Share
Nu u aan de games van andere mensen bent gaan werken (en wordt betaald voor het werk), is de volgende stap om het te bouwen aan een duurzame inspanning om het werk op peil te houden. In dit artikel leer je enkele tips die je kunnen helpen om een aantal valkuilen te vermijden en je game-ontwikkelingsactiviteiten te laten groeien.
Je portfolio bepaalt of je wordt aangenomen voor een baan. Voeg alles toe waar je trots op bent in je portfolio: studentenprojecten, communityprojecten (ja, vertak die opensourceprojecten), eerdere werkervaring, hobbyprojecten, eerder werk van klanten en al het andere. Maar zorg ervoor dat je alleen het werk plaatst dat je bent trots op op je portfolio! Je bent alleen zo goed als wat je portfolio laat zien aan mensen die je niet persoonlijk kennen.
Nogmaals, het uiterlijk is belangrijk. We leven in een snelle, instagramachtige wereld, waarin niemand tijd heeft voor iets, laat staan woorden en beschrijvingen. Wanneer potentiële klanten 100 portfolios hebben om in twee dagen door te lezen, zullen visuals behoorlijk gaan tellen.
Wat als je een programmeur bent? Maak uw code en projecten gemakkelijk leesbaar en gemakkelijk te begrijpen voor niet-technische klanten. Link naar uw GitHub-portfolio's; De schone interface van GitHub werkt in uw voordeel (en zorg ervoor dat u goed geschreven hebt README.md bestanden met duidelijke context en beschrijvingen voor elk project).
De mensen die beslissingen over het aannemen van een baan nemen zijn vaak niet de technische leiders, maar eerder de producenten, die al dan niet een technische achtergrond hebben. Het is jouw taak om ervoor te zorgen dat je portfolio in slechts een paar minuten zo gemakkelijk mogelijk te begrijpen is voor de klant.
Vertrouwen is cruciaal voor het succes van uw klantenservicebedrijf. Je moet de klanten laten vertrouwen dat je de mogelijkheid hebt om het project af te maken, vertrouw erop dat je ze correct in rekening brengt, vertrouw erop dat je de juiste mensen op het project zet en vertrouw erop dat je iets solide bouwt onder de oppervlakte.
Dit is vergelijkbaar met het inhuren van een oppas, vanuit het perspectief van de klant; je hebt dit zaadje van een idee en je wilt dat het geweldig is en bloeit, en je vertrouwt iemand anders om je te helpen er te komen. Wanneer de klant het project aan u overdraagt, bevinden deze zich in een zeer kwetsbare positie. Wat als je het project neemt en ermee wegrent? Wat als je iets aflevert dat niet is wat je hebt beloofd? Wat als je kunstitems of het auteursrechtelijk beschermde werk van anderen hebt gestolen? Het is eng om iemand anders in te huren om aan je waardevolle ideeën en projecten te werken. Daarom is vertrouwen cruciaal voor je succes.
Voor mensen buiten uw persoonlijke netwerk, hoe bouwt u vertrouwen op? De kracht van uw portfolio zal helpen, maar vertrouwen is gebaseerd op zachte vaardigheden. Er zijn twee manieren om vertrouwen op te bouwen:
Ten eerste kunt u vertrouwen opbouwen door al uw communicatie met een potentiële klant vanaf het begin, of dit nu via e-mail, telefonisch of persoonlijk is. Je moet professioneel en oprecht zijn - het laatste is vooral belangrijk - en je moet in staat zijn om te laten zien wat je weet zonder egoïstisch over te komen en warmte te tonen .
Ik raad je aan deze TED Talk van Amy Cuddy te bekijken.Vertrouwen is vaak in een oogwenk opgebouwd (lees hier Blink voor meer informatie) en voortdurende verbeteringen in persoonlijke communicatie helpen u - dus begin met lezen !
Ten tweede kan vertrouwen worden opgebouwd via mond-tot-mondreclame en uw reputatie. Als je al bent doorgelicht door iemand die de klant vertrouwt, ben je al halverwege om het project te krijgen. Geef lezingen op conferenties (begin klein en lokaal als je kunt), schrijf artikelen, help andere ontwikkelaars en doe mee aan gemeenschapswerk: zoek je lokale IGDA- of game-ontwikkelaargemeenschappen, of begin er zelf een.
Het beste type klanten zijn terugkerende klanten - mensen die houden van je werk en erop vertrouwen dat je de belangen van hen behartigt. Af en toe moet je een financieel verlies nemen om een goede relatie te onderhouden of om het vertrouwen bij een klant te herstellen; weet gewoon dat niets waardevoller is dan op de lange termijn vertrouwen te hebben. Veel mensen betalen een premie om met iemand te werken die ze kunnen vertrouwen, maar niemand zal iemand aannemen die ze niet kunnen vertrouwen, ongeacht hoeveel goedkoper het is.
