Share
Je hebt er vertrouwen in dat je uitstekend werk levert op het werk. Sterker nog, je denkt dat je tot nu toe en boven de plicht gaat dat het een verhoging, promotie of beide rechtvaardigt. Word lid van de menigte. Volgens het Center for American Progress zijn de meeste Amerikaanse werknemers overwerkt en onderbetaald.
Tijdens de recessie ontsloegen werkgevers werknemers in een uitzinnig tempo. De overgebleven werknemers waren gewoon dankbaar dat ze nog steeds hun baan hadden en klaagden niet omdat hun werkgevers steeds meer werk op hun bord deden. Misschien dachten ze dat deze extra werkverwachtingen slechts een tijdelijke oplossing waren om aan een onmiddellijke behoefte tegemoet te komen, en uiteindelijk werden ofwel de noodzakelijke arbeiders ingehuurd, de problemen met de werklast op een andere manier opgelost of het loon zou worden verhoogd.
Geen van die opties is echter uitgekomen. Volgens Dave Gilson van Mother Jones is de productiviteit sinds 1979 enorm gestegen, maar dit wordt niet weerspiegeld in de lonen en salarissen. En naast het feit dat het productiever is op het werk en langer werkt, wordt van veel werknemers verwacht dat ze na werktijd, op vakantie en zelfs als ze ziek zijn, op e-mail met het werk reageren..
Dus hoe overtuig je de krachten dat je meer waarde toevoegt dan waar ze voor betalen - en wat nog belangrijker is, hoe krijg je ze het met je eens en verhoog je het salarisbedrag? Vooral wanneer de markt nog niet volledig hersteld is?
De sleutel is om een strategisch actieplan te hebben voor het presenteren van uw zaak. Door de zeven onderstaande stappen te volgen, vergroot u uw kansen op meer compensatie voor uw harde werk aanzienlijk.
Je raise is te belangrijk om met je manager te bespreken als je door de gang loopt of onverwachts verschijnt. En deze aanpak vermindert ook uw kansen om succesvol te zijn. De meeste managers zijn druk met vergaderingen, branden blussen en hun baas gelukkig houden. Dientengevolge zal je spontaniteit waarschijnlijk weinig aandacht krijgen en worden begroet met een standaard, beleefd maar negatief antwoord.
Aan de andere kant, het plannen van een vergadering dwingt je manager om een blok van tijd te reserveren om je te concentreren op wat je te zeggen hebt. Het vermindert ook de kans dat u onderhevig bent aan het soort onderbrekingen dat zou optreden tijdens een ongeplande vergadering.
Het strategisch houden van uw vergadering brengt echter ook een ander element met zich mee. Volgens carrièrecoach Ben Fanning worden salarisverhogingen doorgaans gezien als een beloning voor je prestaties uit het verleden, maar je hebt meer kans op een verhoging als je werkt aan een groot project dat cruciaal is voor het succes van het bedrijf. Met andere woorden, uw verhoging is een stimulans voor toekomstige prestaties, wat logisch is omdat gelukkige werknemers waarschijnlijk productiever zijn.
Als je om een verhoging vraagt, moet je voorzichtig zijn herinneren je baas dat je een uitstekende medewerker bent die waarde toevoegt aan het bedrijf. Uw waarde moet niet betwistbaar zijn en deze verklaring mag niet als een schok worden beschouwd. Je moet een solide reputatie hebben omdat je altijd een stapje extra doet en constant uitstekend werk levert. Als je zo goed bent als je denkt dat je bent, zouden andere mensen je waarde moeten opmerken.
Je kunt je aantrekkingskracht als werknemer echter altijd vergroten door ervoor te zorgen dat je aan de top van je spel staat. Zowel uw positie als uw branche worden voortdurend aan veranderingen, verbeteringen en verbeteringen onderworpen. Daarom moet u voortdurend manieren leren om beter te zijn in het uitvoeren van uw werk. Of je nu conferenties bijwoont, boeken en vakbladen leest of naar audioboodschappen luistert, er zijn altijd mogelijkheden om je vaardigheden en kennisbasis te vergroten. En dit zal u op zijn beurt waardevoller maken voor uw werkgevers, en u meer kans geven op een verhoging.
Omdat werkgevers werknemers leuk vinden die problemen kunnen oplossen, helpt het je zaak enorm als je de persoon bent die altijd ideeën genereert en denkt aan nieuwe en creatieve manieren om problemen op te lossen.
Fanning waarschuwt werknemers om te voorkomen dat ze verstrikt raken in het werken aan taken en projecten die geen gevolgen hebben voor de bottom line. Aangezien dit soort werk geen waarde toevoegt aan de organisatie, kan het niet worden gebruikt als rechtvaardiging voor een salarisverhoging.
