Hoe Nathan Barry $ 12.000 verdiende in het eBook-inkomen in 24 uur

Nathan Barry is een webdesigner die in oktober 2011 zijn baan bij een softwarebedrijf stopte om voor zichzelf te werken.

In 2012, zijn eerste jaar als zelfstandige, slaagde Nathan er in om $ 145.471 USD te verdienen, wat meer is dan het dubbele van wat hij in zijn laatste baan verdiende. Interessant is hier dat meer dan $ 85.000 uit inkomsten voortkwam uit zijn twee e-books, "App Design Handbook" en "Designing Web Applications". Wil je weten hoe het allemaal begon en hoe je hetzelfde succes kunt hebben?

Laten we eens kijken naar de lancering van Nathan's eerste e-boek, 'App Design Handbook', waarmee hij in de eerste 24 uur meer dan $ 12.000 verdiende, en ontdekken wat hij goed deed.

Startpunt

Het is gemakkelijk om naar Nathan te kijken en te zeggen: "Oh, hij heeft een populaire blog en een fatsoenlijk publiek, geen wonder dat het goed gaat met zijn e-books.

Een belangrijk ding om te begrijpen is dat hoewel Nathan nu vrij goed bekend is, dat zeker niet het geval was toen hij aan zijn eerste e-boek begon te werken..

In feite, in juni 2012, slechts drie maanden voordat zijn 'App Design Handbook' werd gelanceerd, kreeg zijn blog slechts ongeveer 100 bezoekers per dag en had hij slechts 100 RSS-abonnees.

Daarom is deze specifieke lancering een geweldige les voor diegenen die nog geen massaal online volgen hebben. Denk goed na over deze punten, voordat je erbij gaat, en je zult je gedachtegang op het goede spoor krijgen:

• Je hebt geen populaire blog nodig om geld te verdienen met je product. Veel mensen denken dat ze eerst een website met veel verkeer moeten bouwen voordat ze iets kunnen verkopen. Dit kan echter jaren duren en is een zeer inefficiënte manier om het te doen als het uw doel is om geld te verdienen. Wat je echt nodig hebt, is een e-maillijst.

Wanneer u de optie beschouwt om vanaf het begin te falen en uw beslissingen dienovereenkomstig te nemen, voorkomt u dat u later teleurgesteld wordt.

• Je hoeft niet veel tijd te spenderen om een ​​product te maken dat geld verdient. Dat is een andere mindset die mensen weerhoudt van online geld verdienen: ze denken dat het jaren zal duren voordat ze hun eerste dollar op deze manier kunnen verdienen.

  Het verhaal van Nathan is een bewijs dat je in een periode van 3 maanden van een idee naar duizenden dollars winst kunt gaan, mits je de dingen op de juiste manier doet.

• Kies een hoeveelheid tijd die u zich kunt veroorloven om te verspillen aan een product dat uiteindelijk een complete mislukking wordt. Nathan vermeldde in een van zijn interviews dat de reden waarom hij 3 maanden als tijdsbestek voor dit project koos, was omdat dit de hoeveelheid tijd was die hij bereid was te besteden aan een persoonlijk project zonder gegarandeerd rendement op de investering.

  Wanneer u de optie beschouwt om vanaf het begin te falen en uw beslissingen dienovereenkomstig te nemen, voorkomt u dat u later teleurgesteld wordt.

Een eBook idee kiezen

Nathan weet veel over het maken van iPhone-apps: hij heeft drie eigen apps in de App Store en heeft ook heel wat apps voor andere mensen gemaakt. Het was niet moeilijk voor hem om een ​​idee te bedenken voor een e-boek over app-ontwerp.

Voordat Nathan echter tijd en energie investeerde in het maken van een product, wilde hij er zeker van zijn dat er daadwerkelijk vraag naar was. Hij maakte een landingspagina die het aankomende e-boek beschreef en vroeg mensen die erin geïnteresseerd waren om zich op zijn e-maillijst te abonneren. Daarna stuurde hij wat verkeer naar hem toe en kreeg hij binnen een paar weken ongeveer 100 abonnees.

