Share
In het bedrijfsleven gaat het alleen een goede strategie?
Alle andere opties in onze achtdelige serie over het financieren van een bedrijf hebben betrekking op het inzamelen van geld van andere mensen - banken, angel investors, durfkapitalisten enzovoort.
Maar eerst gaan we kijken naar de financiering van een bedrijf vanuit je eigen zak, vaak "bootstrapping" genoemd, van het beroemde gezegde over jezelf optrekken door je bootstraps.
Vaak bootstrap bedrijven omdat het de enige optie is. Financiering van externe bronnen kan moeilijk zijn, vooral in het beginstadium, dus vertrouwen op je eigen middelen is een goede terugval.
Maar sommige ondernemers en bedrijfseigenaars kiezen er ook voor om externe financiering af te wijzen en geven de voorkeur aan de onafhankelijkheid die hoort bij het alleengaan.
Dus in deze tutorial zullen we kijken hoe je een bedrijf zelf kunt financieren, wat de voor- en nadelen van de aanpak zijn, en enkele manieren om het succesvol te doen. We zullen ook een paar echte voorbeelden bekijken van bedrijven die hebben vertrouwd op het geld van hun eigenaars, van kleine startups tot reuzen zoals Apple Inc., en zie welke lessen we van hen kunnen leren..
Na het lezen van deze tutorial, heb je een duidelijk idee van de voor- en nadelen van zelfbedruiping van een bedrijf en zul je een aantal strategieën kunnen gebruiken als je deze route wel volgt. Als u besluit dat het niet voor u is, hoeft u zich geen zorgen te maken: we zullen nog veel meer opties ontdekken in de komende weken in deze meerdelige Funding a Business-reeks.
Het financieren van een bedrijf vanuit je eigen zak kan verschillende vormen aannemen. De aanpak die u kiest, zal waarschijnlijk worden bepaald door uw eigen financiële situatie.
Als u een gezond saldo op uw spaarrekening hebt, is dit de meest voor de hand liggende bron om op te tekenen. Duizenden ondernemers hebben ook hun pensioenfondsen aangeboord - zolang je aan bepaalde criteria voldoet, kun je geld van je IRA of 401 (k) omzetten in een startende onderneming. Raadpleeg deze Wall Street Journal-handleiding voor meer informatie over hoe het werkt.
Het voordeel van het gebruik van uw eigen spaargeld is dat er geen kosten zijn afgezien van de verloren kans om rente te verdienen, maar u moet natuurlijk het risico in overweging nemen als er iets misgaat (daarover later meer). En tenzij je heel rijk bent, is afhankelijk zijn van je spaargeld misschien niet genoeg om een bedrijf te financieren, vooral als het groter wordt.
Omdat zakelijke leningen vaak moeilijk te beveiligen zijn, vertrouwen veel ondernemers in plaats daarvan op persoonlijke schulden. Dit kan van alles zijn, van het doen van zakelijke aankopen op creditcards tot het herfinancieren van uw hypotheek of het afsluiten van een home equity-kredietlijn.
Deze methode is vaak een gemakkelijke manier om geld vrij te maken, ervan uitgaande dat u een goede kredietgeschiedenis heeft. Maar het moet duidelijk worden gebruikt met de nodige voorzichtigheid, door bijzondere aandacht te besteden aan de rentetarieven op de creditcards die u gebruikt, en ervoor te zorgen dat u niet meer leent dan u zich kunt veroorloven.
Als uw eigen persoonlijke middelen niet voldoende zijn, kunt u een partnerschap aangaan met een vriend of familielid door uw geld samen te voegen voor het bedrijf. Of u kunt eenvoudig van hen lenen. Zaken doen met iemand die je zo goed kent, kan een geweldige manier zijn om een bedrijf te financieren, maar het kan ook je relatie belasten als dingen niet werken zoals gepland.
