Hoe freelance klanten te vinden op Twitter

Ik heb freelancers vaak horen zeggen: "Ik gebruik Twitter niet voor marketing". Dat is hetzelfde als zeggen dat je geen netwerkevenementen gebruikt om mensen te ontmoeten (Nou, misschien geniet je wel van het gratis eten, maar echt?).

Leuk vinden of niet, als je op Twitter bent, gebruik je het voor marketing. Twitter is een openbaar platform en potentiële klanten zullen kijk naar je Twitter-account wanneer ze beslissen of ze je willen inhuren. Nog belangrijker is dat Twitter gaat over het opbouwen van relaties en netwerken, wat een vorm van marketing is.

In dit artikel laat ik je zien hoe je Twitter proactief kunt gebruiken als marketingtool, zowel om freelance-optredens op te zoeken als contact te leggen met klanten die klanten zouden kunnen worden.

Gezondheidstest voor Twitter-marketing

Voordat u Twitter gaat gebruiken om contact te leggen met klanten, moet u eerst controleren of u de basisprincipes goed uitvoert. Je moet minimaal:

• Vul uw Twitter-biografie in en upload een foto van uzelf. In je Twitter-bio moet je mensen laten weten hoe je hen kunt helpen. Als u op zoek bent naar nieuwe klanten, vermeld dat dan ook in uw bio.
• Houd uw updates schoon en professioneel. Het is goed om mensen een kijkje te geven in je persoonlijke leven op Twitter. Openstaan ​​helpt bij het opbouwen van vertrouwen. Als je echter foto's wilt delen van je dronken vrijdagavondse capriolen, sla die dan op voor je Facebook-vrienden. Twitter is openbaar en iedereen kan een kijkje nemen naar wat je deelt.
• Reik naar nieuwe volgers. Stuur al je nieuwe volgers een gepersonaliseerd @ bericht. Dit laat zien dat je iemand bent die bereid is om deel te nemen. Het creëert ook een startpunt voor verder netwerken en het moedigt uw volgers aan uw updates te bekijken. Zorg ervoor dat u altijd antwoordt wanneer u een @message verstuurt, naast het bereiken van nieuwe volgers. Dit geeft aan dat u betrouwbaar en benaderbaar bent.
• Deel nuttige links. Dit vestigt u als een autoriteit in uw niche. Uw volgers zien dat u behulpzaam bent en potentiële klanten zullen beginnen te herkennen hoe u hen kunt helpen. Je kunt ook af en toe updates over het werk dat je aan het doen bent delen.
• Probeer nooit je tweets te verkopen. Sommige freelancers verwarren marketing met verkopen. Marketing gaat over het vergroten van de zichtbaarheid van uw bedrijf, het bereiken van potentiële klanten en het aantrekken van prospects in uw verkooptrechter. Alleen als een prospect in uw verkooptrechter staat, moet u proberen om ze te verkopen. De beste tools om te verkopen zijn e-mail, telefoongesprekken, Skype en persoonlijke ontmoetingen. Twitter is een marketingtool. Gebruik het voor verkopen op eigen risico - u vervreemdt uw volgers.

Zoeken naar optredens op Twitter

De zoekbalk van Twitter is een krachtig hulpmiddel om snel freelance-optredens te vinden. Als u op dit moment op zoek bent naar nieuwe klanten, is dit een snelle en eenvoudige manier om mensen te vinden die op zoek zijn naar uw services.

U kunt de geavanceerde zoekfunctie van Twitter gebruiken om de beste kansen voor u te filteren.

Het nadeel van de zoekmachine van Twitter is dat iedereen het kan gebruiken. De concurrentie is hevig, dus om een ​​kans te maken om een ​​optreden te winnen, moet je snel reageren en pitchen tegen een concurrerende prijs.

De eenvoudigste manier om snel een optreden te vinden, is door te zoeken naar je functietitel, zoals programmeur, copywriter of grafisch ontwerper. Je zult een hoop kansen vinden om door te worstelen. Sommige daarvan zullen fulltime of parttime in-house banen zijn, in plaats van freelance functies. Zelfs dan is het de moeite waard om contact op te nemen om je inloggegevens te delen. Vraag of ze hebben overwogen om met een freelancer te werken en benadruk de voordelen ervan.

U kunt de geavanceerde zoekfunctie van Twitter gebruiken om de beste kansen voor u te filteren. U kunt Twitter bijvoorbeeld vertellen om tweets te negeren die de woorden 'gratis' of 'pro bono' bevatten in zoekresultaten, om kansen uit te sluiten waar de klant geen budget heeft. Als u liever lokaal werkt, kunt u een locatie in uw zoekopdracht opnemen om potentiële klanten in de buurt te vinden.

Bonustips:

• Probeer als titel je functietitel of dienst als een hashtag te doorzoeken. Bijvoorbeeld # copywriter of #designer.
• Jij kan gebruik geavanceerde zoekhulpmiddelen in de standaard Twitter-zoekbalk via Booleaans zoeken en andere zoekoperators. Bekijk hier de Twitter-gids.
• Blijf op de hoogte van uw belangrijkste zoektermen door zoekkolommen in Hootsuite of Tweetdeck in te stellen. Op die manier ziet u de nieuwste werkmogelijkheden terwijl ze worden geplaatst.

Hoewel deze techniek krachtig is, helpt het je alleen om de meest voor de hand liggende mogelijkheden te ontdekken, dus je zult te maken krijgen met zware concurrentie.

Om verborgen kansen te vinden, moet u creatief nadenken over hoe u de zoekfunctie gebruikt.

Wanneer u een kans ontdekt, houd uw aanpak dan eenvoudig. Een korte tweet zeggen wat je doet, vragen "Kan ik helpen?" En inclusief een link naar je portfolio is voldoende.