Dat succes was genoeg om Nathan ervan te overtuigen dat het tijd is om het e-boek te gaan schrijven. Onthoud:

• Bevestig altijd je ideeën. De meeste mensen zijn er zo van overtuigd dat hun bedrijfsidee verbazingwekkend is dat ze niet de moeite nemen om een ​​realiteitscheck te doen. Dit leidt vaak tot het verspillen van veel tijd, energie en geld aan het bouwen van iets dat niemand wil.

  Je moet manieren vinden om te controleren of er voldoende vraag is naar je product voordat je het maakt, zelfs als het idee een voor de hand liggende winnaar lijkt.

• Je kunt niet gratis verkopen, je kunt niet betaald verkopen. Knijppagina's zijn een goedkope en effectieve manier om uw ideeën te valideren. Zet een squeeze-pagina op waarin je je product beschrijft, een freebie aanbiedt en mensen vraagt ​​zich te abonneren op je e-maillijst. Stuur vervolgens gericht bezoekersverkeer via gastposting en kijk wat er gebeurt.

  100 tot 200 abonnees binnen een paar weken krijgen is een goede indicatie dat er voldoende interesse is om het maken van dat product te rechtvaardigen. Houd er rekening mee dat als u mensen niet kunt overtuigen om u hun e-mailadressen te geven, u hen niet zult kunnen overtuigen om u hun zuurverdiende geld te geven.

Het handboek van het app-ontwerp schrijven

Het "App Design Handbook" is 125 pagina's + bonusmateriaal. Nathan deed een opdracht om elke dag 1000 woorden te schrijven. Hij nam het serieus, bleef elke dag schrijven en na slechts iets meer dan drie maanden vanaf de dag dat hij begon, was het e-boek klaar.

Het is belangrijk om een ​​dagelijks schrijfquotum voor jezelf in te stellen. Je komt niet ver als je alleen schrijft als je zin hebt om te schrijven. Een van de eenvoudigste manieren om een ​​grootschrijvend project te voltooien, is het vastleggen van een aantal woorden per dag (zelfs 250 of 500 zullen het doen). Op deze manier, hoeveel je ook worstelt met schrijven, zul je te zijner tijd publiceerbaar materiaal in handen hebben.

Een pre-start e-maillijst bouwen

Nathan heeft ervoor gezorgd dat vóór de lancering een e-maillijst werd samengesteld. Hij verzamelde meer dan 100 e-mailadressen door een eerder genoemde knelpuntenpagina te maken en erover te tweeten. Nathan voegde ook een opt-in-box toe aan elk van zijn blogberichten. Vervolgens concentreerde hij zich op het schrijven van waardevolle inhoud, met de hoop dat mensen het leuk zullen vinden, en zich aanmelden voor zijn e-maillijst. Op deze manier kreeg hij vóór de start van het boek ongeveer 800 abonnees. Gebruik deze beproefde methoden om goed te gebruiken:

• Bouw een e-maillijst vóór de lancering van het product. Uw lancering zal op deze manier veel eenvoudiger zijn: u kunt eenvoudig een e-mail opnemen naar honderden of zelfs duizenden mensen die al belangstelling hebben getoond voor wat u ook verkoopt. Houd in gedachten dat het moeilijkste deel geen product is, het verkoopt het.
• Gastpost op populaire blogs in uw niche. Nathan promootte zijn aankomende e-boek voornamelijk op zijn blog. Dit kan goed werken als je al een enorm publiek hebt. Dat was echter niet het geval met Nathan, en hij had een veel grotere lijst kunnen maken als hij zich zou hebben gericht op het plaatsen van berichten op populaire blogs in zijn niche en dat verkeer naar zijn squeeze-pagina zou leiden. Het plaatsen van gasten is de meest effectieve manier om snel een pre-startlijst op te bouwen.

De juiste prijs kiezen

Nathan wist wat over prijzen, daarom besloot hij de kopers drie opties aan te bieden: basispakket voor 29 $, middenpakket voor 59 $ en het hoogste pakket voor 129 $ (huidige prijzen zijn 39 $, 79 $ en 169 $).

Hij deed er alles aan om de kopers naar de middelste optie te duwen, wat naar zijn mening de beste waarde voor zijn prijs opleverde. Hij heeft deze praktijken goed gebruikt:

Er is niet zoiets als een inherente waarde, er is alleen de waargenomen waarde.

