Share
Als je gewoon in de wereld van freelancen duikt, welkom aan boord. Het is een opwindende tijd om een nieuwe freelancer te zijn, met veel kansen die er zijn als bedrijven blijven downsizen en veel soorten services uitbesteden.
Het slechte nieuws is dat het nog nooit zo gemakkelijk is geweest om opgelicht te worden.
Het internet barst van de zwendel die freelancers van alle streken in de weg zit. Te vaak zoeken nieuwe freelancers na het slijpen van een lange werkweek, doen de wiskunde en realiseren zich dat ze ver onder het wettelijke minimumloon verdienen.
Hoe kun je voorkomen dat je wordt uitgebuit en echt geld gaat verdienen? Hier volgt een korte rondleiding over de meest voorkomende manieren waarop nieuwe freelancers uiteindelijk stijf worden:
Wanneer u nieuw bent, is het gemakkelijk om enthousiast te worden wanneer een nieuwe prospect belt of e-mailt. Voor je het weet, zeg je: "Ja, ja, kies mij!"
Dan leg je de telefoon neer en besef je dat je geen duidelijk idee hebt waar je net mee akkoord bent gegaan.
Als je denkt dat vragen laten zien dat je groen bent, doen ze dat niet - pro's vragen er tonnen van. Hang die telefoon dus niet op totdat je het project, de deadline, het benodigde materiaal en de betaling duidelijk hebt gedefinieerd.
Dit verzoek is de vloek van Craigslist-advertenties. Als je één voorbeeld hebt dat je al hebt gedaan, zelfs als het op je eigen blog staat, verzet je je tegen de verlokkingen van aanbiedingen als "We hebben veel werk voor je - geef alsjeblieft drie voorbeelden over deze onderwerpen en dan laten we je weet of je aangenomen bent. "
Als je nog geen enkele sample hebt, maak er dan een paar die je kunt laten zien. Haal idealiter een lokaal bedrijf om u pro deo een beetje werk voor hen te laten doen, zodat het een voorbeeld is van een echte klant.
Maar werk niet gratis naar de specificaties van de klant of op 'spec' in de hoop meer werk te krijgen.
De overgrote meerderheid van deze aanbiedingen zijn onverwachte oplichting. Uw artikel, foto of ontwerp zal waarschijnlijk worden gebruikt zonder betaling of toestemming, en u zult nooit meer van deze "klant" horen.
Ja, het is een informele samenleving waarin we vandaag leven, en het is fijn om op een voornaam te zijn, maar je zult meer info willen dan wanneer je aan het cliëntewerk bent.
Tegenwoordig wordt veel werk via e-mail toegewezen. Maar wees op uw hoede voor iedereen die u wil inhuren die zijn e-mail "Joe" ondertekent zonder e-mail, adres, bedrijfswebadres of telefoonnummer.
Ja, het is een informele samenleving waarin we vandaag leven, en het is fijn om op een voornaam te zijn, maar je zult meer info willen dan wanneer je aan het cliëntewerk bent.
Hoe ga je de betaling tegen deze mysterieuze man najagen als de cheque niet verschijnt? Zorg ervoor dat u volledige contactgegevens krijgt - en doe een beetje onderzoek om te bevestigen dat het een echt bedrijf is - voordat u zich aanmeldt.
Ik werk met honderden nieuwe freelance-schrijvers en wanneer ze beginnen met het onderzoeken en leren van de tarieven die professionals in rekening brengen, zijn ze gelijkmatig geschokt. Als je bent begonnen Craigslist-advertenties te trollen of te werken voor platforms zoals Fiverr of Elance in plaats van actief te prospecteren voor je eigen klanten, kun je een scheve kijk hebben op wat geschikte freelance-tarieven zijn.
Ik denk aan dit soort klanten als onderdeel van de freelance onderwereld. Als je hier in de buurt hebt rondgehangen, heb je de neiging om wild te onderboden en veel geld op de tafel te laten liggen.
Zo meldde een nieuwe freelancer me onlangs dat ze diep ademhaalde en $ 2.900 bood op een website-inhoudschrijfproject, een prijs die haar belachelijk hoog leek..
