Share
Een geweldige portfolio is cruciaal voor de verkoop van creatieve services: als uw potentiële klanten niet zeker weten dat u al werk hebt gedaan dat aan hun normen voldoet, is het voor hen moeilijk om te bepalen of u in de toekomst met dergelijk werk kunt omgaan..
Hetzelfde geldt voor de landing van sprekende optredens. Hoewel de haspelclips van een spreker van voorbeelden van je spreken in het openbaar niet strikt noodzakelijk zijn, maakt het hebben van een geweldige luidsprekerspoel het een stuk eenvoudiger om spreekkansen te spreken, vooral de grote. Samengevat laat uw portfolio zien dat u kunt doen wat u zegt, terwijl uw reel laat zien dat u kunt praten over wat u weet. De combinatie maakt je een dubbele dreiging, veel beter in staat om op de lange termijn zowel klantwerk als sprekende optredens te geven.
Als creatieve professional zou je moeten praten over wat je weet, zoals het werk dat je doet voor je klanten. Het is gemakkelijk om een expert te worden, vooral als je aan een heel specifiek type project werkt. Maar het tonen van die expertise is een beetje moeilijker. Je kunt via associatie expertise opdoen: spreken op evenementen die je potentiële klanten respecteren, kan je een beetje respect bezorgen door middel van associatie. Het hebben van video van die evenementen is echter absoluut noodzakelijk, zodat prospects die het evenement niet konden bijwonen, je nog steeds kunnen zien pronken met je smarts.
Het is handig om video van jezelf te integreren om te praten over de belangrijkste problemen waarmee je klanten worden geconfronteerd binnen het marketingmateriaal dat je deelt. Het kan moeilijk zijn voor een potentiële klant die je online vindt om je onmiddellijk te vertrouwen, omdat hij vanuit zijn oogpunt alleen een website ziet. Video maakt je meer betrouwbaar, vooral als de video laat zien dat je spreekt voor een breder publiek.
Als je de beste persoon in je vakgebied bent, zelfs als het een heel smal veld is, kun je veel meer geld vragen.
Dezelfde inspanningen werken ook in de tegenovergestelde richting. Als je nog steeds bezig bent om congresplanners en dergelijke te overtuigen dat je een goede keuze bent om op hun evenement te spreken, kan het nuttig zijn om te pronken met een relevante portfolio. Natuurlijk, iedereen die een groot evenement samenstelt, wil weten dat je de sprekende karbonades hebt om hun publiek te bereiken. Maar als ze niet zeker weten dat je je vakgebied van binnen en van buiten kent, is het uiterst nuttig om te laten zien dat je al het werk in het veld hebt gedaan. De toepassingen of aanvragen van de meeste sprekers bieden u de mogelijkheid om websites te delen. Zorg er dus voor dat u uw portfolio op de juiste plaats zet, zodat eventplanners dit kunnen zien. Evenzo, als iemand naar uw website komt, moeten zij meteen voorbeelden van uw vorige werk kunnen vinden.
Een expert zijn is voordelig. Als je de beste persoon in je vakgebied bent, zelfs als het een heel smal veld is, kun je veel meer geld vragen. Als u de ervaring en kennis heeft om een back-up van uw werk te maken, weet u meteen wat de waarschijnlijke resultaten zijn en zullen klanten iets meer zekerheid in hun leven betalen. Het is gewoon een kwestie van die expertise communiceren.
Wanneer u uw services verkoopt, is het essentieel om een merk te maken. De eerste stap is ervoor te zorgen dat elk stuk materiaal dat met uw bedrijf te maken heeft er hetzelfde uitziet - dezelfde kleuren, logo's en esthetische vormgeving over de hele linie. Maar een merk is meer dan alleen de visuele indruk die potentiële klanten zien. Je moet ook een consistent gevoel of indruk creëren gedurende elke interactie met een prospect.
Het is duidelijk dat de haspel van uw spreker en uw portfolio een soortgelijk ontwerp zouden moeten hebben - bij voorkeur zowel ingebed in uw website als gedeeld via andere methoden met geïnteresseerde partijen. Maar je hebt twee verschillende mogelijkheden om je merk te versterken.
Neem de tijd om de juiste items te kiezen voor elke presentatie van uw werk, zodat alles dezelfde filosofie over uw werk weerspiegelt. U wilt dat potentiële klanten het gevoel hebben dat ze u kennen, in ieder geval een klein beetje, gewoon door naar uw marketingmateriaal te kijken - u moet betrouwbaar en verantwoordelijk zijn, maar u moet ook een duidelijk voordeel laten zien door met u samen te werken aan andere creatieve producten professioneel.