Zodra het bedrijf operationeel is, moet het beginnen met het genereren van winsten en contanten die opnieuw in het bedrijf kunnen worden teruggeploegd. Als het goed gaat met het bedrijf, kan dit geld voldoende zijn om alle investeringen te financieren die je voor de toekomst nodig hebt. Dergelijke "organische" groei kan zeer effectief zijn en is een strategie met lage risico's en lage kosten. Maar tenzij het bedrijf erg winstgevend is, kan alleen een beroep doen op cashflows van bedrijven leiden tot een langzamere groei.
Bootstrapping van een bedrijf kan een slimme manier zijn om uw onderneming te financieren, vooral in het beginstadium, wanneer andere soorten financiering moeilijk te vinden zijn. Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van deze aanpak:
Een groot voordeel van het financieren van een bedrijf is dat je precies weet hoeveel geld je beschikbaar hebt. Je hoeft geen tijd te besteden aan het samenstellen van bedrijfsplannen en glossy presentaties, andere mensen proberen te overtuigen om hun geld af te staan en misschien te eindigen met niets om voor te laten zien. U kunt ifs en buts vergeten en snel verdergaan met wat het belangrijkst is: uw bedrijf runnen.
Veel van de andere benaderingen die we in deze serie bekijken, zijn het opgeven van een aandeel in uw bedrijf aan andere mensen in ruil voor contanten vooraf. Dat betekent natuurlijk dat die mensen een deel van de toekomstige winsten ontvangen, waardoor uw eigen inzet verwatert. Als u geld ophaalt via schulden, zullen de terugbetalingen en rente ook uw inkomsten opslokken.
Het zelf financieren van het bedrijf betekent dat u het volledige eigendom van het bedrijf behoudt en 100% van de toekomstige winst ontvangt. Omdat jij degene bent die het werk doet, is het logisch dat je de beloningen krijgt.
Geld accepteren van buitenstaanders is nooit gratis: er zijn altijd strings verbonden. Durfkapitaal of private equity-fondsen zullen vaak een substantiële zeggenschap vragen over de bedrijfsvoering, wat kan betekenen dat u in een richting gaat waar u niet tevreden mee bent. Zelfs kredietverstrekkers zullen een gedetailleerd bedrijfsplan willen zien en zullen verwachten dat u zich eraan houdt.
Als u op uw eigen vermogen vertrouwt, hoeft u echter geen antwoord te geven aan iemand anders. U kunt het bedrijf in elke gewenste richting nemen en van koers veranderen wanneer u denkt dat dit nodig is.
Een populaire mantra voor succes in persoonlijke financiën is "Leef binnen je mogelijkheden."Het is ook van toepassing op het bedrijfsleven. Als u zelf een bedrijf financiert, bent u genoodzaakt binnen uw mogelijkheden te leven, alleen te investeren in dingen zoals nieuwe apparatuur en dure advertenties als u zeker weet dat u ze kunt betalen..
Bedrijven die een paar miljoen hebben ontvangen voor durfkapitaalfinanciering, kunnen zich soms gaan gedragen als iemand die net de loterij heeft gewonnen. In de dotcom-zeepbel van 1999 bijvoorbeeld, verbrandde modebedrijf Boo.com in slechts zes maanden $ 188 miljoen, gaf geld uit aan luxe kantoren, eersteklas vliegreizen en vijfsterrenhotels en diende vervolgens in mei faillissement aan 2000.
Hoewel de 'dot-com-boom' een uitzondering was, kan externe financiering op elk moment leiden tot hoge uitgaven, waardoor het bedrijf kwetsbaar wordt als de financiering later opdroogt. Zelffinanciering maakt het eenvoudiger om uw bedrijf op een duurzaam niveau te houden, excessieve uitgaven te voorkomen en te vertrouwen op zijn eigen middelen in plaats van de steun van buitenstaanders.
