Share
De sleutel tot succesvolle marketing ligt in het begrijpen en nauwkeurig bereiken van de juiste doelmarkt. Target marktonderzoek is van cruciaal belang voor het afstemmen van uw aanpak en het opbouwen van een klantenbestand.
Zonder dit gerichte doelmarktonderzoek verspil je uiteindelijk veel tijd aan het proberen verbinding te maken met mensen die veel minder geneigd zijn om je diensten als goeroe freelancer te willen.
Enkele van de vragen die u stelt, zijn onder meer:
Dit artikel is een freelance schrijver doorloop over het bepalen van uw doelgroep en het onderzoek dat u moet doorlopen. Het einddoel is om u een specifieke reeks taken te geven waar u doorheen kunt werken, zodat u een duidelijk beeld krijgt van uw doelgroep.
Voordat je iets doet, moet je een kopje koffie drinken en een goede, creatieve blik werpen op wat je de wereld te bieden hebt. Beperk jezelf niet tot conventie. Als uw specifieke kennis bijvoorbeeld in de neurowetenschappen ligt, zou u niet alleen naar andere artsen en wetenschappers moeten schrijven. Je zou kunnen schrijven over informatie over het opvoeden van kinderen, hoe de hersenen smaakvoorkeuren beïnvloeden, als hersenontwikkeling iets te maken heeft met relatieontwikkeling.
De sleutel hier is om je niche expertisegebied zorgvuldig te definiëren. Jij bent de enige die dit echt voor jezelf kan definiëren. Begin met de meest specifieke onderwerpen en breid vanaf daar uit. Wat u misschien zult vinden, is dat zelfs uw meest niche-velden veel inhoud nodig hebben.
Taak: Maak een lijst van uw expertisegebieden, beginnend met de meest specifieke en vertak vanuit daar naar bredere gebieden.
Laten we, met behulp van ons neurowetenschappelijk voorbeeld, de drie niche-gebieden onderzoeken die je zou kunnen beschrijven: opvoeding van het kind, smaak van de hersenen en ontwikkeling van de hersenen.
Hier wil je verschillende lezers identificeren die mogelijk je expertise nodig hebben.
Je hebt al drie verschillende doelgroepen: ouders, koks / voedselkenners en mensen die door sociale angst worden getroffen, bijvoorbeeld. Maak een lijst met opsommingstekens van al uw specifieke kennispunten en alle manieren waarop u kunt bedenken dat ze kunnen worden gebruikt. Als je dat nog niet hebt gedaan, schrijf dan verschillende artikelen op (kort of lang, afhankelijk van je stijl) die in die verschillende mate van interesse zijn.
Hier wil je verschillende lezers identificeren die mogelijk je expertise nodig hebben. Elk van deze lezers heeft zijn eigen stem, lichaam van kennis en behoeften. Dit is uw eerste doelgroepgroep. Je hebt op dit moment niet genoeg informatie om met beide benen in te duiken, maar je komt er snel!
Taak: noteer de verschillende lezers voor elk van uw niches. Neem de tijd om een onderwerp of twee voor elk van deze soorten lezers op te sommen, zodat u later kunt onthouden waarom u dacht dat dit een goede doelgroep zou kunnen zijn.
Nu u een lijst met niche-onderwerpen en verschillende soorten lezers heeft, is het tijd om wat doelmarktonderzoek te doen. Je onderzoek zou rond:
De onderzoeksfase van uw doelgroepidentificatie kan ongelooflijk nuttig zijn, omdat u snel enkele niches en lezers uit uw lijsten kunt verwijderen. Misschien merk je dat de beloning op één gebied goed is, maar de concurrentie en de hoeveelheid inhoud is zo verzadigd dat het te moeilijk zal zijn om jezelf te vestigen.
Taak: Beoordeel elk van de niches en lezersoorten met de vier onderzoeksthema's. Geef ze een hoge / gemiddelde / lage beoordeling.
Laten we een voorbeeld van een neurowetenschap bekijken:
In dit imaginaire voorbeeld heb je ontdekt dat er niet veel concurrentie of inhoud is voor deze doelgroep, maar er zijn niet veel publicaties die deze onderwerpen misschien willen. Toch is het loon goed, dus je kunt dit specifieke niche-onderwerp bovenaan de lijst houden voor de volgende fase.
Tip: u kunt onderzoek uitvoeren met de zoekfunctie van Google Blog. Ga naar Google en zoek naar uw specifieke onderwerp. Op de resultatenpagina aan de linkerkant ziet u meer opties. Een daarvan is 'Blogs', die de resultaten filtert op blogs die uw zoekopdracht naar zoekwoorden bevatten. Dit is een geweldige manier om een idee te krijgen van het niveau van concurrentie en of er al dan niet veel gerichte inhoud op dit gebied is.