Als u net begint met uzelf en uw bedrijf te brandmerken, maak van de gelegenheid gebruik om uw merk vanaf het begin goed op te bouwen. Ga uit van je weg naar het land van optredens die nauwkeurig vertegenwoordigen wat je wilt doen op de lange termijn, zelfs als je een beetje moet toegeven aan je ideale tarieven. In staat zijn om je expertise eerder in je creatieve carrière te laten zien, is het waard om de hit te nemen.
Volg dezelfde richtlijnen als je zowel je portfolio als de luidspreker van je speaker bouwt. Beide moeten volledig professioneel en gepolijst zijn. Als je hulp nodig hebt om een van beide items op dat punt te krijgen, doe dat dan. Zelfs als u vertrouwd bent met de technische hulpmiddelen die nodig zijn om de promotieversies van uw werk te produceren, moet u ervoor zorgen dat u kritieken ontvangt van mensen met meer ervaring, evenals het publiek dat u probeert te bereiken.
In het verleden moest je je portfolio overal in de stad slepen (of zelfs kopieën naar verre plaatsen sturen) om te kunnen werken. Dat is niet langer waar: het is een zeldzame adverteerder die haar portfolio niet online plaatst. Het plaatsen van een luidsprekerhaspel online is eveneens een eenvoudige zaak. Maar het is nog steeds niet gebruikelijk om integratie tussen beide te zien. Door het gemakkelijk te maken voor een bezoeker van uw website om uw sprekende spoel op te merken uit uw portfolio (of andersom), kunnen de twee elkaar versterken en uw expertise tonen in uw onderwerp.
Door met je reel en je portfolio te trouwen, kun je ze effectiever maken.
Het is over het algemeen een goed idee om context te bieden voor de stukken in je portfolio en reel. Als je regelmatig oefent over je werk en deze inspanningen vastlegt, kun je een korte video (misschien rechtstreeks uit je haspel) op dezelfde pagina van je portfolio plaatsen waar een bepaald stuk van je portfolio leeft. Het kost een beetje moeite om regelmatig uw projecten te delen tijdens uw gesprekken - en u kunt geen werk delen dat onder een NDA valt of dat anders informatie zou blootleggen over uw klanten die u niet mag delen - maar het loont. Spreken met optredens is een kans om je portfolio te laten zien en ter plekke nieuwe klanten te winnen.
Door met je reel en je portfolio te trouwen, kun je ze effectiever maken. U kunt het ook eenvoudiger maken om uw services als geheel te promoten: u moet de juiste stappen nemen om elke afzonderlijke pagina van uw website te promoten. U moet niet alleen uw werk optimaliseren voor zoekmachines, maar als u pagina's van uw site naar sociale netwerksites kunt verzenden, kunt u meer verkeer naar uw site leiden..
Door multimedia op de verschillende pagina's van uw website op te nemen, kan wat anders gewoon een portfolio zou zijn veel aantrekkelijker maken. Dat is niet een vereiste dat u slechts één oeuvre hoeft te laten zien aan zowel organisatoren van vergaderingen als creatieve klanten. Het minimaliseren van de hoeveelheid inspanning die het kost om uw website bij te werken, uw portfolio en de luidspreker van uw spreker is echter nuttig.
Overweeg het algemene ontwerp van uw website terwijl u nadenkt over het delen van informatie over uw bedrijf en uw eerdere werk. De juiste gebruikerservaring zal benadrukken wat u iedereen kunt bieden die met u wil werken. Het is ideaal om die geïnteresseerde partijen op een eenvoudige manier naar de volgende stap te leiden.
Aan het eind van de dag zijn uw portfolio en uw haspel hetzelfde: verzamelingen van uw vorige werk in combinatie met de intentie om toekomstig werk te doen. Elk is gewoon gespecialiseerd om te laten zien wat je doet.
Samen stellen ze potentiële klanten een beter beeld van uw mogelijkheden en expertise. Het zijn marketingtools en je moet experimenteren om te zien hoe ze het best kunnen worden gebruikt, samen met alle andere marketingstrategieën die je in het spel hebt gebracht. Ga door met het aanpassen van zowel je haspel als je portfolio, en wissel nieuwe voorbeelden van je spraak of je klantenwerk uit. Noch moet in steen worden gehouwen.
De kansen om uw werk te delen, met name online, zullen blijven groeien. Wees voorbereid op nieuwe gereedschappen die verschijnen en waarmee je je werk op nieuwe manieren kunt delen met nieuwe doelgroepen. Denk niet aan uw portfolio of de haspel van uw spreker als een eenmalig project: het zijn voortdurende inspanningen, voor het leven van uw carrière.
Accentsconagua