Ze zei ook dat haar door de cliënt was verteld dat een bureau $ 25.000 had geboden en werd afgewezen - wat waarschijnlijk betekent dat ze vrij veel meer als solo freelancer had kunnen bieden en geaccepteerd werd.
Zoals je kunt zien aan de hand van dat treurige voorbeeld, is het de moeite waard om wat tijd te nemen om de gangbare tarieven te onderzoeken voor soorten werk die je doet. Controleer de Writer's Market, Photographer's Market, Freelance vertrouwelijke of andere naslaggidsen. Vraag ook rond op writer chat-forums.
Het belangrijkste is dat je elk complex dat je als freelancer hebt hebt kunt overwinnen, je hebt geen recht op goede tarieven. Je hebt nog steeds wat vaardigheden en je tijd heeft waarde - en je moet genoeg verdienen om je rekeningen te betalen. Vraag om eerlijke lonen en blijf uw tarieven verhogen.
Als ik de grootste oorzaak van freelancer-ripoffs moest identificeren, dan is het precies hier: je begint te werken voordat je geld ziet.
Wanneer een potentiële klant bereid is om uw voorschot te betalen, is dat een sterk signaal dat u een goede klant hebt en geen problemen zult hebben om uw laatste betaling te ontvangen.
In de wereld van zakelijke klanten zijn ontwikkelingen routine - dus vraag er één. Vijftig procent is behoorlijk standaard. Als het een klant uit het buitenland is, krijg je meer, mogelijk zelfs het volledige bedrag vooraf.
Wanneer een potentiële klant bereid is om uw voorschot te betalen, is dat een sterk signaal dat u een goede klant hebt en geen problemen zult hebben om uw laatste betaling te ontvangen. Wanneer ze een voorschot sturen, doen ze er alles aan om het project af te ronden. Als ze er geen schijn van hebben, is het een rode vlag en wil je misschien passen.
De uitzondering is hier wanneer u voor publicaties werkt. U krijgt geen voorschot van dit soort markt. Maar een ander soort bedrijf, non-profitorganisatie of een klant van overheidsinstanties moet een voorschot betalen.
Het is gemakkelijk om gewoon op te springen en een vrolijke dans te doen wanneer iemand je e-mailt dat je je freelance diensten wilt. Maar denk eraan wanneer het tijd is om een factuur te sturen.
Zonder een geschreven contract heeft die klant geen wettelijke verplichting om u te betalen. Ooit.
Als u geen papieren spoor maakt, kunt u niet eens aanklagen om uw geld te krijgen. Je hebt geen legaal been om op te staan.
Afgezien van deze enge vooruitzicht, zijn er veel details te hameren in een typisch freelance contract. Als u bijvoorbeeld een schrijver bent, krijgt u dan een naamregel? Heb je na een ingestelde periode nog rechten voor het opnieuw afdrukken? Ben je eigenaar van het werk, of koopt de klant alle rechten? Wat gebeurt er als er een geschil is?
Het contract is waar al deze knagende fijne punten worden opgehelderd. Als alles wat u kunt krijgen een korte e-mail is met een samenvatting van de voorwaarden, laat u deze beantwoorden met "Ik ga akkoord" en kunt u de basisprincipes van uw overeenkomst en de datum waarop deze is gemaakt documenteren.
Ik ken grote bedrijven die hun contracten op deze manier nu doen, en een e-mail papieren spoor zou in orde moeten zijn. Maar als u het verontrustende type bent, laat een advocaat dan uw contract herzien. Organisaties van freelancers zijn een goed hulpmiddel voor voorbeeldcontracten en doorverwijzingen naar een advocaat.
Ja, dit is een contractpunt. Maar ik roep het uit in een eigen rubriek, want dit is een andere topplek om hosed te krijgen, hier.
Stel dat je wordt ingehuurd om een complexe website opnieuw in te richten voor een klant. Je wordt 50 procent vooruitbetaald. Wanneer krijgt de rest betaald?
U moet twee belangrijke dingen opgeven om betaald te krijgen:
De laatste betaling is bijzonder lastig om te definiëren, en veel nieuwe freelancers eindigen als gevolg daarvan van die laatste cheque.
Het is een veel voorkomend probleem dat clients uw definitieve trekking krijgen en vervolgens verdwijnen. Ze stoppen met het terugzenden van je telefoontjes. Ze hebben misschien gewoon druk - of ze proberen hun laatste betaling te ontwijken.
