Share
Ik heb de afgelopen decennia met veel freelance consultants gewerkt en dat is misschien eerlijk gezegd de meerderheid van hen begon voor iemand anders te werken.
De meeste opleidingsconsultants waar ik mee werk (mijn doelmarkt) dienden bijvoorbeeld als trainingsmedewerkers in middelgrote tot grotere bedrijven voordat ze er zelf op uit trokken. Ze gebruikten de vaardigheden die ze ontwikkelden en de kennis die ze opdeden om voor een ander producten en diensten te ontwikkelen voor hun eigen freelance bedrijven.
Dat betekende vaak dat hun advieswerk min of meer een was reincarnatie van hun vorige werk. Oh, zeker, het runnen van hun eigen bedrijf was heel anders in veel opzichten, maar ze hadden de neiging om met de. Te werken hetzelfde soort mensen of bedrijven, om het te doen hetzelfde soort werk, zoals ze deden voordat ze solo gingen.
Vaak na een paar jaar in het bedrijfsleven, ze werden ontevreden over hun nieuwe leven. Consulting was gewoon niet zo leuk als ze hadden verwacht. De slimste van hen hebben ontdekt wat er mis was en hebben aanpassingen gemaakt, en nu plukken ze het volledige voordeel dat ze de moed en het vermogen hebben om hun eigen adviesactiviteiten op te zetten. (Anderen, helaas, vermalen en leven een onbevredigend zakelijk leven, of stoppen met het runnen van hun eigen bedrijven.)
Wat meestal fout was, was dat ze het gemakkelijke pad namen, doen wat ze wisten in omgevingen waar ze bekend mee waren, en vervolgens hun succes alleen afgemeten aan hun inkomen. Maar ook als u een goed inkomen verdient, het is moeilijk om werk te blijven doen waardoor je je niet goed voelt.
En het zorgt er niet voor dat je je goed voelt omdat:
Het expliciet kijken naar deze factoren en hun bijdrage tot uw tevredenheid met het raadplegende leven is het eerste stap in het gaan naar de soorten projecten en klanten die je leuk zult vinden.
Als je eraan denkt om in overleg te treden -- of als je dat bent nu al een consultant, maar wel ongelukkig met uw werk - u moet gaan zitten en wat tijd nemen om te onderzoeken wat in het verleden voor u heeft gewerkt en wat niet. Voorraad inventariseren van uw voorkeuren, uw stijl en uw ervaring op een regelmatige basis kunt u uw consulting bedrijf beheren om bij u te passen als een uniek individu.
Laten we de aard van deze "sweet spot" van op de juiste manier met de juiste mensen aan de juiste dingen werken. We zullen enkele vragen bekijken om je op weg te helpen bij je verkenning van het adviesleven dat je zou willen hebben.
En dan is het aan jou om de tijd te nemen - en dan heb ik het over uur goed nadenken, niet een paar minuten werken met een checklist - om je eigen persoonlijke inventaris op te nemen en een adviesbedrijf te definiëren waar je jarenlang plezier aan kunt beleven.
Wanneer u voor een grote organisatie werkt, wanneer u een van de vele werknemers in een bedrijf bent, heeft u weinig te zeggen over met wie u werkt en het soort persoonlijke interacties die het grootste deel van uw werkdag vormen. U hebt waarschijnlijk niet veel te zeggen over het soort taken dat uw aandacht vereist, of zelfs over zaken als uw kantooropstelling of de hoeveelheid reis die u zou kunnen doen.
Nu, niet krijgen waanvoorstellingen over de hoeveelheid controle die je over deze dingen zult hebben als je je grind als een freelance consultant rondhangt. Er zijn nog steeds veel praktische beperkingen en je zult vaak merken dat je te maken hebt met mensen, processen of persoonlijke situaties die je niet bevalt.
Maar je hebt zeker meer controle over al deze dingen als een freelancer. Dat is waarom je expliciet denkt na over de factoren die van invloed zijn op je tevredenheid met je werk - een manier van denken die dat wel kan kom zelfs nooit bij je op in een zakelijke omgeving - zou een moeten zijn regelmatige activiteit voor de freelance consultant.
