Share
Als je een heel team bij je bureau hebt, moet je ervoor zorgen dat je genoeg projecten hebt om ze allemaal bezig te houden. Als u dat niet doet, kunnen inactieve medewerkers uw bedrijfsresultaten schaden en kunnen freelancers ergens anders heen gaan. Maar sommige problemen die gepaard gaan met freelancen - met name de feest- en hongersnoodcycli - zijn aanwezig in agentschappen, alleen groter geschreven.
Als algemene regel geldt dat een freelancer niet eens moet overwegen een bureau op te richten totdat ze consequent overweldigd is door haar eigen werk. Dat is de gemakkelijkste manier om te weten dat je genoeg werk hebt om op zijn minst een andere persoon aan boord te nemen. Maar je zult je strategieën voor klantaantrekkingskracht moeten veranderen om vaker groot werk binnen te halen.
De basis voor effectieve marketing is precies weten wie u probeert te bereiken. Als je het goed hebt gedaan als freelancer, heb je waarschijnlijk een goed idee met welk type klanten je wilt werken en met welk type klanten je wilt werken.
In veel gevallen moeten bureaus op zoek naar klanten met een groter budget dan nodig is voor freelancers, zodat ze kunnen zorgen dat ze genoeg binnenhalen om alle leden van het team te betalen.
U hoeft niet helemaal opnieuw te beginnen bij het runnen van een bureau, maar u komt wel in de buurt. Zelfs als je je aan vergelijkbare projecten houdt, moet je je richten op klanten die geïnteresseerd zijn in het werken met een bureau boven een individuele freelancer. U moet beslissen wat dat betekent in uw specifieke niche.
Je zult ook willen nadenken over wat voor soort geld je nodig zult hebben om projecten binnen te halen en wat dat inhoudt voor de budgetten van nieuwe klanten waarmee je gaat werken. In veel gevallen moeten bureaus op zoek gaan naar klanten met een groter budget dan nodig is voor freelancers, zodat ze kunnen zorgen dat ze genoeg binnenhalen om alle leden van het team te betalen. Dat is niet universeel - een bureau dat verschillende zeer vergelijkbare kleine projecten op zich neemt, kan een zekere schaalvoordeel bieden aan zijn klanten, maar het is iets dat u moet overwegen voordat u een eigen bureau start. U moet weten welk werk de nodige tarieven gaat betalen om uw bureau te behouden en zelfs een succes te maken.
Er is ook een kwestie van persoonlijke voorkeur. Als hoofd van een bureau ga je minder creatief werk doen dan als freelancer. Het heeft alleen zin om dingen in te stellen zodat je precies je favoriete secties van projecten krijgt om aan te werken, ook al is dat maar een klein deel van wat je in het verleden hebt gedaan. Kiezen voor het werk waar je bureau zich op zal richten, kan heel goed een kwestie zijn van het identificeren van welke projecten die leuke dingen bevatten.
Aan het eind van de dag zijn de meeste klanten op zoek naar resultaten, in plaats van voltooide projecten. Ze willen weten hoe uw bureau hen helpt meer klanten te krijgen, meer geld te verdienen of te doen wat uw klanten ook maar doen. Dat betekent dat je hen moet kunnen vertellen wat je anders gaat doen dan de andere bureaus die ze zouden kunnen overwegen.
Je moet in staat zijn om hen de resultaten te laten zien die je in het verleden hebt behaald. Je moet ze vertellen waarom ze je absoluut moeten inhuren, zelfs in de tijd dat je bureau helemaal nieuw is en niet veel geschiedenis te tonen heeft.
Gelukkig kun je als freelancer gebruikmaken van je portfolio. Als je een freelancer of twee in gedachten hebt voor potentiële teamleden, kun je mogelijk ook op hun portfolio's tekenen. Het past misschien niet precies bij wat een potentiële klant zoekt, maar het kan je een goede start geven tot je projecten via je bureau voltooit. Je hebt ook al de ervaring om deze vraag vrij snel uit te werken. U weet wat er in het verleden voor u heeft gewerkt en u zult waarschijnlijk op een grotere schaal gaan werken.
Maar doe wat onderzoek voor het geval dat. Zorg ervoor dat de resultaten die u kunt aanbieden in overeenstemming zijn met wat grotere klanten of een breed scala van klanten geïnteresseerd zullen zijn. Net zoals u mogelijk een paar klanten moest nemen tegen een lagere prijs als u begon als freelancer , u moet misschien de diensten van uw bureau goedkoop aanbieden om de hobbels op te lossen precies wat u uw klanten belooft.
