Share
De beste tijd om te onderhandelen over uw salaris, persoonlijk of per e-mail, is nadat u onder de indruk bent geweest van uw potentiële werkgever, maar voordat u hun aanbod ondertekent.
Omdat de meeste bedrijven eerst een jobaanbieding via e-mail sturen, is dat uw beste moment om de voorwaarden van hun compensatiepakket te bespreken.
Ja, de HR-manager of degene die is aangesteld om uw salaris te bespreken, kan in eerste instantie twijfelen. Het is in hun beste belang om u natuurlijk minder te betalen. Niet dat ze je willen bedotten, het is gewoon een deel van hun werk. Verwacht eerste reacties zoals,
"Ik ben blij om je te horen genieten van het vooruitzicht om met ons samen te werken. Helaas is het basissalaris dat we u hebben aangeboden het budget dat we voor deze functie hebben. "
Je zou denken dat er geen ruimte is voor onderhandeling. Ga nog niet achteruit. Blijf beleefd en enthousiast, terwijl u onderhandelt over uw salaris. Je bent hier om te onderhandelen, niet om terug te vallen na je eerste poging. Dus lees verder en houd de communicatielijnen open.
Salarisonderhandeling email (afbeelding) In deze gids leert u hoe u via e-mail over een vacature kunt onderhandelen, een hoger salaris en een betere vergoeding krijgt die is ingepakt in uw nieuwe baanaanbieding, of andere tastbare voordelen zoals meer vakantietijd of een ondertekeningsbonus. Het enige dat nodig is, is een beetje strategie en goed gekozen formulering. We hebben hieronder voorbeelden opgenomen met een aantal templates voor salarisonderhandeling per e-mail die we kunnen gebruiken.
Lees voordat u in deze handleiding springt, tijdbesparende e-mailstrategieën in ons nieuwe e-boek, De ultieme gids voor Inbox Zero Mastery (pak hem nu gratis):
Laten we nu eens kijken naar de algemene tactieken en salarisonderhandelingstips om aan de slag te gaan. Ongeacht de situatie, er zijn enkele best practices om te overwegen.
Vergeet niet dat u niet meteen na het ontvangen van de eerste aanbieding moet onderhandelen. Dat suggereert dat je om meer geld vraagt, zonder te stoppen om na te denken over wat ze je aanbieden.
Gun jezelf wat tijd om na te denken over hun aanbod. De meeste bedrijven zullen u de tijd gunnen om hun aanbod toch te herzien. Gebruik deze tijd om elke centimeter van het compensatiepakket te onderzoeken - van het basissalaris, helemaal naar de voordelen en prikkels.
Wat betreft welk communicatiemiddel beter is voor loononderhandelingen, er is geen juist antwoord.
Kristin Scarth, Career Services Manager bij Employment BOOST zegt,
"We adviseren cliënten altijd om geen moeilijke gesprekken via e-mail te voeren. Dingen worden op de verkeerde manier te gemakkelijk geïnterpreteerd, dus we vragen ze om gewoon persoonlijk te praten of aan de telefoon, zodat er niets op de verkeerde manier wordt gedaan. Trouwens, als je praat, voel je hoe ontvankelijk de andere regel is voor wat je zegt "
Maar dat is slechts één standpunt. Pierre Tremblay, directeur Human Resources bij Dupray, zegt,
"Onderhandelen over e-mail is beter voor de kandidaat omdat het hen de tijd geeft om te worden samengesteld. Slechte beslissingen en lastige situaties komen meestal voort uit omstandigheden waarin de ene partij zich gestresst voelt. Vragen om meer geld via de telefoon is lastig. Maar e-mail geeft u het vermogen en de tijd om uw gedachten samen te stellen tot een samenhangend argument. '
En sommige commentatoren op dit bericht over het onderhandelen over salaris via e-mail lijken het erover eens te zijn:
Gedachten over salarisonderhandelingen via e-mail.Een andere commentator zei dat sommige werkgevers de voorkeur geven aan e-mailcommunicatie, vooral als ze je eerste vacatures via e-mail verzenden. In dat geval werkt onderhandelen via e-mail, hun voorkeursmededelingsmedium, goed.