Een manier om dit te doen is zoeken naar hulpvragen. Bijvoorbeeld "hulp nodig bij mijn website" of "problemen met het schrijven van mijn e-boek". U kunt ook nadenken over de uitdagingen waarmee uw klanten worden geconfronteerd. Dit is een bijzonder krachtige techniek voor freelancers die fysieke problemen oplossen, zoals tuinmannen of loodgieters. Zoeken naar "geblokkeerde gootsteen" of "rommelige tuin" levert een groot aantal potentiële klanten op. Computer-gebaseerde freelancers kunnen deze aanpak ook gebruiken, maar je zult creatiever moeten denken. Copywriters of websiteontwerpers kunnen bijvoorbeeld contact opnemen met mensen die tweeten over "mijn website bijwerken" of "een nieuwe brochure maken".

Wanneer u een kans ontdekt, houd uw aanpak dan eenvoudig. Een korte tweet zeggen wat je doet en vragen "Kan ik helpen?" en inclusief een link naar uw portfolio is voldoende. Je zou op hun blog kunnen reageren, als dat passend lijkt. Als de prospect een website heeft met een contactformulier of e-mailadres, kunt u op die manier contact opnemen om meer formele contacten te leggen.

Het is zo simpel. Blijf erbij, toon goed als je de kans krijgt, en je zult werk vinden.

Verbindingen opbouwen op Twitter

Als je geen werk nodig hebt nu, dan is Twitter ideaal om verbindingen te leggen met potentiële klanten. Hoe meer potentiële klanten u nu bezoekt, hoe meer werk u beschikbaar zult hebben wanneer u het in de toekomst nodig heeft.

Verbindingen opbouwen op Twitter is slim om een ​​aantal redenen.

• Twitter is alomtegenwoordig. Je kunt bijna zeker potentiële klanten zijn voor je freelance-service gebruik maken van Twitter.
• Met Twitter kun je contact maken met iedereen die tweets - je kunt zelfs @messages naar de kleine minderheid sturen met geblokkeerde accounts. De enige limiet voor wie je in contact kunt komen, is je verbeelding.
• Twitter is een niet-intrusieve manier om contact te maken met potentiële klanten. Mensen gaan op Twitter om andere mensen te ontmoeten en zijn sociaal. Ze verwachten dat je contact opneemt.
• Verbinden met prospects op Twitter brengt bekendheid en vertrouwen met je naam en diensten. Het is veel waarschijnlijker dat prospects u inhuren als ze op Twitter contact met u hebben opgenomen in vergelijking met als u onbekend bent.
• Jij kiest met wie je contact maakt. U kunt een strategie opstellen om potentiële klanten te targeten.

Bestseller auteur en leiderschapsconsulent Michael Hyatt noemt dit gebouw strategische verbindingen. Met behulp van de Twitter-zoekfunctie of een directory zoals Twellow zoek je precies het soort mensen op dat jouw diensten nodig heeft. In Hyatt's eigen woorden:

Praktijk strategisch volgen ... Hieronder bedoel ik mensen volgen in uw branche, mensen die bepaalde sleutelwoorden gebruiken in hun bio, of zelfs mensen die de mensen volgen die u volgt. Sommige hiervan volgen je terug. Als ze je retweeten, zal het je voorstellen aan hun volgers. Ik zou bijvoorbeeld de geavanceerde zoekfunctie van Twitter kunnen gebruiken om iedereen binnen een straal van 80 kilometer rond Nashville te vinden die het woord 'leiderschap' in hun bio of post heeft gebruikt.

Zodra u potentiële klanten heeft gevonden, volgt u ze, reikt u ze aan en zegt u gedag en voert u een gesprek met hen aan. Maak er een punt van behulpzaam te zijn en vragen te beantwoorden die ze posten. En zorg ervoor dat de meeste updates die u op uw Twitter-feed post, relevant en nuttig zijn voor uw potentiële klanten. Nadat je ze op Twitter hebt leren kennen, begin met reageren op hun blog, als ze er een hebben. Verbind via e-mail en deel een link waarvan u denkt dat deze u bevalt, of stel een vraag om een ​​gesprek te starten.

Niet al deze verbindingen worden clients. Maar u kunt er zeker van zijn dat wanneer zij uw diensten nodig hebben, u op hun shortlist staat, zo niet hun eerste keuze.

Bonustips voor het vinden van klanten op Twitter

• Kijk wie de influencers in jouw niche volgen. Je zult snel ontdekken wie de andere beïnvloeders zijn. Dit is vooral effectief als ze duizenden volgers hebben, maar slechts een handjevol mensen volgen.
• Volg de vrienden van vrienden. Dit laat uw netwerk op een organische manier groeien, en bouwt een web van verbonden verbindingen. Het laat ook zien dat u niet alleen rechtstreeks met hen bent verbonden, maar ook via hun vrienden en volgers.
• Verzamel "twestimonials" - schermafbeeldingen van tweets die je werk prijzen - en publiceer ze op je website. Twaalfdenken hebben een hoge authenticiteitsfactor en laten zien dat mensen goede dingen zeggen over wat je doet zonder dat je het hoeft te vragen.
• Biedt gratis hulp en advies op Twitter. Dit is de strategie van voorrang. Hoe meer mensen u associëren met behulpzaam zijn, hoe groter de kans dat zij u aannemen wanneer zij betaalde hulp nodig hebben.
• Koppel uw Twitter-biografie aan een speciale bestemmingspagina op uw blog dat verklaart wat u doet en moedigt lezers aan zich aan te melden voor uw e-mailnieuwsbrief.

Ik ben benieuwd: welke optredens of klanten heb je gevonden op Twitter? Wat zijn uw beste tips voor het gebruik van Twitter om klanten te vinden?