Het geheim van marketing, op elk niveau, is om erachter te komen waar uw klanten zullen zijn en er dan ook te zijn. Dat kan betekenen dat je op dezelfde netwerkevenementen komt, schrijft voor brancheblogs en een verscheidenheid aan andere marketingtechnieken. Je hebt misschien als freelancer de interactie met een klein aantal klanten beheerst, maar je zult meer in bulk moeten gaan denken om een bureau bezig te houden en het te helpen groeien.
Je hebt misschien als freelancer de interactie met een klein aantal klanten beheerst, maar je zult meer in bulk moeten gaan denken om een bureau bezig te houden en het te helpen groeien.
Terwijl u een aantal zeer gerichte marketing kunt doen (en zou moeten doen) voor de bedrijven waarvan u weet dat u ermee wilt werken, moet u er ook voor zorgen dat u ze gemakkelijk kunt vinden voor bedrijven waar u nog niet bekend mee bent. Dat betekent niet noodzakelijk dat u traditionele marketingmethoden moet gebruiken, maar het betekent wel dat u moet bedenken waar u de naam van uw bureau in één keer bij de meest geïnteresseerde kopers kunt krijgen..
Een van de klassieke opties is om te beginnen met spreken op de brancheconferenties waaraan uw potentiële klanten deelnemen (een bijkomend voordeel is dat wanneer u eenmaal een team begint te bouwen, u ze naar conferenties kunt sturen om te praten over de onderwerpen waarin zij expert zijn).
Mogelijk moet u uw geografische locatie verlaten om uw klantenkring op te bouwen. Als je in een bepaald gebied werkt en je krijgt niet de benodigde resultaten, kijk dan verder. Hoe ver van klanten u kunt landen, hangt meer af van uw branche dan van wat dan ook.
Als een branche als geheel comfortabel is om virtueel met teams samen te werken, kan het eenvoudiger zijn om specifieke klanten ervan te overtuigen dat je gemakkelijk kunt werken. Maar sommige bedrijven geven er de voorkeur aan om ofwel samen te werken met lokale (voor hen) bureaus of agentschappen waar hun doelmarkten zijn. Totdat je de industrie onderzoekt, is het moeilijk te zeggen op welke manier een specifieke niche naar beneden komt.
Een van de belangrijkste verschillen die u zult ondervinden bij het omgaan met grotere klanten, is dat u de beslisser moet identificeren. In een klein bedrijf is het over het algemeen vrij duidelijk: de eigenaar zal beslissen wie een creatief project krijgt. Een paar andere mensen kunnen zeggenschap krijgen, maar er zijn er niet veel.
Hoe groter het bedrijf waarmee u werkt, des te waarschijnlijker zijn er vele lagen belanghebbenden en een minder duidelijk identificeerbare besluitvormer. Officieel worden veel van dergelijke beslissingen door de commissie genomen, maar er is vaak een manager die de opties op zijn minst drastisch beperkt.
Dat betekent dat u anders moet netwerken en andere delen van uw standaard marketingaanpak moet wijzigen. Je zult meerdere connecties nodig hebben bij elke grote organisatie waar je mee wilt werken, inclusief ten minste één persoon met wie je dicht genoeg in de buurt bent om een kijkje te nemen naar wie daadwerkelijk creatieve bureaus kiest. Het is niet onmogelijk om deze informatie uit organigrammen te achterhalen, maar niet alle besluitvormers zijn duidelijk als zodanig getitulariseerd. Gerichte netwerkbijeenkomsten (zoals branchegerichte) en sociale netwerksites die zijn gewijd aan het zakendoen zullen uw vrienden zijn in dit streven.
Je zult ook meer moeten nadenken over welke marketingmaterialen een beroep zullen doen op de besluitvormers waarmee je te maken hebt. Een eigenaar van een klein bedrijf kent alle verschillende succesfactoren voor haar bedrijf en haar branche, omdat ze met elk element te maken heeft. Wanneer u te maken heeft met meer gespecialiseerde managers, moet u zich richten op het type resultaten waarover zij zich zorgen maken. Een marketingmanager wil bijvoorbeeld dat het bedrijfsresultaat omhoog gaat, maar het kan hem net zo veel schelen hoeveel bezoekers er op de website van het bedrijf terechtkomen - dat is de maat waarmee zijn bazen hem zullen vragen, tenslotte.
Zorg voordat je in het diepe springt dat je een idee hebt van hoeveel werk je team in een bepaalde periode daadwerkelijk aankan. Als u de versnellingen van uw marketingmachine correct gebruikt, kunt u uw bureau overspoelen met werk.
Het is een goed probleem om te hebben, maar als je bedenkt hoe lang het kan duren om een nieuw teamlid aan de mix toe te voegen, wil je heel voorzichtig zijn met het aannemen van te veel. U wilt immers niet dat de kwaliteit van uw werk te lijden heeft.
Accentsconagua