Share
Als je niet onderhandelt over het werkaanbod, ben je tijdens je loopbaan in een nieuw bedrijf in het nadeel. Er is een sneeuwbaleffect, omdat je prestaties stijgen en het salaris na promotie wordt beïnvloed door wat je accepteert. Het heeft ook invloed op de volgende vacatures die u krijgt als u bedrijven verhuist.
Het lijdt geen twijfel dat iedereen een hoger basissalaris wil, het probleem is dat het niet helemaal duidelijk is hoe je na een jobaanbieding over een salaris moet onderhandelen. Je kunt niet zomaar een nummer uitvellen en verwachten dat je toekomstige werkgever het met je eens is.
Angst om het werkaanbod te laten herroepen, helpt ook niet.
Wat je nodig hebt, is een strategie en de juiste mindset. In deze zelfstudie leert u hoe u tijdens een onderhandeling over een arbeidsaanbieding kunt onderhandelen over een hoger salaris en extra voordelen. Dit proces begint met het onderzoeken van informatie om uw verzoek om een hoger salaris te ondersteunen.
Ben je klaar om te onderhandelen over een hoger salaris voor een nieuwe baanaanbieding? (grafische bron) Ervan uitgaande dat de aangeboden baan lager is dan het marktgemiddelde nooit zal werken. U hebt gegevens nodig om uw claims te bewijzen.
Websites zoals PayScale en Glassdoor hebben salarisschattingen voor zowat elke positie. Sommige van deze sites laten gebruikers de informatie filteren op basis van locatie. U kunt ook naar het Bureau of Labor Statistics gaan, dat een uitgebreide database met salarisinformatie voor verschillende functies biedt.
Hieronder staan verschillende bronnen voor salarisonderzoek.
Een andere manier om het gemiddelde salaris te vinden, is door te zoeken naar vacatures die salarisinformatie weergeven op verschillende vacaturesites.
Zoek uit of het bedrijf baantallen of banden heeft en in welke band je doelpositie ligt. Als ze een functiebeoordelingssysteem hebben, moet je accepteren dat het bijna onmogelijk is om boven hun opgelegde bovengrens uit te komen..
Het salaris verschilt ook op basis van de bedrijfsgrootte en -industrie. Een moeder en een popwinkel hebben een kleiner budget dan een multinationaal conglomeraat, en hetzelfde geldt als je een bedrijf in Wall Street vergelijkt met een lokaal restaurant.
Onderzoek ook de voordelen en voordelen die ze bieden.
Vraag je vrienden, familie, professoren, voormalige collega's en mentoren om je feedback te geven over het werkaanbod dat je hebt gekregen. Vraag hen of het eerlijk is op basis van wat ze ontvangen. Mensen zijn over het algemeen ongemakkelijk als ze over hun inkomen praten, maar het zal je verbazen hoe open sommige vrienden zijn.
Als u niet direct wilt vragen, geef hen een schatting van de jobaanbieding en vraag vervolgens of deze in overeenstemming is met de industrienormen voor iemand met uw ervaring.
Vakbonden bestaan om het welzijn van hun leden te beschermen, daarom houden zij ook informatie bij over aanvaardbare salarisbereiken voor verschillende banen in uw branche.
Compensatie wordt ook beïnvloed door de locatie van de baan als gevolg van de kosten van levensonderhoud en de vraag naar talent. Grote steden als New York en Silicon Valley hebben een hogere compensatie, in tegenstelling tot kleine landelijke steden.
Een studie uit 2015 van de BLS stelt dat de overige 30% van de compensatiepakketten voordelen bevat.
Dus alleen focussen op het basissalaris van een jobaanbieding kan leiden tot een verlies van 30% van uw kant. Dit is ook de beste keuze om in het algemeen een hoger vergoedingspakket te krijgen, als het basissalaris van de werkgever een kleine wankelkamer heeft.
Ook training en professionele ontwikkelingsprogramma's.
Dit zijn niet-onderhandelbare voordelen, omdat het onderhandelen over hen meer besluitvormers en bredere bedrijfswijzigingen met zich meebrengt. Al deze voordelen zijn echter nog steeds het overwegen waard, omdat ze van invloed kunnen zijn op uw uitgaven en algehele genot van het bedrijf.
Als u creatief genoeg bent, kunt u ook bepaalde aspecten van de taak bespreken. U kunt bijvoorbeeld een beetje buiten uw huidige beschrijving onderhandelen over interessante projecten.
Timing is van cruciaal belang bij het onderhandelen over een nieuwe baanaanbieding. Te vroeg onderhandelen geeft de indruk dat je arrogant en zelfzuchtig bent.
Anna Runyan, oprichtster van Classy Career Girl, legt uit: "Je wilt geen signaal versturen dat het je alleen maar uitmaakt hoeveel je kunt krijgen. Dus wacht altijd op de werkgever om een aanbod te doen, en nooit degene te zijn die de discussie over het salaris begint. "
Dit is een basisregel van onderhandelen, je hebt meer macht wanneer het bedrijf hun kansen beperkt heeft tot slechts één kandidaat-jij. Zeker, ze hebben waarschijnlijk een tweede keus, maar ze geven de voorkeur aan jou meer dan de tweede keuze, en veel meer dan de andere kandidaten. Dat is de hefboom die u kunt gebruiken.
