commentaar geeft in een paar groepen (daarover later meer), dan ben je goed.
Eén manier waarop ik mijn status gebruik om mensen eraan te herinneren dat ik een freelance schrijver ben - zonder openlijk om werk te smeken - is om berichten te plaatsen over de behoeften die ik heb voor bronnen. "Op zoek naar een bedrijf dat onlangs een bedrijfsonderbrekingsverzekering kreeg voor een interview voor een nieuw artikel," was bijvoorbeeld een recente update.
U kunt ook posten over samenwerkingspartners die u zoekt of over het afronden van een recent project of om hulp vragen om contact te maken met een prospect die u wilt ontmoeten. Mensen helpen graag met die laatste.
4. Wie heeft mijn profiel bekeken. Een leuke feature van LinkedIn is dat een zijbalk-widget laat zien wie naar jouw profiel heeft gekeken. Als je op het gratis niveau bent, is een deel van deze informatie verborgen, maar niet alles. Ik heb 'Mijn profiel bekeken' gebruikt om prospects te identificeren die ik vervolgens op het interne e-mailsysteem van LinkedIn, ook wel InMail genoemd, gebruikte met een snel bericht als volgt:
Subject line: Was je op zoek naar een freelance schrijver??
Hallo - ik zag dat je mijn profiel aan het bekijken was. Als u op zoek bent naar een schrijver, heb ik ervaring in [uw branche]. Blij om u enkele voorbeelden toe te sturen of meer te horen over uw behoeften.
Laat me weten of ik kan helpen!
[Handtekening]
Trouwens, die 'ervaring' kan zijn dat je ooit in een bank hebt gewerkt en dat het een bedrijf is dat financiële diensten verleent. Je zult er versteld van staan hoe weinig kennis je onderscheidt en je als een expert voor een klant laat lijken.
Naast InMailing-mensen die uw profiel hebben bekeken, kunt u InMail verder gebruiken:
5. Directe prospectie via InMail. Als u betaalt voor premium lidmaatschap, kunt u alle InMails verzenden die u maandelijks wilt, zelfs aan mensen waarmee u niet bent verbonden en die uw profiel niet hebben bekeken. Dit stelt u in staat om eenvoudig bedrijven te onderzoeken waar u freelance voor wilt doen, waarschijnlijk besluitvormers te vinden en ze binnen LinkedIn te pitchen.
LinkedIn meldt InMail krijgt een 30 procent respons -- wat in de wereld van direct mail ah-mazing is. Er is nu een nieuwigheid met deze vorm van communicatie, dus maak er gebruik van. (Zelfs op het gratis niveau kunt u drie InMails per maand verzenden.)
6. Controleer de full-time jobadvertenties. De vacatures van LinkedIn zijn een goudmijn, omdat de bedrijven moeten betalen om ze op het platform te plaatsen. Dat kwalificeert dit onmiddellijk als een kwalitatieve prospectgroep.
Het kost bedrijven vaak vele maanden om een full-time ontwerper, schrijver of fotograaf te vervangen. Ondertussen moeten ze het werk van de vertrekkende creatieveling freelancen. Ze hebben misschien ook aanhoudende freelance behoeften - en als ze je leuk vinden, zullen ze je blijven gebruiken nadat het personeel is aangenomen.
7. Jobleads binnen groepen. LinkedIn heeft scads van belangengroepen voor freelancers waar je lid van kunt worden. Sommige groepen hebben vacaturesites, en soms zullen verwijzingen ook in de loop van een discussie naar voren komen. Sommige groepen zoals Writeful Share voor freelance-schrijvers zijn volledig toegewijd aan het delen van vacatures.
Ik weet wat je denkt: "Het zijn maar 140 tekens! Hoe kan ik hier een potentiële kandidaat plaatsen?"
Hoewel het moeilijk is om een uitgebreide toonhoogte op Twitter te maken, kunt u hier redacteurs en marketingmanagers ontdekken en leren kennen door middel van zoekacties op trefwoorden, het volgen van relevante hashtags in de branche en door relaties te beginnen. (Als u op zoek bent naar redacteuren of journalisten, weet u misschien wie u zou kunnen doorverwijzen, probeer dan MuckRack.) Als zich iets ontwikkelt, kunt u het later altijd verder opnemen via e-mail of de telefoon om het daadwerkelijke optreden te landen.
Hier is hoe ik Twitter heb gebruikt om verbinding te maken met editors:
8. Zoek en volg prospects. Zodra u een mogelijke klant hebt gevonden, volgt u deze. Retweet en reageer op hun spullen (maar niet constant of op een stalkere manier).
Ga op hun blog reageren, als ze er een hebben. Dit is de eerste stap in de voorbereiding om hen een werkgerelateerde vraag te stellen.
9. Stel eenvoudige vragen. Als je denkt dat ze misschien een zwak gevoel hebben wie je bent, stel een vraag die voor hen gemakkelijk te beantwoorden is, zoals "Ben jij de juiste editor om een X-onderwerpsverhaal voor X-magazine te pitchen?" of "Ben jij de marketingmanager die werkt met freelancers bij X company?"
Twitter heeft een freewheeling, ruimdenkende cultuur waarin mensen uit alle lagen van succes gemakkelijk kunnen mixen en mengen.