Hoewel acceptatie van bedrijfsbeperkingen je kan helpen om je dagelijkse slog in een grote organisatie te doorstaan, is misschien een beetje minder van een Zen-aanpak gerechtvaardigd wanneer je als freelance-consultant in je eentje werkt.
Wanneer u uw periodieke beoordeling van uw bedrijf en uw tevredenheid met hem uitvoert, als u ontdekt dat u veel tijd besteedt aan het werken met alleen het soort mensen dat u liever vermijdt; dat het grootste deel van je werk elke dag geconcentreerd is in taken die je nooit meer wilt doen; dat je reis, of je uren, of andere persoonlijke problemen je afnemen, dan is acceptatie dat niet het antwoord.
Het antwoord is om zorg ervoor dat je je 'sweet spot' van mensen, processen en persoonlijke voorkeuren duidelijk hebt gedefinieerd zodat u kunt zien waar u dat doel mist en identificeer de volgende stappen om uw tevredenheid te vergroten. Accepteer je eigen inspanningen in plaats van zelfkritiek, maar accepteer de uitkomsten niet. Probeer ze te veranderen.
Misschien doet u al wat advies, zodat u relevante ervaring hebt om te beoordelen.
Maar wat als u nieuw bent in freelance consulting? Waar haal je de informatie vandaan om te bepalen welke interacties je hebt met mensen, het soort processen en taken, de soorten persoonlijke voorkeuren die je wilt definiëren voor je dagelijkse werk? Immers, als je bent opgesloten in een positie met, laten we zeggen, een groot bedrijf, heb je misschien niet een aantal van de opties ervaren die je zou willen verkennen.
Elke poging, op elk gebied van uw leven, zakelijk of persoonlijk, om iets gedaan te krijgen, is een gegeven voor uw beraadslagingen over uw optimale consultingactiviteiten..
Denk aan elke situatie waarin je moet samenwerken met een andere partij om een doel te bereiken. Je communiceert voortdurend met andere mensen. Buiten het werk, ga je om met familieleden, leraren en artsen en loodgieters, ambtenaren en bedrijfseigenaars.
De kans is groot dat als je die bredere persoonlijke geschiedenis onderzoekt, er patronen zullen ontstaan. Dat zul je zien geslaagd inspanningen, ongeacht hoe eenvoudig het doel was (bijv. het ontstoppen van uw gootsteen), mensen erbij betrekken bepaalde kenmerken. En je het meest frustrerend situaties betrekken mensen die u zou willen anders beschrijven.
Kijk op dezelfde manier naar de taken die u probeerde te bereiken. Je hebt zeker geprobeerd om activiteiten in te plannen of taken uit te voeren met familie en vrienden, club- of teamleden. Welke delen van die activiteiten haat je om te doen, voor welke delen doe je graag vrijwilligerswerk?
Elke poging, op elk gebied van uw leven, zakelijk of persoonlijk, om iets gedaan krijgen is een gegevenspunt voor uw beraadslagingen over uw optimale consultingactiviteiten. Kijk verder dan uw eerdere werkervaring, en zelfs uw advieservaring, om te profiteren van alle informatie die u kan helpen om een kader voor een bevredigend leven als freelance consultant duidelijker te definiëren.
Laten we nu eens kijken naar elk van de drie componenten van de sweet spot, mensen, processen en persoonlijke voorkeuren, een beetje meer van dichtbij. We zullen slechts een paar vragen behandelen om uw eigen denkwijze op elk gebied te helpen starten, maar u zult er veel van uzelf willen toevoegen.
Zoals ik al zei, als je nieuw bent in het freelance leven, ben je misschien gewend aan het hebben van met wie je werkt, bepaald door je baas in een groter bedrijf. Je zult je misschien niet realiseren dat terwijl je geen absolute controle hebt over de mensen waarmee je als consultant communiceert, je zeker het soort projecten en cliënten kunt zoeken dat beter bij je past..
Als je terugkijkt op je ervaring, met wat voor soort mensen vind je het prettig (of niet leuk) om mee te werken:
Ben je meer, of minder, comfortabel:
Hoe is je tolerantie voor conflicten en confrontaties? Je tolerantie voor dubbelzinnigheid?
