Share
Het kan de ergste nachtmerrie van een verkoopprofessional zijn. Het bedrijf waar je de afgelopen jaren voor gewerkt hebt, sluit de winkel en het is tijd om verder te gaan naar het volgende avontuur. Het probleem is dat banen in die bepaalde sector moeilijk te vinden zijn en geen van de grote spelers aanwerven.
Welke opties heb je als je de mogelijkheid ziet om je spaarrekening te moeten onderzoeken om te overleven? Het is misschien tijd om een andere branche te betreden en een geheel nieuw hoofdstuk aan uw verkoopcarrière toe te voegen.
Gedurende mijn succesvolle verkoopcarrière heb ik gewerkt in branches zoals:
Sommige van die velden zijn gerelateerd, sommige niet. Als verkoopprofessional leer je snel dat je veelzijdig moet zijn als je wilt overleven. Je kunt geluk hebben en een succesvolle carrière smeden in een bepaalde niche. Maar wat de rest van ons betreft, moeten we leren hoe we producten in verschillende industrieën kunnen verkopen.
Er zijn verkoopprofessionals die jarenlang studeren om experts te worden in een bepaald vakgebied. Engineering sales professionals kiezen hun specifieke discipline en besteden jaren aan het slijpen van hun vak. Soms ontwikkelt een verkoopprofessional zijn carrièrepad als hij heel jong is en besteedt hij dan jaren aan het najagen van die droombaan.
De realiteit is dat niet elke sales professional de mogelijkheid heeft om een carrière uit te bouwen in een lucratieve niche die ze hun hele loopbaan volgen. Een makelaar in onroerend goed kan gedwongen zijn om een succesvolle geschiedenis in de verkoop van commercieel onroerend goed achter te laten vanwege een terugval in het bedrijfsleven, en dan merken dat hij zelf drie maanden later geneesmiddelen verkoopt..
Hoe is dat mogelijk? Hoe kan een makelaar voldoende bekwaam worden in farmaceutische producten om zijn brood te verdienen met verkopen in die branche? Als je de realiteit van het verkoopberoep accepteert, dat zegt dat je ten minste één keer in je carrière van branche moet veranderen, dan kun je een succesvolle sales-carrière opbouwen.
De meest ambitieuze (a.k.a. hebzuchtige) verkoopprofessionals zijn degenen die geweldig willen zijn in wat ze doen. Ze worden elke ochtend wakker en vragen zich af wat ze vandaag kunnen doen om hun collega's te laten erkennen als de allerbeste. Maar dat is niet de motivatie van grote verkoopprofessionals.
Grote verkoopprofessionals worden niet erkend met prijzen of complimenten van collega's, ze worden erkend met grote commissie-, bonuscontroles en lange loopbanen. Ben je van plan je bonuscheck te delen met je collega's? Nee dat doe je niet. Daarom moet je leren dat geweldige verkoopprofessionals niet de beste teamspelers zijn.
Grote verkoopprofessionals houden zich bezig met:
Alles wat een geweldige verkoper doet, is bedoeld om zijn verkoopmethode te verbeteren of klanten blij te maken. Als de klanten tevreden zijn, is het bedrijf waar de verkoopprofessional voor werkt ook blij.
Zolang je de bedrijfsregels niet overtreedt of de winstgevendheid van het bedrijf probeert te ondermijnen, is het bedrijf tevreden. Echt geweldige sales professionals zijn in staat om de behoeften van het bedrijf in balans te brengen met hun eigen behoeften en resultaten te produceren.
Om een succesvolle verkoopcarrière te smeden, moet je een degelijke techniek hebben. Het probleem voor veel verkoopprofessionals is dat ze verstrikt raken in het creëren van een techniek die is gebaseerd op het product dat ze verkopen. De realiteit is dat uw verkooptechniek meer over uw klant gaat dan het product. Daarom moet je een aanpak ontwikkelen die op klanten werkt en je carrière draagbaar maakt.
Verkoop is een emotioneel proces. Wanneer je mensen vraagt geld uit te geven, heb je te maken met iets met sterke emoties. Uw verkooptechniek moet zich concentreren op het kunnen lezen van de emotionele reactie van uw klanten op uw pitch en vervolgens leren om die reactie in uw voordeel te gebruiken.
