Share
Bootstrapping neemt de zakenwereld stormenderhand met zijn unieke mix van onorthodoxie en gezond verstand. In de kern stelt bootstrapping ondernemers in staat om zonder schulden te werken. Er zijn echter nog andere belangrijke punten waarmee u rekening moet houden bij het opstarten van uw bedrijf. Dit bericht bevat een lijst met tips rechtstreeks van de experts - mensen die hun weg naar succes hebben geboot. Lees verder om te ontdekken wat ze met ons moesten delen toen ik hen vroeg om enkele van de belangrijkste dingen die ze hebben geleerd over hun eigen bootstrapping-reizen te onthullen.
Als je net begint, heb je een idee nodig. Eigenlijk wil je het liefst meer dan één, gevolgd door een methode om de "kandidaten" te overwegen en een winnaar te kiezen.
Maak verschillende lijsten: dingen waarin je bent geïnteresseerd, dingen waar je goed in bent, dingen die volgens jou zakelijke kansen zijn. Geef vervolgens een lijst weer van de verschillende groepen mensen waarmee u zich identificeert en problemen die u wilt oplossen. Maak een kleine spreadsheet met deze kansen en scoor ze op basis van wat u weet over wat een bedrijf succesvol maakt. Als je dingen eenmaal hebt beperkt, zou je moeten beginnen met het verkennen door met echte mensen te praten.
Bootstrapping-experts zijn het erover eens dat het van cruciaal belang is om veel tijd met uw potentiële niche door te brengen. Ga in gesprek met mensen die misschien ooit een product kopen en ontdekken wat hen ertoe aanzet.
Een paar aspirant-ondernemers vinden het moeilijk om een idee voor een bedrijf te bedenken. Zelfs degenen die een idee hebben van waar ze naar streven, moeten ervoor zorgen dat hun product of dienst aan echte mensen kan worden verkocht. Hoe dan ook, betrokkenheid is de sleutel.
Word diep ondergedompeld. Krijg heel diep in uw markt of uw niche, als u wilt. Voor mij was dit altijd de sleutel omdat er twee dingen gebeuren als je heel diep in een onderwerp wordt ondergedompeld:
- Ik begin kansen en problemen te zien die ik niet eerder zag en ik begin te begrijpen wat de prospects willen en nodig hebben (omdat ik een van hen word). Ik heb ook interactie met mensen op de markt, weet waar ze rondhangen, waar ze over praten enz. (Nogmaals, omdat ik een van hen ben).
- Brainstormen wordt een non-issue. Ik hoef geen ideeën op te zoeken. In plaats daarvan begin ik deze problemen en problemen te zien en ik voel echt pijn als een ideale oplossing niet bestaat. Als ik er niet langer tegen kan, dan moet ik gewoon een oplossing bedenken en omdat ik ondergedompeld ben en ik contact kan maken met mensen in de markt, heb ik een goed idee of mensen bereid zijn te betalen voor de oplossing ook.
Hustle - ga naar waar je potentiële klanten zijn en vraag ernaar. Ontdek wat hun behoeften zijn, krijg feedback, pas uw product / service aan op basis van die behoeften, enz. Dit kan onder andere bestaan uit forums, sites voor lidmaatschap, blogs of persoonlijke evenementen. Raak betrokken bij het gesprek lang voordat je talloze uren en dollars besteedt aan het uitbouwen van iets dat niemand nodig heeft of wil. Praat over je idee en maak je geen zorgen of iemand het gaat stelen of niet.
Kom dicht bij de mensen die uw product of dienst kunnen kopen. Zoek uit of ze denken dat het een goed idee is. Werk niet maandenlang in een vacuüm, in de hoop een perfect product te maken. Er is te veel risico dat je met iets komt wat niemand wil. Praat met uw klanten.
Hoewel het van cruciaal belang is om problemen met uw potentiële klanten te bespreken, moet u de juiste doelen in gedachten houden wanneer u over een niche leert. Het is vaak voordeliger voor u om problemen te ontdekken waarmee mensen worden geconfronteerd dan om iets waar u van houdt, in een bedrijfsidee te schoeien (maar als u beide kunt doen, is dat geweldig).
De snelste manier om [de overeenkomst te vinden tussen wat je graag doet en waarvoor anderen willen betalen] is om duidelijk te krijgen wat je graag doet. Ik denk dat hier veel ruimte is, om eerlijk te zijn. De meeste mensen houden van heel veel verschillende dingen, en dat is volkomen normaal. Soms is het gemakkelijker om deze overlap te vinden door vanuit de tegenovergestelde richting te beginnen: wie denk je dat je kunt helpen en hoe?
