Share
Wat haat je het meest aan freelancen? Ik verwacht van wel of geen verkoop of niet genoeg werk. Koud bellen, pitching, moeite om rekeningen te betalen, zorgen te maken of je de juiste soort promotie doet, freelancers hebben genoeg stress zonder al deze verkoopspullen.
U kunt zien wanneer het goed gaat met uw freelance bedrijf, in plaats van op zoek te gaan naar nieuw werk, komen klanten naar u toe. De meest succesvolle moeten werk weigeren, het lijkt erop dat ze klanten met een stok afslaan.
In het kort:
Als je begint, heb je de grootste uitdaging. Uw naam bekendmaken en een profiel opbouwen staat hoog op uw agenda maar dit moet worden gecombineerd met het creëren van een overtuigende haak.
Natuurlijk moeten klanten je gemakkelijk kunnen vinden, maar wat nog belangrijker is, je hebt een haak nodig, zodat ze het weten waarom ze zouden moeten.
Wat bedoel ik met een haak? Iets dat je onderscheidt van de rest van de kudde. Om de zin van Seth Godin te gebruiken, iets opmerkelijk.
Als een bedrijf op zoek is naar freelancers, zullen ze waarschijnlijk een pool hebben om uit te kiezen. Ze kunnen een paar en een korte lijst bekijken, totdat ze naar de laatste kandidaat (s) gaan..
Het doel zou moeten zijn dat jij de enkel en alleen keuze, op de tweede plaats zou zijn om te laten zien dat u de sterkste kandidaat bent.
Freelancers met alleen de basisvaardigheden en ho-um-ervaring zullen niet doorbreken naar deze zone. In het beste geval moeten ze concurreren op prijs of persoonlijkheid.
Wat maakt jou premium? Grondstoffen freelancers krijgen onvermijdelijk betaalde grondstoffenprijzen en moeten in de rij werken
Hoewel de meeste mensen hun potentiële werkbundel niet graag willen beperken, kan het hebben van een specialisme je kansen op landingsconcoursen juist verbeteren ten opzichte van je concurrenten. Het is het oude verhaal van hersenchirurg versus huisarts, wie zou je liever rond je noggin hebben gerafeld?
Als je een haak hebt, kun je werken aan roem en geloofwaardigheid. Alles kan, het kan een unieke en specialistische vaardigheid zijn, een toonaangevende blog, een naam die een grote klant laat vallen, of het kan een fantastisch stuk werk zijn. Memorabel plus geloofwaardig is een krachtige combinatie en dient eigenlijk om zichzelf te promoten.
Specialiseren helpt je ook om je prospect te definiëren, wat je op zijn beurt landarbeid helpt. In plaats van dat de hele wereld je potentiële klant is, kun je je beter richten op het toestaan dat je reclame maakt op een manier die je specifieke droomclient leuk vindt in plaats van dat veel mensen alleen maar "willen".
Ik ben een blogger en heb vaak freelance hulp nodig. Wat zou mij meer aanspreken, een persoon die zichzelf omschrijft als "een webontwikkelaar" en vaardigheden opsomt als "webontwerp" of een "WordPress-ontwikkelaar" die beschikt over een portfolio van adembenemende WordPress-plug-ins of thema's?
De WordPress-specialist zal een veel gemakkelijkere tijd hebben om mij te bereiken, je kunt gewoon uitvinden waar een blogger rondhangt en waar ze misschien in geïnteresseerd zijn in plaats van "iedereen die geïnteresseerd is in het hebben van een website"! Vind waar uw prospecten waarschijnlijk naartoe gaan om te netwerken en oplossingen te vinden. Wordt bekend en laat zien dat het nuttig kan zijn om het te weten.
Overweeg Aaron Wall. Hij begon met zijn hulp op de belangrijkste webmasterforums, nu heeft hij een erg populair en gedenkwaardig blog, met een uiterst populair e-boekproduct, wat alles bijdraagt aan zijn geloofwaardigheid. Zijn SEO-diensten kunnen worden belast met een premie omdat hij kan kiezen en kiezen waar hij aan werkt.
Zodra u bent begonnen met het opbouwen van een profiel onder uw doelmarkt, moet u uw verkoopproces afstemmen. Leer zo veel mogelijk over uw prospect, hun bedrijf, hun doelen en hun vereisten als u kunt. Behandel het alsof je op safari gaat, als je je prospect begrijpt, is het veel gemakkelijker om er een te landen.
Eigenlijk is het essentieel om verkoop te maken. Het zou kunnen zijn dat je graag aan een project of op uurbasis werkt, en dit is prima, maar ik vind dat het vaak helpt om een kleine introductieaanbieding of -pakket te hebben. Iets waar je makkelijk mee kunt instemmen waar je kunt laten zien wat een briljante freelancer je echt bent. Voor mij is dit een eerste initieel advies, of wat schrijven. Ik hou vooral van freelance bloggen omdat het leuk is, redelijk kan betalen, maar het belangrijkste is om mijn diensten verder te promoten!
Wanneer je een nieuw optreden doet, of zelfs als je niet probeert te begrijpen waarom. Op deze manier kunt u uw proces continu verbeteren en verfijnen. Wanneer je je cliënt echt vermaakt, vraag dan om verwijzingen en een testimonial. Onderzoek naar hoe klanten je vinden, wat ze leuk vinden, wat je zou kunnen verbeteren en je algehele service zou op den duur winst kunnen maken.
Uiteindelijk is er één vraag die je jezelf voortdurend moet stellen; waarom zou iemand jou over iemand anders kiezen? Als u een goed antwoord kunt vinden, is succes verzekerd.
Hebt u tips om te delen voor het maken van een aantrekkelijke haak of om uw profiel te maken? Heb ik een stukje van de strategie gemist? Deel alsjeblieft in de comments ...
Noot van de redacteur: dit bericht is het eerste van een van onze nieuwe vaste schrijvers Chris Garrett die schrijft over bloggen en ook over veel andere dingen.
Accentsconagua