Overweeg uw sterke punten en de inhuurvoorwaarden bij deze nieuwe werkgever om te beslissen of het onderhandelen over uw salaris via e-mail de beste pasvorm is voor uw unieke situatie.
Soms is er weinig tot geen ruimte om te onderhandelen over het basissalaris. Dit kan te wijten zijn aan budgetbeperkingen, bedrijfsleegstandsniveaus of oudere werknemers. Als dat het geval is, doe je best om eerst een hoger basissalaris te onderhandelen. Ga vervolgens verder met andere verhandelbare items in uw compensatiepakket.
Onthoud dat er voor veel van deze voordelen of prikkels geen duidelijke afwegingen of gelijke conversies zijn. Bijvoorbeeld, thuiswerkuitkeringen kunnen al dan niet gelijk zijn aan een lager basissalaris van $ 3.000. Een eerdere salarisbeoordeling kan al dan niet gelijk zijn aan 5 extra vakantiedagen. Het hangt allemaal af van je prioriteiten.
Hier is een lijst met voordelen die u kunt bespreken:
Hoe een salaris te onderhandelen, neemt effectief enige aandacht en zorg. Er is veel waar je om kunt vragen. Maar wees niet hebzuchtig. Vergeet niet dat je binnenkort met deze mensen gaat werken, dus laat ze niet het gevoel hebben dat je misbruik maakt van deze mensen.
Advocaat James Goodnow, letselschade advocaat bij Fennemore Craig en onderhandelingsdeskundige, zegt
"Naast economische factoren, moet de persoon met wie je in onderhandeling bent, zich gevalideerd voelen. Geef aan dat u zijn of haar positie begrijpt. Onthoud: als iemand zich geërgerd voelt door je, of je onderhandeling in twijfel trekt, zullen ze waarschijnlijk minder geneigd zijn om met jou samen te werken. Dat is niet de manier waarop je een relatie wilt beginnen. '
Niet alle aspecten van het werkaanbod zijn bespreekbaar. Als het bedrijf bijvoorbeeld geen kinderopvang of kinderopvangtoeslag biedt, zijn uw kansen om een kind te krijgen laag. De realiteit zijn de voordelen die u kunt krijgen van verschillende factoren, zoals de anciënniteit van de baan waarvoor u solliciteert, de bedrijfsstructuur van het bedrijf en hun budget. Houd in gedachten dat je beste bron van wat en hoeveel onderhandelbaar is een interne bron is als je er een kunt cultiveren.
Laten we nu kijken naar voorbeelden van e-mails over salarisonderhandelingen om u te helpen uw nieuwe baan te beginnen met een betere vergoeding.
Hier volgen sjabloonscripts om een hoger salaris te vragen op basis van een paar verschillende onderhandelingsposities. Er zijn ook voorbeelden van salarisonderhandelingen met e-mail over het vragen om een betere functie en een ondertekeningsbonus.
Volg deze sjablonen om uw resultaten te verbeteren. Zorg ervoor dat u ze als voorbeeld gebruikt om ze te bewerken en ze aan te passen aan uw unieke situatie.
"Geachte (De heer / mevrouw _____),
Een groot deel van mijn carrière is binnen geweest (industrie), en de vaardigheden die ik heb geleerd uit deze lijn, zijn direct van toepassing op de vaardigheden in (doeltaak).
Ik weet dat ik goed kan bijdragen aan je team en ik verwelkom de kans om het je te bewijzen.
Zoals gevraagd, is mijn verwachte salaris ($ _______) exclusief voordelen en incentives. Dat is gebaseerd op de functieomschrijving en het gemiddelde jaarsalaris voor deze functie. Mijn vereisten zijn bespreekbaar, afhankelijk van verschillende factoren, zoals verbeterde loopbaanontwikkeling en trainingsmogelijkheden. "
"Geachte (De heer / mevrouw _____)
Bedankt dat je me de baan hebt aangeboden (positie) op (bedrijfsnaam). De functiebeschrijving past perfect bij mijn ervaring en carrièredoelen. Ik ben ook enthousiast om deel uit te maken van de groeiplannen van uw bedrijf.