Om je kansen op een verhoging te vergroten, moet je meer doen dan alleen praten over uw waarde voor de organisatie. Je hebt koude, harde feiten nodig om je beweringen te onderbouwen. Dit is niet het moment om zachtmoedig en mild te zijn. Als je brutaal genoeg bent om om een verhoging te vragen, moet je ook moedig genoeg zijn om een overtuigend geval te presenteren.
Maak een lijst van al je belangrijkste prestaties in detail. Niet alleen zeggen dat je de verkoop verhoogde, produceer in plaats daarvan de statistieken die laten zien dat je de verkoop met 30 procent hebt verhoogd. Niet alleen zeggen dat u de productiviteitsniveaus hebt verhoogd, de gegevens laat zien die een back-up van uw claims vormen. Bewaar ook al die aanbevelingsbrieven, geweldige prestatiebeoordelingen en zelfs e-mails van collega's en klanten die u bedanken voor uw hulp, voor een extra stapje of voor een geweldige teamspeler.
Het verstrekken van informatie is een essentieel onderdeel van dit proces, omdat het de enige objectieve gegevens zijn die uw waarde voor de organisatie aantonen. Misschien denk je dat je meer bijdraagt dan je eigenlijk doet; misschien denkt je manager dat je minder bijdraagt dan je eigenlijk doet. De gegevens bevatten echter feiten om uw prestaties op te baseren. En als gevolg daarvan zal het heel moeilijk zijn om uw verzoek om een verhoging te weigeren wanneer de informatie dit zo overtuigend ondersteunt.
Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat uw gegevens u van uw collega's scheiden. Als iedereen in uw team evenveel werk heeft gedaan, kan uw werkgever nu te maken krijgen met het vooruitzicht dat iedereen een verhoging moet geven. En je wilt niet dat je raise gebonden is aan die van iedereen, omdat dat je kansen op een positief antwoord verlaagt.
Uw zorgvuldig ontworpen plan kan snel worden ontrafeld als u geen realistisch dollarbedrag hebt dat wordt ondersteund door gegevens. Ten eerste wilt u het niet aan uw manager overlaten om te beslissen hoeveel uw verhoging zou moeten zijn. De meeste bedrijven kijken naar hun financiële bottom-line, en zullen u basballen met het eerste bedrag dat zij denken dat u accepteert. Aan de andere kant moet je ook je waarde niet overdrijven. Websites zoals Payscale.com hebben gedetailleerde salariscalculators om u te helpen rekening te houden met uw specifieke talenten en vaardigheden om te bepalen hoeveel u moet betalen.
Bedrijven geven vaak stijgingen in de kosten van levensonderhoud, die zijn ontworpen om werknemers te helpen gelijke tred te houden met de stijgende prijzen van goederen en diensten of verdiensten te verhogen, die gebaseerd zijn op prestaties. Maar volgens Payscale zijn er slechts twee factoren die echt bepalend zijn voor uw waarde als werknemer:
Payscale gebruikt de volgende voorbeelden om wijzigingen op de werkplek aan te tonen die een verhoging rechtvaardigen:
Het is onmogelijk om u te vertellen hoeveel uw toename zou moeten zijn, maar gezien deze factoren en het gebruik van de gedetailleerde salariscalculator, zou u een redelijk bedrag moeten kunnen bepalen.
Presentatie is alles en het is vaak het verschil tussen succes en falen. In zijn boek "Speaking Up" waarschuwt Frederick Gilbert werknemers dat hun bazen extreem druk zijn en ze hebben weinig geduld met werknemers die struikelen, slecht communiceren en te lang duren om bij het belangrijkste punt te komen.
Gilbert zegt ook dat het belangrijk is om te weten hoe te improviseren. Stel dat uw vergadering 30 minuten is gepland, dus u bent van plan om 20 minuten te nemen om uw case te presenteren voor een verhoging. Wanneer je echter aankomt voor de vergadering, zegt je baas dat er iets is opgekomen en nu heb je maar 5 minuten.
Als je baas is zoals de meeste managers, is er waarschijnlijk een 50/50 kans dat dat echt gebeurt. Daarom raadt Gilbert aan om een lange presentatie en een korte presentatie te houden, waarin u al uw belangrijke punten in 5 minuten kunt samenvatten. Daarom moet je je presentatie oefenen totdat deze perfect is. Hoe meer je oefent, hoe bekender je wordt bij de presentatie. Het resultaat is dat u zich meer op uw gemak voelt en dat u zelfverzekerder bent, zelfs met een verkort presentatieschema.