Hoewel het zeker een bonus is om een bedrijf op te bouwen vanuit een niche waar je gepassioneerd over bent, zie ik het niet als een noodzakelijke vereiste. Het klinkt simpel, maar het vinden van een behoefte ... een jeuk dat mensen bereid zijn te betalen om gekraakt te worden ... lijkt me de meest belangrijke van de twee.
Ik heb gemerkt dat je tijdens het nodige graven in een nis waarschijnlijk hoeken zult tegenkomen waar je je hartstochtelijk over voelt. Bij ons maak ik me niet echt zorgen over het maken van een kleine nichesite over "blauwe skischoenen", maar ik vind het geweldig om ons team hier op de Filippijnen te bouwen, anderen te helpen hun online imperium op te bouwen, enz..
Bovendien kan het invullen van een behoefte u helpen bij het financieren van de projecten waar u echt veel om geeft.
Het is het meest basale principe van bootstrapping: neem geen venture capital. In plaats daarvan, sleep jezelf op met je eigen bootstraps.
In plaats van ons te laten afleiden door pitchdecks te bouwen en door het hele land te vliegen, hebben we ongeveer 25% van de tijd van het team besteed aan werk van klanten en dat geld gebruikt om onze ontwikkelingskosten te dekken.
Tegen de tijd dat we begonnen, kwam het prijskaartje op Flow rond de $ 300.000. Dat is niet alleen minder dan uw gemiddelde op VC gebaseerde startup, maar door dit zelf te doen, behielden we 100% van het eigen vermogen. En als we ervoor kiezen om in de toekomst investeerders aan te trekken, zullen onze voorspelbare groei en terugkerende inkomsten betekenen dat we een veel hogere waardering zullen halen.
Wanneer je eindelijk do ontdek een probleem dat je kunt oplossen - en krijg betaald om te herstellen - je zou het moeten doen. De kern van de bootstrapping-mentaliteit is een afwijzing van esoterische, langdradige businessplannen. Als zodanig is de markt de enige test die u nodig hebt.
Het beste dat [mensen] kunnen doen om te bepalen of ze een verkoopbaar idee hebben, is om het daadwerkelijk te proberen te vermarkten en mensen aan het kopen te krijgen; er is geen enkel bewijs van een concept dat even waardevol is als dat van daadwerkelijk betalende klanten, ook al zijn ze in kleine aantallen. Stel geen vragen of voer geen enquêtes uit, of probeer te achterhalen of ze het hypothetisch zouden kopen - vraag hen om geld daadwerkelijk op tafel te leggen als een van uw eerste klanten.
Zodra je besluit om de markt te betreden, moet je er voor de lange termijn in zijn. Wees echter niet bang om het moment te vieren voor wat het betekent.
Niemand geeft om de eerste dag maar om jou. Het is een niet-evenement voor iedereen, dus probeer het ook voor jou een non-evenement te maken. Niemand geeft om een lancering. Ze moeten vaak iets horen voordat ze het uitproberen. Dus denk aan de volharding vanaf het begin.
Vier [op de openingsdag]. Er ligt een hoop werk voor je, maar let op het moment. Maak een foto, documenteer deze dag. Je bent een stap dichter bij succes.
Je idee werkt alleen als iemand je ervoor betaalt, dus een belangrijk onderdeel van het duiken op de markt is om die eerste klant lastig te vallen.
Ontvang uw eerste klant voordat u uw product maakt. Denk aan een klant tegelijk, om te beginnen. Ik spreek veel één op één met mensen op markten die ik wil betreden. U kunt zelfs zover gaan als uw product pitchen alsof het bestaat, om te zien of u iemand zou kunnen laten registreren. Ik denk dat een veelgemaakte fout is om grootschalig te vroeg te denken. "Hoeveel verkeer kan ik krijgen?" Het maakt niet uit. Vraag eerst: "Kan ik één klant krijgen?"
Zoek iets dat je voor één persoon kunt doen. Vraag je vrienden: "Hoe kan ik helpen? Kan ik iets doen?" Zie wat zelfs een persoon bereid is te betalen om te doen. Nadat ze dat gedaan hebben, kijk dan of een tweede persoon bereid is dat ook te betalen. Als een dozijn mensen ervoor betalen, zoek dan een manier om het te systematiseren en te laten groeien.
Oefening betekent misschien niet perfect, maar wel kan gemiddelde verbetering.
Het andere belangrijke aspect is de praktijk. Net als alles is het creëren van verkoopbare producten een vaardigheid. De producten die ik nu maak zijn enorm superieur aan zelfs mijn helderste ideeën drie of vijf jaar geleden. Waarom? Omdat ik steeds nieuwe producten blijf maken, testen en lanceren.
Het is nooit een goed idee om tegen uw klanten te liegen of te praten. Je moet ze respecteren, alleen dan zal je klaar zijn voor succes.