Twitter heeft een freewheeling, ruimdenkende cultuur waarin mensen uit alle lagen van succes gemakkelijk kunnen mixen en mengen. U kunt hier een antwoord krijgen waar een formele vraagbrief of per e-mail verzonden introductiebrief mogelijk wordt genegeerd.
10. Vind medewerkers. Nog beter dan trollen voor prospects, Twitter is een geweldige plek om partners te vinden voor projecten. Volg anderen in verwante niches en misschien vindt u een grafisch ontwerper voor uw roman, of een schrijver voor de website van uw fotograaf. Ga akkoord om klanten aan te bevelen en door te verwijzen, en je hebt net je marketingteam gegroeid.
Facebook is notoir sociaal en moeilijk om zaken mee te doen als je geen groot bedrijf bent met een groot advertentiebudget ... maar er zijn een aantal handige manieren om klanten te vinden via dit platform:
11. Doe prospect onderzoek. Als u een bepaald type bedrijf hebt dat u vaak als een klant target, kunt u Facebook gebruiken om naar bedrijven van dat type te zoeken. Bekijk hun Facebook-aanwezigheid en kijk of het er professioneel uitziet. Van daar, neem een kijkje op hun website. Spotting substandard online marketing geeft u een gemakkelijke invalshoek voor pitchingbedrijven dat zij uw diensten nodig hebben.
12. Heb je eigen bedrijfspagina. De meeste freelancers hebben geen Facebook-bedrijfspagina - wat betekent dat je opvalt door de enige freelancer in de stad te zijn die er een heeft. (Voor extra marketingboost, biedt u een gratis product met autoriteit aan dat vol staat met links naar uw website voor bezoekers die uw pagina 'leuk' vinden.)
Ik heb bijvoorbeeld onlangs op Facebook snel naar 'Freelance graphic designer' gezocht en ontdekte dat de populairste site - het beste resultaat - slechts 3.500 fans heeft. Vier van de topsites zijn gevestigd in derdewereldlanden.
Zet een pagina op in deze niche en het zal vrij gemakkelijk zijn om goed te beginnen met ranglijsten en gevonden te worden op zoekopdrachten binnen Facebook. En als u een freelancer bent die sociale media graag beheert of Facebook-pagina's voor klanten maakt, is het maken van uw eigen pagina verplicht.
YouTube is een geweldige plek om een visuele portfolio op te zetten of een paar korte instructievideo's die je potentiële klanten kunnen helpen.
13. Bouw autoriteit met video's. Deze is moeilijk voor schrijvers, maar als je een soort van visuele artiest bent, is YouTube een geweldige plek om een visuele portfolio of een paar korte instructievideo's op te zetten die je potentiële klanten kunnen helpen. Biedt een paar tips voor het schrijven van een bedrijf of het maken van een nieuwsbrief, met een hulpaanbieding als ze het nodig hebben.
Vergeet niet dat dit de derde meest populaire site op internet is. Het kan betalen om hier aanwezig te zijn.
14. Ga vrienden-surfen. Met volledige erkenning heb ik deze techniek geleerd voor het identificeren van prospects op Google+ van Chris Brogan. Wanneer je begint mensen aan je kringen toe te voegen, moet je eens kijken wie er in zit hun cirkels.
Als u interessante prospects vindt, begin dan met reageren en deel hun spullen. Als ze je dan controleren, zullen ze zien dat je een vriend hebt en dat je minder stalker lijkt. U kunt ook personen identificeren op basis van interessante onderwerpen via de site Find People on Plus.
15. Markt voor lokale prospects. Alle actie is niet gericht op de gigantische social media-platforms met merknaam. In veel steden en dorpen zijn er uitsluitend lokale sociale-mediaplatforms die de go-to-grap zijn voor wat er gebeurt - en waar te winkelen voor producten en diensten. Omdat de meeste nieuwe freelancers met lokale clients beginnen, kan dit een geweldige plek zijn om aan de slag te gaan op sociale media.
Misschien is het een Yahoo! of BigTent-groep, of zelfs een eenvoudige e-mail listserv. Maar welke vorm het ook aanneemt, lokale chat-boards zijn de moeite van het bekijken waard.
Op het lokale community-chatbord dat ik toebehoor in mijn kleine stadje, is het verboden om iets negatiefs te zeggen over een lokaal bedrijf in het bestuur. Niemand kan je vuil maken! Het is een droomomgeving voor freelance marketing en er is zelfs een kanaal voor het promoten van uw bedrijf - en een voor klanten die enthousiast zijn over u.
Ik zie freelancers van alle pluimage op mijn lokale lijst speciale aanbiedingen doen, hun diensten aan goede doelen schenken en in het algemeen hun naam in de stad zetten. Winnende strategieën hier omvatten ook het aanbieden van een verwijzingsbonus. Maak gebruik van uw lokale vrienden en buren die u persoonlijk leuk vinden. Ze helpen je waarschijnlijk graag verder.
Het vergt een beetje speuren om je lokale sociale media-hub te ontdekken, maar het kan de moeite waard zijn. Tip: Bel uw plaatselijke Kamer van Koophandel of vraag het aan andere lokale solopreneurs.
Heb je klanten op sociale media gekregen?? Laat een reactie achter en vertel ons waar u resultaten behaalt.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door Bloomua.
Accentsconagua