Als menselijke wezens hebben we soms de neiging om emotionele hefbomen te duwen als we denken dat dit onze zaak zal helpen versterken. Dit is echter een professionele relatie en je moet de zaak voor je raise verdedigen op basis van je werkprestaties, houding en vaardigheden.
Sommige tactieken om te vermijden zijn emotionele pleidooien, zoals: "Ik heb echt een verhoging nodig omdat mijn echtgenoot zijn baan is kwijtgeraakt en vanwege dit verlies van inkomen, kunnen we ons huis verliezen en onze dochter van de universiteit afhalen." Dit klinkt misschien ongevoelig, maar je bent niet ingehuurd omdat je een financiële behoefte had. U bent aangenomen omdat het bedrijf mankracht nodig had. Vervolgens is elke verhoging een gevolg van de waarde die u aan de organisatie toevoegt, en niet het resultaat van uw persoonlijke financiële problemen.
Doe ook niet alsof je een andere baan hebt als je dat echt niet doet. Als je baas denkt dat je op zoek bent naar een andere baan, kun je als gevolg daarvan anders worden behandeld. En als u een bedrag weggooit dat uw nieuwe, fictieve werkgever bereid is te betalen en uw huidige bedrijf niet overeenkomt, kunnen ze verwachten u vertrekt naar groenere weiden en wordt achterdochtig als u dat niet doet.
Bespreek bovendien niet de salarissen van uw collega's. Bijvoorbeeld: "Ik weet zeker dat John Connor $ 2000 meer verdient dan ik, en Sarah Smith verdient $ 2500 meer." Tenzij u alle factoren kent die bijdragen aan de hogere salarissen van andere werknemers, is het niet verstandig om te openen dit blikje wormen. Om de een of andere reden heb je de focus verwijderd van je uitstekende prestaties en hoef je alleen hetzelfde bedrag te betalen als deze werknemers. En als uw baas een goede zakelijke reden heeft, zoals deze werknemers meer ervaring, meer opleiding of andere taken hebben, hebt u nu de deur dicht gedaan om kans te maken op een verhoging.
Het is niet gebruikelijk, maar het gebeurt wel, volgens Monster.com. Je zult de voor- en nadelen moeten afwegen om te bepalen of je dit soort aanbiedingen zou moeten accepteren. Aan de ene kant, als je het werk al aan het doen bent, zou je de titel misschien ook kunnen accepteren, en bestaat de mogelijkheid dat je in de toekomst een raise krijgt.
Maar eerst moet je weten waarom de promotie niet is gekoppeld aan een verhoging. Een mogelijk scenario gepresenteerd door Monster.com is dat de personeelsverantwoordelijke kan zeggen dat als ze van buitenaf rekruteren, ze een andere vaardigheden zouden zoeken dan je bezit. En dit is een legitieme reden.
Als je zelfs maar een beetje oncomfortabel bent, ben je misschien niet gekwalificeerd voor de nieuwe functie. Als je overweegt het te accepteren, krijg je geschreven garanties dat training en loopbaanontwikkeling zullen worden aangeboden, in de vorm van een mentor en / of externe training, zodat je op de juiste manier in de positie kunt groeien.
Monster.com raadt ook aan ervoor te zorgen dat u zich niet aanmeldt om "gewoon sneller op de loopband te rennen." Is deze nieuwe positie in lijn met wat u nu doet? Past het binnen je carrièrepad? "
Als je echt het gevoel hebt dat je werk een loonsverhoging verdient, ben je het aan jezelf verplicht om het initiatief te nemen en te vragen wat je terecht verdient. Hoewel dit nog steeds moeilijke economische tijden zijn, realiseren bedrijven zich het belang van een eerlijke compensatie van hun topwerknemers, anders lopen ze het risico deze scherpe arbeidersafwijkingen naar een concurrent te bekijken.
Het is nooit te vroeg om uw loonverhogingsstrategie te plannen. Zorg ervoor dat u verder gaat dan uw taken, belangrijke problemen oplost en uw resultaten bijhoudt, in plaats van dat u er gewoon aan toe komt. Gebruik de gegevens die u hebt verzameld om de basis voor uw presentatie te vormen voor uw manager.
Oefen en bereid je voor, en je ontmoeting verloopt soepel. Je behandelt kritieke punten, straalt vertrouwen uit en demonstreert kennis die je manager eraan herinnert waarom je zo'n waardevolle medewerker bent die rijkelijk een verhoging verdient..
Grafisch krediet: geld ontworpen door Nick Levesque van het Noun-project.
Accentsconagua