Er is echter een keerzijde aan al die onafhankelijkheid. Dit zijn de belangrijkste nadelen om het alleen te doen:
De belangrijkste reden waarom kleine bedrijven financiering zoeken is om groei en expansie te financieren. De meeste ondernemers hebben geen gebrek aan ideeën - het gebrek aan geld houdt ze tegen. Stel je voor wat een plotselinge infusie van duizenden of zelfs een paar miljoen dollar zou kunnen betekenen voor je bedrijf.
Als u geen externe financiering krijgt, worden die groeimogelijkheden beperkt door de omvang van uw eigen vermogen en wat uw bedrijf in cashflow produceert. Langzame, gestage organische groei is misschien goed voor sommige bedrijven, maar voor anderen, met name in snel veranderende gebieden zoals technologie, kan dit betekenen dat u het voordeel aan uw concurrenten moet opgeven.
Wanneer je zelf een bedrijf financiert, kan het geweldig zijn als dingen werken, maar desastreus als ze dat niet doen. Een paar in het Verenigd Koninkrijk verloor onlangs niet alleen hun bedrijf, maar ook hun huis van 31 jaar en hun spaargeld. Ze hadden zoveel van hun geld in de falende Balloon Workshop-winkel geploegd dat ze niets hadden als ze faalden.
"Het bedrijf heeft ons effectief van 31 jaar beroofd en het is tijd om het een dag te noemen," zei de eigenaar Michael Savell, 64, in een recent artikel. "We zijn ons huis, onze spaargeld, alles kwijt."
De situatie van de Savells is niet uitzonderlijk. Mensen zetten zich vaak te veel in voor hun bedrijf, ten koste van hun persoonlijke financiële gezondheid. In een enquête van Wall Street Journal uit 2012 zei 38% van de eigenaren van kleine bedrijven dat ze later moesten stoppen met werken dan verwacht, omdat hun pensioensparen in hun bedrijf vastzaten..
Engelinvesteerders, durfkapitalisten en andere soorten investeerders brengen vaak veel meer dan geld naar de tafel. Ze kunnen u toegang geven tot hun netwerk van contacten en tot hun ervaring en expertise, waardoor nieuwe kansen voor uw bedrijf worden gecreëerd.
Als je het alleen doet, mis je dat allemaal. U kunt natuurlijk uw eigen contacten ontwikkelen, maar het is gemakkelijker met de kant-en-klare structuur die investeerders brengen.
Als ik op zoek ben naar een plek om te eten, vermijd ik meestal restaurants die helemaal leeg zijn. Ik denk dat er iets mis met ze moet zijn. Niet eerlijk misschien, maar voor het grootste deel werkt het.
Beleggers zijn precies hetzelfde. Als u in het verleden geen geld heeft opgehaald,leeg restaurant syndroom"Kan het moeilijker maken als u in de toekomst geld wilt verzamelen en zelfs de waardering van uw bedrijf kunt verminderen. En we weten allemaal van ons persoonlijk leven dat het gebrek aan kredietgeschiedenis het moeilijker maakt om geaccepteerd te worden voor nieuwe schulden.
Dus nu we naar de voor- en nadelen gekeken hebben, zijn hier enkele strategieën die u kunt gebruiken om zichzelf succesvol te financieren, de voordelen te maximaliseren en enkele van de valkuilen te vermijden.
U weet hoe wanneer u als zelfstandige werkt, de grens tussen werk en persoonlijke tijd gemakkelijk vervaagd kan worden? Welnu, hetzelfde geldt voor uw financiën. U moet vanaf het begin een duidelijke grens trekken tussen uw persoonlijke en zakelijke accounts.
Maak aparte zakelijke en persoonlijke bankrekeningen en behoud dat onderscheid, gebruik alleen uw zakelijke account voor zakelijke uitgaven. Betaal jezelf een salaris - iets dat vaak wordt verwaarloosd door eigenaren van kleine bedrijven - zodat u uw persoonlijke uitgaven elke maand kunt dekken en de grenzen tussen uzelf en uw bedrijf duidelijk kunt zien.