Ik wil graag het basissalaris bespreken voordat ik je aanbieding onderteken. De (positie) eisen (X jaar ervaring) en (Y vaardigheden), wat ik heb. Maar op basis van mijn bijdragen aan vorige werkgevers en het gemiddelde salaris voor deze functie, vraag ik u respectvol om uw eerste aanbod van te overwegen ($ _________).
Het gemiddelde jaarsalaris voor deze functie in onze branche varieert van ($ _________) naar ($ _________) dus ik geloof een aanbod van ($ _________) zal meer in lijn zijn met mijn kwalificaties en de eisen van deze functie.
Nogmaals bedankt voor uw aanbod. Ik weet zeker dat we tot een overeenkomst kunnen komen die gunstig is voor ons beiden.
vriendelijke groeten,
(Naam)”
Maar wees voorzichtig, "Aanvragers verwarren vaak de lopende markttarieven met de verantwoordelijkheden voor hun functie", zegt Scarth.
"Als je 50 mensen op je vorige baan hebt gehad en de nieuwe taak 5 mensen beheert, hoe kun je dan teruggaan en om meer geld vragen? Markttarieven geven slechts een gemiddeld gemiddelde, ze vertellen niet de 100% waarheid, "vervolgt ze.
Als je deze strategie gaat gebruiken, zorg dan dat je een overtuigend "waarom"Om mee te gaan met uw verzoek.
Gebruik deze tactiek alleen als je bereid bent om weg te lopen. En enkel en alleen als je echt een andere hebt aanbod en zijn niet alleen in gesprek met het bedrijf.
Hier is een e-mailsjabloon van Michelle Riklan, Certified Resume Writer en Managing Director bij Riklan Resources:
"Bedankt voor het aanbieden van het (positie). Ik ben opgewonden om met je team samen te werken.
Ik zou graag het basissalaris willen bespreken voordat ik uw aanbod accepteer. Hoewel uw bedrijf mijn eerste keuze is, heb ik een ander aanbod ontvangen met een hoger basissalaris van (hogere $ ______).
Toch ben ik meer geïnteresseerd om met je team samen te werken en zou je aanbod gemakkelijk accepteren als je dit basissalaris zou kunnen evenaren. Ik stel het op prijs dat dit bedrag mogelijk hoger is dan uw oorspronkelijke budget, maar ik ben flexibel en bereid om met u te onderhandelen om een oplossing te bedenken waar we allebei baat bij hebben.
Ik heb er vertrouwen in dat ik een grote bijdrage zal leveren aan uw team en ik hoop dat we tot een wederzijds voordelige overeenkomst kunnen komen.
oprecht,
(Naam)”
Let op de vetgedrukte zinnen, want dit betekent dat je bereid bent om met het eerste bedrijf te werken en open te staan om te onderhandelen. In dit scenario is het mogelijk dat u andere voordelen moet onderhandelen in plaats van een hogere basissalaris.
Soms zult u merken dat de functiebeschrijving niet 100% accuraat is na verschillende interviews. In dit geval kan de eerste jobaanbieding lager zijn dan wat passend is gezien de taakomvang of vereiste vaardigheden.
“Beste (de heer / mevrouw _____),
Bedankt dat je me de kans hebt gegeven om als nieuw te werken (positie). Ik verwelkom deze uitdaging en kijk ernaar uit om met u samen te werken.
Ik maak me echter zorgen over het compensatiepakket dat u mij hebt gestuurd. Na verschillende rondes van interviews, ben ik gaan beseffen dat de feitelijke baan een beetje ver afstaat van de oorspronkelijke taakomschrijving die ik las toen ik solliciteerde.