• Prijs op basis van waarde. Veel mensen die e-boeken verkopen, voelen zich ongemakkelijk als ze hoog worden geprijsd, omdat het niets kost om e-boeken te verspreiden (in tegenstelling tot papieren boeken). Deze mindset is echter gebrekkig: zolang je product waarde aan mensen biedt en ze bereid zijn om de prijs te betalen die je vraagt, maakt het niet uit hoeveel het je kost om het te produceren. Laad een eerlijke prijs op voor de waarde die u biedt.
• Bied meerdere pakketten aan met verschillende prijzen. Er is niet zoiets als een inherente waarde, er is alleen de waargenomen waarde. De prijs die mensen bereid zijn te betalen, is grotendeels afhankelijk van waarmee ze het product vergelijken: 59 $ voor een e-book lijkt schandalig als je de prijs vergelijkt met de winkelprijzen van Kindle, maar het lijkt redelijk als je de prijs vergelijkt met de prijs. 129 $ -versie van hetzelfde product.

  U wilt verschillende prijzen hebben om mensen te "verankeren" in de prijsklasse die u wenst. Anders zou je kunnen concurreren met de 0,99 $ e-books van Amazon, en dat is geen race waar je in wilt zijn.

De verkooppagina maken

Nathan maakte verschillende interessante keuzes met zijn verkooppagina:

• Hij vraagt ​​mensen om zich aan zijn e-maillijst aan te melden om een ​​voorbeeldhoofdstuk te krijgen (hoewel je het ook kunt krijgen zonder je hiervoor in te schrijven).
• Hij duwt mensen naar het middelste pakket met subtiele ontwerpelementen, zoals een oranje knop 'Kopen'.
• Hij gebruikt een citaat van Mark Kwano, die UX-evangelist is bij Apple, als sociaal bewijs (in plaats van een echte getuigenis over zijn boek).

Bekijk de verkooppagina van het appontwerphandboek om te zien hoe Nathan deze principes in werking heeft gezet:

• Een goed ontwerp zorgt ervoor dat je er geloofwaardiger uit ziet. Je ziet dat Nathan's verkooppagina er veel beter uitziet dan de meeste verkooppagina's die er zijn. Hierdoor zullen mensen hem eerder vertrouwen en van hem kopen (vooral gezien het feit dat het product zelf over design gaat).
• Je moet beide functies en voordelen uitleggen, maar je meer richten op voordelen. Kenmerken zijn eigenschappen van een product (deze schoenen zijn bijvoorbeeld waterdicht) en voordelen zijn het voordeel dat iemand krijgt van het gebruik van dat product (uw voeten blijven bijvoorbeeld droog).

  Over het algemeen kopen mensen vanwege de voordelen en rationaliseren ze de aankoop voor zichzelf en anderen met behulp van functies. Daarom adviseren copywriting-experts om altijd de nadruk te leggen op de voordelen van uw exemplaar. De verkooppagina van Nathan is bijna volledig op functies gericht en zou waarschijnlijk beter worden omgezet als hij meer over de voordelen zou praten.

• Voeg sociaal bewijs toe, zelfs als u er creatief over moet zijn. Over het algemeen verhoogt het conversiepercentage door testimonials op uw verkooppagina, maar als u nog geen testimonials heeft, kunt u altijd een quote toevoegen over het onderwerp door een bekende persoon. Verrassend genoeg zal het nog steeds dienen als sociaal bewijs, zelfs als het een algemene quote is.

De lancering van "App Design Handbook"

Nathan had een e-maillijst van ongeveer 800 subcribers op de dag van de lancering (hij was van plan om 1000 abonnees te krijgen, maar kwam niet op tijd).

Hij stuurde een gratis voorbeeld hoofdstuk naar zijn e-mail lijst een week voor de lancering die leidde tot een aantal uitschrijvingen, maar over het algemeen maakte zijn abonnees meer enthousiast over het aankomende boek.

Nathan zorgde er ook voor dat er op de lanceringsdag zelf geroezemoes was over het e-boek. Hij had 5 gastberichten van zijn leven op 4 september, wat veel verkeer naar zijn verkooppagina leidde en hem hielp opvallen door de webdesign- en webontwikkelingsgemeenschap.