Een waardevolle verkooptechniek is er een die een duidelijk gedefinieerd proces heeft en die de klant altijd naar de afsluiting van de verkoop beweegt. Alles wat de sales professional doet en zegt is een poging om de klant dichter bij het tekenen van een verkoopovereenkomst te brengen. Bekijk het alsof je een lemen vaas aan een draaiend wiel maakt. Alles wat je doet en zegt is nog een klomp klei die je aan de vaas toevoegt. Je gebruikt je techniek om die klompen klei in een vaas te vormen en het vorm te geven. De afgewerkte vaas is uw gesloten verkoop.
Als u wilt zien hoe waardevol een verkoopbenadering kan zijn, moet u een succesvolle verzekeringsagent bijstaan als hij een nieuwe auto koopt. De verzekeringsagent weet niets van het verkopen van auto's, maar hij heeft een uitstekende verkooptechniek die hij gebruikt om te onderhandelen over de deal die hij wil. Een goede verkooptechniek is draagbaar en stelt u in staat succesvol te zijn in elke branche.
Als u een goede verkoopprofessional wilt zijn, moet u meer te weten komen over alles dat u interesseert. Als u een seminar over een onderwerp ziet dat u boeiend vindt, kunt u het bijwonen en iets nieuws leren. Echt grote verkoopprofessionals hebben brede kennisbanken waarmee ze gesprekken over veel dingen kunnen voeren.
Dit wil niet zeggen dat je alleen je tijd moet besteden aan het leren van informatie over velden waar je misschien in zou kunnen verkopen, omdat dat een inefficiënte manier zou zijn om je tijd door te brengen. Het punt naar een gevarieerde kennisbasis is dat je een intelligent gesprek kunt voeren over veel verschillende onderwerpen. Aangezien u geen idee heeft waar uw verkoopcarrière u naartoe brengt, moet u de onderwerpen onderzoeken die u echt interesseren. Beperk je zoektocht naar kennis niet.
Wanneer u na jaren van verkoop van computers voor een baan als autoverkoopspecialist hebt geïnterviewd, weet de personeelsverantwoordelijke dat de kennis van uw voertuigproducten mogelijk beperkt is. Je vermogen om over andere onderwerpen te praten met een mate van autoriteit, laat zien dat je kunt worden opgeleid om auto's te verkopen. Met andere woorden, als een voormalige computer verkoopmedewerker tijd kan besteden aan praten over het hermodelleren van huizen en het onderwerp beheersen, dan kan die verkoopmedewerker ook worden getraind om auto's te verkopen.
Wanneer u voor een klant staat die probeert diensten voor het renoveren van badkamers te verkopen, kan het die klant niet schelen dat u auto-onderdelen verkocht. De klant is alleen geïnteresseerd in het verkrijgen van de best mogelijke deal voor diensten voor kwaliteitsverbetering. De beperkte focus van klanten is iets dat geweldige salesprofessionals in hun voordeel gebruiken.
Of je nu stenen of ballonnen verkoopt, je klanten zullen mensen zijn die allemaal op emotie reageren. Gedurende uw gehele verkoopcarrière heeft u klanten die:
Elk van deze klanten moet anders worden behandeld. Een geweldige verkoopprofessional leert hoe hij elke klant moet behandelen en die klanten naar een verkoop moet verplaatsen. Uw vermogen om met deze klanten om te gaan, is een vaardigheid die kan worden vertaald naar elke andere branche waarin u mogelijk wilt werken. Focus op uw klantvaardigheden en u kunt voor elk bedrijf ter wereld werken.
Dus waarom zou een personeelsmanager een voormalige autoverkoper inhuren om zwembaden te verkopen? Het hangt allemaal af van hoeveel aandacht je hebt besteed aan het maken van een effectieve verkooptechniek. De personeelsmanager heeft ervaring met het praten met verschillende verkoopprofessionals en weet waar hij op moet letten bij een geweldige verkoopmedewerker.
Als je een degelijke verkooptechniek hebt, kom je vertrouwen in het interview tegen. Je bent in staat om gesprekken voort te zetten en de vragen van de personeelsmanager te beantwoorden met relevante en indrukwekkende antwoorden.