Hoewel ik de vaardigheden en ervaring heb om het goed te doen in deze rol, gezien de hoeveelheid werk die van mij wordt verwacht, ben ik van mening dat het eerste aanbod een beetje te klein is. De positie die ik zal hebben is uitdagend omdat (redenen 1 en 2), dus het vereist iemand die betrokken en ervaren is op dit gebied.
Daarom denk ik dat het huidige aanbod beter zal voldoen aan de eisen van de baan als het wordt verhoogd met (bedrag dat moet worden toegevoegd).
Ik hoop dat we hierover tot overeenstemming kunnen komen. Kunnen we dit bespreken tijdens onze volgende vergadering? Aarzel niet om een e-mail te sturen of contact met mij op te nemen zodat we dit op een geschikt moment kunnen bespreken. Bedankt voor uw begrip."
Deze situatie is het tegenovergestelde van de vorige. In dit geval zijn je vaardigheden of eerdere prestaties meer dan wat van de baan wordt verlangd. Kortom, je bent overgekwalificeerd maar ze vinden je nog steeds leuk voor de positie. U kunt dit gebruiken om te onderhandelen over een hogere beloning, betere kansen op doorgroeimogelijkheden of een vroegtijdige salarisherziening.
Hier is een e-mailsjabloon gebaseerd op Josh Doody's werk, Author of Fearless Salary Negotiation:
"Hoi (Naam),
ik hoop dat je een fijn weekend had!
Ik heb overwogen (Recruiting Manager's) bieden in het weekend en alles klinkt goed, hoewel ik het basisloondeel wil bespreken.
Ik denk dat ik een bijzonder goede match ben voor deze functie, waar ik veel waarde aan zou toevoegen (Bedrijf) vanaf dag een. Ik heb een sterke (Vaardigheid) achtergrond en hebben teams van. gebouwd en beheerd (industrie) mensen. Ik ben uitzonderlijk goed met klanten en heb korte cursussen gegeven over het opbouwen van een goede verstandhouding met en het beheren van klanten. ik heb een (diploma of specialisatie) en met succes vele portefeuilles van zaken in de (naam van de industrie) in het verleden (X jaar).
Ik heb gewerkt met (Werkgever) voor meer dan (X jaar), en heb ervaring met veel van hun partnermanagers en leiderschapsteams.
Al deze eigenschappen dragen rechtstreeks bij aan de kerncomponenten van deze specifieke positie en daarom ben ik enthousiast over de mogelijkheid om mee te werken (Naam van potentiële baas).
(Naam van potentiële baas) aangeboden ($ _____) en ik zou meer op mijn gemak zijn als we konden doorgaan ($ _______). Ik denk dat die hoeveelheid het belang en de verwachtingen van de functie weerspiegelt (Bedrijfsnaam), en mijn kwalificaties en ervaring als ze betrekking hebben op deze specifieke positie.
Bedankt voor uw tijd en ik kijk er naar uit om met u te praten over (Datum en tijd van het volgende interview of oproep).
Al het beste,
(Naam)"
Functietitels zijn belangrijk, als je de toekomst met je nieuwe werkgever overweegt en je carrièrepad serieus neemt. Dus wees niet verlegen om om een betere te vragen.
Hoe kleiner het bedrijf, hoe meer kansen je hebt om een betere functie te krijgen. Vooral startups zijn niet zo kieskeurig als het gaat om functietitels. Als het gaat om grotere bedrijven, loont het om het te vragen, maar niet op te hopen.
Scott Ledbury, Managing Director en mede-oprichter van Slinky Productions zegt,
"Vraag je baas om je functie en beschrijving te bepalen, inclusief hoe deze zich verhoudt tot de hiërarchie van het hele bedrijf. Krijg dit document indien mogelijk schriftelijk op, indien mogelijk. Dit zal het voor uw baas gemakkelijker maken om dagelijks te zien wat u doet en hoe een toepasselijkere functie van invloed is op uw bijdragen aan het bedrijf als geheel. "
Benadruk hoe een nauwkeurigere functietitel u kan helpen om de verwachtingen beter te coördineren en beter af te stemmen met andere afdelingen en klanten. Kadreer het verzoek niet op zo'n manier dat het gaat om je cv en loopbaanontwikkeling, want dat is niet waar ze in geïnteresseerd zijn.