Probeer niet een afbeelding te projecteren.
Dit is iets waar ik dol op ben online zaken doen: oprechtheid gaat een lange weg. U hoeft geen speciaal maatpak en hoogwaardige visitekaartjes te hebben. Als je kunt laten zien dat je echt bent en je oprecht bent over het leveren van geweldig werk en / of een geweldige service, dan gaat dat een heel eind. Gedraag je als een echte persoon en wees enthousiast over wat je doet.
Wees eerlijk, wees behulpzaam, geef om je publiek. Leg uit wat je doet in gewone taal. Vraag jezelf af waarom iemand op je moet letten versus de andere keuzes die er zijn.
We schakelen onze klanten in wanneer dat mogelijk is en laten hen binnen redelijke grenzen bepalen waar onze onderneming heen gaat. Klanten die zich gewaardeerd en belangrijk voelen, worden uw productevangelisten.
Zoveel als "soft skills" zoals eerlijkheid en communicatie, vergeet de harde data niet. Je kunt het gebruiken om jezelf te motiveren, maar laat de gegevens je niet overweldigen.
Terwijl je tractie bouwt en experimenteert met verschillende marketingtactieken, is het belangrijk om resultaten te meten, zodat je weet wat werkt en wat niet.
Maar duik niet te ver in het konijnenhol van opstartstatistieken. Tussen Google Analytics en de groeiende lijst met andere hulpprogramma's voor het bijhouden van statistieken op de markt, kunt u gemakkelijk verdwalen in een zee van grafieken en statistieken. Alleen al omdat u 30 verschillende statistieken kunt bijhouden, betekent niet dat u ... Ik zou willen voorstellen om slechts een paar belangrijke statistieken te verzamelen om uw oog op te houden: verkeer, leadconversies (e-mailopt-ins) en klantconversies. Weten waar uw verkeer en conversies vandaan komen, is ook belangrijk.
Er zijn ongetwijfeld pieken en dalen in je ondernemende reis (de "Entrepreneurial Roller-Coaster") - dit lijkt iets te zijn waar we allemaal doorheen gaan.
Het beste wat u als ondernemer kunt doen, is weten wanneer u wint, zodat u uw winsten of "pieken" kunt vergroten en de lengte en diepte van de "valleien" kunt minimaliseren. Door je succes te volgen en te meten, kun je je eraan herinneren dat je nog steeds een opwaarts traject volgt, zelfs met de recente, kleine tegenslagen die je geest (tijdelijk) hebben gekraakt!
Met gegevens in de hand worden sommige mensen overijverig. In plaats daarvan moet je op koers blijven als dingen op de goede weg zijn.
Innovatie is belangrijk, maar dingen veranderen omwille van verandering kan een prima kans schaden. Succes in het bedrijfsleven komt vaak door te herkennen wanneer iets goed gaat, en dat dan steeds opnieuw te doen.
Als dingen zijn niet goed, dan moet je een van de kerntactieken van bootstrapping omarmen: de spil.
Als een ondernemer overweegt om van richting te veranderen met zijn bedrijf (draaien, als je dat liever hebt), maar niet helemaal zeker weet of dat wel het geval is, wat is / zijn de grootste factor (en) die ze moeten overwegen?
De twee overwegingen zijn:
- Werkt de huidige richting? (dat wil zeggen, is het winstgevend? Zijn klanten blij?)
- Is de ondernemer nog steeds gemotiveerd en wil hij graag de huidige richting volgen??
Als het antwoord op beide vragen "ja" is, kunt u veilig vasthouden aan het huidige plan. Als het antwoord op beide vragen "nee" is, is het absoluut tijd om te veranderen. Als het antwoord op "één" van de vragen nee is, dan moet u meer analyses uitvoeren.
Of je nu draait of doorzet, je doel in een vroeg stadium is groei. Dit is vooral van belang bij bootstrapping, omdat fondsen voor verdere innovatie alleen via winst zullen worden gegenereerd. Maar je groei moet duurzaam zijn.
De motor van groei is het mechanisme dat startups gebruiken om duurzame groei te bereiken. Ik gebruik het woord 'duurzaam' om alle eenmalige activiteiten uit te sluiten die een golf van klanten genereren, maar die geen langetermijneffect hebben, zoals een enkele advertentie of een publiciteitsstunt die kan worden gebruikt om de groei een vliegende start te geven, maar die groei niet kan ondersteunen voor de lange termijn. Duurzame groei wordt gekenmerkt door één simpele regel: nieuwe klanten komen voort uit de acties van eerdere klanten.
Ongeacht hoe vaak je moet draaien of wat je moet doen om te groeien, als je een bedrijf wilt dat lang meegaat, moet je je tijd beheren.
