Share
Alle bedrijven moeten hun producten of diensten op de markt brengen. Zonder marketing verkoopt u nooit iets. Met andere woorden: geen marketing, geen zaken.
Maar u denkt misschien: "Ik heb nog nooit marketing gedaan en het gaat heel goed."
Als dat zo is, hebt u waarschijnlijk een verkeerd beeld van wat marketing inhoudt. Marketing is niet alleen tv-reclame en internetpop-ups. Marketing is iets je doet om een dienst of product te verkopen.
Dit zou kunnen zijn:
Alle bedrijven hebben marketing nodig. Maar niet alle bedrijven zijn goed in marketing. Dit is vooral het geval voor kleine bedrijven. Waarom? Drie redenen:
Het doel van dit artikel is om eigenaren van kleine bedrijven te helpen deze drie problemen op te lossen en betere marketeers te worden. We doen dit door u te laten zien hoe u uw marketing bootstrap.
Eerst zullen we kijken naar wat het betekent om een bootstrapper te zijn en om de bootstrapping mindset aan te nemen. Daarna bespreken we enkele standaard bootstrappingstrategieën.
Klinkt goed? Laten we beginnen.
Bootstrapping heeft alles te maken met het nemen van een kleine hoeveelheid middelen en ze zo ver mogelijk uit te strekken.
Het idee van bootstrapping dateert uit de jaren 1920. De uitdrukking "zich optrekken door iemands schoenveters" bestond toen bijna 100 jaar en werd gebruikt om naar een onmogelijke taak te verwijzen. In de optimistische omgeving van de jaren 1920 veranderde de betekenis van deze zin. Het ging om het idee om jezelf te verbeteren door je eigen inspanningen.
Bootstrappen gaat dus over een doe-het-zelfbenadering van het runnen van uw bedrijf. U maakt uw bedrijf beter door uw eigen inspanningen.
Dankzij internet en sociale media is het booten van een bedrijf eenvoudiger dan ooit, vooral als het gaat om marketing. Websites en sociale media-accounts zijn zo eenvoudig in te stellen dat u binnen een dag of twee een stevig online marketingplatform kunt maken. Voeg daar nog de kracht van e-mailmarketing aan toe, en u kunt snel een marketingplatform maken dat een constante stroom van klanten op uw manier stuurt.
Als u een start-up uitvoert, een solopreneur bent, of als freelancer services aanbiedt, bent u waarschijnlijk al als bootstrapper actief. De vraag is, doe je het op de meest effectieve manier mogelijk?
Bootstrappen is vooral een mindset. Het gaat erom te erkennen dat je in staat bent tot veel meer dan je denkt - zolang je marketing op de juiste manier benadert.
Om jezelf in de bootstrapping mindset te krijgen, stel jezelf de volgende vragen:
Door deze vragen op uzelf en uw marketing toe te passen, ontdekt u effectieve manieren om uw producten of services voor de minste tijd of geld op de markt te brengen.
Bootstrapping gaat vooral over dingen zelf doen tegen lage kosten. Maar het kan ook gaan om het vragen om hulp van anderen, vooral mensen in uw netwerk die u gratis willen helpen.
Vragen die kunnen helpen bij het vinden van mensen om te helpen zijn:
Nu ben je gewapend met deze vragen, laten we een paar marketingtechnieken bekijken die ideaal zijn voor bootstrappers. De kans is groot dat ze niet allemaal goed zijn voor uw bedrijf. Maar sommige zullen dat wel zijn. Neem wat u goed lijkt, en voeg het toe aan uw marketingtoolbox.
Als je nog nooit een verhaal hebt verteld aan een journalist of een persbericht hebt geschreven, kan het managen van je eigen PR als een intimiderend vooruitzicht klinken. Wees niet afgeschrikt!