Je hebt deze invloed niet tijdens het interviewproces.
U kunt uw woord niet terugnemen nadat u akkoord bent gegaan met het werkaanbod. Zelfs als je je realiseert dat de kosten voor het woon-werkverkeer vreselijk zijn, en het geld niet genoeg is om je leningen te betalen, zijn je kansen om die onderhandelingen te winnen klein tot geen..
De werkgever, de HR-manager en al uw collega's zullen denken dat u het werk niet serieus neemt, of een totale diva. Ofwel de reputatie is niet aantrekkelijk als je begint met een nieuw bedrijf.
Daarom is het belangrijk om een dag of twee te vragen om de jobaanbieding te overwegen. Geef niet toe aan druk, zelfs als de werkgever zegt dat iemand meteen wil beginnen.
Dit is niet een van de stappen om te onderhandelen over het salaris, maar het is belangrijk dat je deze instelling hebt. Laat je angst om te onderhandelen of te praten over geld je niet beletten om te krijgen wat je verdient, en waar je hard voor zult werken tijdens je carrière bij dat bedrijf.
Werkgevers verwachten dat je weet hoe je meer geld kunt vragen in een jobaanbieding. Voor sommige banen, zoals verkoop en bedrijfsontwikkeling, laat onderhandelen geen zekere mate van incompetentie zien.
Maar wees niet wanhopig. Laat altijd zien dat je enthousiast bent over het werk en blijf positief, zelfs als het basisaanbod niet is wat je verwachtte.
Laat ze zien dat je de baan wilt door de onderhandelingen te beginnen met positieve zinnen zoals, "Ik ben verheugd om met uw team samen te werken"Of "Ik sta te popelen om te gaan werken en ik weet dat ik een goede bijdrage aan het bedrijf zou leveren."
Als je klagend over het salaris offert, zie je geen acht op de kans die ze je hebben gegeven en kun je moeilijk werken.
"De meeste mensen zullen zich bij de eerste gelegenheid weinig inboeten. Ze denken dat ze bescheiden zijn, terwijl ze in werkelijkheid meer geld hadden kunnen verdienen, "zegt Lisa Rangel van Chameleon CV.
Om dit te bestrijden, moet u een betalingsbereik vermelden in plaats van een exact cijfer te geven, zodat u een kussen heeft.
Start de ondergrens van het betalingsbereik op 5% hoger dan uw huidige salaris als u naar een vergelijkbare positie verhuist. Op deze manier wordt u niet zwaar getroffen als u om de een of andere reden in de eerste twee jaar van het bedrijf geen verhoging krijgt. Begin uw salarisbereik met 8% tot 10% hoger dan uw huidige salaris als u een baan accepteert voor een hogere functie.
Natuurlijk gaat de bovenstaande strategie ervan uit dat uw huidige salaris gelijk is aan de marktbeloning voor uw baan, op basis van locatie en andere factoren. Als dat niet het geval is, moet u eerst het gangbare salaris voor uw salaris in aanmerking nemen.
Uw salariseisen moeten altijd binnen redelijke grenzen blijven.
Rangel legt uit: "Aanvragers moeten een bepaald niveau van realiteit accepteren bij het onderhandelen over salarissen. Er is een groot verschil tussen het vragen om een verhoging van 10% en het vragen om wat extra nullen. "
Je ervaring speelt ook een grote rol in het onderhandelingsproces. Als u nieuw bent op het personeelsbestand of de baan zelf, zult u zeker minder verdienen dan iemand die het werk jarenlang doet. Nieuwe afgestudeerden voor verzadigde industrieën hebben minder onderhandelingspositie dan aanvragers in bloeiende markten.
Elke werkgever weet dat u een eerlijk werkaanbod wilt, maar u moet ook oprechte zorg voor het werk en de interesse van het bedrijf tonen. Dus leg altijd uit waarom je een hoger salaris wilt, en maak er vervolgens een back-up van waarom je denkt dat je dat extra geld waard bent.
"Ik zou graag een iets hoger salaris van $ 65.000 willen onderzoeken in plaats van de originele $ 55.000 gezien de resultaten die ik heb behaald voor mijn vorige werkgevers, waar we het tijdens de interviews over hadden."
Niet-monetaire onderhandeling Voorbeeld
"Gezien mijn lopende verhuizing om hier te werken, zou ik graag willen starten op 25 augustus in plaats van de 18th. Dat zou me extra tijd geven om mijn intrek te nemen, zodat ik de klus volledig op mijn werk kan richten. "
Onderhandeling is geen jij, vs. ze vechten. Je moet er rekening mee houden dat je naar de recruiter of de manager van het rekruteren gaat. Glimlach en wees altijd vriendelijk en beleefd, zelfs als de discussie niet op je weg komt. Je wilt niet dat ze het gevoel hebben dat ze te maken hebben met een verwend kind dat om meer snoep vraagt.