Ik merkte dat e-mail en de hele dag reactief zijn mijn ergste vijand was, dus houd ik me aan een vrij streng schema deze dagen.
Ik begin het morgenochtend meteen. Alles gaat beter als ik aan het trainen ben. Dan plan ik mijn dag ongeveer 30 minuten. Ik vraag mezelf af wat belangrijk is en wat ik moet bereiken. Ik heb een paar doelen voor de dag gezet. Vervolgens werk ik de komende uren aan iets dat wordt gepubliceerd of verzonden naar klanten. Geen e-mail, ondersteuning of vergaderingen vóór de middag.
Er zijn een heleboel belangrijke overwegingen om rekening mee te houden tijdens het gehele bootstrappingproces, van het eerste brainstormen tot het tijdmanagement op de lange termijn. De experts die in dit bericht worden genoemd, maken dat duidelijk. Als u echter handelt volgens de bovenstaande tips, vindt u bootstrapping een geweldig pad naar ondernemerssucces.
Wat denk je over bootstrappen? Heb je zelf tips? Aarzel niet om ons dit te laten weten in de comments hieronder!
Accentsconagua
Maak verschillende lijsten: dingen waarin je bent geïnteresseerd, dingen waar je goed in bent, dingen die volgens jou zakelijke kansen zijn. Geef vervolgens een lijst weer van de verschillende groepen mensen waarmee u zich identificeert en problemen die u wilt oplossen. Maak een kleine spreadsheet met deze kansen en scoor ze op basis van wat u weet over wat een bedrijf succesvol maakt. Als je dingen eenmaal hebt beperkt, zou je moeten beginnen met het verkennen door met echte mensen te praten.
Word diep ondergedompeld. Krijg heel diep in uw markt of uw niche, als u wilt. Voor mij was dit altijd de sleutel omdat er twee dingen gebeuren als je heel diep in een onderwerp wordt ondergedompeld:
Hustle - ga naar waar je potentiële klanten zijn en vraag ernaar. Ontdek wat hun behoeften zijn, krijg feedback, pas uw product / service aan op basis van die behoeften, enz. Dit kan onder andere bestaan uit forums, sites voor lidmaatschap, blogs of persoonlijke evenementen. Raak betrokken bij het gesprek lang voordat je talloze uren en dollars besteedt aan het uitbouwen van iets dat niemand nodig heeft of wil. Praat over je idee en maak je geen zorgen of iemand het gaat stelen of niet.
In plaats van ons te laten afleiden door pitchdecks te bouwen en door het hele land te vliegen, hebben we ongeveer 25% van de tijd van het team besteed aan werk van klanten en dat geld gebruikt om onze ontwikkelingskosten te dekken.
Het beste dat [mensen] kunnen doen om te bepalen of ze een verkoopbaar idee hebben, is om het daadwerkelijk te proberen te vermarkten en mensen aan het kopen te krijgen; er is geen enkel bewijs van een concept dat even waardevol is als dat van daadwerkelijk betalende klanten, ook al zijn ze in kleine aantallen. Stel geen vragen of voer geen enquêtes uit, of probeer te achterhalen of ze het hypothetisch zouden kopen - vraag hen om geld daadwerkelijk op tafel te leggen als een van uw eerste klanten.
Niemand geeft om de eerste dag maar om jou. Het is een niet-evenement voor iedereen, dus probeer het ook voor jou een non-evenement te maken. Niemand geeft om een lancering. Ze moeten vaak iets horen voordat ze het uitproberen. Dus denk aan de volharding vanaf het begin.
Vier [op de openingsdag]. Er ligt een hoop werk voor je, maar let op het moment. Maak een foto, documenteer deze dag. Je bent een stap dichter bij succes.
Terwijl je tractie bouwt en experimenteert met verschillende marketingtactieken, is het belangrijk om resultaten te meten, zodat je weet wat werkt en wat niet.
Als een ondernemer overweegt om van richting te veranderen met zijn bedrijf (draaien, als je dat liever hebt), maar niet helemaal zeker weet of dat wel het geval is, wat is / zijn de grootste factor (en) die ze moeten overwegen?
De motor van groei is het mechanisme dat startups gebruiken om duurzame groei te bereiken. Ik gebruik het woord 'duurzaam' om alle eenmalige activiteiten uit te sluiten die een golf van klanten genereren, maar die geen langetermijneffect hebben, zoals een enkele advertentie of een publiciteitsstunt die kan worden gebruikt om de groei een vliegende start te geven, maar die groei niet kan ondersteunen voor de lange termijn. Duurzame groei wordt gekenmerkt door één simpele regel: nieuwe klanten komen voort uit de acties van eerdere klanten.