5 manieren om uw freelance-tarieven strategisch te berekenen

Hoe u uw services taxeert, maakt een groot verschil uit in hoe uw bedrijf wordt bekeken door potentiële klanten. Voor freelancers, vooral degenen die net beginnen, is de neiging om het werk aan de lage kant te prijzen om klantleads en -interesse te genereren. Maar wat freelancers uiteindelijk doen, is het aantrekken van de moordende koopjesjagers - geen duurzame klantenbasis om op de lange termijn te hebben.

Het laag instellen van uw tarieven is een signaal dat laat zien dat u ongedifferentieerd bent in hoe u uzelf en uw bedrijf waardeert.

Het bouwen van uw freelance merk begint met het prijskaartje dat u op uw diensten plaatst. Wanneer u voor het eerst met klanten gaat werken, sturen uw tarieven een bericht naar potentiële kopers: "Dit is wat ik waard ben." Als u te weinig betaalt om de concurrentie te ondermijnen, verzendt u het bericht dat u niet zeker bent van uw vaardigheden, en dat je tegen elke prijs een baan kunt aannemen.

Het laag instellen van uw tarieven is een signaal dat laat zien dat u ongedifferentieerd bent in hoe u uzelf en uw bedrijf waardeert. Freelancers zijn onafhankelijke professionals, die het verdienen om serieus genomen te worden als elk bureau of bedrijf waar je mee concurreert - het wordt tijd dat je je professionele merk gaat versterken door de overtuiging dat je iets onschatbaars en unieks te bieden hebt, te internaliseren..

Vijf tips voor het strategisch prijzen van uw services als freelancer

1. Houd de concurrentie in de gaten, maar laat ze je tarieven niet dicteren.

Veel freelance nieuwelingen maken de fout om hun tarieven te bepalen ten opzichte van de concurrentie. Hoewel het misschien logisch is als u geen referentiepunt of branchebasis heeft, moet u er rekening mee houden dat mede-freelancers hun eigen diensten mogelijk in dezelfde geest onderbieden, wat leidt tot een neerwaartse spiraal op tarieven voor iedereen. Benchmarking tegen tarieven De "meerderheid" -lasten leggen een te grote druk op de duurzaamheid van uw werk als onafhankelijke professional.

2. Stel de prijs in op basis van de service, niet op het uur.

Freelancers rekenen vaak per uur omdat klanten vaak vragen naar uurtarieven of vanwege precedenten van anderen. Hoewel er industriestandaarden zijn voor uurtarieven, probeer je diensten te verkopen, niet je tijd.

Waarom opladen tegen het uur heeft zijn nadelen:

• Zonder de volledige omvang van de klus te kennen die je aanneemt (en vaak is het moeilijk om een ​​project van meet af aan te evalueren), werken we vaak meer uren dan we schatten voor de klant. Zodra u uw tarief aan een klant geeft, kijkt hij of zij al naar de klok.

  U wilt meer uren factureren, vooral als u de tijd invoert; uw klant wil dat bedrag verminderen. Het creëert conflicten en maakt uw relatie met de klant vanaf het begin tegenstrijdig

• Bij het factureren per uur wordt ervan uitgegaan dat er maar één duidelijk resultaat voor de klant is. Als ze een herontwerp van een website aanvragen, wordt u onmiddellijk beperkt door dat resultaat. De meeste freelancers onderschatten de totale waarde die ze aan een project besteden.

  Het gaat zelden over een eenvoudig webherontwerp. Uw klant vraagt ​​"een middel om een ​​doel te bereiken". Wat vertegenwoordigt de website? Is het om een ​​soort bedrijf te ondersteunen? Uw prijzen moeten dat weerspiegelen en niet alleen de arbitraire interne kosten.

• Facturering per uur beperkt hoe u de volledige waarde presenteert van wat u kunt bieden. Als u voor de eerste keer met een klant te maken hebt, informeer dan naar hun einddoelen, hun waarden, maak kennis met hun bedrijf, zodat u creatiever kunt zijn in wat u biedt.