Zodra je je onderwerpen hebt gerangschikt, is het tijd om de wateren te gaan testen. Stuur een aantal verschillende artikelen over hetzelfde basisonderwerp naar een aantal verschillende soorten tijdschriften, kranten en online bronnen. Merk op hoe goed elk artikel is ontvangen. Je kunt ook wat persoonlijk bloggen en zien welke soorten mensen het meest tot je werk aangetrokken zijn. Dit kan worden opgemerkt door opmerkingen achter te laten of door het type bloggers dat uw blog volgt. U kunt zelfs uw doelmarkt (dat wil zeggen uw huidige lezers) vragen welke onderwerpen zij het liefst willen lezen.
Je moet komen met een sterk gevoel van welke onderwerpen grip krijgen.
Taak: zoek en vermeld verschillende publicaties die misschien wel uw werk willen. Stuur ze een artikel en documenteer de tijd en het exacte artikel dat u ze hebt gestuurd. Follow-up met degenen die niet binnen een week hebben gereageerd en de reacties documenteren van degenen die feedback geven.
Je moet komen met een sterk gevoel van welke onderwerpen grip krijgen. Vaak zul je een paar publicaties tegenkomen die erg geïnteresseerd zijn en bereid zijn om voor je werk te betalen. Je krijgt misschien veel negatieve feedback die je kunt gebruiken om op te nemen in de volgende ronde artikelen die je verstuurt.
Zodra je een duidelijk beeld hebt van wie geïnteresseerd is in je talenten, begin je je ideeën specifiek voor hen te promoten. Bestudeer deze publicaties heel zorgvuldig om hun doelgroep te begrijpen en welke inhoud ze mogelijk nodig hebben.
Wat je hier moet vinden is dat je nu een klant hebt waar je voor kunt beginnen schrijven. In veel opzichten helpt dit je doelgroep te verkleinen, omdat deze publicaties hun eigen doelgroepen hebben.
Taak: Kies een publicatie die interesse heeft getoond in je werk en onderzoek hun doelgroep en welke inhoudsonderwerpen ze niet hebben waarmee je kunt spreken als freelancer voor een guru. Ontwikkel een lijst met inhoudsideeën en plaats deze bij de redactie.
Zodra u een aantal gepubliceerde stukken over niche-onderwerpen hebt, begint de doelmarkt zichzelf te definiëren op basis van de vraag naar uw vaardigheden. Neem je gepubliceerde stukken en gebruik ze om een cv te maken en jezelf naar andere sites te marketen. U hebt misschien ontdekt dat er een aantal zeer goedbetalende sites zijn die schrijvers met veel geloofwaardigheid willen. Terwijl u een reputatie opbouwt op een bepaald type site, kunt u dat gebruiken om uw niche-onderwerpen uit te breiden naar andere sites.
Taak: documenteer uw gepubliceerde werk en maak een overzicht van CV's van koppelingen naar gepubliceerde stukken. Gebruik dit als onderdeel van uw pitch om publicaties te laten zien dat u een geloofwaardige schrijver bent.
Begin met die gebieden waarin je een expert bent of waar je een sterke passie voor hebt. Definieer de soorten lezers waarvoor u wilt schrijven - dit is uw oorspronkelijke doelgroep. Maar als dit publiek te klein is of als er geen manier is om geld te verdienen met je schrijven in deze kleine niche, dan heb je geen levensvatbare doelgroep. Dat is waar sommige doelmarktonderzoek en vallen en opstaan in het spel komen.
De grote afhaalmogelijkheid hier is dat je de hele dag je doelgroep kunt bepalen, maar een echt succesvolle goeroe freelancer carrière betekent dat je goed betaald wordt voor je ambacht.
De grote afhaal hier is dat je je doelgroep de hele dag kunt definiëren, maar een echt succesvolle carrière als goeroe freelancer betekent dat je goed betaald wordt voor je vak. Dus steek wat ideeën in voor het betalen van publicaties en neem hun inbreng in om uw werk te verfijnen. Je zult uiteindelijk beginnen met het publiceren van je werk en je kunt daar je CV verder opbouwen.
Je doelmarkt zal waarschijnlijk een beetje verschuiven als je gaat. De vraag naar werk kan worden beïnvloed door de krantenkoppen in het nieuws of zelfs de wisseling van de seizoenen. Wees dus niet bang om je aan te passen, maar houd altijd je eigen expertisegebied centraal. Zonder passie en een diepe hoeveelheid kennis, zul je of snel uitbranden of, erger nog, je publiek zal je gebrek aan passie en kennis opmerken en je in de steek laten.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door paulfleet.
Accentsconagua