Hier is een e-mailsjabloon van Attorney Goodnow, waarin de voordelen van een andere functietitel worden belicht vanuit het oogpunt van de werkgever:
"Nogmaals bedankt voor het aanbod. Ik kan je niet vertellen hoe blij ik ben over de mogelijkheid om met jou en je team samen te werken. Ik hoop tegen het einde van morgen een antwoord te krijgen.
Snelle vraag: is de functietitel in steen gebeiteld?
Hoewel ik begrijp waarom de huidige titel bestaat, vroeg ik me af toen ik de functiebeschrijving doorleest als een andere titel die beter bij de rekening paste, mogelijk zou zijn?
Ik wil zeker niet moeilijk zijn, maar ik denk dat het hebben van de titel overeenkomt met de functie en de verantwoordelijkheden ervan, zou helpen mijn taken naar behoren te weerspiegelen en duidelijkheid te scheppen over de rol intern en extern. "
Wat als, als u naar een ander bedrijf verhuist, u geld kunt verliezen? Het gebeurt meer dan je zou verwachten. Medewerkers verliezen jaarlijks bonussen, eindejaarsuitkeringen, prestatiebonussen en zelfs kerstbonussen bij het verlaten van hun huidige werkgever.
Is dat geld voorgoed verloren? Niet echt. Gebruik deze sjabloon om alles of een deel van dat geld te krijgen van uw potentiële werkgever.
"Geachte (De heer / mevrouw _____),
Bedankt dat je me de kans hebt gegeven om in te werken (Bedrijf) als jouw (positie). Ik ben heel blij met het vooruitzicht om met zo'n veelbelovend team te werken.
Voordat ik uw aanbod accepteer, zou ik het compensatiepakket willen bespreken. Begrijp me alsjeblieft niet verkeerd, ik ben blij met het basissalaris en ik denk dat het in lijn is met de functieomschrijving en het gemiddelde marktsalaris. Ik moet echter ontvangen ($ __________) zoals (bonus of incentive naam) van mijn huidige werkgever dit jaar.
Overstappen naar werken met een nieuw bedrijf zou me kosten ($ __________), een bedrag waar ik het hele jaar hard voor heb gewerkt. Dus om deze overgang gemakkelijker te maken, zou ik een ondertekeningsbonus willen aanvragen van (50-60% van wat u zou moeten ontvangen) om het bedrag dat ik moet verliezen gedeeltelijk te recupereren.
Ik zie een mooie toekomst voor me (Bedrijf), en ik weet dat ik een belangrijke bijdrage kan leveren aan je team.
Nogmaals bedankt voor deze gelegenheid. Ik hoop dat we tot een wederzijds voordelige overeenkomst kunnen komen.
De jouwe,
(Naam)”
Je gaat alleen om 50% tot 60% vragen van wat je zou moeten krijgen. Dat is om uw toekomstige werkgever het gevoel te geven dat u hen geen 100% van de last geeft. Onderhandel gewoon voor de rest van wat u gaat verliezen in termen van vakantie vertrekt en andere niet-monetaire prikkels.
Ontvang meer nuttige e-mailstrategieën en tijdbesparende tips in ons gratis e-boek, De ultieme gids voor Inbox Zero Mastery:
Al deze templates voor salarisonderhandeling hebben één ding gemeen: ze zijn niet veeleisend. De toon is beleefd en enigszins nieuwsgierig.
Houd in gedachten dat je probeert een gesprek te openen, met de opvatting dat je toekomstige werkgever er niet op uit is om je te misleiden. U wilt een redelijk verzoek doen terwijl u streeft naar een professioneel resultaat.
Eindelijk, als alles naar wens is, zorg er dan voor dat het allemaal in je is opgenomen nieuwe contract. Gelukkig onderhandelen!
Accentsconagua