  Als u een website ontwerpt, geef dan aan hoe u wilt dat het herontwerp het verkeer verhoogt. U kunt zich vervolgens wenden tot de potentiële klant en zeggen: "Mijn basisprijs is X-bedrag. Als ik je help het internetverkeer op te voeren en je omzet te verhogen, betaal je me een extra X procent korting op je extra verkopen. "Wat je krijgt, is direct gekoppeld aan de uitkomsten.

3. Voer (hogere) tarieven in die de waarde van het werken met u vastleggen.

Last niet alleen voor de nominale waarde van uw tijd bij het produceren van het creatieve werk zelf, maar ook voor de professionele ervaring van het werken met u. Dat is een deel van uw waarde - de diensten die u levert, het gemak en de gratie waarin u ze verstrekt en ten slotte het eigenlijke creatieve product dat u een klant geeft. Dit zijn slimme manieren om uw tarieven te verhogen zonder klanten weg te jagen.

4. Neem de tijd om uw voorwaarden te bespreken voordat u de deal sluit.

Freelancers sluiten vaak een deal te snel, knikken en spietsen in op elke klantvraag omdat ze bang zijn dat hun prospect wegloopt. Als klanten niet om uw uurtarief vragen, vragen zij u om vooraf een generieke forfaitaire schatting te geven voordat er zelfs gedetailleerde besprekingen beginnen (leer hoe u kunt onderhandelen met klanten die All-in-One kosten willen). In sommige gevallen kan het zinvol zijn om snel een contract af te sluiten, maar in het algemeen, wees voorzichtig en geduldig voordat u in een project duikt.

Een stapsgewijze manier om uw client-intake te ontwerpen:

• Bepaal wat uw klant echt na is. Als ze een website opnieuw ontwerpen van je, zoek dan uit wat hun algemene doel is om die uitkomst te krijgen. Is het om het gebruikersverkeer te vergroten? Introduceer een nieuw product?

  Deze informatie is mogelijk al ingebouwd in de specificaties die de klant u geeft, maar als dat niet het geval is, moedig uw klant dan aan om u meer te vertellen. U wilt dat uw cliënt zich openstelt voor hun waarden. Op deze manier kunt u een project verbreden om niet alleen aan hun criteria voor een bepaald product te voldoen, maar deze ook te overtreffen.

• Verken en breid de projectomvang uit. Geef je klant tenminste twee opties: Optie 1 is het absolute minimum dat voldoet aan de eisen en het budget van uw klant; Optie 2 is een groter pakket met dingen waar de klant niet om gevraagd heeft (vooral omdat ze geen idee hadden en er niet om vroegen - onthoud dat jij de expert bent). Uw doel is om de klant te laten kiezen voor de deluxe, optie 2, die een hogere waarde heeft voor u en meer waar voor uw geld..
• Stel ten slotte de opdrachtvoorwaarden in. Bepaal hoe het werk wordt voltooid (mijlpalen en deadlines) en uw betalingsvoorwaarden (ontvang altijd een aanbetaling).

5. Prijs volgens de doelen van uw klant, niet de onmiddellijke uitkomst.

Onderzoek een potentieel project in detail en ontdek de algemene doelen en doelstellingen van de klant, niet alleen de onmiddellijke uitkomst die wordt nagestreefd bij het inhuren van jou. Klanten komen vaak met een zelfbeoordeling die enorm onderschat wat ze echt nodig hebben.

Leer hoe je tussen de regels kunt lezen om te begrijpen wat hun eindspel is. Je zult versteld staan ​​hoe geschikt cliënten zijn om het discussie- en scopingproces op een meer bewuste en bewuste manier te benaderen. Cliënten die druk uitoefenen om de zaken te versnellen, zijn over het algemeen "probleemcliënten" en moeten worden vermeden.

Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door alexskopje.