Daarom moet u een trigger voor uw laatste betaling creëren met voorwaarden zoals "betaalbaar bij voltooiing of binnen 30 dagen na ingebruikname van de definitieve trekking"., wat eerder is."
Op deze manier kunnen ze de afronding niet voor altijd slepen, en weet u het eindpunt waarop u moet worden betaald.
Dit is een ander probleem met overmatige opwinding. Stel dat je hoort van een bloggende klant die zegt dat ze binnenkort een contract zullen sturen: "Maar kun je net beginnen aan een paar van hun berichten? Het is een groots spoedproject, weet je dat niet!"
Dus ga snel weg en begin met het onderzoeken van onderwerpen en het schrijven van concepten. Dan hoor je niets van de klant en uiteindelijk ontdek je dat het project is gevallen.
Nu heb je uren verspild aan een prospect die je niet bleek te huren.
Dit probleem is redelijk eenvoudig te voorkomen: Begin pas te werken nadat uw ondertekende contract en aanbetaling zijn ontvangen. Het is niet echt een klant totdat ze ondertekenen en ze betalen, dus houd marketing en op zoek naar klanten tot dat moment.
Mijn motto is: "Uw aanbetaling brengt me op gang." Maak het je eigen.
Vaak vragen lokale bedrijven u om over te stappen en een persoonlijk gesprek met hen te voeren. Tenzij ze in de buurt zijn, probeer dit te voorkomen.
Persoonlijke vergaderingen verbruiken veel tijd. Je kunt gemakkelijk een halve dag doorblazen in het verkeer of met het openbaar vervoer. Een behoorlijk groot optreden zou op het spel moeten staan, of je zou de telefoon of Skype kunnen gebruiken om te chatten.
Terwijl u op die vergadering bent of aan de telefoon zit, kijkt u naar de klok. Sommige prospects zullen uren doorgaan en u veel vragen stellen over hoe zij hun marketing zouden moeten doen.
Je zult misschien eerst gevleid zijn ... tot die lange ontmoeting eindigt en je beseft dat je nog steeds geen opdracht hebt om iets te doen.
Je zult misschien eerst gevleid zijn ... tot die lange ontmoeting eindigt en je beseft dat je nog steeds geen opdracht hebt om iets te doen. Dan vragen ze je om binnen te komen een ander vergadering.
Veel prospects zullen je proberen te melken voor gratis consulten op deze manier. Ze blijven je bellen zolang je bereid bent om je ideeën aan te bieden. Uiteindelijk gaan ze vaak de zonsondergang in, nog steeds onzeker over wat ze willen doen - en je hebt verschillende kostbare factureerbare uren op een vlok geblazen.
Mijn regel is dat er maximaal 30 minuten een gesprek is dat we hebben over mijn freelance-project. Verder dan daar, en het is gratis advies.
Naarmate het gesprek nadert 15-20 minuten, als ze nog steeds het briesje fotograferen, is het tijd om de leiding te nemen. Maak je keel schoon en zeg: "Dus om ons gesprek samen te vatten, wat stel je precies voor dat ik hier voor je doe? Klinkt alsof je zes korte video's voor je website nodig hebt ... Klopt dat?"
Stuur het gesprek uit willekeurig territorium en terug op doel.
Als ze niet ter zake komen en er geen project in het verschiet ligt, sta dan op, laat ze weten dat het half uur dat je gepland hebt voor deze bijeenkomst voorbij is, je hebt een nieuwe afspraak en je moet gaan.
Je zou blij zijn om wat extra tijd te plannen om met hen over marketingstrategieën te praten - voor $ 100 per uur. Dat nieuws motiveert hen meestal om direct tot het punt te komen.
Wat is volgens jou de grootste valkuil voor nieuwe freelancers?? Laat een reactie achter en vertel ons erover.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door Pressmaster.
ontkenningU moet altijd onafhankelijk financieel advies inwinnen en de algemene voorwaarden met betrekking tot alle verzekerings-, belasting-, juridische of financiële problemen, diensten of producten grondig lezen. Dit artikel is alleen bedoeld als richtlijn.
Accentsconagua