Nathan verdiende uiteindelijk meer dan $ 1.000 USD binnen de eerste 10 minuten en meer dan $ 12.000 binnen de eerste 24 uur na de lancering. Pas deze pre-lanceringsstrategieën toe om het succes te maximaliseren:

• Het is uiterst belangrijk om vóór de lancering een e-maillijst samen te stellen. Ik weet dat ik mezelf herhaal, maar ik kan het niet genoeg benadrukken. Nathan's lancering was zo succesvol omdat hij al 800 mensen had die interesse in zijn e-boek hadden getoond en die op de hoogte wilden worden gesteld wanneer het uitkwam. Het is erg moeilijk om een ​​succesvolle lancering te hebben zonder een e-maillijst.

Te veel mensen obsederen over de lanceringsdag zelf. Dat is een vergissing: je moet obsederen over wat je doet voorafgaand aan de lancering.

• Het is goed om op de introductiedag wat geroezemoes te creëren, maar het moet niet je belangrijkste focus zijn. Als je meerdere gastberichten van je hebt die op dezelfde dag live gaan op populaire blogs in je niche, zorg je ervoor dat je wat aandacht krijgt. Het grootste deel van uw verkopen op de introductiedag zal echter afkomstig zijn van uw e-maillijst, niet van de mensen die vijf minuten geleden over u hebben gehoord.
• Het is wat je doet voorafgaand aan de lancering. Te veel mensen obsederen over de lanceringsdag zelf. Dat is een vergissing: je moet obsederen over wat je doet voorafgaand aan de lancering. Dat is wat het zal maken of breken, niet hoeveel retweets je zult krijgen op de grote dag. Nathan wist in 24 uur meer dan $ 12.000 te verdienen, omdat hij zich richtte op het doen van de juiste dingen voor de hele zomer, niet omdat hij op 4 september iets magisch deed.
• Verwacht dat de verkoop na de eerste 24 uur erg snel zal afnemen. Houd er rekening mee dat u waarschijnlijk uw grootste geldbedrag op de lanceringsdag zult maken. Verwacht niet dat je duizenden dollars per dag blijft maken: de omzet zal de komende twee weken drastisch afnemen en op een gegeven moment stabiliseren.

Wat er daarna gebeurde?

Nathan heeft momenteel drie e-books te koop:

• "App Design Handbook" waarmee hij meer dan $ 12.000 USD verdiende in 24 uur op de introductiedag.
• "Webapplicaties ontwerpen" waarmee hij meer dan $ 26.000 verdiende in 24 uur op de lanceringsdag.
• "Autoriteit" waarmee hij ook meer dan $ 26.000 verdiende in 24 uur op de lanceringsdag

Nathan heeft meer dan $ 100.000 verdiend met het verkopen van deze e-boeken in slechts 9 maanden vanaf de dag dat hij zijn "App Design Handbook" lanceerde. Lees meer over deze drie ebook-lanceringen.

Het is mogelijk, je kunt online leven. Nathan is een goed voorbeeld dat als je dingen goed doet, het heel realistisch is om een ​​behoorlijke hoeveelheid geld te verdienen met het verkopen van informatieproducten. Houd er rekening mee dat hij in slechts 9 maanden tijd geen e-boeken meer had verdiend om meer dan $ 100.000 aan e-boekverkopen te verdienen. Het is verbazingwekkend hoeveel iemands leven in minder dan een jaar kan veranderen.

Waar wacht je op?

Op dit moment is er een gouden kans voor diegenen die hun eigen e-boeken willen schrijven en verkopen: er is een grote vraag vanwege de verkoop van Kindle en iPad, maar het aanbod heeft de vraag nog niet ingehaald. Met het juiste onderwerp is het niet moeilijk om uw e-boek te promoten en op te vallen.

Je bent waarschijnlijk een expert in iets. Waarom niet een probleem vinden waar mensen mee worstelen en schrijf een e-boek dat een oplossing biedt voor dat probleem?

Natuurlijk bestaat de kans dat uw eerste e-boek niet zo succesvol is als u zou willen, maar u leert op zijn minst waardevolle zakelijke lessen die u zullen helpen bij uw latere inspanningen. En je kunt gewoon de punten raken die we net hebben besproken en wat betrouwbaar inkomen uit de poort halen.