Potentiële klanten moeten weten dat u uw spullen kent. Je kunt dit laten zien in je portfolio, je blogposts en je huisdierenprojecten, maar de meest effectieve manier om dit te doen is door het geven van lezingen en het publiceren van boeken.
Vraag gemeenschapsorganisatoren naar spreekkansen; een gesprek voorstellen over een onderwerp waarin u bent geïnteresseerd en dat uniek is. Ik organiseer een ontwikkelaarscommunity en ik ben altijd op zoek naar mensen om met de groep te praten, dus je zult de organisator een plezier doen door contact op te nemen.
Wat boeken betreft, er zijn veel manieren waarop je gepubliceerd kunt worden (inclusief e-boeken en self-pub's hing). Verwacht geen enorme winsten uit je boeken, maar als je over een bepaald onderwerp voor pagina's kunt praten, zie je expertise en toewijding - twee belangrijke aspecten wanneer mensen hulp zoeken.
Hoe bouw je een duurzaam bedrijf op als je altijd werkt aan de intellectuele portefeuille van anderen? Door uw portfolio te bouwen, uw netwerk te bouwen en uw testimonials te bouwen.
Denk aan getuigenissen als mond-tot-mondreclame voor iemand die u niet kent; het komt het dichtst in de buurt van het worden doorgelicht door een vertrouwde gemeenschappelijke vriend. Vraag na elk succesvol project aan uw klanten of zij u een getuigenis kunnen geven en vraag ook hoe u verder kunt verbeteren.
Wanneer een klant u een testimonial schrijft, versterkt het ook uw relatie met de klant (het opbouwen van potentieel voor herhaald werk) en fungeert het als een nieuw sociaal bewijs voor vertrouwen bij nieuwe klanten. Feedback vragen helpt je ook te groeien als een studio en je volgende project te verbeteren.
Betaald worden is niet altijd zo eenvoudig als het zou moeten zijn. Eerste ding eerst: in uw contract, zorg ervoor u een clausule hebt die zegt tenzij u volledig wordt betaald, blijft het IP met u (raadpleeg uw juridisch adviseur over dit). De laatste betaling is vaak het moeilijkst te krijgen, want als je eenmaal klaar bent met het project, is er weinig reden voor de klant om je zo snel mogelijk te betalen. Zorg ervoor dat dit schriftelijk is om jezelf te beschermen.
Besteed aandacht aan betalingsvoorwaarden. Vroeger deden we 30-daagse voorwaarden (wat betekent dat de klant maximaal 30 dagen te betalen heeft als we ze hebben gefactureerd). Maar het probleem is dat we het team veel eerder betalen dan dat, en dit verschil van 30 dagen brengt veel risico's en financiële lasten voor het bedrijf met zich mee, dus we hadden constant te maken met een negatieve cashflow elk begin van de maand.
Communiceer ook met uw klanten om te weten te komen wanneer hun crediteurenprocesfacturen in orde zijn - dit kan van pas komen om de facturen op het juiste moment in te plannen, zodat u hun betalingscyclus niet mist. Streef ernaar het hen gemakkelijk te maken en zij zullen je er dankbaar voor zijn en je zult betaald worden.
Als je al een tijdje met een terugkerende klant hebt gewerkt, kun je onderhandelen over een retainer, Dit is een vooruitbetaling voor een vaste hoeveelheid tijd om elke maand aan hun projecten te werken. Dit is een geweldige setup voor beide partijen, omdat u contant geld vooraf krijgt (negatief werkkapitaal) en de klant weet dat u een bepaalde hoeveelheid tijd voor hun projecten reserveert. Vasthouders vereisen veel vertrouwen, maar ze kunnen dingen vereenvoudigen en enorm bevorderlijk zijn voor alle betrokkenen. Zorg er wel voor dat de retainer al uw factureerbare uren dekt, anders zult u meer tijd aan een project besteden en financieel verliezen.
Al drie jaar werkt mijn bedrijf aan zowel klantprojecten als onze eigen IP's. Dankzij het werk van de klant kunnen we onafhankelijk blijven en overleven in een sector die voortdurend verandert. Ondanks enkele van de uitdagingen die het met zich meebrengt en de leercurve die erbij komt kijken, is het een van de meest betrouwbare manieren om je gamestudio te financieren, te werken aan coole ideeën en projecten waar je anders niet zou komen, je vaardigheden te laten groeien en veel geweldige dingen te leren. mensen!
Accentsconagua