Met uw eigen bedrijf heeft u een enorm voordeel ten opzichte van PR-professionals die grotere bedrijven vertegenwoordigen: authenticiteit. Jij bent degene die de show runt, dus journalisten liefde Horen van jou.
Hier zijn onze toptips voor het doen van uw eigen PR:
Volgens onderzoek van LinkedIn gebruiken vier van de vijf kleine bedrijven nu sociale media. En van degenen met accounts voor sociale media, 94% gebruikt het voor marketing (als je nog niet op sociale media bent, waar wacht je nog op?).
Het feit dat zoveel kleine bedrijven sociale media gebruiken, is logisch. Het is de ideale bootstrappingtool. Aanmelden is gratis en biedt u de mogelijkheid om verbinding te maken met duizenden (of zelfs miljoenen) potentiële klanten.
Maar als het op sociale media aankomt, is er een olifant in de kamer. Uit een onderzoek van Manta in 2013 bleek dat 60% van de kleine bedrijven geen rendement op de investering van sociale media heeft gezien. Met andere woorden, sociale media heeft geen nieuwe klanten voor deze bedrijven binnengehaald.
Wat ging er mis voor deze bedrijven? De kans is groot dat veel van hen de basis van sociale media niet begrepen. U kunt zich niet zomaar aanmelden voor een account en verwachten dat volgers gewoon aankomen. Noch kunt u sociale media als een promotietool behandelen. Social media gaat over innemend met uw klanten en het delen van veel nuttige inhoud. Om dat effectief te doen, moet u een systeem maken voor uw online marketinginspanningen.
Andere manieren waarop u sociale media als een effectieve marketingtool kunt gebruiken, zijn:
Als u slechts één techniek uit deze lijst wilt gebruiken voor uw marketing, moet het groeien van uw e-maillijst degene zijn die u kiest. Dat is om drie redenen:
Het opzetten van een e-maillijst is heel wat werk vooraf. U moet een e-mailmarketingplan opstellen, een buzz-artikel samenstellen om mensen aan te moedigen zich op uw lijst te abonneren en een autorespondersequentie maken waarmee uw abonnees worden betrokken.
Je zult ook de kunst van het samenstellen van effectieve sales-e-mails en het schrijven van onderwerpregels die de aandacht trekken, moeten leren.
Na deze eerste investering hoeft u slechts een kleine hoeveelheid werk te doen om ervoor te zorgen dat abonnees blijven werken. Een wekelijkse of maandelijkse e-mail is meer dan voldoende. In ruil daarvoor zult u een marketingelement dat voor altijd bij u zal blijven groeien.
Zoals we eerder al zeiden, bootstrapping gaat niet alleen over alles zelf doen. Het gaat erom de middelen die u heeft optimaal te gebruiken - en andere mensen zijn een geweldige hulpbron. Dat betekent dat je moet weten hoe je strategisch om hulp kunt vragen wanneer je het nodig hebt.
Beïnvloeders kunnen u helpen:
Hoe kun je verbinding maken met beïnvloeders??
Het is onwaarschijnlijk dat u de beste kleine onderneming in uw niche bent. Zelfs als dat zo is, zijn er nog steeds dingen die je kunt doen om te verbeteren.
In plaats van marketingstrategieën met vallen en opstaan te ontdekken, wat een snel pad is naar burn-out, kijk dan naar wat uw concurrenten doen. Wat doen ze om in contact te komen met hun klanten? Meld u aan voor hun e-maillijst. Volg ze op sociale media. Maak een Google-melding om hun verschijningen in de media bij te houden.
U zult snel leren wat werkt, en u kunt wat u vindt als inspiratie voor uw eigen marketingstrategieën gebruiken.
Als u een eigenaar van een klein bedrijf bent, heeft u zichzelf ooit als een bootstrapper gezien? Welke bootstrapping marketingstrategieën gebruik je?
Grafisch krediet: opstarten ontworpen door Yorlmar Campos van het Noun-project.
Accentsconagua