Gebruik waar mogelijk zinsdelen zoals "Ik begrijp het" of "Ik zie waar je vandaan komt." De manier waarop u praat, moet aantonen dat u zich inleeft bij de werkgever en begrijpt welke aarzelingen zij hebben om u een hoger salaris te geven.
Stilte is voor veel mensen ongemakkelijk, vooral tijdens onderhandelingen. Maar wat u beschouwt als ongemakkelijke pauzes zijn slechts natuurlijke onderbrekingen in het communicatieproces. Dit is het moment waarop de andere partij iets verteert wat u zojuist hebt gezegd, of bezig is met het formuleren van een antwoord.
Blijf stil en wacht tot de HR-manager praat nadat je je stuk hebt gezegd. Wanhopig proberen om de stilte te vullen toont gebrek aan vertrouwen. Het maakt je ook gevoelig om iets te zeggen wat je niet van plan bent.
Werkgevers verwachten dat je het aanbod tegenwerkt, maar niemand wil een haggler die alles tot op de laatste cent onderhandelt.
Stel dat u $ 65.000 wilt, maar het beste wat ze kunnen doen is $ 58.000. Ga niet terug met een ander tegenaanbod van $ 60.000, want dat zou de HR-manager waar je mee worstelt misschien wel irriteren. Als het budget $ 60.000 toestaat, zouden ze het je al hebben gegeven.
Wat u nu kunt doen, is onderhandelen over andere voordelen om het verschil te maken, zoals meer vakantietijd of een vroege beoordeling van de prestaties. Nogmaals, de sleutel is om te balanceren wat je wilt en de belangen van de werkgever.
U wilt klaar staan om gemeenschappelijke salarisonderhandelingsscenario's af te handelen, klaar te staan met tegenvoorstellen en antwoorden die u helpen meer inkomsten te genereren voor uw nieuwe baan. Gebruik deze scripts om je voor te bereiden op je telefoon of persoonlijke salarisonderhandelingen:
"Bedankt voor deze kans. Ik ben verheugd om met uw team te gaan werken, maar ik hoop dat we de mogelijkheid van $ 65.000 kunnen verkennen. Ik denk dat die hoeveelheid de functieomvang van de functie en mijn eerdere ervaring op dit gebied beter weerspiegelt. "
"Ik begrijp volledig dat u een specifiek budget voor deze functie hebt en ik wil met u samenwerken om een oplossing te bedenken die ons allebei ten goede komt. Volgens mijn onderzoek voor deze functie op (websitenaam) ligt het typische salarisbereik voor iemand met mijn kwalificaties dichter bij $ 70.000 in plaats van $ 60.000. Kunnen we elkaar halverwege ontmoeten? '
"Bedankt voor deze jobaanbieding. Zoals u weet, heb ik echter ook een aanvraag ingediend bij andere bedrijven en heb ik zojuist een andere aanbieding ontvangen. Maar omdat ik hou van het bedrijf en het werk dat je doet, zou ik hier liever werken als je hun aanbod van $ 80.000 kunt evenaren "
"Ik begrijp dat $ 55.000 het beste is dat je kan bieden voor het basissalaris. Gezien mijn ervaring en solide staat van dienst, hoop ik dat je me een extra $ 5.000 kunt geven als prestatie-gebaseerde bonus om het verschil goed te maken. "
Als ze het niet eens zijn met de extra prestatiebonus, vraag dan om extra vakantiedagen, trainingstoelage of een andere uitkering.
"Ja, ik heb minder gedaan bij mijn laatste baan. Maar de extra training en ervaren ervaring die ik in die periode heb opgedaan, rechtvaardigt een verhoging. Wat ik nu krijg, ligt ook onder de marktprijs, en dat is de belangrijkste reden dat ik op de markt ben voor een nieuwe baan. "
"Ik wil graag met je team samenwerken. Maar het onderzoek dat ik heb gedaan naar vergelijkbare kosten tussen Florida en San Francisco laat zien dat een basis van $ 135.000 de marktwaarde is voor iemand met mijn ervaring. Het accepteren van een aanbieding van $ 95.000 zou ook mijn leefsituatie drastisch veranderen vanwege de kosten van levensonderhoud. "
Je moet beslissen of je bereid bent om weg te lopen voordat de onderhandeling zelfs begint. Als je weet dat je klaar bent om het aanbod te weigeren, krijg je een gevoel van vertrouwen, dus je lijkt niet wanhopig.
Het hebben van deze mentaliteit betekent niet dat je geen macht hebt over de uitkomst van de onderhandelingen. Het betekent gewoon dat je accepteert dat sommige dingen buiten je controle vallen. Het beste wat je kunt doen, is oefenen hoe je meer geld kunt vragen in een baanaanbieding voordat de onderhandeling begint.
U kunt ook via e-mail proberen te onderhandelen:
Ontdek meer carrièrehandleidingen over Envato Tuts +, waarmee je een nieuwe baan kunt veiligstellen, meer inkomsten kunt verdienen en je carrière kunt verbeteren.
Accentsconagua