Evenzo, als u geld van vrienden, familie of andere zakelijke partners gebruikt, maakt u heel duidelijk wie wat bezit. Maak formele overeenkomsten waarin de voorwaarden worden uiteengezet en laat iedereen ondertekenen. Het kan vreemd zijn om dit te doen met mensen die je kent en vertrouwt, maar het is belangrijk om later misverstanden te voorkomen.
Als je het kussen van externe financiering niet haalt, moet je goed plannen.
Begin met het inventariseren van al uw spaargeld, leningen en andere middelen die u van plan bent te gebruiken. Bepaal hoeveel je je kunt veroorloven om je aan het bedrijf te binden en houd je daaraan, wat er ook gebeurt. Het is gemakkelijk om in de loop van de tijd steeds meer geld binnen te krijgen, maar je hebt een algehele limiet nodig, een punt waarop je stopt met het financieren van de onderneming om je algehele financiële toekomst te beschermen.
Maak vervolgens een gedetailleerd businessplan met alle investeringen die u in het bedrijf moet doen. Als u net begint, moet u erachter komen hoe lang het duurt voordat u een break-even hebt en zorgt u ervoor dat u in de tussentijd voldoende geld hebt om zowel zakelijke als persoonlijke uitgaven te dekken..
Houd bij al uw planning rekening met scenario's in het slechtste geval. Wat als de economie tanken? Wat als uw product meer tijd nodig heeft om te bouwen dan u dacht? Zorg ervoor dat u niet genoeg geld heeft om uw verwachte kosten te dekken, maar ook een noodfonds om eventuele onverwachte problemen te dekken.
Bootstrapping van een bedrijf betekent vaak dat geld krap is, vooral in de vroege stadia. Probeer dus een aantal creatieve strategieën te bedenken om uw middelen zo ver mogelijk uit te breiden.
Computerreus Apple Inc. is bijvoorbeeld begonnen met innovatief gebruik van handelskredieten. In 1976 verzekerde Steve Jobs een inkooporder voor 100 computers bij een lokale winkel, maar hij kon het zich niet veroorloven om $ 20.000 te betalen voor de onderdelen die hij nodig had om ze te maken..
Hij slaagde erin een leverancier ervan te overtuigen om de onderdelen op krediet te verkopen, maar gebruikte de bestelling van 50.000 dollar als garantie dat hij binnen een maand de rekening zou kunnen betalen. Hij en Steve Wozniak bouwden de computers, verkochten ze voor $ 50.000, en konden hun rekening van $ 20.000 met de opbrengst betalen. Apple Computer is geboren.
Er zijn tal van andere manieren om uw geld te laten uitrekken, natuurlijk, zoals het uitstellen van investeringen, het heronderhandelen van betalingsvoorwaarden en het minimaliseren van voorraad. We hebben er een flink aantal behandeld in onze tutorial over het beheren van de cashflow van een bedrijf.
Zoals u ziet, zijn er verschillende manieren om een bedrijf te financieren zonder toevlucht te nemen tot externe financiering, en sommige daarvan kunnen zeer succesvol zijn. Als u zorgvuldig en creatief gebruikmaakt van de beschikbare bronnen, kan bootstrapping een uitstekende manier zijn om een bedrijf te financieren.
U moet echter op de hoogte zijn van de risico's en ze zorgvuldig beheren. Voor elk succesverhaal als Apple zijn er veel mislukkingen. Het in rekening brengen van uw persoonlijke fondsen in uw bedrijf kan riskant zijn.
En natuurlijk hebben veel mensen simpelweg niet de middelen om een bedrijf zelfstandig te financieren. Zelfs als ze het in het begin kunnen doen, is het vaak niet genoeg voor grotere bedrijven.
Dus in de komende zes weken zullen we deze meerdelige Funding a Business-reeks voortzetten. We bekijken verschillende externe financieringsvormen, zodat u kunt zien wat uw opties zijn. We beginnen volgende week met het bekijken van een zakelijke lening.
Graphic Credit: Pocket ontworpen door Erin Standley van het Noun Project.
Accentsconagua