Nogmaals, dit zijn slechts enkele hints om u op weg te helpen. Als je je eerdere ervaringen in het werken met anderen grondig doorneemt om dingen voor elkaar te krijgen, zou je in staat moeten zijn een aardige beschrijving te geven van de soorten interpersoonlijke interacties die je zoekt, en die je zult vermijden.
Echt weten wat voor soort mensen je leuk vindt, en het soort dat je gek maakt, kan belangrijk zijn in kwalificerende vooruitzichten voor je consultancydiensten. Deze kennis zal die kleine interne waarschuwingssignalen triggeren wanneer u uw prospects voor het eerst ontmoet. En dat kan leiden tot een beslissing om weg te lopen, of een om hogere prijzen in rekening te brengen voor het gedoe waarvan je weet dat je die zult tegenkomen.
Sommige van de interpersoonlijke interacties waar we zojuist naar hebben gekeken, overlappen ook met deze categorie, zoals of je individuen traint of groepen faciliteert. Maar 'processen' gaan meer over het 'hoe' en 'wat' u doet dan over de 'wie' van uw projecten.
Natuurlijk gaan de eerste vragen over het algemene type werk dat u wilt doen, waardoor u op de eerste plaats op het consulting-pad bent beland. Dat kan training, technische ondersteuning, grafisch ontwerp of schrijven zijn, enzovoort.
Maar je moet ook uitzoeken of je van:
In het trainingsveld ken ik bijvoorbeeld consultants die cursussen ontwerpen en het materiaal maken, maar nooit het klaslokaal betreden. En anderen houden van het faciliteren van een workshop, maar willen dat iemand anders al het materiaal klaarmaakt.
Je kunt je ook afvragen:
Een van de belangrijkste redenen om freelance te worden, is door meer controle te krijgen over levensstijl. De dingen die verder gaan dan uw advieswerkzaamheden hebben een enorme invloed op hoe u zich over uw werk voelt. Enkele voorbeelden van deze problemen kunnen zijn:
Houd er rekening mee dat het voor de laatste paar items belangrijk is om erachter te komen of je het leuk vindt om ze te doen en of je er goed in bent. Als u beide vragen "nee" zegt, onthoud dan dat dit dingen zijn die u anderen kunt laten doen.
Niemand leeft en werkt op de sweet spot van freelance consulting allemaal van de tijd. We moeten allemaal compromissen sluiten in de klanten waarmee we samenwerken en de projecten die we aannemen.
Maar we kunnen dichterbij komen. Mijn liefste plekje? Ik werk op het gebied van training, gericht op het creëren van inhoud voor andere consultants. Ik vind het leuk om het probleem te identificeren en de oplossing te ontwerpen, maar ik geef er de voorkeur aan dat iemand anders de training of presentatie verzorgt. Ik voel me het meest op mijn gemak bij een eenzame aanpak, meestal alleen, hoewel ik geniet van de interactie met klanten, vooral één-op-één. Ik vind het leuk om na te denken, ter plekke waardevol advies te geven. Ik reis zelden. Mijn klanten werken meer met brede concepten dan met technische details.
Veel heeft dat wel verschoven vanaf het moment dat ik voor het eerst begon, toen ik meer training gaf, met veel commissies in grote bedrijven werkte, meer reisde. Maar naarmate ik meer begrip heb voor wat ik wel en niet leuk vind aan mijn advieswerk, ben ik in staat geweest dichter bij mijn sweet spot te komen.
Te veel consultants bevinden zich teleurgesteld in het freelance leven, zonder te weten waarom. Ze vechten door en wachten op het vinden van die voldoening met hun levensstijl en werk die ze voor ogen hadden toen ze hun adviesbedrijven opstelden.
Ze kunnen gewoon geen vinger leggen op wat er mis is, waarom hun werk zo frustrerend is.
Neem de tijd om een te doen uitdrukkelijk beoordeling van de mensen, processen en persoonlijke voorkeuren die die tevredenheid op een regelmatige basis definiëren. Het leven op de goede plek is goed, niet perfect, maar erg goed.
Maar je kunt het niet vinden als je niet opzettelijk probeert ernaar te zoeken, zodat u uw energie kunt steken in het nastreven van de klanten en projecten die veel meer voldoening zullen geven in uw advieswerk.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door Discovod.
Accentsconagua