Terwijl u door het interviewproces loopt, wordt de achtergrond van uw product steeds minder belangrijk. Bedrijfsleiders kunnen een succesvolle sales professional van een kilometer afstand herkennen en dat zijn de soorten mensen die leidinggevenden inkomsten willen genereren. Het kan helpen als je een achtergrond hebt in het product dat het bedrijf verkoopt, maar het is zeker geen dealbreaker.
Toen we aan deze discussie begonnen, hadden we het over verkoopprofessionals die jarenlang bezig waren met het slijpen van hun vak en het leren van de producten die ze zullen verkopen. Zelfs die soorten verkoopprofessionals kunnen naar verschillende industrieën verhuizen en succes hebben. Als de educatieve en professionele achtergronden er zijn, kan een professional in de lucht- en ruimtevaartverkoop succes vinden in de verkoop van grote-macht turbineapparatuur.
Er zijn realistische grenzen die bijna onmogelijk over te steken zijn. Een verkoopprofessional die callcentersoftware heeft verkocht, kan waarschijnlijk geen grote vliegtuigen verkopen aan luchtvaartmaatschappijen. Maar hij kan absoluut geneesmiddelen verkopen aan artsenpraktijken. Zolang je verwachtingen realistisch zijn, kun je relatief gemakkelijk van de ene industrie naar de andere gaan.
Een geweldige verkoopprofessional bekijkt elke persoon in het interviewproces als een klant. Als u uw diensten aan een rekruteringsmanager kunt verkopen, kunt u bijna alles verkopen.
Let er bij het ontwikkelen van je carrière altijd op dat je het belangrijkste product bent dat je ooit zult verkopen. Je moet veel tijd besteden aan het vergroten van je merknaam om je kansen op een baan buiten je huidige sector te vergroten.
Je moet altijd de tijd nemen om te netwerken met een breed scala aan professionals. Als je professionele hulp kunt bieden aan mensen in je netwerk, neem dat dan als een gelegenheid om je vaardigheden onder de aandacht te brengen. Er wordt hard gewerkt om je naam en positieve reputatie aan je voor te leggen in elke interviewsituatie. Als de personeelsverantwoordelijke of bedrijfsleiders van u hebben gehoord, vergroot u uw kansen op een baan in een branche waar u nog nooit bij betrokken bent geweest.
In deze discussie hebben we het gehad over het belang van een veelzijdige verkooptechniek en een brede kennisbasis. De reden dat deze belangrijk zijn, is omdat elk bedrijf de nodige tijd of maanden nodig zal hebben om je een nieuw product te leren, zolang je maar over de vaardigheden beschikt om dat product te verkopen.
Je kunt ernaar kijken alsof je een auto bent en de bedrijven waarmee je een gesprek hebt, willen je aanpassen om aan je behoeften te voldoen. Het aanpassen van een auto die uit elkaar valt en niet in staat is om goed te lopen, is een verspilling van tijd en geld. Maar het is de investering waard om een auto aan te passen die als een kampioen rijdt.
Zolang je die solide verkooptechniek hebt en een vaardigheid hebt om nieuwe producten te leren, zul je altijd in staat zijn om naar een nieuwe industrie te verhuizen. Vertrouwen en ervaring zijn niet alleen indrukwekkend voor managers, maar ook voor nieuwe kansen tijdens uw loopbaan.
Wanneer de bodem uit de industrie valt waarin je werkt, dan kun je in paniek raken of een baan krijgen in een nieuwe industrie. Verkoopprofessionals hebben de unieke kans om van de ene industrie naar de andere te gaan, uitsluitend op basis van de vaardigheden die zij bezitten. Een automonteur zal het moeilijk vinden om met succes naar de kopieermachine-reparatiesector te gaan. Maar een professionele verkoper van autodelen zou er geen probleem mee moeten hebben copiers voor de kost te verkopen.
Werk aan je techniek en verbeter jezelf als een verkoopprofessional en je zult geen probleem hebben om je carrière in verschillende industrieën te behouden. Een geweldige verkoopprofessional houdt van een uitdaging en het is gewoon een nieuwe uitdaging om van de ene industrie naar de andere te gaan.
Graphic Credit: fabriekspictogram ontworpen door Paulo Volkova van het Noun-project.
Accentsconagua